国际市场营销教案第2章

1、第三讲 其次章 国际市场营销环境 一、教学目的 学问目标：1、把握国际市场营销经济环境的构成要素；2、明白国际市场营销的政治环境、法律环境；3、把握国际市场营销文化环境的内容；4、把握国际市场营销自然环境对企业营销活动的影响；技能培育目标：1、能够分析国际市场营销文化环境的内容；2、能够结合企业面对的环境制定应计策略；素养培育：培育开展营销活动、 解决营销问题第一要进行环境分析的摸索 模式；调动动同学回忆高中、高校已经学习过的世界地理、历史及 人文学问,结合本章的学习,使同学熟悉问题的才能得到升华,为 开展国际市场营销积存学问,培育市场开拓精神和才能；二、教学重点、难点 1、国际市场营经济环境

2、的构成要素 2、国际市场营销的政治环境、法律环境 3、国际市场营销文化环境的内容4、国际市场营销自然环境对企业营销活动的影响 5、人口与自然环境对国际市场营销活动的影响 三、课时安排 本章包括 5 节,支配 5 课时；四、教学方法重点学问老师讲解,利用图表、视频加深同学印象,通过举例 让同学懂得,利用互联网明白更多国内、外市场营销环境学问；讲课时利用 PPT课件,协作使用板书 五、教学基本内容及教学过程设计、视频、图片资料；说明：对上节课所学问进行简洁回忆,引入今日课题（2 分钟）,再由典型案例导 入本章学问的讲解、学习；（黑体字部分进行板书,布局从上到下,从左到右；）国际市场营销与国内业务相

3、比,涉及大量的环境差异性、复 杂性和不确定性, 因此,明白与熟悉国际市场营销活动的环境因素,是胜利进行国际营销活动的第一步；先看一个案例案例导入：日本空调占据海湾市场 5 分钟 20 世纪 80 岁月,海湾地区的空调市场基本上被欧美企业所占 领,日本企业因进入较晚,市场占有率特别低；在经过具体的环境 调查后,日本企业发觉了一个特别有价值的突破口：海湾地区受天 气的影响,风沙较大,而欧美的空调器并没有对产品进行相应改造,故空调器常常显现停转的现象；经过简洁的研发, 日本企业推出了一种带有风沙过滤装置的空调器,并且在广告中极力宣扬这一特 点,从而很快占据了海湾市场；摸索与争论： 1、日本空调在进入

4、海湾市场之前做了哪些工作2. 日本空调企业胜利的要领是什么？（不要求同学精确回答, 主要是引起同学探讨问题、学习学问的兴 趣,引入新课题）本讲主要学习内容如下：营销环境的系统熟悉第一节 国际市场营销经济环境 其次节 国际市场营销政治法律环境 第三节 国际市场营销科学技术环境 第四节 国际市场营销文化环境 第五节 国际市场营销人口与自然环境教学基本内容：营销环境的系统熟悉 （市场营销学问预备,补充,20 分钟）一、市场营销环境的含义和分类1市场营销环境的含义市场营销环境是企业营销职能外部的不行掌握的因素和力气；2市场营销环境的分类（1）市场营销环境按对企业的利益分为不利环境和有利环境；（2）市场

5、营销环境按时间可将市场营销环境分为长期环境和短 期环境；（3）市场营销环境按范畴分为微观营销环境和宏观营销环境；微观营销环境包括：企业内部环境、供应商、营销中间 商、顾客、竞争者、公众；宏观营销环境 : 经济环境、政治法律环境、科学技术环 境、文化环境、人口与自然环境；3宏观环境和微观环境的关系 二、市场营销环境的特点 1客观性 环境对企业营销活动的影响具有强制性和不行控性的特点；2差异性 不同的国家或地区、企业之间,营销环境存在着广泛的差异；3动态性市场营销环境是一个动态系统；4相关性营销环境诸因素间,相互影响,相互制约,某一因素的变化,会带动其他因素的相互变化,形成新的营销环境；三、营销环

6、境对营销活动的影响从总体上讲,企业要积极地适应环境,同时也要能动地、制造 性地适应环境； 自然界各种力气之间的变化是复杂而动态的,市场 营销环境对企业来说,既会带来机遇,又会相伴着威逼；市场营销 机会是指对企业市场营销治理富有吸引力并易于建立企业竞争优 势的领域；企业应对市场机会的吸引力和胜利的可能性做出恰当的评判；结合企业自身的资源和才能,准时将市场机会转化为企业机会,即符合企业实力范畴的、企业可真正获利的机会；环境威逼是指环境中一种不利的进展趋势所形成的挑战,假如不实行坚决的市场营销行为,这种不利趋势将会损害到企业的市场位置；国际营销教学基本内容 : 第一节 国际市场营销经济环境（重点,5

