【公益知识库zscc.club】社区团长个人IP打造模版

1、各位伙伴大家好！ 我就是那个长的不帅，美女不爱，车也不会爆胎的-谢红万，先爆一个照：很高兴今天晚上能够在此时此刻和大家分享我的个人经历，感谢本群群主和本群群友给我这个机会，谢谢大家！来自：湖南省-永州市，现常住：广东省-东莞市目前自己经营着实体店和公司，8年实体店连锁店实操策划运营经验，社群运营导师；我擅长社群运营：个人IP打造，引流、互动、成交、裂变、专注传统企业、实体店、微商个体等互联网转型升级，做过上百场线下策划活动；策划指导单个社区水果店在2天内拉满500人大群，并在群里发起活动，最高1小时内群内交69元的订金300单，三天内引客到店200+充值300元3000元活动。再为此店策划招收

2、 100个预交保证金社区团长，将社区单店变成团长社区配送中心，由社区店只能做单社区的生意，变成了可做多社区生意的社群店，由原来单店只卖货赚差价的店演变成变卖商业模式的转型店。我能提供：团长的个人IP打造，社区团购及社区店（生鲜、便利店）引流、建立、互动、培育、成交、裂变的营销流程打造，团队的管理相关技术指导，策划及社区团长的招收，为货源方、拼团公司打造盈利社区群及团队架构赋能；通过进到很多社区团购群跟团长沟通，发现大家遇到过这如下几个问题：1、招收到的团长，团长个人能力有限，无人指导，不知道如何引流到群里，群里不到100人；2、团长建了客户群，但除了发产品就是发产品，群里面死气沉沉，只有团长独

3、自一人自嗨；3、群里天天都是闲聊一些无关的话题，不知道引导到做互动游戏、将话題引导到产品；4、社区实体店有顾客群，但是就是不知道如何去操作，活跃度不高，投放免费礼品都没有人领，一到开团收费就没有人支声了5.在特训营学完之后感觉很有道理，但到真正自己实操还是比较迷茫，不知道如何下手？6.之前也在群里搞过活动，但是不搞活动他们就不来了，本来就是单价低，利润薄，现在不知道如何做？7.不知道如何获得顾客信任，之前有过赠品活动，但是顾客没有热情领取礼品，不知道是怎么回事8、群里的人只有不到3分之一的参与，不知道如何引导裂变的陌生顾客主动加自己个人微信号，加了以后，如何激活、如何交流、如何产生信任、如何标

4、注、如何做成第一笔交易？如何转介绍？9.之前只知道建群，发红包，没有什么互动，发红包也没有方法，过一段时间群里几乎没有人讲话了，通过学习也掌握了一些方法和技巧，但是不敢实践，特别是建立收费群，不知道如何收费。10.有很多方法以及之前都用过，就是没有总结起来，没有统一的销售文案和营销流程；11.跟着老师的课程内容，感觉是头头是道，但是真正运用到实际当中还是一头雾水，不知道如何实际应用12.通过这段时间的学习，我知道如何去互动和运营一个群了，想自己先试试那么我告诉你，以上的所有问题你只用了一个字就可以把它解决了练请问各位，要想让陌生的进群客户买单，首先最主要是什么？第一个回答正确的得到6.88元的

5、红包。对，就是首先得让群员认可你，相信你，如果不相信你，想成交非常难？就像在大街上有一个长得非常漂亮、身材苗条的美女，你走过去就说：美女，我们结緍吧？会得到什么结果？在网络上做生意也是如此，一定是从先从交互（交流）、交情（帮助人家、送礼）再到交易的过程。所以我们要成交之前，必须要先塑造自己的形象，让别人先认识你，认可您，先要塑造团长的形象；塑造形象有没有模版呢？有，我现在发出来啊，大家都可以照着这个模版去写，然后发到本群来练;个人故事分享逻辑模版：1我叫什么名字？2我的照片3我来自哪里？4哪个年代的人？5现在是什么身份？6我的家庭状况大致是？7我的现状是什么样子？（不能说自己现在状况不好，说正

6、面的地方）8身边的朋友对我什么印象？9我做了多少年的生意，10有几次成功，几次失败？11我第一次失败的经历是什么，12第一次失败我收获了什么感悟13我第一次获得成功是什么？14收获成功我是什么心情？15在后来又经受了什么挫折（有就有，没有就不写）16我现在是什么情况？17我现在做什么生意？18经营状况如何？ 下面给你讲一个故事，因为我知道每个人，都喜欢听故事，是吗？特别是别人的糗事，婚外恋，反正别人越倒霉的事情越喜欢听很少有人喜欢听一位成功企业家是如何成功的，但是要是给你讲这个企业家背后的家长里短，个人隐私你肯定喜欢听。别想多了，今天这个故事不是八卦，是一个纯屌丝真实的故事请听我娓娓道来，这个

