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文档简介

1、为优化公司营销渠道，提升品牌市场占有率，根据公司渠道发展策略，年度市场开发以华南市场为主，华中、西南、华东为辅，华北、东北、西北市场适机发展，严格把关，认真评估。整合各种资源，占领优质终端。年度渠道开发指标：此为总指标，细分至每月各城市各级别店铺开发，如图所示：以上为本年度渠道开发计划与目标，结合当前市场发展趋势。一类城市一类商场，尤其是华南区、华东区的优质商场。业绩好但品牌竞争激烈，合作条件苛刻，利润空间低等特点，代理经营模式会受到式一定慎重，可考虑直营模式。随着社会发展，目前二三线城市涌现出很多一类商场，其中以、大型百货系统连锁机构、本地主流商场等。因为城市级别等因素，此类场有成熟的运营模

2、式、先式，迅速完善销售网络。结合本品牌情况，无论是在业内的知名度还是现有店铺的业绩等，与此类商场合作都不会有太大的阻力。但问题的关键是，这些商场从其发展和盈利的角度上出发，认可品牌但不愿意和加盟商合作。会更倾向与公司直接合作，但这和公司的发展策略不符。所以，后期拓展工作的重点应为：挖掘和评估优质加盟商，认真筛选，择优录取。、商场的人脉关系资源等。如果加盟商能疏通这些关系，我们的工作重点则从业态评估、位置争取、终端形象跟进、培训指导、运营跟踪等环节入手。协助其突破渠道瓶颈。可采取的方式有：管理模式，与商场沟通过程中，一定坚持立场，使其明白公司的战略和对此商场的重视程度。代理商。此类客户一般成功率

3、极高，且易维护和管理。经过梳理，下半年市场推广思路及做法总结如下，新市场开发与老客户开新店相结合、平台招商与渠道推荐品牌模式相结合。、通过网络实名、百度收索、服装网等网络平台推广品牌；、主动出击考察市场，收集优质代理商信息资源。梳理空白解商场动态，有效把握调整信息；、予整合。并开发新的投资者或新的商场渠道进行切换（请加盟部配合）；、通过新品发布会平台以及公司参与的深圳服装展、北京服道前来观摩，形成资源匹配。、了解现有合作客户的经营状态和资金实力以及投资项目，市场战略性扩张和开发。、对收集的意向客户资源，进行分级管理，做到重点跟进、及时处理；、以广东省为根据地重点开发与管理，辐射内地区域；、点代面的效果。刺激市场开发！此计划为初步拟定，有待各层

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