7、0 分钟）一、经济进展水平 熟悉一国经济处于何种进展阶段,是企业确定目标市场的前提；由美国经济史学家罗斯托所提出的“经济成长阶段论 ”,对人们分析、判定世界各国经济进展所处的阶段具有很大的指导意义；1经济进展水平的分析及判定依据（1）传统社会传统社会的特点是生产力水平低,没有才能采纳现代的科技方法从事生产；人们的学问文化水平低, 无法进行最基本的经济建设；处于传统阶段的国家,经济进展落后,收入水平很低,国内市场非 常狭小,自然经济仍旧是肯定的主体；目前,被联合国列为最不发达的国家,基本上仍处于这一经济 进展阶段；（2）起飞前期 起飞前夕的特点是现代的科学技术学问开头应用于农业及工 业生产方面；

8、各种交通运输、通信及电力设施逐步建立；人们的教 育及保健逐步受到重视,只是规模仍小,不能普遍施行；起飞前夕是经济起飞阶段的过渡时期；（3）起飞阶段 起飞阶段的经济大致已经形成了经济成长的雏形；其特点是各 种社会设施及人力资源的运用已经能维护经济稳固的进展,农业及 各项产业逐步现代化； 一些新兴的工业化国家已经步入经济起飞阶段；这些国家拥有某些高度发达的产业部门,特殊是一些加工制造 部门；投资的较快增加,使新兴的工业部门不断涌现,为工业品提 供了大量的市场机会；随着个人收入的较快增长,消费品市场也具 有相当的规模,对耐用消费品的需求增加,需求层次不断提高；（4）趋向成熟阶段 经济起飞后就逐步进入

9、趋向成熟阶段；在此阶段的国家,不但 能维护经济的长足进步, 而且会不断追求更现代化的科技应用于各 种经济活动,同时,仍能够多方面地参与国际营销活动；西方的很 多工业化国家目前正处于这一阶段；此时,由于商品广告等商业促销活动对企业经营业绩有着较 大的影响,企业的宣扬费用和其他营销活动的支出也将大大增加；（5）高消费时期高度消费时期的特点是留意耐用性消费、财宝及各项服务业的生产；个人所得猛增；公共设施、社会福利设施日益完善,整个经 济出现大量生产、大量消费的状态；此阶段代表了高度发达的工业社会,而且经济中最为重要的 特点是,第三产业在国民经济中的比重最高,主导经济的部门转向 耐用消费品生产和社会福

10、利及安全等方面；大致而言,凡是属于前三个阶段的国家,一般被称为进展中国家,而属于后两个阶段的国家,就可称为发达国家；此外,罗斯托认为,在一国经济成长的五个阶段中,最重要 的阶段是起飞阶段, 由于所谓起飞阶段就是指一国克服了往日对经 济进展的种种障碍与阻力,而制造了使经济进步得以维护的力气；2经济进展水平与分销的关系（1）经济进展阶段越高的国家, 它的分销途径越复杂和广泛,特地商店、超级市场、百货公司等特别发达,乡间的商店数目也迅 速增加；（2）进口代理商的位置随着经济进展水平的提高而下降；（3）制造商、批发商与零售商等的职能随经济进展水平的提 高而逐步独立,不再由某一分销路线上的成员单独承担；

11、（4）批发商的职能随经济进展水平的提高而增加；（5）小型商店数目随经济进展水平的提高而下降,商店的平 均规模在增加；（6）零售商的加成随经济进展水平的提高而上升；3经济进展水平与企业的国际市场营销（1）从消费品市场看,经济进展水平高的国家,在市场营销方面强调产品的款式、性能及特色；强调运用大量广告及销售推广活动；其品质竞争多于价格竞争；而在经济进展水平低的国家,就较侧重产品的功能及有用性；它的推广着重于顾客的口头传播介 绍；价格因素比产品品质因素更为重要；（2）从工业产品市场看,经济进展水平高的国家着重于投资 较大而能大量节约劳动力的生产设备；在经济进展水平高的国家,一般劳动者的训练水平与技术

