佳洁士牙膏促销方案

1、第 页佳洁士牙膏促销方案一、活动目的：针对市场竞争日益激烈这一现状，由于佳洁士牙膏在龙岩学院的同学市场份额不高，特别是被中华牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相当大的份额，为了提高佳洁士牙膏在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤中华牙膏、黑妹牙膏竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升佳洁士在同学们心目中品牌认知度及美誉度，争取未运用过本产品的师生们试用佳洁士牙膏；鼓舞本品牌的现有顾客继续购买本品牌把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人员推销。二、消费对象：龙岩学院牙膏的主要消费群体是龙岩学高校生，当然我们也不摒除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院

2、整个校区内开展，盼望通过此项活动的开展，主要提高佳洁士牙膏在龙岩学院的同学市场份额，避开被其他商品排挤出同学市场；其次，在提高份额的基础上进一步提高佳洁士牙膏在同学心目中的品牌认知度及美誉度。三、活动主题：想牙白买佳洁士，要欢乐买佳洁士，向时尚更买佳洁士。四、活动方式：1、 这次活动由佳洁士牙膏为赞助经济与管理学院前断时间第三届市场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排，在活动上，就是佳洁士牙膏龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的帮助下进行。2、 实施各种手段进行促销活动内容: 促销形式：A、买赠例如：买了佳洁士牙膏可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、“围裙”、“T恤”有佳洁士牙膏的字样，以

3、至于能够给同学留下深刻印象。B、多买多送变相折扣例如：留意送的东西比如“佳洁士牙膏”可是送到的是“佳洁士牙刷”、“佳洁士口杯”其实赠送的商品是敏捷的。C、特价、降价加打折给顾客双重实惠例如：“全部参与这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折特惠”先降价再打折。40元假设打6折，损失利润10元”,这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。D、抽奖百分之百中奖折扣换成奖品例：百分之百中奖只不过是小重量的牙膏，迎合了同学的心里骄傲感与虚荣心，而且实实在在的实惠让同学得到物质上的满意，双管齐下，让佳洁士牙膏收销匪浅。E、关注情侣心心相印，用来见证爱情例如：佳洁士牙膏包装和赠送的口袋上面主

4、意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。F、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合例如：同时，为加强舞台的娱乐性和参加性，在舞台的区域均特地设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和询问”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞美，购买和抽奖现场传来阵阵欢乐，游戏节目更使消费者都跃跃欲试使消费者在潜移默化中、在快乐的氛围中体味龙岩佳士洁牙膏分公司的促销手段。 限制条件：限时、限量的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量

5、，否那么在促销期间涌现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。五、活动时间：6月11日到6月12日附：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能偶大量吸引同学们来到现场参与促销活动，而且这个时期同学的生活费也是比较充裕的时间段，同学有更多的购买技能。六、活动地点：龙岩学院同学2组团食堂门前空地附：该空地是一组团与三组团结合处，由于80%以上同学大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。七、执行人日报表：1. 促销小姐工作日报表：填表人：促销小姐；内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回状况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异样信息；汇报人：促销现场负责人如：促销主管2. 促销日报表

6、：填表人：促销现场负责人如：促销主管；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异样信息；汇报人：项目经理3. 促销效果检核表：填表人：指定促销检核人员如项目经理、销售经理内容：促销现场布置；促销人员工作立场、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。汇报人：销售经理八、 广告协作方式：1. 在宣扬单上宣扬；2. 在各个组团食堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；3. 做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；4. 服务台广播宣扬；5. 制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引同学的留意；6. 舞台处广播宣扬

7、。九、前期预备：1. 广告牌设计提前进行设计，长度宽15米，高度4.5米，专业搭台人员找到，并提前两天完成以免在节目开始前还没有完成。2. 进行礼品制作，且制作周期3天，制作后的样品交项目经理审核通过，再进行全部制作。3. 项目攻关经理在学校和校外查找舞台表演人员以充盈促销活动的进行，以刺激人们在促销活动的参加度。4. 确认佳洁士牙膏的项目经理能书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广告宣扬布置方式、促销人员数量素养等进行预期估算，并获得对应在场工作人员进行核准手续。5. 项目攻关经理与学校相关部门如保安部进行谈判以争取在学校二组团食堂钱的空地上能够开展促销活动。6. 在学校进行人员聘请活动，聘请在学校内促销阅历丰富的同学做促销人员4名，由公司销售部经理进行短暂的培训，达到熟识佳洁士牙膏需要达到的促销要求。7. 提前让这些同学促销员在学校各个组团宿舍进行佳洁士牙膏在学校进行促销活动的宣扬。8. 确认