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1、Word - 6 -主题推广活动销售流程 来自富酒店论坛( ) 海量酒店经营资料下载 第1页 共3页 来自 富酒店论坛( ) 海量 酒店营销策划资料下载 工 作 标 准 与 程 序 STANDARD OPERATING PROCEDURE 属下酒店: SUBJECT工作目标： 主题推广活动销售流程 S/N序号：SG-SM-SOP-SE018 VERSION版本号： DEPARTMENT部门：市场营销部 JOB CATEGORY职位：销售部全部销售人员 ISSUED BY签发人： APPROVED BY批准人： SUMITION呈送： DISTRIBUTION抄送: EFFECTIVE DATE

2、生效日期: REVISED修订日期: 2022-12-20 PURPOSE目的： 利用制定主题推广活动销售流程规范和加强主题推广活动的销售，增强酒店社会效益和经济效益。 工作流程图： 选定主题开 始 选定主题 开 始 确立任务市场 确立任务市场 制作计划 制作计划 执行、跟进 执行、跟进 结束 结束 总 结 总 结 SG-SM-SOP-SE018 Standard Operating Procedure操作标准与步骤： 序号 S/N 步骤（做什么） （What） 要点（如何做） （How） 标准要求 （Standard） 1 选定主题 1.1 按照酒店及市场特点，确定推广主题及推广形式。 举行

3、充分的市场调查，主题需鲜亮独特，具有竞争力，推广形式多样化。 2 确立任务市场 2.1 任务市场要足够大，能提供充沛的客源； 有巨大销售额、高的销售额增长率、大的利润幅度、微弱的竞争状态和要求容易的市场营销渠道的细分市场作为任务市场 2.2 有进展潜力； 此市场尚未被彻低开发，竞争尚未非常激烈。 2.3 未饱和 2.4 自身对任务市场的招徕本事 主题活动本身具有一定的吸引力，适合一大部分客源市场需求。 2.5 竞争对手对任务市场的招徕能 力 分析竞争对手的对此部分客源市场的吸引力及其优劣势。 3 制作计划 3.1 市场部按照主题与酒店实际制 作出可行计划，经部门总监、相 关部门总监及总经理审查

4、确认。 计划要求视实际 状况而定；逐级审查 3.2 依据主题推广计划销售部确定推广计划； 可行性高，效果显然 3.3 做出主题活动推广的费用预算 相对精确，以小价值制造大利润。 4 执行、跟进 4.1 执行主题推广计划的落实，跟进 执行力度； 强化执行力度，确保推广计划的顺当举行。 4.2 执行销售指标，全力推广； 极力销售。 5 总结 5.1 销售部、推广部做好资料、图片存档工作 收集尽可能全面，按资料档案管理制度存档。 5.2 收集客户看法及建议，整理归档，做日后阅历借鉴； 5.3 视状况召开专题会议研究，找出不足，总结阅历。 要求营销部全体成员参与。 SG-SM-SOP-SE018 CROSS-

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