12、水平较高,复杂的机器修理工作比较简洁进行；在经济进展水平低的国家,生产设备应偏重于多用劳动 力而节约资金,以符合该国劳动力对资本的合理比率,因此,经济 进展水平低的国家往往会变成经济进展阶段较高的国家旧设备与 机器的输出市场；（3）从产品的生命周期看,由于收入与技术的差别,某些消费品在发达国家的市场上早已大量推销,产品的市场生命周期已经进入到成熟阶段, 市场也接近饱和； 而在进展中国家的市场上却是初期推销阶段,可能刚进入介绍期或成长期,经济进展水平不同,各国市场上同种产品所处的生命周期的阶段也不行能相同；二、经济结构1、生存经济类型 2、原材料或能源出口经济类型 3、新兴工业化经济类型 4、发

13、达工业经济类型三、经济环境（详讲）经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素,它包括收入 因素、消费支出、 产业结构、 经济增长率、 货币供应量、 银行利率、政府支出等因素, 其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较 大；1、消费者收入分析 收入因素是构成市场的重要因素,甚至是更为重要的因素；因 为市场规模的大小,归根结底取决于消费者的购买力大小,而消费者的购买力取决于他们收入的多少；企业必需从市场营销的角度来争论消费者收入,通常从以下四个方面进行分析；（1）国民生产 总值 ；它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标；国民生产 总值增长越快,对商品的需求和购买力就越大, 反之,就越小；（2）

14、人均国民收入 ；这是用国民收入总量除以总人口的比值；这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低,也在肯定程度上打算商品需求的构成；一般来说,人均收入增长,对商品的需求和购买力 就大,反之就小；（3）个人可支配收入 ；指在个人收入中扣除消 费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后剩余的部 分,可用于消费或储蓄的那部分个人收入,它构成实际购买力；个 人可支配收入是影响消费者购买生活必需品的打算性因素；（4）个人 可任意支配收入 ；指在个人可支配收入中减去消费者用于购买 生活必需品的费用支出 如房租、水电、食物、衣着等项开支 后剩 余的部分；这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素,也是企业

15、开展营销活动时所要考虑的主要对象；档耐用消费品、消遣、训练、旅行等；这部分收入一般用于购买高（5）家庭收入；家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求；一般来讲,家庭收入高,对消 费品需求大,购买力也大；反之,需求小,购买力也小；另外,要 留意分析消费者实际收入的变化；留意区分货币收入和实际收入；2、消费者支出分析 随着消费者收入的变化, 消费者支出会发生相应变化,继而使一个国家或地区的消费结构也会发生变化；（1）消费结构； 德国统计学家恩斯特 .恩格尔于 1857 年发觉了消费者收入变化与支出模式,即消费结构变化之间的规律性；（2）恩格尔系数；恩格尔所揭示的这种消费结构的变化通常用恩格尔系数来表

16、示,即：恩格 尔系数食品支出金额家庭消费支出总金额 恩格尔系数越小,食品支出所占比重越小,说明生活富有,生活质量高；恩格尔系数 越大,食品支出所占比重越高,说明生活贫困,生活质量低；恩 格尔系数是衡量一个国家、地区、城市、家庭生活水平高低的重要 参数；企业从恩格尔系数可以明白目前市场的消费水平,也可以推知今后消费变化的趋势及对企业营销活动的影响；3、消费者储蓄分析 消费者的储蓄行为直接制约着市场消费量购买的大小；当收入 肯定时,假如储蓄增多,现实购买量就削减；反之,假如用于储蓄的收入削减,现实购买量就增加；居民储蓄倾向是受到利率、物价等因素变化所致；人们储蓄目的也是不同的,有的是为了养老,有的

17、是为将来的购买而积存, 当然储蓄的最终目的主要也是为了消 费；企业应关注居民储蓄的增减变化,明白居民储蓄的不同动机,制定相应的营销策略,猎取更多的商机；4、消费者信贷分析 消费者信贷, 也称信用消费,指消费者凭信用先取得商品的使 用权,然后按期归仍贷款,完成商品购买的一种方式；信用消费 答应人们购买超过自己现实购买力的商品,制造了更多的消费需 求；随着我国商品经济的日益发达,人们的消费观念大为转变,信 贷消费方式在我国逐步流行起来,值得企业去争论；其次节国际市场营销政治法律环境（略讲,20 分钟）一、政治环境内容 1. 政府类型 2. 政党3. 民族主义 4. 政府政策 二、政治环境的稳固性与

