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文档简介
1、第 第 页汽车4S店的销售工作计划 汽车4S店的销售工作计划1 围绕20*年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,仔细扎实地落实各项工作。 一、市场的开发: 创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,特地请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。*公司拟在3月初聘请*名
2、业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。 二、年度目标: 1、全年实现销售收入*万元。利润:*元; 2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于*%; 3、各项管理费用同步下降*%; 4、设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务; 5、积极协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜 此处隐蔽1026个字买罪受的,所以我们要提高市场占有率,把用户的真正的需求和担忧(无外乎就是:整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多特惠、销售人员的专业性,公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我能完成公司下达的各项任务。 汽车4S店的
3、销售工作计划3 从进公司以来截止*年12月29日,共有63个客人有潜在意向,积累c级客户27名,b级客户15名。 劳碌的*年,由于个人工作阅历不足等缘由,工作中涌现了不少大问题。 10月份,由于新进入公司,不熟识业务的缘由,导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及援助,让我在专业知识上得到了特别大的提高,给将来提供了坚实的理论基础。 第 1 页 共 1 页11月份,由于参与实际操作技能不强的缘由,导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁,增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的援助指导下,接待了不少客户,并在其中发掘了不少潜在客户,对将来的销售奠定了第一块“基石”。 12月份,在前两个月的理论知识及实际操作的基础上,本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且,在此基础上,又追加了两笔订单。但是,这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其缘由,是由于自身实际操作技能不足,及中旬的心理改变,稍有懈怠,针对新客户,未积极跟踪,导致中旬成交量低。 对于*年发生的种种异样问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从
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