房地产销售必备心态

1、课程讲义学习的三大原那么态度决定你的一切状态决定你的一生能力是训练出来的 备：放下是接纳一切的前提投入=产出1.逼自己投入2.投入后就不要停下3.投入得让自己感动 投入眼睛要看 耳朵要听 脑袋要想 手要动 嘴要说 心要在怎么改变状态？1.震三声歌声，掌声，口号声2.树三相站相，坐相，走相3.去三长长头发，长胡须，长指甲4.纠三手袖手，背手，插手头发的正确示范头发的错误示范个人仪表-手不要留长指甲，女士不要涂抹颜色过于鲜艳的指甲油正确示范错误示范改变状态后怎样才能赢?干革命真干第一强者思维军魂。同一平台：别人能做到我也能 别人不能做到我也要军魂思维1.什么是军魂？ 军队的灵魂核心。军人思维强烈的

2、荣誉感 艰辛的训练 竭力的奉献军魂是军队组织独特文化的表达，是军队战斗力，执行力，凝聚力的保障钢铁士气1.充满激情：声音放大五倍 情绪投入五倍 力量使出五倍 身体扩张五倍 速度加快五倍 凡事主动五倍激情能带来创造力和行动力。2.积极乐观： 不抱怨=改善自我和提振团队 不做消极的事 不和消极的人交往 不唱消极的歌 不说消极的话用积极的心态替代消极的心态抱怨不如改变：有问题，说明我们还活着，所以不要老是抱怨。例：男女恋爱，秀才做梦 成功=态度能力3.生活规律建立一日生活制度制定健康方案骨子里充满梦想，身处何处都有希望。心灵里充满阳光，走在哪里都是天堂。 单纯就是力量钢铁作风企业行为习惯军队战斗作风

3、 把语言变成习惯 让所有好的习惯量变才会质变。八大钢铁作风认真专注高度负责雷厉风行坚守承诺紧密团结艰苦奋斗勇敢顽强无私奉献认真专注 认真=品质质比量重要 杜绝模糊文化 对于你来说是1%，对于客户来说是100%高度负责建立自我责任的心态： 我承担，我受益，假设逃避，担后果。3.雷厉风行一个活到72岁的美国人一生时间分配:睡觉21年 工作14年 个人卫生7年吃饭6年 旅行6年 排队5年学习4年 开会3年 打 2年 找东西1年 其他3年每个人的时间都是有价值的年收入年工作时间日工作小时每天价值每小时每分钟2万252878.749.840.163万2548118.1114.760.25效率不高的原因A

4、 缺乏方案，没有目标B 拖延、做事有头无尾C 缺乏优先顺序，抓不到重点D 缺乏条理与整洁E 不会拒绝别人的请求F 懒惰 缺乏自律G 浪费别人时间H 盲目承诺I 完美主义人才干别人干不成的事。人手去干别人没时间干的事情。心在哪里，时间在哪里，生产力就在哪里。高效的方法a、生命规划：要预先规划时间以始为终，以周为重每日，每周，每月，每年b、明确目标：责任明确、指标量化、时间限制、头一天规划明日目标c、要事第一：根据事情的重要程度，按ABC分级排序，分清优先顺序，抓住重点确保完成d、一生就是一天：当日事当日毕，设定每件工作完成的时间e、马上行动、杜绝拖延f、整理和条理g、快速的节奏感：快速急迫感、快

5、速处理工作、养成习惯。h、不要让别人浪费你的时间I、善用零碎时间：应用上下班途中和等待时间J、自律：公共承诺，监督重罚，完成后奖励自己4.坚守承诺说到做到 绝不虚假失信那么损威承诺是一种对自我和公司负责任的表现。书面化公众化数据化合理化视觉化5.紧密团结团结自己，战胜对手“紧密配合,万众一心胜者全力以赴，败者拼死相救6.艰苦奋斗杜绝一起浪费从当家作主人，从以企业为家。7.勇敢顽强 军队的根本要求 部队战斗力强弱的重要标志 无私者无畏 越想放弃的，越不能放弃。 例：追求校花 8.无私奉献圆中有缺，缺中有圆，一家不圆万家圆。甜中有苦，苦中有甜，一人不甜万人甜。钢铁执行1.什么是执行？ 服从，不问为

6、什么只想怎么做，而且一定要做好！ 服从命令是军人的天职； 服从更是员工最根本的素养。 执行原那么保证成果，绝不找借口坚决服从原那么服从组织 服从纪律 服从人性一个组织健康的程度取决于信息的传递速度： 叔叔亲了妈 妈也亲了我！绝不找借口 借口是个人成功路上的职业杀手 有志者千方百计 无志者千险万难 承担=成长执行的两种思维1.外包思维 首先问自己凭什么拿报酬？ 外人靠成果拿报酬，自己能不能比 外人做得更好！ 送邮件员工和邮递员镜子思维 你是谁并不重要，你创造了什么成果才重要。 你的市值=你的价值执行的三种假象1.好态度不等于成果 拼命成果 苦恼成果 加班成果2.职责不等于成果职责是对工作范围和边界的抽象概括，没有成果意识，职责就是一纸空文。 挖-种-填 任务不等于成果： 完成成果是对程序，过程的负责 完成成果是对价值，目的负责 完成任务不等于拿到成果任务三事完成差事 例行公事 应付了事为什么你的执行力出现问题？执行前追求完美逃避