18、连续性 1. 政权更迭 在现行政治法律制度下正常的更迭,主要是通过选举和政 党竞争的方式实现的；通过军事或暴力手段实现的政权更迭,最典型的是军事政 变；2. 文化的分裂 严峻的、对立的文化差异往往会导致政治冲突；三、国际营销中常见的政治风险 1. 没收、征用和国有化 本国化 2.3. 禁运与制裁 4. 出口管制 5. 外汇管制 进口限制 6.7. 劳动力限制 四、法律环境1.国际立法基础：一般法系、大陆法系 2.国际营销争端的司法管辖权 : （1）属地管辖原就（2）属人管辖原就（3）协议管辖原就（4）专属管辖原就 3国际市场营销纠纷的解决途径非法律解决方式 法律解决方式第三节 国际市场营销科学

19、技术环境（35 分钟）一、技术革命对国际市场营销的影响科学技术是社会生产力中最活跃的因素,它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面,对企业营销活动的影响更是显而 易见；现代科学技术突飞猛进, 科技进展对企业营销活动影响作用 表现在以下几个方面；1、科技进展促进社会经济结构的调整 每一种新技术的发觉、推广都会给有些企业带来新的市场机 会,导致新行业的显现；同时,也会给某些行业、企业造成威逼,使这些行业、企业受到冲击甚至被剔除；例如,电脑的运用代替了传统的打字机 ,复印机的创造排挤了复写纸,数码相机的显现将夺走胶卷的大部分市场等等；2、科技进展促使消费者购买行为的转变随着多媒体和网络技术的进

20、展,显现了 物”等新型购买方式；人们仍可以在家中通过“电视购物 ” 、“ 网上购“网络系统 ”订购车票、飞机票、戏票和球票；工商企业也可以利用这种系统进行广告宣扬、营销调研和推销商品；随着新技术革命的进展,“在家便利购买、享受服务 ”的方式仍会连续进展；3、科技进展影响企业营销组合策略的创新 科技进展使新产品不断涌现, 产品寿命周期 明显缩短,要求企 业必需关注新产品的开发,加速产品的更新换代；科技进展运用降 低了产品成本,使产品价格下降,并能快速把握价格信息,要求企 业准时做好价格调整工作；科技进展促进流通方式的现代化,要求企业采纳顾客自我服务和各种直销方式；科技进展使广告媒体的多样化,信息

21、传播的快速化, 市场范畴的宽阔性, 促销方式的敏捷性；为此,要求企业不断分析科技新进展,创新 场营销的新变化；营销组合策略 ,适应市4、科技进展促进企业营销治理的现代化 科技进展为 企业营销治理 现代化供应了必要的装备,如电脑、传真机、电子扫描装置、光纤通讯等设备的广泛运用,对改善企业 营销治理,实现现代化起了重要的作用；同时,科技进展对企业营销治理人员也提出了更高要求,促使其更新观念, 把握现代化治理理论和方法,不断提高营销治理水平；视频： 苹果与三星技术竞争之诉1、2（注：超链接）二、互联网与国际营销 1. 以顾客为中心供应产品和服务；2. 产品的分销以便利顾客为主；3. 从强迫式促销转向

22、加强与顾客直接沟通的促销方式；课堂争论： 淘宝购物体验沟通 三、技术革命的进展趋势 1. 技术思想科学化 2. 技术构成复合化 3. 技术变革加速化 四、国际技术标准对企业国际营销活动的影响 尽管先进技术对企业国际营销产生了很多正面的影响,然而从 另一个角度来看, 不断进步的技术对于企业,特殊是技术水平较低 的进展中国家企业而言,是一种阻碍、一种变相的鄙视,这也就是 我们通常所说的技术壁垒；第四节国际市场营销文化环境（30 分钟）一、语言文字（1）争论目标市场上语种的构成及其特点；（2）争论语言使用习惯、语言歧义和语言禁忌等；二、宗教信仰 世界上有三大宗教：佛教、基督教和伊斯兰教,每一宗教都有

23、 其流行地区；宗教属于文化中的深层次内容,对于人的信仰、价值 观和生活方式的形成有深刻影响；宗教在国际营销中的重要作用第一表现为宗教节日往往是最 好的销售季节； 其次,宗教上的禁忌制约着人们的消费挑选；最终,宗教组织也是不行忽视的消费劲量；三、价值观念 1. 对社会成就的获得的态 2. 对时间的态度；3. 对变革及风险承担的态度；四、训练水平 训练包括了学问、技能、抱负和观念的学习、培训和传播；教 育最重要的功能就是把现有的文化和传统传授给新一代,它是各国 文化连续和进展的条件和保证；受训练程度的高低,影响到消费者对商品功能、款式、包 装和服务要求的差异性；通常文化训练水平高的国家或地区的 消

