2022年市场营销技巧专业知识竞赛试题（附含答案）

1、 试题(附含答案)一、单选题(共82 题 )1、从市场营销的角度看，市场就是()。A、买卖的场所B、商品交换关系的总和C、交换过程本身D、具有购买欲望和支付能力的消费者2、构成现实市场的基本条件包括消费者(用户)、生产 者(供给者)和()A、服务者B、促成双方达成交易的各种条件C、行业D、信息3、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的() A、需求状况B、竞争能力C、需求状况和竞争能力D、中间商的多少4、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标 A、满足消费者的需求和欲望B、获取利润C、求得生存和发展D、把商品推销给消费者5、市场营销的核心是()A、交易B、管理C、交换D、需求6、市场营销

2、管理的实质是()。A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理7、想得到基本需要的具体满足品的愿望叫做()。A、需要B、需求C、满足D、欲望8、 ()是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的 对需要的特定追求。A、需要B、需求C、满足D、欲望9、消费者对产品满足其需要的整体能力的评价称为() A、效用B、费用C、满足D、能力10、需求是()。A、没有得到某些基本满足的感受状态B、想得到基本需要的具体满足物的愿望C、有支付能力并已指向某个具体产品的欲望 D、愿意购买的某个具体产品的欲望11、对于理想业务，机会转瞬即逝，必须()。 A、抓住机遇，迅速行动B、不宜盲目冒进C、仅维持企业的正常运转

3、D、立即转移，摆脱无法扭转的困境12、企业对于成熟业务，机会和威胁都会处于较低水平， A、抓住机遇，迅速行动B、迟疑C、维持企业正常运转D、立即转移13、对于风险业务，面对()和(),不宜盲目冒进， A、低利润，高风险B、低利润，低风险C、高利润，低风险D、高利润，高风险14、对于()业务，要么改变环境，减轻威胁，要么立即 15、企业透过营销努力()外部环境，使环境有利于企 业的生存和发展。A、影响B、控制C、改造D、利用16、市场营销环境是影响()及其目标实现的外部条 A、企业经营活动B、企业管理活动C、企业营销活动D、企业生产活动17、市场营销环境是影响()及其目标实现的外部条 A、企业经

4、营活动B、企业管理活动C、企业营销活动D、企业生产活动18、微观营销环境中的公众是指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的()或个人。A、顾客B、媒介C、团体D、政府19、微观营销环境中的公众是指对企业实现营销目标 的能力有实际或潜在利害关系和影响力的()或个人。A、顾客B、媒介C、团体D、政府20、企业所面临的公众主要有()、媒介公众、政府 公众、社团公众、一般公众以及内部公众。A、银行公众B、投资公众C、保险公众D、融资公众21、企业透过营销努力()外部环境，使环境有利于企 业的生存和发展。A、影响B、控制C、改造D、利用22、市场营销环境是影响()及其目标实现的外部条 A

5、、企业经营活动B、企业管理活动C、企业营销活动D、企业生产活动23、市场营销环境是影响()及其目标实现的外部条 A、企业经营活动B、企业管理活动C、企业营销活动D、企业生产活动24、微观营销环境中的公众是指对企业实现营销目标 的能力有实际或潜在利害关系和影响力的()或个人。A、顾客B、媒介C、团体D、政府25、微观营销环境中的公众是指对企业实现营销目标 的能力有实际或潜在利害关系和影响力的()或个人。A、顾客B、媒介C、团体D、政府26、企业所面临的公众主要有()、媒介公众、政府 公众、社团公众、一般公众以及内部公众。A、银行公众B、投资公众C、保险公众D、融资公众27、市场细分是 20 世纪

6、 50 年代中期美国市场营销学 者()提出的。A、基恩?凯洛西尔B、鲍敦C、温德尔?斯密D、菲利普?科特勒28、同一细分市场的顾客需求具有()。A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性29、当市场上出现()时，客观上就出现了不同的细分 A、集群偏好B、同质偏好C、分散偏好D、需求偏好 A、定位B、差异化营销C、市场细分31、不进行市场细分的目标市场战略类型是()营销 A、无差异性B、集中性C、差异性32、新产品开发的()阶段，营销部门的主要责任是寻 A、概念形成B、筛选C、构思D、市场试销33、产品概念是指能够用文字、图像、模型等予以清 晰表述的已经成型的(),使之在顾

7、客心目中形成一种潜在 的产品形象。A、物理产品B、化学产品C、产品构思D、产成品34、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期() 产品线反而能使总利润上升。A、增加B、扩充C、延伸D、缩减35、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与 ()密切相关的一整套属性和条件。A、服务B、质量C、产品D、用途36、 (),指消费者不了解或即便了解也不想购买的产 A、便利品B、非渴求商品C、选购品D、特殊品37、所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场 的企业掌握了市场优势后，向产品线的()两个方向延伸。A、前后B、左右C、东西D、高低38、品牌最基本的含义是品牌代表着特定的()。A、消费者类型B

8、、文化C、利益D、商品属性39、品牌有利于企业实施()战略。A、市场竞争B、市场细分40、品牌有利于保护()的合法权益。A所有者B、生产商C、品牌所有者D、经销商 格策略你认为应该是()。A、撇脂定价法B、分部定价法C、补充产品定价法D、选择品定价法42、华联超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本 出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于()。A、招徕定价法B、习惯定价法C、声望定价法D、分档定价法 的折扣，这种折扣叫()?A、数量折扣B、现金折扣C、季节折扣D、价格折让44、连云港市旅游局面向连云港市民，以较低的价格， 销售包括海滨浴场、花果山、渔湾等旅游景点在内的“一 A、产品线定价B

