营销策划书1000字

1、营销策划书1000 字篇一：销售计划书（1000 字 ）销售计划书根据公司XXXX#度华北地区总销售额 752万元的总体 目标及公司XXXX年度的市场策略做由以下工作计划。一，市场分析1，市场选定XXXX年度华北地区的策略以“市场聚焦”为主导，根据市场反馈，初步筛选出北京，天津，唐山，秦皇岛，石家庄，运城，太原，大同，呼和浩特，包头十个城市。2 ，市场状况五金工具市场连续几年的品牌战和价格战逐步启动了，随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一二级市场的持续增长幅度，使得一二级市场的中高端需求正在逐步成型，从而带动了整体五金工具市场容量的扩张。目前华北市场中，北京，

2、 天津 2 城市以中高档产品为主，石家庄，太原，包头，呼和浩特4 个城市的五金工具产品以中档为主，低档次之，高档最少；唐山，秦皇岛，大同和运城 2 城市却是以低档产品为主，中档次之，高档最少。相对其他城市而言，我们定位的中高档品质产品在这10 个城市比较有市场。绝大部分的竞品品牌在这10 个城市都有见过，世达，史丹利，长城，得力，安信，雷诺，捷科，力易 得都很常见，并占有了一定的市场。在这 10 个城市总体五金工具中，电动工具的占有率偏高，手动工具相对比较少，但据客户真实反映：（ 1）电动工具单价高，导致经销商的库存压力很大，流动资金阻塞。电动工具维修困难麻烦且维修成本很高。电动工具竞争太激烈

3、，经常出现倾销战和价格战等不正当的竞争。经销商有意向横向发展手动工具或同类单价低，库存小，维修简单的产品。所以华北电动工具领域的经销商我们也重点跟踪。现阶段的五金手动工具虽然在华北也有着一定市场，但品牌还是杂而多且无规则，很多小的商家或厂家都必须进行一次大调整，所以根据政府的调整策略及行业数据显示近几年来华北一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化（山西太原的部分老的五金市场政府已经进行了拆迁）很多没有生命力的五金工具制造企业或经销商都将面临自然淘汰。所以我们公司也要走自己的特色以便更好的适应市场的大流，固而出现了灰镍产品，新款工具车和整体销售方案等等特色卖点。3，产品状况产品属

4、于中高档品质，大部分产品采用铬钒钢锻造而成，统一采用灰镍表面处理，目前公司产品线可涵盖大部分的通用工具领域，据市场的实际需求分阶段开发新产品。4 ， 竞争状态世达 / 史丹利 : 有生产工厂, 国际财团的支持, 品牌强势,络健全 , 产品线长, 价位高 , 对经销商的支持是所有品牌中最多的 , 但给予经销商的库存压力大, 利润薄 . 同时世达的价格已经趋于透明化，利润空间已经出现缩水现象，有的以前做世达品牌的客户已经开始着手代理其他同行品牌。但市场占有率还是同行之最。捷科/ 力易得 / 安信 : 品牌知名度在市场知晓 , 络健全 , 价位低 , 但由于前期的策略存在资金投入问题, 市场支持力度

5、不大。先进入市场，有着一定的市场。得力：以低品质，低价位进入市场，售后服务以及市场推广几乎没有；但内销时间做得久，有着一定的市场占有率。长城精工：进入市场较早从而占领了一定的优势，但对于分销商，经销商的管理不到位; 在山西的市场占有率偏高。5， 分销状况目前华北地区还没有明显的分销客户，只是有些初具意向的客户，所以目前我华北市场主要是以发展特约经销商为主，寻找和不放弃任何发展分销商的机会。6， 宏观环境状况；根据公司现有的通用工具产品和工具车系列产品，此次我华北市场选定的消费群体主要以汽车制造，重工，电力，铁路，航空，船运，机械设备装配及制造为主，因为华北市场这方面的终端客户相对比较成熟，并且

