分部水家电例会最终版desktop-,22

1、湖南分部经销商会议目 录二、相关政策四、下阶段重点工作简析一、数据通报三、产品策略1、开盘任务进度进度排名代理商 开盘任务（万）开盘已提货（万）开盘完成进度合计饮水净水合计饮水净水合计饮水净水1吉首市龙鸿62 27 35 62 40 21 99.05%148.49%60.53%2怀化市湘凌143 73 70 136 83 54 95.28%113.13%76.73%3郴州市祺福210 101 109 186 100 85 88.36%98.78%78.62%4邵东县中元112 112 0 89 89 0 79.20%79.20%#DIV/0!5永州家信124 63 61 93 49 44 75

2、.01%77.86%72.10%6邵东县唐明210 0 210 153 0 153 72.64%#DIV/0!72.64%7衡阳瀚家210 84 126 142 89 52 67.65%106.27%41.77%8长沙市容声759 367 393 479 262 218 63.13%71.43%55.38%9常德益美268 124 144 158 84 74 58.95%67.54%51.54%10湖南大顶立673 340 333 363 180 183 53.91%52.92%54.91%11益阳市嘉美62 62 0 33 33 0 53.35%53.35%#DIV/0!12湘潭康尔154

3、0 154 76 0 76 49.51%#DIV/0!49.51%13益阳景丰55 0 55 10 0 10 18.01%#DIV/0!18.01%湖南分部3047 1353 1694 1980 1009 971 64.97%74.56%57.31%1、水家电开盘任务3047万，饮水任务为1353万，净水任务为1694万（此为常规提货金额）2、整体完成进度较慢的客户为益阳景丰、湘潭康尔、益阳嘉美；3、截至1月30日，各个客户必须完成开盘任务，分部严格考核，未完成将进行市场结构调整；2、库存分析截至12月31日，湖南水家电整体现有库存997.6万，净水430.1万，饮水567.5万，库存率10.

4、12%；（以上数据不含15年开盘提货金额）分部整体库存率趋于良性，但随着1月份扫码入库，库存在1月份将大幅度攀升，要求各经销商及时召开渠道分销会，加大分销力度，严格保证库存低于总部要求的15%；经销商净水库存金额（万）饮水库存金额（万）库存金额合计（万）库存率吉首市龙鸿电子有限公司17183515.77%怀化市湘凌家庭用品有限公司25457014.58%益阳市嘉美贸易有限公司25.525.512.56%衡阳瀚家贸易有限公司60309012.33%长沙市容声电器经销有限公33%永州冷水滩家信电器商行15355011.93%郴州市祺福家居有限公司52429410.71%邵

5、东县中元电器有限公司30307.58%常德市鼎城益美贸易有限公司3831697.49%湘潭康尔环保科技有限公司42427.45%湖南大顶立电器有限公司311251566.99%邵东县唐明商贸有限公司13131.71%长沙尊爵百货贸易有限公司00长沙迅腾环保科技有限公司1.41.4长沙格能电器设备有限公司00长沙乐美源电器设备有限公司3.7合计430.1567.5997.610.12%3、1012月蓝色扩网通报湖南分部1012月蓝色扩网任务74家，已完成22家，平均完成进度33%；株洲和美、益阳嘉美、衡阳瀚家、郴州祺福、邵东中元完成率为0%；永州家信完成率150%；湘潭康尔、吉首龙鸿完成进度超过

6、50%；以上数据来源各经销商上报分部的蓝色扩网核销网点数量；经销商蓝色扩网任务已完成完成率永州家信23150%湘潭康尔5480%吉首龙鸿8450%常德益美8338%湖南大顶立（含湘潭饮水）7229%长沙容声（岳阳区域）7229%怀化湘凌7229%邵东唐明7229%株洲和美800%益阳嘉美600%衡阳瀚家200%郴州祺福400%邵东中元300%目 录二、相关政策四、下阶段重点工作简析一、数据通报三、产品策略1、净饮产品客户帐套切换一、系统切换操作：CCS、CRM系统切换组织至 “热水器事业部”净水机、饮水机产品在热水器CCS中开展销售订单等业务，其品类对应订单类型如下：净水机产品对应：YS净水机

