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1、第 第 页房地产销售年度工作计划2022年房地产销售年度工作计划1 一年来的工作已经结束了，不是感觉时间快，而是感觉自己好像在销售工作方面还做的不够好，面对这新的一年，我内心非常感慨，这要从许多个方面出发来讲，在*年的工作当中，我非常重视对自己技能的提高，还有对工作的喜爱，我是一个特别喜爱工作的人，做销售这三年的时间，我从来没有在公司这里这么快乐过，由于这是对我技能的一个证明，我盼望能够继续在*年的工作当中做到，凤勇前行，我也就即将到来的工作做一番规划，这对我是有很大援助的。 首先，今年年初，制定的一个工作目标，我在*年阶段已经完成了大部分，可是有一小部分我还是做的不够好，销售工作原来就是一个

2、有挑战的事情，业绩始终排在第一位，我知道这是作为一名房地产销售人员应当做好的须要一件事情，业绩是特别关键的，没有好的业绩，就算不上一个好的销售，何况做房产工作压力本身就大，挽留留意每一个客户，从客户的角度出发，为客户去想问题，这才是我们作为销售人员最大的优点。 在*年的工作当中，我将会把自己过去的一些缺点订正，比如我在跟客户沟通的时候，不是太专业，在一些 此处隐蔽18647个字”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用假设干种方法来实现。例如，增加10的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法

3、取得。如促进房屋销售可通过扩大房产市场提高房产市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标房产市场：高收入家庭，特别着重于男性消费者及各公司，着重于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。 广告：针对房产市场定位策略的定位的目标房产市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30。 讨论与开发：增加25的费用以依据顾客预购状况作实时的调整。使顾客能够得到最大的满意。 房产市场营销讨论：增加10的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要房产市场营销推动力。而现在房产市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等详细行动。 七、估计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项估计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并

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