6、需求量也相对于其他地区比较大。7， swot 问题分析优势（ s） ：产品特色（灰镍表面处理），优质材料（铬钒钢） ，新颖工具车，13 年发展史，整体销售方案，din 标准检测，多样化选择，市场支持力度，终身保用。劣势（w） ：产品线，品牌知名度。几率（o） ：一个新的品牌，一个新的方案，能否在市场上生存都有着一定的机率，我们会尽最大的努力发挥出我们的优势，尽最大的可能把我们的劣势转换成优势或消除劣势。并且我们的优势远远大于我们的劣势。威胁（ t ） ：竞品的产品线长和广，竞品的品牌力大，竞品的络渠道健全，竞品的价位低11， 增加沟通综上所述：8， 目标销售目标：公司未来16 个月的销售目标预

7、测（单位：元） TOC o 1-5 h z 第一月20 万第二月30 万第三月40 万第四月 50 万 第五月 51 万 第六月 51 万第七月51 万第八月51 万第九月51 万第十月 51 万 第十一月51 万第十二月51 万第十三月51 万第十四月51 万第十五月51 万第十六月51 万9， 销售方式：鉴于目前还没有明显分销商客户，我华北市场主要以发展特约经销商为主，寻找和不放弃任何发展分销商的机会，重点市场重点对待，争取第一步建立起北京，天津，太原，呼和浩特和包头5 个点，集中精力攻破该5 个城市市场，充分发挥点的 “喷泉效应”。 最后联点成面，向其他城市辐射，争取早日在整个华北市场成

8、燎原之势。聚焦市场，聚焦客户，聚焦产品，严格执行公司的市场策略，配合当地经销商推广产品，攻关终端，拉动市场，提升销量。10 ，客户管理要形成长效的机制坚持下来，定期拜访经销商，定期举行经销商恳谈2 ， 提高策略的精准性策略精准，执行到位，承诺于人的就得做到。3，建立合理的利益分配机制根据不同的市场开发阶段，不同的将销商设立不同的利差水平，灵活地应用过程返利，通过过程返利来增加经销商的利益，激励经销商。4，建立稳定的合作预期稳定的合作预期并不是简单地向经销商许诺不换经销商，而是通过建立起经销商筛选与淘汰标准，通过公平的竞争机制，让每一个经销商都有上升的机会。5 ， 加强文化宣导理念上的不认同往往

9、是企业与经销商之间问题的开始，企业要加强文化宣导，增加经销商对企业理念的认同感。六，总结篇二：市场营销创业计划书毕业论文（1000 字 ）市场营销创划书 TOC o 1-5 h z 班级：应电103 班姓名：*学号：1011142231时间：XX-12-10目录一、企业概况2二、创业计划作者个人情况2三、项目定位2四、市场调查3五、财务预算3六、市场定位5七、营销策略6八、 swot 分析 7九、方案整改9十、建立合作伙伴关系11一、企业概况。武汉家具制造有限公司是根据中华人民共和国公司法及相关现行法律法规依法成立的，公司成立得到了武汉市财政局及相关主管部门的大力支持，该公司注册资金XX 万人

10、民币。 武汉家具制造有限公司是一个新兴的优秀企业，是一家集设计、传统、创新、制造，销售于一体的专业化大型办公家具公司。该企业以先进的管理理念著称，本着严肃认真、独特优雅的核心理念，在企业生产、销售管理方面都有自己独特的方案。 该公司自主拥有大型标注化生产线，2500 平方米大型展厅，无论是家具制造、成品展示、送货上门还是售后服务， 都有较强的保证。武汉家具制造有限公司的品牌家具有：办公桌、 办公沙发、办公屏风、电脑桌、 文件柜、 家用沙发、家用橱窗等其他家具。二、计划书作者个人情况。本人名叫袁畅，今天 20 岁， 性格开朗活泼、严谨务实、认真负责，有较强的沟通协调组织能力。就读于武汉纺织大学应

11、用电子技术专业，在校期间，曾对家具有一定的研究和了解。三、项目定位。定位：专业的家具类销售站，集产品展示、信息发布、客户反馈、家居设计、家具销售、送货上门、模板展示等多种功能于一身。主要经营家用沙发、家用窗橱，衣柜等各类家用家具，同时销售各式各样的办公桌椅、电脑桌、屏风，文件柜等木质家具。公司引进先进的绘图电脑人才，也可以根据个人的风格喜好，设计自己的家具。建成精美优秀的家具设计站类，成为该行业的典范，利用物联技术销售管理，满足每一个客户的需求，可以来公司订货，也可以选择购等多种方式选购。四、市场调查。改革开放以来，随着经济的飞速发展，人们的生活水平不但提高，消费质量也是日益越来越好。随着近年

