营销策划方案六篇(精选)

1、营销策划方案六篇 营销策划方案 篇1活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。 运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。人气指数：营销策划方案 篇2一企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品主要涉及通信络中的交换络、传输络、无线及有线固定接入络和数据通信络及无线终端产品，

2、为世界各地通信运营商及专业络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。20_年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。320_年，评为新浪科技20_年度风云榜年度杰出企业。二市场分析（一）整个智能手机行业分析据赛迪数据统计，20_年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。人民调

3、查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。图2-1：20_年智能手机操作系统占有率20_年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。（二）本地市场分析滨城区本地人口达到50.39万人（20_年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄

4、河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。（三）市场调研结果分析1.消费者最为看重是什么图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。2.消费者换手机的频率消费者更换手机的频率分析从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集

5、中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。很多消费者向反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。3.消费者购买手机渠道分析将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。此外，上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。4.对于华为品牌认知度的分析消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答营销策划方案 篇3一、 前言。络推广靠的是执行力，络营销

6、靠的是创意和策略。络推广是络营销产生效果和成功的关键，是络营销重要的组成部分。要想做好络营销就必须先带着营销的思想去做好针对目标群体的络推广。以前大企业靠品牌，小企业靠销量。不过现在在互联时代，这种状况将会有较大的改观，不论是大企业还是小企业都十分重视络营销推广这块。与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面，络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是络广告的功效费用比。则提高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。而且络营销是建立企业品牌和口碑十分有效的方法，特别是P2P贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了。通过互联以及移动互联工具，以最少的成本，有目的

7、，有计划进行精准的营销推广。从而建立企业良好的品牌和口碑，起到宣传、引流作用，然后通过后期客户的维护，最终取得投资者的信任，使广大的投资者来黄鹤财富上进行投资理财。并且吸引部分借款人来平台借款。二、络营销环境分析。营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。（一）宏观经济环境分析。从宏观经

8、济的角度来看，P2P贷市场规模将进一步扩大，行业将得到更好的发展。当下，P2P贷行业的蓬勃发展反应的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需求。小微企业的蓬勃发展使得这些具有创新意识和能力的企业具有强烈的资金需求，而经济的发展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多，一方面是巨大的融资需求，一方面是巨大的投资需求，作为络借贷中介的P2P贷平台刚好链接了这两方面需求，所以，从宏观经济理论来看，P2P贷行业得到较大发展是一种趋势。1、从监管层面来说，政府将出台针对P2P贷行业的行业监管措施和法律法规，对整个行业的发展进行规范和监管。贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织，进一步促进

9、行业规范发展。严守法律法规，坚决不踩红线的企业将获得用户的信任。2、从整个金融行业的不同经营领域来看，P2P贷行业将成为银行、证券、保险等正规金融体系不可忽视的金融力量。将会有大型国有商业银行、股份制银行入股P2P 贷企业，双方在征信等方面都将展开更深层次更全面的合作。3、从资本的角度看，风险投资看好贷行业的前景，将有更多风投陆续进入P2P贷行业，资本与贷企业的对接进入一个蜜月期。同时，风险投资将对贷行业的成交量，利润提出更高的要求，行业竞争加剧，过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束，各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态。得到风投青睐，拥有优质资源的贷企业将逐渐呈现行业领跑者姿态，

10、企业间的差距进一步拉大，部分企业将被淘汰。4、从市场环境的角度看，贷市场将出现市场集中化的趋势，贷行业将出现真正的领跑企业。市场集中化有利于降低行业成本，整合优秀资源，实现规模化的高质素增长。大量竞争者涌入P2P贷行业致使同质化竞争在所难免，没有明确战略目标，没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘汰。5、从行业的生态圈来看，P2P贷行业覆盖了络借贷中介，征信，担保等各个领域。这实质上覆盖了产业链上的多个环节，增加了贷企业的经营成本。随着行业的发展，今后业内公司的主营业务将进一步细化。会出现更加专业的针对征信，担保等不同领域的的企业，并将在这些细分领域出现龙头企业。（二）企业形象分析。这里举个实例

11、，黄鹤财富作为武汉市场最早一批基于互联的P2P金融服务平台，黄鹤财富将始终结合信息化创新技术的发展趋势，坚持以客观、公正的第三方视角和健全的风险管控体系，专注为社会各阶层提供安全、透明的财富管理服务，为高成长性人群提供高效、便捷的小额信用借款支持。本着“以市场为导向”的经营规划，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分

12、满足了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，实现财富地稳健增值。黄鹤财富在高速发展的路上凝聚了一批团结、进取的技术及管理精英。在未来，黄鹤财富将继续以现有市场为根基，面向全省乃至全国的主要大中型城市建立分支机构。本着互联金融的创新精神，致力于通过优质服务和更加专业的水平，成为国内知名的互联金融服务平台，实现普惠金融的伟大梦想。（三）竞争分析。目前，p2p贷平台众多，除了少数部分运营比较成熟的平台，还有许多的规模比较小、上线时间比较短的平台。那么，黄鹤财富怎样才能在众多的p2p贷平台脱颖而出呢？一定要有自己的特色，现在的投资者最关心的就是P2P贷平台的安全保障问题。