7、销售订单饮水机产品对应：YSJ饮水机销售订单净水机工程产品对应：WGC净水工程销售订单饮水机工程产品对应：WGC饮水机工程销售订单二、收款信息（现汇、承兑、电票）公司名称：芜湖美的厨卫电器制造有限公司银行账号： 6行号：102362001884开户行名称：工商银行芜湖经济技术开发区支行三、对外开票资料：公司名称：芜湖美的厨卫电器制造有限公司纳税代码：340207678905030地址：芜湖经济技术开发东区万春东路 开户银行及账号：农业银行芜湖经济开发区支行12733001040011282四、所有在操作净饮经销商必须使用CCS系统，红线管理，否则取消经销商资格；2、15年资金政策政策内容15年

8、政策现汇投款现汇到账时间：1.月上旬，每月1日-10日，奖励基准2.5%；2.月中旬，每月11日-20日，奖励基准1.5%；3.月下旬，每月21日-31日，奖励基准1%；两方承兑汇票政策延续，免收贴息电票比例要求1. 一手票必须为电票；2.电票回款比例必须达到总回款的55%，差额部分按年利率0.5%收取贴息；3.电票打款年度达标奖励政策：年度达标者，按电票投款的总金额给予2.5奖励；3、15年返利政策政策内容15年政策15年说明售后资源事业部政策底价0.2%售后培训及奖励资源不良品补贴事业部政策底价1%1.外观类不良品处理：由代理商或其外包专业网点代为处理，总部按提货额度的1%给予费用补偿（提

9、货额度不包括空壳机、工程机、推广物料及有特殊协议的提货）2、功能能类不良品处理： 每月10日之前，以一级代理商为单位，由分部客服主管在MIP提交不良品退货申请（路径：热水器事业部04国内营销0406售后服务0406-08 市场不良品退货申请，只需添加分部经理，其他节点固化，统一表格以发文为主），计划物流统一组织，全数退货工厂4、15年物流配送政策发运模式调整原生活电器现热水器饮水综合客户35方以上起运25方以上起运净饮专业客户7方以上起运，7方以下零担，客户到付7方以上起运；7方以下零担，事业部承担基准运费，超出普运基准运输费用的部分由客户承担（客户也可选择不走零担加方到起运量）举例：顺德发长

10、沙，公路普货运输价为119元/方，零担运输价为136.85元/方，若长沙客户有加急净水订单，提货量为5方（不到7方的普货运输条件），则总部组织零担发运，并承担普货运输的成本（119*5=595元），客户承担零担超出普运运输的成本（136.85*5-119*5=89.25元）净饮提供滤芯快递发运对所有客户的滤芯订单，在达不到起运标准的情况下，通过快递方式发运给客户，由总部承担运输费用。5、15年资源政策品类政策内容15年政策政策说明净饮常规机2.00%1.资源点位2%；2. 用于终端投入、经销商会议、培训、促销及其他费用；特价机1.5%、0%1.资源全部用于终端投入、经销商会议、培训、促销及其他

11、费用；2.饮水499元以下渠道机无促销资源，特价机1.5%或2%；净饮KA资源1%国美、苏宁、五星等4%零售支持补贴，不足部分事业部资源补贴售后资源0.5%公关检测费、售后危机事件和单台退换货资源经销商奖励2%参考15年经销商考核办法老品库存0.00%处罚项目：季度老品库存按照50元/台处罚，从经销商奖励中扣回；现汇回款0.00%处罚项目：经销商季度现汇回款比例应大于30%，未达标的，按1%收取承兑贴现利息，从年度0.5%经销商奖励中扣回。6、终端建设政策项目调整说明15年政策15年说明净饮终端建设政策净饮专厅补贴Top50：10万，25家Top51-100：3万，50家Top101-200：

12、2万，100家非Top200：1万，500家联合出样要求8米以上，净水4米以上、饮水4米以上，净饮单独出样，净水不小于5米，饮水不小于4米。地标终端建设地标终端建设地标超级店：根据各分部中怡康净饮水行业销售额2014年占比分配500万资源，要求8米以上出样，单店不超过5万300家9米以上专厅，每家2万；400家7米以上专厅，每家1.6万；具体以渠道中心发文为准。以下发文的政策时间为：2014.10.12014.12.31热水内字2014157号 关于加强净饮品类国苏终端建设的通知热水内字2014164号 关于加强净饮产品地标和渠道建设的通知热水内字2014178号 关于第四季度净饮终端建设的补