12、来，人们的住房条件大大改善，办公文化不断进步，人们的消费需求也渐渐提高，眼光越来越高。住房、办公装饰也是进入到一片新的天地，家具除了需要舒适之外，追求时尚个性、崇尚自由新意的需求也是不断增多，流行元素的混合给家具行业开拓了更广阔的市场。除了传统、典雅、舒适的风格之外，慢慢出现了自己设计的各式风格一样、另类别具一格的家具样式，正所谓家具业的发展也在一段壮大不断更新。随着对市场的分析调查，不难发现，家具业的竞争愈发激烈，这些都得力于经济的发展，人们追求美的观念日益更新。由此可见， 家具业的发展大为可观，呈现一片良好的景象，但同时，随着环境的破坏，森林资源的日益匮乏，也给家具业带来一定的压力，所以我

13、们在发展的同时也要注意环境的保护，资源的合理利用。尽量做到材料利用的最小化，效果的最大化。五、财务预算i 、资金来源项目总投资有参加创业人员自行筹备还可以有以下三种形式：中短期融资限期偿还本金及分红银行贷款合作、合资、股份制ii 、计划费用1、固定投资：(单位：元)公司租赁费用一年不高与XX0,其它开销按实际情况自由开销，开销费用必须有众合资人员商讨通过。2、每月开销：(单位：元)工资分两种方案：只有合资人员的情况下先不预付工资，把该发的工资算作公司成立的资金，用于公司周转。按当月营业收入提成，工资按照地方标准发送，电费、电话费税金、设备维护及修理费、业务经费等等开销费用必须有众合资人员商讨通

14、过。3、公司支出：可着相关人员着实登记, 钱物不按大小只要有出就登记，最好一日一小算，一周一大算，一月一总结。4、公司收入：也可着相关人员登记入账，钱物不按大小只要有进就登记，最好一日一小算，一周一大算，一月一总结，具体广告费用可有当地市场物件标准自由调控。六、市场定位根据市场调查不难看出，我国当前家具市场可以说是呈现一片繁荣的景象。不同规模不同层次的家具企业可是说是数不胜数。不同规模的家具企业分布在不同地区，大部分集中分布在西南地区，因为我国西南地区的森林资源丰富，便于开采，同时运输成本也会相对较低。竞争激烈，家具品牌多样。如曲美家具、红苹果家具、友全家具、宜家家具、金色年华、月星家居等等。

15、不同人群也分为不同年龄段的品牌家具，如儿童的品牌家具有：多喜爱、七彩人生、喜梦宝、芙莱莎、米奇- 力盟、迪世乐园家具等等。不同消费人群，不同企业，价格情况也是截然不同，我们要根据消费者心理和市场的趋势，合理分布价格的价位，满足广大消费群体的需求。同时，推荐任何一种产品，每个销售者销售企业的广告方式也是迥然有异，层出不穷。要想使自己的产品得到更多人的青睐，不仅要质量服务到位，一个关键的因素就是广告的推广。我们要抓住消费者的心理，结合自己产品的特色，推出新意扼要经济的广告。武汉是一个中部城市，还处于发展中的经济状况，人口众多。其家具市场蕴藏着极大的商机，根据上资料显示，武汉大大小小家具制造企业有将

16、近200 个，而其中大约90%是小型企业，厂址分布远离市区，市区内的卖场家具品牌繁多，外来进入品牌有皇朝家私，恒信，联邦，天子之木，欧百利等。在为期 10 天的调查日期里，我首先走访了武汉市内重要的大型家具卖场，如金太阳建材市场、西汉正街建材市场、大武汉家装公司、中国建材第一市、顺道街地板建材市场等等。 还有一些零散销售的小型卖场，这些多分布在武汉街道，或者人流聚集的车站，小区旁边。而根据对一些居民的调查发现，一般工资都在XX-3000 左右，采访了一些人，他们说家具主要以简洁实用而又有现代美感，功能齐全，一边充分利用有限的居住空间，希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有