7、故事的男主角是一位地地道道的农村出来的孩子，家里有4个小孩，他是最少的，因 为小孩多，所以家里并不富裕，小时候放过牛、砍过柴、种过地，卖过冰棍，上学的时候，因为家里小孩多，家里全靠爸爸一个人挣钱养活全家，一个夏天都很难穿到一件新衣服，隔壁家小孩的爸爸是一个村长，所以吃穿住都是非常优越，经常联合一些同学笑话我，所以从小他就立志自己要出人头地。 可是想法很美好，现实很骨感，当借钱读完了无线电专业的他，当时的想法是做一名工程师。因为家里条件确实不好，但是当时市场不景气，学校推荐到一个广州有8000多人的电子厂，从早上7点起床，一直直落地晚上12点，最主要的是每天吃的菜跟家里猪食差不多，有没有相同经历

8、的举手？更惨的是，校里的领导没有跟人力资源的搞好关系，后面说什么介绍费给得不如意，没干一个月，同去的5个同学全部被厂家辞退了。因读书欠下了钱，经朋友介绍去到了与专业不对口的台资箱包厂打工，从普工、质检、储干、课长，混了几年，但后来发现不是自己想要的结果，于是在2010年离开月入万元稳定的职业生涯；决定自己创业，到女装批发城搞批发实体店，带着打工挣的钱再从亲戚借了一些、没有经验，只能靠摸索，5月份直接代理了一个女装品牌，店是开起来了，但因为第一次开实体店，无人脉、没有影响力，整个夏天定过来20多万货，到了8月份还压了一大半，期间想了很多办法去找人代卖，都没有办法处理掉？ 货压了，不会引流、不会招

9、商、不会推广、没有人脉、没有团队、怎么办呢？你知道他是怎么办的吗？他就开始到处咨询、学习，一步一步的学习，然后练习，后来经过同学介绍，找到了一个策划公司，然后交钱请策划公司，深谈了2天，策划公司给出的方案要做大做强，得打造样版店，于是听从他的方法，在当年9月在东莞厚街加开了一个实体店，同时交2万的策划和学习费，带着实操了一次活动，没想到货还全清出去了；这个人就是我。通过这一次的活动和反思，我觉得要做大做强一定得找专业的公司学习营销和运营的方法，打造团队才能做大做强，所以从那时起，我对学习特别的感兴趣，而且学完以后，时不时拿自己的店铺测试一下。包括去年比较流行的线上文案课、1万的营销培训课、社群

10、营销的课等等，都去学过。但说实话，有一些上万的课程他是假大空，不落地不实在。后来遇到了深度触网的社群运营课，才定下心来，专注社群营销，因为可以实现线上团购线下买单这一块。我做营销社群整整一年了，在这一年里，我从20名会员开始到现在将近300名会员，其中有开工厂的，办企业的，也有开店的，也有很多微商，创业者，通过在这1年的时候实操学习，带着他们从0开始学习社群营销，其中身价有上千万的老板，也有像一样的传统的实体店店主。但是通过这一年来，我见过太多的老板，创业者，他们的迷茫与困惑，原来我今天还能待在这里和你们叨逼叨，是我的思维理念和他们不太一样我运用社群营销思维，可以嫁接各个行业，可以帮助他们转型

11、，这不是我有多么牛逼而是你之前的思维方式，不符合这个时代了，正因为你之前太成功了，所以一直都在用你之前的方式，但是现在商业发展太快，模式已经改变，你再用之前的方式已经玩不转了，所以才需要从新认知当下的商业形态，只有改变以前是思维，才能转型成功那么我庆幸是我正好赶上当下的趋势，学习新的营销方式，就很容易理解与上手，但是由于你们之前有太多的经验，可以说已经非常丰富，但是不好意思，已经不再同一个维度了，你的那一套经验，在当下已经不好使了但是改变一个人是思维是非常难的，所以你想改变想转型，学习起来就非常的慢，甚至有些观念和你是相违背的，而我恰恰能懂得这个新型的营销思维，这就是我能给带给你的价值，带着你

12、，指导你，来实现慢慢的转型为什么说我能带来千万身价老板学习社群营销，并且成为他们的指导老师呢？因为一件事情，你只要专注，你只要反复不断的去做，你就成为专家了，社群营销这条路，我实战1年了，你说我是不是比你们刚刚学习这方面的营销知识，有经验呢?通过这1年的导师经历，我遇到很人，基本有90%以上的老板，上来第一句话就是：如何通过学习在最短的时间里，掌握并运用？老师帮我你能不能帮我策划一场活动，我希望马上就能拿到结果。我的行业如何转型？我的产品如何买的更好？我怎么才能快速的落地？关于落地这个词太宽泛了，到时什么是落地？估计你自己都不清楚。难道把货买掉变现就是落地？或者解答了你当下的无法解决的难题？或