13、我们可以学习别人好的地方，另外总结别人做的不足的地方，去加以改进。贷界首创，风控讲标、视频签约，做最透明的平台，让投资人在家就可以远程考察。我致力于做最透明的普惠金融平台。在安全保障方面，黄鹤财富有着自己的独特的四重安全保障：本息保障、帐户安全保障、用户隐私保障、SSL数据传输加密。另外，我们有着十分优秀的风控和技术团队，为我们持续健康发展又增添了更多保障。1、国际风险管理体系，六重严格审核。双线六重审核流程，着重从源头把控风险，严格程度堪比银行。其体系分为贷前、贷中、贷后三大板块。2、卓越IT技术，保障资金安全。一起好采用了多项络安全技术，以保障理财人资金安全。另外，黄鹤财富将公司总部设立于

14、武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，实现财富地稳健增值。公司位于人流量众多五金家电大卖场，以便于投资者可以进行实地考察。所以，互联金融公司，特别是P2P平台的营销推广，不仅需要关注营销，还需要时刻关注宏观的经济政策环境的变动，绝对不能去触碰政策监管的四条红线。三、站

15、内优化和站外推广。（一）站内优化。1、关键词的优化。将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使达到健康的状态。健康的是搜索引擎优化的基础。（1）资料收集，关键词的分析确定。从站长工具的查询结果可以看出，目前的三大标签的撰写还不太规范。另外，像P2P这样的关键词不准确，并且百度指数太高，不利于的排名优化。（2）分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词。根据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据企业情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户。但是由于P2P贷这款的情况比较特殊。大多

16、数用户搜P2P贷这样的热门关键词是为了查找与贷的相关的信息，所以这些词是提高曝光度的有效途径。反而大多数用户会直接搜平台的名称，从关键词指数的角度来分析，这些词也许指数不高，但是交易价值却是很高的，所以像“黄鹤财富”这个关键词是推广的重点。（3）分析对手的及动向。多分析竞争对手成功与失败的经验，少走弯路。如：对手的分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（点击广告等），吸取有利的方面完善自己。还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。2、搜索引擎优化。（1）资讯的优化。资讯最好是原创、伪原创时间比较新、质量比较高、相关性比较强的资讯。并且，资讯的标题不宜过长，最好不要超过15个字。另外，

17、标题和资讯首页最好能出现主关键词。（2）内部链接建设。做好内链建设，需要做一个关键词相关链接对应表格。营销策划方案 篇4一、“谢师宴”营销活动目标市场分析“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：1、学生“攀比”心理分析大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。2、家长“经济”心理分析学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢

18、师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”3、餐厅经营发展的需要广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢?二、餐厅“谢师宴”营销活动1、菜单价格设计及优惠1)谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。2)针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。3)谢师宴的价格要分为高、中、低等档次(下面有说明)，合理拉大消费层。

19、4)其他的酒水价格和其它服务的价格可根据餐厅的实际情况灵活变动(但要针对餐厅的纯利润来制定)。2、相关套餐等促销活动1)制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴” 元/桌、“金榜题名宴” /桌、“状元及第宴” 元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。2)餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠。建议采用“双赢”方式。3)桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，茶坊：凡订餐达到五桌以上,茶坊包间费8折优惠;客房：活动期间凭本人身份证与学生证及教

20、师证入住酒店客房可获5折优惠;4)餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相等。3、广告宣传活动1)在餐厅的大门口放置一些户外广告(喷绘)。2)手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍餐厅的最新活动。3)在一些协议(移动广告)上做个弹出框广告或者比较大的flash动画广告。页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。三、餐厅“谢师宴”人员工作安排1、保安必须要保证餐厅经营的安全。2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧(多表恭贺);上菜的速度必须要快。

21、4、在大厅里放一些品位高的音乐;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。四、餐厅“谢师宴”时间安排此次“谢师宴”营销活动从20_年7月至20_年9月止。最终解释权归麦加餐厅所有。五、餐厅“谢师宴”相关费用预算1、赠送酒水：供应商提供。2、广告费：讫牌(或x展架)、喷绘、络、短信等合计800元;附：1、广告词、宣传用语、服务用语;2、x展架小样、喷绘小样;3、谢师宴”套餐菜单。六、“谢师宴”营销活动效果预测1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，例：月增接客50桌，平均500元/桌，即25000元;2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，提高了餐厅品牌效应，增加这些人群

22、以后来天餐厅消费的机会，有着长期营销收益。七、“谢师宴”营销活动的其它建议1、预定部(总台)可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。3、尽快做好餐厅的，必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，页的设计上要体现出餐厅的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强餐厅的知名度，增大市场份额。营销策划方案 篇5一、

23、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是打击竞争对手？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？

24、和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持

25、续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要

26、事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的.规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案

27、的控制。九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力

28、、物 力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。营销策划方案 篇6活动主题：给单身的你找寻另一“半”的机会活动口号：但愿人长久/光棍不再有活动目的：稳步提升_X酒吧品牌活动地点：_X酒吧活动时间：20_1月11日活动背景：因“万圣节”的刚过，且“光棍节”在淮安这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，决定此节日不做大,但一定要做细，做得深入人心。活动内容：1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。2、全场互动环节，如有光棍男士

29、相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套;二等奖2名：啤酒4瓶;三等奖3名：啤酒2瓶。但愿人长久，光棍不再有!快快行动吧，在_X酒吧告别你的单身!预订专线：详情查询_X酒吧策划：_X时间：_X5个经典的营销秘诀1.描述对方心中的渴望。如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步：第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心);第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户);第三步，将客户带入你的世界(实现销售)。而实际上，近年来所流行的“顾问式销售”，就是从Gary的这一条秘诀发展而来。而其中的关键，恰恰是第一步用准确的语言描述