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文档简介
1、HTC VIVE营销方案第1页从紧箍咒到燕尾服,从哈利波特扫帚到超人裤衩,从古至今到未来,神话,魔法,特异功效让小时候我们曾经惊呼,兴奋!大人断喝往往唤醒憧憬中向往,长大后网游一度让我痴狂,我似乎找回性格中不羁与癫狂,但暴力与血腥从骨子里又让我迷茫。科技日新月异,我本已学会随波逐流,偶然会置身于3D电影来慰藉自己灵魂深处幻想。HTC VR VIVE又一次唤醒我梦想,我成为童话公主,成为超级英雄,在自由世界里驰骋,我找回了自己久违冲动前 言FOREWORD第2页 第一部分HTC VIVE介绍PART 01 产品介绍 产品组成 产品细节 产品参数 电脑配置延迟符第3页HTC VR VIVE简称虚拟
2、游戏头盔,经过电脑下载场景,头盔中展示逼真虚拟世界,带你到另外一个场景,另外一个时代,如临其境,如同一个含有没有限可能全新世界。头盔中展现三维画面,经过五官及四肢来感受,辨识,配置手柄用来控制方向或者武器等,是一款当前全球最领先Vive 头戴式设备由 HTC 与 Valve 联合开发,世界上最精良消费者电子产品生产商 HTC 和无可匹敌虚拟世界设计商 Valve,强强联合,出手非凡。CES大赛取得22项大奖产品 产品介绍第4页产品组成戴式设备无线操控手柄激光定位器激光定位器第5页戴式设备第6页操控手柄第7页激光定位器第8页产品细节第9页产品参数第10页电脑配置第11页 第二部分目标群体定位PA
3、RT 02延迟符第12页目标群体定位有经济实力,知识层次高人群,对于电子产品关注科技发烧友,对最新电子产品情有独钟学生及酷爱游戏人群消费群体第13页 第三部分本身现实状况分析PART 03 本身分析 寻找机遇延迟符第14页网络营销团体多渠道,微信,网站,微信群,淘宝及随即APP队伍逐步成熟本身分析规模及口碑23年立足晋城本土品牌,口碑良好,有影响力,近年来经过多元化发展,形成完整产业链,厚积薄发。劣势网络营销细节不完善,推广力度影响力欠缺,产品优先供货渠道不明朗,线上与线下配合需要磨合。第15页智能电子产品市场从年磨合,20发展,一直是噱头,不过用户不买单,华为手环火了一把,其它产品只是叫好不
4、叫座,所以机遇与挑战并存,要耐得住寂寞,还要眼光独到,抢得先机。如前期几款产品做好,形成固定用户及口碑就可形成口碑效应,再加之神利多年沉淀老用户,会一枝独秀机 遇(华为手环)第16页 第四部分推广渠道及策略PART 04 销售策略 宣传路径 推广策略延迟符第17页销售策略1搭配销售23销售方式销售地点此款产品为较高科技产品,对电脑配置有一定硬性要求,所以,销售过程中能够搭配电脑,向用户进行组合销售 若货源紧缺,采取预定方式,另外能够提供礼品,增加消费者预期值,让用户感觉来之不易,买到手后向他人炫耀,也是另外一个宣传方式。另货源充分情况下,营造良好销售气氛,多互动,多交流,吸引更多人气,然后成交
5、,起到效仿作用。销售地点选择在人员密集区,高档商场,写字楼等进行产品演示,实现人机互动,增加用户现场体验感,实现销售。第18页宣传路径网站首推,利用baidu,搜狗,360点睛,APP进行关键字链接,达成展现率和点击率。公众号,微信群,微博,QQ群,QQ朋友圈,论坛,贴吧进行全方位宣传。设置热线电话,微信客服,网站客服,APP客服,下达销售任务,随时专业解答客户客户疑问和咨询,处理客户之忧,并实时进行销售。当地媒体助攻,报纸,电台,营销软文等进行推广宣传推广第19页123推广策略老用户筛选,小区筛选,健身馆,游泳馆,瑜伽馆,中高端写字楼,机关企事业单位,银行,等单位进行沟通,接洽,针对其VIP
6、客户采取饥饿营销策略,赋予优先购置特权,进行机动销售。晋城银行,需要这么产品往返馈高端客户,能够加强交流。对当地电脑城造访,产品宣传,留下产品资料,对其成交客户给与分成奖励。推广策略第20页 第五部分团体执行PART 05延迟符第21页营销活动部门需要全部些人员充分沟通交流,分工明确,协同作战。此次营销活动参加部门,全部些人员需要充分沟通交流,协调作战。首先进行产品知识讲解,培训敲定每一个细节,责任明确,分工细致。销售任务进行分解,天天汇总销售结果,分析原因拿出处理方案,不停改进,直至目标达成。第22页线上与线下紧密互动,步调一致形成协力,完成此次营销任务。线上与线下紧密互动,步调一致形成协力,完成此次营销任务。分组,分头实施,线上,线下计划,实施步骤,团体激励,脑力风暴,明确责任,奖惩机制,跟踪数据,监测流量,汇总分析,总结再执行,到达效果,汇总存档,为下次活动借鉴。第23页线下划片区,划行业,划人群进行针对性宣传,大海报,条幅,手持喷绘,各密集场所进行推广。线下划片区,划行业,划人群进行针对性宣传,大海报,条幅,手持喷绘,各密集场所进行推广,随时跟踪结果,寻找目标群体主动去搭讪,与有兴趣人去讲解,互动,提议去网上了解或邮箱发资料,提议其到店体验,添加微信号码,电话号码进行实时跟踪,说服,达成交易。第24页俗话说:售后才是销售开
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