13、充通知现已全部停止6、终端建设政策出样要求和补贴1、净水和饮水为同一客户（客户申请单个门店的整体补贴）展台类型总出样净水出样补贴金额专厅/墙柜8米4米各类别门店补贴的全部金额注：门店必须同时满足总出样和净水出样才给予门店相应政策支持。2、净水和饮水为不同客户（客户分别申请各自净水、饮水的补贴）门店情形总出样产品出样补贴净饮水联合出样8米净水4米净水出样/总出样门店补贴饮水3米饮水出样/总出样门店补贴净水单独出样-5米净水出样/8 门店补贴，最高不超过门店补贴饮水单独出样-4米饮水出样/8 门店补贴，最高不超过门店补贴3、其它出样规定门店内中岛出样的：出样米数按照中岛柜长度的2/3进行折算，不区

14、别对待单双面出样情况；门店内地台出样的：不参与出样米数的计算；6、终端建设政策1、终端建设政策新终端VI标准整体效果-专厅版本A立面（产品陈列区）鲜水系主推位活水系主推区节水双水陈列区功能卖点演示区1.电视媒介传播2.卖点专利宣传物料3.滤芯材质优劣实际对比1.节水双水产品陈列2.中低端产品主推位置3.走量产品陈列区4.产品陈列三面LED灯带1.活水产品主推位2.活力芯灯箱片展示3.智控终端演示陈列-MRO1595-75G1.鲜水产品主推位2.三膜叶立体展示3.高端利润机型陈列4.产品陈列三面LED灯带1.富森美木纹防火板 2.亚克力发光字体3.灯带设计1.木喷美的蓝（背景）2.不锈钢包边发光

15、字体电视媒介传播19英寸背柜版本（5米宽x2.8米高）中岛柜（4.5米宽x1.45米高x1米厚）鲜水系主推位1.鲜水产品主推位2.智控终端演示陈列3.高端利润机型陈列区活水系主推区节水产品陈列区1.节水产品陈列2.中低端产品主推位置1.活水产品主推位2.活力芯灯箱片展示双水产品陈列区1.双水产品陈列2.双水应对产品主推位置1. 机器通水橱柜模拟演示2. 顾客饮水体验MRO1595-75G演示机饮水点演示区1.滤芯材质优劣对比2.免费饮水体验区3.四级过滤演示对比4.木作白色高光漆1.物料编码：312015200050，2014净水机滤芯托架2.PP/前C/RO/后C过滤原理展示3.经典四级过滤

16、打击假双水 7、15年导购补贴政策政策时间：2015年，具体时间以总部发文为准补贴范围：国美电器行业所有进驻门店、苏宁电器行业所有进驻门店、全国核心地标进驻门店（集团认定）。1、国苏系统全国共2683个门店，现已进驻2130个，其中有导购员门店1614个。2、地标门店1249个，现已进驻741个，且都有导购员。3、2015年规划以上所有未进驻门店全部进驻。支持要求：按照门店对应补贴金额兑现给代理商，若门店中净水、饮水由两个代理商分开操作，且都有专职导购员，则按照门店所属分部对应门店补贴金额分别兑现给两个代理商。支持标准：补贴标准为1000元/店。考核标准： 客户当月中怡康占比不得下滑，若有品类

17、下滑则按该品类任务占比扣除相应补贴。8、渠道扩网政策项目调整说明15年政策热水与净饮专卖店支持3万全国100家热水器专卖店（热水+净饮），布局大型小区及建材渠道，单店补贴3万（门头及展柜制作），40平以上，热水出样9米，净水4米，饮水5米蓝色扩网补贴0.3万净水： 2米起，单店0.3万封顶，专卖店、建材网点渠道等6000家扩网；热水+净水：4米起，单店0.8万封顶； 前期总部发文：热水内字2014172号 关于第四季度净饮渠道扩网政策调整的通知 截止时间是2014.12.31； 现已停止核销门店范围：制冷专卖店、热水器网点、建材水暖网点及其他渠道网点，已开业 未进驻旗舰店不属于补贴范围；靠墙柜

18、和中岛柜两种形式8、渠道扩网政策VI标准分为2.4m与2.8m两种规格，每节宽度均为1.2m。有净水机靠墙柜、灯箱靠墙柜两种样式，其中灯箱靠墙柜需搭配豪华演示位出样。2.4m灯箱物料靠墙柜编码：312011300031金额：1070.45元/件规格：1组/件规格：12002400400mm2.4m净水机靠墙柜编码：312011300033 金额：2152.5元/件规格：2组/件规格：12002400400mm靠墙柜净水机靠墙柜灯箱靠墙柜8、渠道扩网政策VI标准分为2.4m与2.8m两种规格，每节宽度均为1.2m。有净水机靠墙柜、灯箱靠墙柜两种样式，其中灯箱靠墙柜需搭配豪华演示位出样。靠墙柜2.