17、所值。这是一个庞大的市场群体。对于品牌概念模糊，能接受所谓的杂牌，在乎产品的实用性。从整体来看，市场的供求已是呈现饱和状况。我们需要结合具体的情况来分析，根据不同的消费人群，消费层次，消费需求，制造出不同种类的家具产品。如分为低档价位市场、品牌市场、儿童市场等满足不同消费者的需求，达到双赢的经营局面。七、营销策略随着生产力的发展，社会的进步，消费者的观念发生了明显的变化，这就要求根据消费者的不同需要及时调整产品结构，适时发展新品。首先，我们要考虑产品在市场中的地位如何，营销过程中利润情况以及在竞争中的优势等等。而这些我们就需要通过改变产品的包装、价格、品牌，功能等各方面来促进公司产品在消费者心

18、目中的地位。根据对市场的研究，我们公司决定将主导部分放在家庭家具、办公家具的销售上，可以选择上订购或者在线咨询，以自主创建为辅，可以根据消费者的需求制造消费者想要的形状，同时，制定出“优质的服务，让你满意一百分”的服务理念，根据不同层次的消费需求、不同的消费群体，制定不同价位的家具产品，以满足更多的需求者。在其过程中不断制造出新的家具风格与款式。另外，根据在本公司消费的金额大小制定一些列的促销活动，如抽奖、赠送购物券等等,等到公司规模扩大到一定程度就在不同城市开设一些的分公司。 在我们 公司选购家具，将提供送货上门、售后服务、产品一月包换等服务。推行科学合理的管理经营理念，使其市场愈发扩大。八

19、、对于本公司用swot 分析1、优势（s ）（ 1）经营范围广：本公司家具的经营范围涉及实木、板式、软体、金属等各类办公、民用家具及建筑门窗、室内外装饰工程多种领域。产品销售点可以遍及全国大中城市，并出口美国、日本、欧洲、中东等国际主流家具市场。（ 2）卓越的产品质量和服务水平：天本公司家具以其优异的绿色环保品质、精美的人性化设计、合理的性能质量价格比、完善体贴的热情服务和百分之百的合同履约率，一定会赢得广大用户的一致好评的。（ 3）产品与服务的差异化：天然、环保的理念提出，精美的人性化设计，处处体、现本公司家具的与众不同。而且除例如满足民用市场和国外市场需求外，还为党政机关、社会团体、大型集

20、团、写字楼、星级酒店、商业、餐饮业、文化教育系统、医院、候机候车大厅、体育比赛场馆等各类公共设施提供全部家具配套服务。2、劣势（w）（ 1）市场竞争激烈：由于中国家具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外家具厂商到国内投资办厂，争夺中国家具市场。这样，使得国内家具市场呈现国际化的趋势，竞争日趋激烈。（ 2）政府限制购房: 由于近年来的炒房热，使得房价大大超出了普通家庭所能承受的水平，使政府不得不进行相关调控，限制购房。房地产成交量的下滑，使家具产品的销售量也同比下降了不少。（ 3）在设计创新方面有待提高：在设计创新上是本公司家具的弱项，因此设计与需求方面出现了断层，造成与市场现状不相符，是本公司家具

21、的劣势所在。3、机会（o）1）巨大的市场需求：在蓬勃的房地产和建筑行业的带动下，巨大的市场需求必定为家具业带来无限商机。（ 2）拥有广阔的国内家具市场：相对于世界上其他国家而言，虽然我国国内家具市场并不是最大的，但是，我国巨大的国内市场还是为本公司家具提供了广阔的生存空间。（ 3）农村家具市场机会：随着农村经济的发展与农民生活水平的提高，农村市场对家具的需求增加。从目前的情况来看，随着农民的逐渐富裕，家用电器开始越来越多地涌入农民家庭，放置家用电器的配套家具也成为农家新的购买目标，因此适时开发农民喜欢的家具投放市场，将是家具市场的新趋势。（ 4）消费者选购家具时的茫然：家具市场鱼龙混杂，多数消

22、费者在选购上也呈迷茫的状态，这正好是本公司家具增强品牌知名度，引导消费市场的机会，如果在工艺和设计上，以及在后期服务和前期引导方面多进行改进，市场机会明显。4、威胁（t ）（ 1）产品同质化：家具业现实状况中出现过多模仿，市场同质化严重，势必造成某些企业的退出和新企业的兴办，因而造成大部分家具企业经营困难。（ 2）市场变化快：在设计方面与市场的脱节，会慢慢的与市场相隔，无法适应市场的变化，对于产品的设计只从某个单一的信息回馈，但仍然不清楚消费者为什么会选购此产品，在家具竞争白热化的当今家具市场，只是一个明显的市场威胁。（3）原料短缺将制约天坛木家具的发展：现在家具市场以实木家具为主导产品，木材