9、、分区定价C、捆绑定价D、关联商品定价45、下列不属于市场主导者对于竞争者降价的反应的 A、维持价格不变B、降价C、提价D、降价46、渠道目标是企业预期达到的()以及中间商应执 A、零售商服务水平B、顾客服务水平C、企业服务水平D、中间商服务水平47、对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代 理商是()。A、产品经纪人B、制造商代表C、采购代理商D、佣金商 商业性用途的活动属于()。A、零售B、批发C、代理D、直销49、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的 多少，被称为分销渠道的()。A、宽度B、长度C、深度D、关联度50、生产消费品中的便利品的企业通常采取()的策 A、密集分销B、独

10、家分销C、选择分销D、直销51、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。 A、长而宽的渠道B、短渠道C、窄渠道D、直接渠道52、人员推销的推销对象主要有消费者、生产用户和 ()三类。A、政府部门B、中间商C、金融企业D、供应商53、人员推销的推销对象中，()一般来讲不具有对所 购商品的专业知识。A、消费者B、中间商C、生产用户D、政府部门54、通过人员推销向()推销商品时，相对于其他类型 的推销对象，可以多注重购买者的心理反应，多运用情感性 。A、生产用户B、中间商C、消费者D、政府部门55、促销的目的是引发、刺激消费者产生()。 A、购买兴趣B、购买倾向C、购买决定D、购买行为56、企业

11、产品广告以“劝说”为主要目标时，通常适用 于产品处于()。A、投入期B、成长期和成熟前期C、成熟后期D、成熟后期和衰退期57、关于促销组合策略的理解，不尽合理的是()。A、促销组合是企业在促销活动中根据各种影响因素， 对各种可用的促销方式进行合理选择，加以组合运用。B、促销就是企业在促销活动中同时使用广告、公共关 系、人员推销和销售促进四种手段。C、促销组合中常用的促销手段有的是以追求短期目标 为主，有的则是以追求长期目标为主。D、进行促销组合决策时，一般要权衡各种促销方式的 优缺点、产品特点以及企业的主要营销目标等因素。第21页共29 页58、关于促销组合的说法，以下()是正确的。 A、促销

12、组合不可能是单一某一种促销方式的运用 B、促销组合必须是多种促销方式的组合运用C、促销组合中有可能同时使用多种促销方式D、促销组合中运用的促销方式最多可包括人员推销、 广告、公共关系和销售促进四种59、从本质上来说，市场营销是一种商品的()活动。A、消费B、交换C、需求D、欲望60、被誉为现代营销学之父的是()。A、美国波特教授B、美国菲利普科特勒教授C、美国萨缪尔森教授D、美国麦肯锡教授61、广大消费者对使用一次性筷子、塑料包装袋、食 用野生动物、燃放烟花爆竹等有着很大的需求.商家产销这 些产品有利可图，但这不符合()。A、社会市场营销观念B、大市场营销观念C、产品观念D、市场营销观念62、

13、在现代营销活动中，一方面需要营销准则的指导， 另一方面也需要()对营销人员的行为和市场的运行进行 A、企业领导B、国家行政机关C、社会D、营销道德63、团队精神的核心是().A、挥洒个性B、协同合作C、团结一致D、奉献精神64、管理的首要职能是()。A、计划职能B、组织职能C、领导职能D、控制职能65、从本质上来说，市场营销是一种商品的()活动。A、消费B、交换C、需求D、欲望66、被誉为现代营销学之父的是()。A、美国波特教授B、美国菲利普科特勒教授C、美国萨缪尔森教授D、美国麦肯锡教授67、广大消费者对使用一次性筷子、塑料包装袋、食 用野生动物、燃放烟花爆竹等有着很大的需求.商家产销这 些

14、产品有利可图，但这不符合()。A、社会市场营销观念B、大市场营销观念C、产品观念D、市场营销观念68、市场营销管理的实质是()。A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理69、某食品企业由于食品质量问题被媒体曝光，在消费 者中产生了极大的反响，企业高层经过了细致的研究，准备 重塑企业形象.其市场营销任务是实行()。A、扭转性市场营销B、恢复性市场营销C、刺激性市场营销D、协调性市场营销70、在现代营销活动中，一方面需要营销准则的指导， 另一方面也需要()对营销人员的行为和市场的运行进行 有效的监控。A、企业领导B、国家行政机关C、社会D、营销道德71、同种型号不同厂家生产的“VCD”机在

15、市场上竞争， 他们的这种竞争关系属于()。A、愿望竞争者B、平行竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者72、某公司以前主要生产塑料制品，经营状况不理想. 后来注意到，影视作品及电视广告中出现的家庭居室多采用 各色塑料百叶窗，这种现象渐成时尚。于是公司推出了各种 款式、尺寸、颜色的百叶窗，取得了不错的经营业绩。该公 调整是对下列哪种环境要素所做的反应。 ()A、科学技术环境B、经济环境C、社会文化环境D、政治环境73、属于生产者市场细分变量的是()A、职业B、生活格调C、收入D、采购方法74、下列()不是市场细分的原则A、可衡量性B、可区分性C、可对比性D、可盈利性75、一个人的()影响着消费需求和对市场营销因素 A、能力B、个性C、联系D、精神76、不同生活方式()对产品和品牌有不同的需求。A、群体B、社会C、模型D、艺术77、消费者购买过程是消费者购买动机转化为()的 A、购买心理B、购买意志C、购买行动D、购买意向78、消费者的购买单位是个人或()。A、集体B、家庭C、社会D、单位79、大多数消费者只能根据个人好恶和()做出购买 A、智慧B、经验C、感觉D、