19、8m灯箱物料靠墙柜编码：312011300035 金额：1155元/件规格：1组/件规格：12002400400mm2.8m净水机靠墙柜编码：312011300036 金额：2551.5元/件规格：2组/件规格：12002400400mm净水机靠墙柜灯箱靠墙柜8、渠道扩网政策VI标准净水中岛单面可陈列款净水机/款净饮机/款饮水机，可依据产品出样数量选择中岛柜出样数量，可搭配演示模块陈列。物料编码：312011300024 金额：1278.9元/个规格：160010001500mm8、渠道扩网政策VI标准目 录二、相关政策四、下阶段重点工作简析一、数据通报三、产品策略一、净水机产品策略-主推方向

20、功能卖点：1、无罐大通量2、节水1:13、新款高端水龙头4、智清洗5、后置复合滤芯高端形象主推鲜水系中高端差异化主推活水系全线主推1:1节水节水系1595A369812HG5121C（1:1）19981595B功能卖点：1、第二代活力芯 2、节水1:13、智清洗4、后置复合滤芯功能卖点：1、节水1:12、反渗透过滤系统3、第二代快接滤芯战略主推（狙击沁园）多水系121C（1:1）1591219A-4。功能卖点：1、节水1:12、双水 3、双膜三出水400G4998600G800G1592饮水机高端形象净滤系列空净，下置式中高端主推净透系列全线无缝沸腾胆 1510 1517 1513 1511中

21、端差异化主销精钢芯即热打击沁园玻璃芯 1516 1515低端主销渠道系列 1512 1026￥2398￥1898/1698￥1398/1598￥1099/899￥899/699￥699/499￥599/399￥1298￥799二、饮水机产品策略-主推方向1519净饮机高端形象纳滤、即热高端差异化主推纳滤活矿水系列 1560NF 1561NF 1359NF 1358NF 中高端主销RO系列：精刚芯即热 1560RO 1561RO中低端主销超滤系列 1560 1561￥4998三、净饮机机产品策略-主推方向1569NF￥3998￥3498￥3398￥2598-￥3298￥2298￥1698￥249

22、8D1359RO￥3998四、产品策略-主推方向饮水机高端主销中低端主销技术升级净透系列渠道系列精钢芯即热一体拉伸水壶 1510 1517 1516 1515 15131512 1026净饮机差异化主推中高端主销中低端主销活矿水系列（节水4:1）沸腾胆“精钢芯”即热精钢芯对抗玻璃芯D15691359RO 1560NF 1560-RO（UF） 1561UF 1561NF 1561RO新品上市节奏1595A400GRO4998净水机12月3月新款活力芯尺寸比201更小，可接管线机，各项可靠性大幅提升121C（1：1）￥19981月219A-4121B（1:3）超大通量三出水净水机12月上市新品3款

23、，分别为活力芯1595A，5级双出水1591和121C（1:3）。5月1591￥3298F1-1:1￥2598F1-1:1￥2598MRO211-4￥639815191510 1026 （渠道机型）饮水机净饮机1560、1560-RO15121560-NF15611561-RO1月15日1561-NF，316防爆加热管12月30日第一波1月15日第二波3月15日第三波目 录二、相关政策四、下阶段重点工作简析一、数据通报三、产品策略资源最大化整合，1、净热专卖店、专厅全面建设；2、热水器专厅设置净水中岛1、热水净饮专厅规划可移动式净水机中岛效果图1、热水净饮专厅规划推进表客户进驻网点数量时间截点

24、负责人分部对接人长沙容声（含株洲、岳阳）183月31日前李霞辉、王红玲湖南大顶立103月31日前陈龙王红玲湘潭康尔33月31日前陈珍贵王红玲常德益美（含益阳）103月31日前徐学斌苏毅怀化湘凌33月31日前陈研苏毅吉首龙鸿13月31日前蒋海波苏毅邵东唐明33月31日前李旭艳赵彦明永州家信33月31日前雷明显赵彦明衡阳瀚家83月31日前吴群灿赵彦明郴州宏福83月31日前艾宪兰赵彦明1、终端推进热水净饮专厅建设，原则一地市有不少于三家热水净饮专厅；2、13月全省推进64家专厅建设；3、须充分利用好总部终端建设政策和超级地标政策资源；2、继续推动净饮拓网规划代理商14年15年开拓节奏规划KA终端（家）渠道网点（家）14年网点合计（家）KA终端进