23、是生产家具的主要材料之一，原材料价格的上涨必定会导致实木家具价格上涨，相比之下，消费者就会选择消费其他材料的家具，总之家具的生产受原料供应情况的左右，就现在的情况来看，必须加紧开发家具生产必需的资源，开发新的替代原料。（4）国际品牌的迅速渗入：目前家具市场上，国际品牌占领先机，像欧洲品牌的宜家，香港的红苹果，进入中国市场就迅速占领了“半壁江山”。九、方案整改外部风险：有限的资金资源，公司建立所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。某些主要设备价格的不确定性，这包括设备来源和价格的不确定性。市场风险：激

24、烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度细分的市场，对家具业来说，家具越来越难做了，随着科技不断更新，家具的款式和设计也不断翻新，要能随机应变适应市场的需要。目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，让他选择本公司的家具也具有一定的难度。资源整改：（ 1）制度完善: 当公司收入大于支出时就要考虑公司制度和员工工作分配, 着手准备公司下一步计划，和设计产品的执行能力。（2）财务预算: 需要专门的人来进行计算和管理，实现人均分配，按劳所得，建立相关的制度，对公司运营的资金统一管理。人才分配1）储备人才：在公司运营期间积极发现拉拢优秀的大学生，锻炼他们的动手

25、实践能力，培养他们的兴趣爱好，和服务精神为以后推荐做准备工作。2）推荐人才：把优秀的储备人才，推荐给有实力的企业，一方面可以宣传自己，另一方面也可以加强和企业建立合作关系，达到互利共赢，共同发展的同时不断壮大自己。3）业务拓展: 和有实力的企业建立合作后，可以和他们一起合作项目，增强自己弥补自己的不足，拓展自己的业务，开阔自己的视野，从而增加自己的收入，扩建自己的规模，不断壮大自己。（ 4） 客户咨询: 为客户准备相关资料，为客户解决疑问，为客户提供解决方案，不让客户为了自己的业务东奔西走，用数据说话，要让客户从心里信服自己。十、建立合作伙伴关系本公司在创立的过程中要加强和不同行业的公司之间的

26、合作，特别是与广告业公司之间的合作，因为广告能够吸引广大消费者的眼球，从而使他们了解本公司，进而选择本公司的产品。篇三：市场营销策划书范文1前言又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题 （ 介绍专题的由来、背景及其意义） 、指导思想（ 明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标） 和重点、难点与关键（ 重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。）2正文正文是策划案的主体，其内容主要有： 起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。

27、时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创 意及操作要点，并提由有关要求。方法手段。明确本专题 运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事 制宜，力求科学有效。程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划 案得以井然有序地贯彻执行。统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精 打细算，充分利用，少投高效。人

28、员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组 织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。3结尾结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：对策划案全文作出简要总结；对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000 字以内。其内容可以集中在以下几个方面：首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：XX公司接受XX公司的委托，就X X年度的营业推广计划 进行具体

29、策划。接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。2、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后

30、，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有

31、效地防止正文撰写的离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。4、环境分析这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此，做到分析

32、的明了性是策划者必须牢记的一个原则。所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。5、机会分析这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为 后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部 环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的 分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根 据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找

33、到企业问题所在了。6、战略及行动方案 这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后（ 这可以看作是进行环境分析和机会分析） ，必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标（ 如同营销目标 ） 、依据健康目标制定具体的治疗方案（ 如同营销战略与行动方案 ） 。因此， “对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。在制定营销战略及行动方案时，

34、同样要遵循上述两个基本原则。常言道： “欲速则不达。 ”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。7、营销成本营销费用的测算不能马虎，要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。如价目表过细，可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目。8、行动方案控制此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理

35、方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。9、结束语结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。篇四：市场营销策划书范文市场营销策划书范文X X汽车服务公司营销策划方案 （大纲）一、XX汽车服务公司的简介二、XX汽车服务公司的市场分析三、XX汽车服务公司的竞争分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析四、XX汽车服务公司的营销组合策略五、 财务分析（一）预测利润表（二）预测资产负债表（三）现金流量表六、执行与控制 附录一 汽车服务与保