24、费者要求商品包装高雅华贵、对附加功能也有肯定的要求；因此企业营销开展的市场开发、产品定价和促销等活动都要考 虑到消费者所受训练程度的高低,实行不同的策略；五、风俗习惯与商业惯例 一个社会、 一个民族传统的风俗习惯对其消费嗜好、消费方式 起着打算性作用；商业惯例是各国商人在长期的国际经济实践中形成的习惯性 做法,世界上各个国家都有自己的商业习惯,在国际营销活动中,明白目标国的惯常商业做法是促成交易的重要手段；六、审美观念 审美意识往往打算了一国消费者对图案、颜色、花卉、动物、食品等的好恶； 值得留意的是, 这里的审美并不是从纯粹的美学角 度动身的,而是一种文化现象, 它会影响人们对产品的颜色、

25、品牌、包装、宣扬等的偏好,从而制约着人们对产品的挑选；一种颜色和 图案在一国的文化中被视为吉利,但可能在另一国却被看做凶兆；因此,在不同国家销售产品、设计图案、挑选促销工具等都 要充分考虑该国特殊的审美禁忌；课堂争论 （目的：引起同学爱好,拓展同学视野）：美国的市 场营销环境特点？分析观点： 美国市场的主要特点（注：超链接）第五节 国际市场营销人口与自然环境 一、 人口环境（详讲, 30 分钟）人口是市场的第一要素；人口数量直接打算市场规模和潜在 容量,人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也 对市场格局产生着深刻影响,从而影响着企业的营销活动；企业应 重视对人口环境的争论, 亲密

26、关注人口特性及其进展动向,准时地 调整营销策略以适应人口环境的变化；1、人口数量分析 人口数量是打算市场规模的一个基本要素；假如收入水平不 变,人口越多,对食物、衣着、日用品的需要量也越多,市场也就 越大；企业营销第一要关注所在国家或地区的人口数量及其变化,特殊对人们生活必需品的需求内容和数量影响很大；2、人口结构分析（1）年龄结构； 不同年龄的消费者对商品和服务的需求是不 一样的；不同年龄结构就形成了具有年龄特色的市场；企业明白不 同年龄结构所具有的需求特点,就可以打算企业产品的投向,查找目标市场；（2）性别结构； 性别差异会给人们的消费需求带来显著的差 别,反映到市场上就会显现男性用品市场

27、和女性用品市场；企业可 以针对不同性别的不同需求,生产适销对路的产品,制定有效的营 销策略,开发更大的市场；（3）训练与职业结构； 人口的训练程度与职业不同,对市场 需求表现出不同的倾向； 随着高等训练规模的扩大,人口的受训练 程度普遍提高,收入水平也逐步增加；企业应关注人们对报刊、书 籍、电脑这类商品的需求的变化；（4）家庭结构； 家庭是商品购买和消费的基本单位；一个国 家或地区的家庭单位的多少以及家庭平均人员的多少,可以直接影响到某些消费品的需求数量；同时,消费需求；不同类型的家庭往往有不同的（5）社会结构； 我国绝大部分人口为 农业人口 ,农业人口约 占总人口的 80左右；这样的社会结构

28、要求企业营销应充分考虑到 农村这个大市场；（6）民族结构； 我国是一个多民族的国家；民族不同,其文 化传统、生活习性也不相同；具体表现在饮食、居住、服饰、礼仪等方面的消费需求都有自己的风俗习惯；企业营销要重视民族市场的特点,开发适合民族特性、受其欢迎的商品；3、人口分布分析 人口有地理分布上的区分,人口在不同地区密集程度是不同 的；各地人口的密度不同,就市场大小不同、消费需求特性不同；当前,我国有一个突出的现象就是农村人口 向城市或工矿地区流动,内地人口向沿海经济开放地区流淌；企业营销应关注这些地区 消费需求不仅在量上增加,在消费结构上也肯定发生的变化,应当 供应更多的适销对路产品满意这些流淌