13、者让你积压的货全部处理掉才算落地？这些在我看来都不是，落地这个词，其实本来就是一个伪命题你要做的不是要落地，而是学以自思要学会思考，要学会把现在的所有营销方式手段运用在自己的项目上，要去思考怎么去做？一定要学会思考，思考，思考，思考，多去思考，多去悟，最后就一个字干站在河边，你想学游泳？你永远都不会，只有下水，喝过几次水，你就懂得怎么去游了所以再送你两个关键字失败不要怕失败，失败才是你成长的最好的捷径，对，这个关键：失败才是你最好的捷径就比如社区团购，你就完成执行的时候会遇到各种各样的问题，对不对？这些所有的问题不能够达成目标的，你都把它看作为失败，但是不重要，我们从失败中吸取教训就怕是坚持不

14、了，唉呀，我这件事情去做了完成不了，我放弃了就比方说我建了一个群啊，没有成交，你就锁定失败了，我再也不想去做了那么我们通过这件事情去反思，我建群为什么没有成交呢？要找出具体的原因，把这个失败的因素给它解决掉，是不是要比你直接放弃要好了？总结几个关键字学以自思目标锁定解决失败不要一上来就要落地，不要一上来就要结果你到底想要解决眼前的问题，还是要为以后铺一条可以持续发展的道路？有没有想过，你当下的情况，正是你3年前5年前，或者10年前造成今天的结果？也就是说你今天所做的事情，都是为明天埋下种子，后天开什么花结什么果，全部取决于昨天前天你做了什么，难道不是吗？我看到有很多人学了各种营销知识、营销之道

15、，还是不知道要如何运用？我看到有很人感觉自己的生意现状就像一团乱麻一样，千头万绪，非常想理清楚，但是整个大脑里面就是一个“蒙”的，不知道该怎么办了？我知道你每次都是期望从学习当中获得改变，但总是事与愿违对不对？但是你知道出现这样的情况都是为什么吗？就是因为掉在自己的思维框架里，还没开始学习就要结果的人，思维方式还在以前到处学习，没有结果的人，根本原因是没有去做，没有去实战，或者不知道如果去做，总是害怕这个问题，那个问题甚至有的伙伴连群都不敢建，更不用说去分享了而且在实操当中我发现一个非常有意义的事情你有没有发现，通过学习，你去做的时候，明明就是按照老师的方式方法做的，可是为什么会出现很大的偏差

16、呢，甚至越做越差？就是因为你用以为的经验来做，怎么顺手怎么做，怎么好做怎么做，反正就是只挑简单了，困难的事情，你是不会去做的，因为人只会在舒适区才有安全感，遇到困难总是想方设法的躲避，这是人大脑本能的反应就是我指导别人的时候，思路很清晰，但是你做的时候，就不知道怎么做了，你陷在之前的舒适区太久了，跳不出自己的思维框架，这就是旁观者清，当局者迷，所以，我们要怎么样？要学会跳出之前的固有思维，不要天天去想通过学习马上就能拿到结果，那么就能赚钱什么的，那样没有用，重要的是你要跳出框架，把直接置身之外，在反过头来看，你就会很清晰这就是我当导师以来最大的收获，所以我一直在不断的成长，因为我一直是站在旁观

17、者的角度，告诉你正确的思维方式，但是你做的时候总是总错误的思维方式，这是你无法落地的原因要学会思考那么我通过这样的事情总结一下，我就得出了一个结论，就是要想拿到结果，或者你所谓的落地，就是一个字干，2个字实操，3个字我想要，4个字改变思维，5个字失败中总结，6个字不断的去演练，7个字实战中拿到结果，8个字说出来指导别人干实战是提升自己的能力，说出来，指导别人干，有时候自己不通的，不懂的，说吧说吧自己都通了有人问如何说？就是通过分享，不断的分享，把他说出来，你就明白了，自然而然你就通了，所以你是不是要多练习呢？光学不练，你就会出现以上情况，方向不对，在怎么练习你也无法拿到结果，方向对了，还要坚持

18、，不断的试错，不断的调整，你才能拿到结果那么我们回头来看看，大部分的思维是处在一个什么阶段首先我分析一下目前的现状目前的市场：钱难收，人难管，货难卖，房租高，压力大，受电商冲击，同行竞争，利润低，成本高，流量越来越贵，促销效果差，发广告没有效果，精准顾客引流难，留不住顾客，复购难，顾客挑剔不买单大部分老板：只会坐店等客，不会主动出击，卖货思维严重，从未想过顾客需要什么，不懂互联网营销，不懂如何打通线上线下相结合，不知道如何选择项目，商业认知不足，习惯跟风，没有经验，盲目投资，从来不学习，对于营销一窍不通过去以产品为主价格按照成本定价以消费为中心以卖商品，赚差价，只顾自己多挣钱，无连接要想赚钱就必须要：降低成本，获取利润，加大投资(生意好，加大投资，获取更多利润，生意不好，也要加大投资，为了维持，不投资就不能赚钱)现在由于市场因素，成本不断提高，收入不断降低，打广告，促销降价效果甚微所以，按照上面的做法，当下完全没有竞争力收入为什么越来越低呢？因为客流量少，都被电商或者其他竞争同行分流了在加上房租水电员工是使成本高，再有就是客单价低，复购频率少，也是导致生