36、养问卷调查附录二X X地区每百户拥有汽车调查附录三XX市区居民家庭汽车消费调查案例评析长城计算机市场营销策划书一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的 9000B 市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述， 是想突出明确这样一个观点：“ 9000B 的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。 ”因为，较之公司的其他产品，9000B 的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。.制定本计划的目的。应该看到“ 9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各

37、级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统（ 具体讲主要是指汉卡） 的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略， 采取正确的营销手段提供依据和参考。1市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30 万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加,中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的

38、。目前 90%以上的PC配有中文系统， 其中软汉字系统占 70%80%,汉卡占20%30%。由于 微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外， 由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期 利益，也是用户所关心的主要问题之一。2产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014 到 CE GA、 CVGA 24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，

39、单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B 的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。3竞争状况总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对

40、9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述各种汉卡各有特色，依对9000B 的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。4宏观环境状况（ 略 ）三、祝会和问题分析1机会 （ 威胁 ） 分析机会和威胁指能够影响9000B 市场营销的外部因素。主要机会有：以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软

41、件及通用系统，为9000B 提供了有力的软件支持。计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B 是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。主要威胁有：以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。个人电脑家庭化成为当今市

42、场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。用户消费有向中文Windows 转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。2优势 （ 劣势 ） 分析优势和劣势是影响9000B 市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。3问题分析通过以上两个方面的分析，在9000B 的市场营销战略中必须解决以下问题。（ 略 ）四、营销目标总目标：良好的社会效益和经济效益。社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。经济效益目标：年销量

43、l 万块；单套毛利400 元块；全年毛利400 万元。五、营销战略1营销宗旨以广告宣传和价格政策为主要手段；”以大用户和国内外电脑厂商OEMfe重点；以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。2产品定位（ 略 ） TOC o 1-5 h z 3产品结构（ 略）4销售渠道（ 略）5价格政策（ 略）定价原则拉大批零差价，调动代理积极性；扣率结合批量，鼓励大量多批；以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；顺应市场变化，及时灵活调整。同类产品价格（ 略 ）（3）9000B 价格 （ 略 ）（4）LOGO的使用及奖励政策目的树立长城中文系统国内工业

44、标准的形象，扩大其影响；帮助、支持代理为长城作广告；作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。方法（略 ）6产品供应可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。订货9000B 订货周期为六个月，预计本半年订货量约为50006000 块。生产每月预计产量为1000 块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。运输 ，每月或半月定期发货，在途时间约为10 天。储存在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售；在北京莲花池保持200 套以上的库存，供应大用户和各代理； 大订单由深圳生产，直接发运。7广告宣传原则 TOC o 1-5 h z 服从公司整体宣传策略；( 公司形象、经费等)长期化；

45、( 时间)广泛化；( 传播媒介)多样化；( 宣传效果)不定期地配合阶段性的促销活动。( 及时、灵活)手段在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告；利用“ LOGO制度借助各代理做广告；制作产品单页宣传广告画；设计精美的产品包装。实施 8 月中旬推出产品形象广告；稍后推出诚征代理广告；其后推生产品性能、特点广告； TOC o 1-5 h z 适时推出促销广告。8产品维护及售后服务热线电话；( 北京)走访大用户和重点用户；( 北京 )版本升级；( 深圳)开发新的中文系统支持软件。( 深圳 )9行动方案月份解决9000B存在的技术问题，确定 GCSfct终版本;设计制作9000B 单页宣

46、传广告画及产品包装；推出9000B 报纸广告，征寻代理；联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货5 联系大用户；组织9000B 订货、生产、发运、储存，理顺各环节。月份进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。 11 12 月份销售高峰：组织好9000B 的生产、运输及分销。1 2 月份 销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。篇五：我的创业策划书（1000 字 ）作品名称：学 院：专业班级：小组成员：目录 TOC o 1-5 h z 1、公司的基本概况32、公司的产品与服务33、公司的管理44、行业及市场分析45、市场竞争及营销策略66、风险