29、人口的需求,这是潜力很大 的市场；二、自然环境（略讲, 10 分钟）1自然资源 2地势 3气候 气候的的影响主要表现在以下几方面：（1）气候打算产品用途；一种产品的效用和气候息息相关；（2）极端气候会转变生产工艺、产品包装、运输与存货成本；（3）气候影响生产和经营条件；虽然一国气候与经济进展不 存在一一对应的因果关系,但气候对经济进展的影响是客观存在 的；六、本章小结：（5 分钟）不同国家之间的政治体系、法律系统、经济结构、文化结构、科学技术水平及自然资源环境的差异性,差异性、复杂性和不确定性；经济环境是企业在国际市场营销中,造成国际市场营销环境的确定目标市场和制定营销决策第一要考虑的因素,

30、也是影响企业不同国际市场营销决策之间 差异性的最重要因素；一般从经济进展水平、经济结构和经济特点 等方面分析国际市场营销环境中的经济环境；政治环境内容包括政府类型、政党、民族主义和政府政策；政 治环境稳固性与连续性对企业的营销决策至关重要；主要政治风险 包括：没收、征用和国有化,本国化,禁运,制裁,出口管制,外 汇限制,进口限制,劳动力限制；企业面对的法律环境是多层次的、复杂的,涉及到国际立法 基础、国际营销争端的司法管辖权和国际市场营销纠纷的解决途径 等内容；技术革命带来了技术创新,转变了企业的生产、经营和治理组 织模式,同时也转变了市场运行的模式和机制；国际市场营销的迅猛进展与信息技术革命

31、是紧密相连的；学问经济时代要求企业的发展必需以服务为主,以顾客为中心,为顾客供应适时、适地、适情的服务,最大限度地满意顾客需要；国际技术标准影响着企业的营销活动；国际市场营销的文化环境包括语言文字、训练水平、风俗习惯与商业惯例、审美观念；宗教信仰、价值观念、国际市场营销的人口与自然环境包括人口环境和自然环境；人 口的构成要素包括人口数量、 人口密度、人口年龄结构、 家庭结构、世界人口变化的特点等； 自然环境包括该国的自然资源、地势和气 候条件；七、教学案例赏析与拓展阅读 15 分钟 可口可乐的中国式春节营销 百年跨国品牌可口可乐长期连续的中国式春节营销可以说是 洋品牌春节营销案例中的经典； 可

32、口可乐的春节民俗特色营销兼具 国际化与本土民俗化双重特点；1持之以恒的中国式传播自从可口可乐在全球第一个提出“think local,act local”的本土化思想之后,可口可乐就真正走上了特色营销之路；结合中 国几千年以来形成的民俗风情和民族习性,自从 20XX年起,可口 可乐开头在中国完全实行本土化的品牌成长治理策略；在深化的市 场调查的基础之上,可口可乐依据中国消费者的宠爱和文化背景,接连发起了一场又一场品牌运动；20XX年,可口可乐通过调查发觉, 身着红色小肚兜、 头顶一撮 发的小阿福形象是消费者宠爱和最受欢迎的新年吉利物之一,完全 符合可口可乐的“think local,act l

33、ocal ” 战略；于是,可口可 乐在 202220XX年春节连续四年协作春节促销活动分别推出了小阿福、小阿娇拜年的系列品牌运动20XX年推出“ 春联篇” ,20XX年推出“ 剪纸篇” ,20XX年推出“ 滑雪篇” ,20XX年就推出“ 金鸡 舞新春” 篇；这些具有剧烈中国颜色的广告把可口可乐与中国传统 春节中的民俗文化及元素 如鞭炮、春联、十二生肖等 结合起来,传递了中国人传统的价值观念新春如意,合家团聚；特殊是 20XX年,可口可乐更是胜利搭乘20XX年雅典奥运快车,以亚洲飞人刘翔为主角,以刘翔回家为主题,把刘翔和阿福、阿娇 合理地融汇在一起,传递一个更为深化人心的情怀回家团聚,实现了国际化与本土春节民俗的完善结合；2中国心法,国际招式 与连续的中国式春节民俗特色营销相配套,可口可乐国际化水 准的市场推广就显示出其精准、规范、大气,国际化市场推广将中 国式春节民俗特色营销的价值发挥得淋漓尽致；在产品组合上,可口可乐经过深化调查,分析出春节家庭饮料 消费的规律和容量,连续数年在春节期间大规模推广其 2L 及 225L等符合节日家庭消费的特大容量包装；在产品口味的组合上,可口 可乐也充分发挥了其丰富产品线的优势,将可口可乐与雪碧、芬达 进行捆绑销售,满意家庭不同人群、不同口味的需求；在销售情境营造方面,可口可乐更是运用娴熟；春节对联、灯笼、福到等极具中国