47、因素及处理67、总结7摘要一、我们的公司名称是二手书屋，顾名思义是一个二手书交易平台，主要是通过低价收取毕业生们的课本及一些读物，然后以一定的差价卖出，当然更多的是为为我们大学生自己服务的。公司初步定为由我们班的几名同学组成，同时这几个也是主要的入股者。由于公司是专为大学生提供服务的，所以公司设在学校里，初步设想是在学校租一间店面二、公司主要的主要组成成员是五名男同学和一名女同 学，我们都是大三的学生。总经理是李龙，销售部门由秦鹏负 责；物流部门由詹凡负责；财务部当然是我们的女同志李琛 丽负责；我们的最后一个部门是人事部，它由舒彬负责。三、我们的营销主要是大学生，因为在当前的大学生里 来自农村

48、的占了很大一部分，在巨大的经济负担下，我们正 好可以减轻同学们的负担，同时不会对同学们的学习造成影 响，目的只有一个就是在维持公司正常盈利的前提下，能让 同学们感觉书买的物有所值。四、通过这两年的学习和观察，我们发现学校每年大四 的学生毕业的时候都会把自己的四年来的几乎所有的书卖 掉，而几乎每所大学都缺少这种专门收购二手书的机构，当 然买书的低年级同学也缺少这么一个平台，而每年的这种集 会式的活动要维持几个星期，可见市场很大。所以我们的公 司应运而生。五、我们的主要营销方式是以本校为中心，以 周边学校为辅助，进行大量的低价收取二手书，经过整合，再分类以一定 的价位卖到各高校。六、我们是以本校为

49、总部，周边院校为分部，每个分部 有一个总代理，各自与总部进行货物流通，每个部各自经营以销售额比例分红。七、最初的公司建立资金是由我们六个共同入股，后期的运营资金则由盈利的70%来承担。八、风险可能会有几个原因：一是出售价格会影响销售数量，进而影响盈利，但我们可以采取捆绑式的出售策略二是市场竞争会很大，如果这样我们会加大宣传和工作力度；三是可能资金流动比较大，我们会预留一部分应急资金来周转。商业计划书一 、公司的基本概况我们的公司是由大学生组成的自主创业，由六个人入股组成公司的原始股份，也即是建立公司的总成本。首先我们会在学校租一间门面房作为货源流动中心。公司五个部门组成，分别是总经理、销售部，

50、物流部，财务部，人事部。总经理是李龙，因为他在处理一些事情上比较理智，并且很有责任感；销售部门由秦鹏负责，因为他口才很好，而且具有很强的创新思维；物流部门由詹凡、昌涛负责，因为这个部门要很辛苦，而我们的部门经理就是那种很能跑业务的人；财务部当然是我们的女同志李琛丽负责，因为她心细负责；我们的最后一个部门是人事部，它由舒彬负责，经过他把关的人绝对可靠。公司的主营书籍是大四学生的旧课本，同时也营销一些新旧的报刊读物。公司的决策暂定为举手表决，少数服从多数。二、公司的产品与服务我们公司主要销售课本，而且是那种旧的大学生专业课本，外带一些杂刊读物。课本的范围很广，从大一到研究生的课本都有，当然价格也不

51、等，但绝对保证很实惠。服务范围也很广，如果客户需要某种课本，我们就会在各高校进行货源搜索，直到找到客户所想要的那一类书籍，由此可见我们的货源很多，只要是大学里能用的到的各种课本，我们这都会有。我们的产品种类很多，做的也很专业。三、公司的管理如图：四、行业及市场分析（一）行业发展及前景在我们学生时代中，书本是我们永远离不开的东西，无论是从幼儿园，还是大学研究生。每个人都需要超过100 本的图书。就我们大学生而言，书本更是非常重要的。但是，随着物价的飞涨，一本课本的价格少的30 多， 贵的 100 多，仅仅是一本书就需要花费学生几天的生活费，进而越来越多的同学选择去买二手书，每年毕业生离校时，都会

52、自发形成一个简单的二手书市场。我是工大的一名学生，发现每年学长毕业的周末学校的步行街都有一翻别致的景象，在街的两侧和中央摆了三排的地摊，毕业学长冒着烈日，席地而坐，摊上的书五花八门，价格低廉。卖家说： “有些书带不走，但当废纸卖掉怪可惜，所以就用这种办法把书和资料便宜处理给需要它们的学弟、学妹。书籍是知识财富，要留给需要它们的人”。买家说： “这本经济管理教科书，新的要二三十元，旧的就五六块钱。旧书并不耽误使用，干嘛不用旧书？我自己就有很多课本，用了一学期几乎还是新的，老师平时讲课以自己的讲义为主，课本实际上只是一种辅助。而八九成新的课本，一学期末就报废了，实在太可惜”。买卖双方各得其所。我还

53、在上了解到，在大多数高校都有这个现象。对于前景，就我们自己学校而言，每年毕业人数接近一万人，每个人毕业至少会有25 本以上的课本，其中具有可以销售的有12本以上，也就是说每年有接近1XX0本书可以在二手书市场销售。从卖书者毕业生的角度来说，他们中一部分以很低的价格卖出去，目的就是单纯的减轻托运负担；另一部分是为了不把自己的当废纸卖，就以稍高点价格卖出去；还有一部分毕业生把自己的课本白送出去；但是绝大部分的毕业生都是以废纸的价格处理掉了。作为一个购买者学生来说，可以分为两种，一种是目的性需求。购买二手书有一定的目的性，如所选课的专业书；二是不确定性需求。进入市场前没有一定的目的性，属于临时产生的

54、需求（二）市场规模及增长趋势对于市场，就郑州地区来说，大专加上大学超过30 所，每个学校每年毕业人数在3000 以上，类似郑州大学这种高校毕业人数至少在10000 人以上，所以每年郑州地区的毕业生在 100000 人以上，每个人按10 本书销售的计算，有1000000 本书需要销售。增长趋势，现在大学都在扩招，越来越多的学生可以接受高等教育，毕业生也会随之增多。也因此我们的市场也就越大，货源也就越充足。发展该行业也就有更多成功的可能性。五、市场竞争及营销策略（一）加强市场竞争力我们采用的是代理机制。首先，我们首先要为招募的代理进行培训，更加形象的介绍我们的运营模式，然后由销售部推出规划并制定销

55、售方式。以我们学校为例，我们可以在每个学院招收有能力的同学作为代理，为了促进大家的积极性，公司规定把他们的薪金为按劳分成，也即是多劳多得，这样代理既可以发挥自己的能力，又可以根据自己的学院制订合适的回收书单，这样我们的工作效率就大大提高，竞争力也就大大提高了。（二）采用多种营销模式为了吸引客户，我们可以在主打销售课本的同时，再外加一些其他的同学们经常用到的非专业书籍，比如考研资料，考证资料，和一些内部资料，这些资料和书籍都可以重复利用好多次，而且不会过时。这样就为那些爱学习的孩子提供了很大的方便，同时我们的市场和销售都会取得很大的进步！另一方面我们还会采取捆绑式的策略，比如多买多送，买贵一点的

56、书都会送少量的便宜书籍等。六、风险因素及处理在经营过程中可能会有销售淡季，我们会首先做好宣传，制定有规律的销售日，其他时间不进行销售，这样既可以节省人力和物力，又可以有效地度过淡季。在货源流通中可能会遇到资金周转问题，我们会提前预支出一部分资金，作为应对紧急情况。七、总结通过我们的努力，我们相信成功就在眼前。因为我们坚信机遇总是留给有准备的人！篇六：大学生创业计划书（1000 字 ）大学生创业计划书、乙前言本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的规避风险。在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必

57、须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！当今的服装

58、市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己路是自己走出来的！目录一、市场分析（一）宏观环境分析（二）行业竞争者分析（三）消费者分析（四）选址分析（五） swot 分析 二、战略规划市场定位策划（一）市场细分（二）目标市场选择（三）市场定位策划三、营销组合策略产品和价格四、渠道策划（一）货源（二

59、）销售渠道五、开业促销策划（一）开业促销主题（二）开业活动方案（三）宣传方案六、方案执行（一）筹资与融资（二）风险控制七、预算附录问卷统计数据一、市场分析（一）宏观环境分析市场背景根据有关人口统计年鉴，我国 16 岁以下的儿童约有亿，其中城市1 亿， 农村 2 亿。 随着中国进入第三次生育高峰期，到 XX 年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一

60、些外贸企业也开始关注国内童装市场。一站发布的中国童装市场XX XX 年前景预测报告指出，到XX 年中国新生儿出生数将进入高峰期。 “婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自 XX年之后， 中国婴童产业增长率高达30，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到XX年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。童装市场现状与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地