国际贸易理论与实务教学设计第十五章

1、国际贸易理论与实务教学设计第十五章国际贸易理论与实务教学设计第十五章国际贸易理论与实务教学设计第十五章国际货物贸易的一般程序引例解析 关于接受问题，公约第十八条第1款规定：“被发盘人声明或作出其他行为表示同意一项发盘，即为接受。缄默和不行动本身不等于接受。”第3款规定：“如果根据该项发盘或依照当事人之间确立的习惯做法和惯例，被发盘人可以作出某种行为，例如与发运货物或支付价款有关的行为，来表示同意，而无须向发盘人发出通知，则接受于该项行为作出时生效。”因此，从公约来看，接受有两种方式：一种是被发盘人向发盘人发出一个表示同意发盘的专门通知或声明，可称之为“通知接受”，也是实践中常用的一种接受表达方

2、式；另一种是公约第十八条第3款规定的方式，即被发价人可以根据发盘本身或者双方业已确立的习惯做法或惯例，作出某种行为表示接受，可称之为“行为接受”。上述案例中就涉及到了行为接受的问题。那么B公司根据A公司的报价条件向其开出信用证的这种行为是否构成行为接受呢？合同是否如A公司业务科长所说“由于对方已经用申请银行开证的行为作出了接受”而成立呢？ 事实上，合同并不成立，因为法国B公司开出信用证这一行为并不构成接受。从案例中，可以清楚地看到，该行为既不是根据A进出口公司的发盘作出的（发盘中并没有规定由买方作出与付款有关的行为开立信用证来表示同意卖方发盘），而且也不是根据双方当事人之间已经确立的习惯做法和

3、惯例而作出的（双方此前并无任何业务往来）。由此可见，B公司开出信用证这一行为并不构成接受，至多使A公司对它的发盘变成了不可撤销的发盘，因为B公司的开证行为说明他有理由信赖A公司的发盘是不可撤销的，并且已经本着对该项发盘的信赖行事（即开出信用证）。主要术语 交易前的准备：是指买卖双方在交易合同签订之前进行的一系列准备活动的总称。在进行国际贸易的各工作环节中，交易前的准备是一项基础的前期工作。 询盘：又称要约邀请，是指交易的一方为购买或销售货物而向对方提出有关交易条件的探询。 发盘：也称发价、报盘、报价。法律上称发盘为“要约”，是买卖双方中的一方（发盘人）向对方（收盘人）提出各项交易条件，并且愿意

4、按照这些条件与受盘人达成交易、成立合同的行为。 还盘：也称还价，在法律上称为反要约，实质是发盘人向受盘人发出要约后，由受盘人对要约的实质内容进行修改之后向发盘人发出的一份新的要约，从而表达受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑的意思表示。 接受：在法律上称“承诺”，是买方或卖方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定表示。 合同的履行：买卖双方经过交易磋商、签订出口合同以后，就进入了出口合同的履行阶段。高质量的完成出口任务，不仅取决于合同的磋商和签订工作，而且更有赖于双方切实地按合同规定履行各自的义务。复习思考题1.

5、出口合同的履行应做好哪些工作？ 答：准备货物、落实信用证、安排装运、制单结汇、出口收汇核销和出口退税。2.进口合同的履行应做好哪些工作？ 答：信用证的开立和修改、进口货物的运输和保险、审单和付款、报关接货、报关接货、进口索赔。3.什么是发盘？一项有效的发盘具备的条件是什么？ 答：发盘，也称发价、报盘、报价。法律上称发盘为“要约”，是买卖双方中的一方（发盘人）向对方（收盘人）提出各项交易条件，并且愿意按照这些条件与受盘人达成交易、成立合同的行为。 条件：（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出；（2）发盘内容必须十分确定；（3）发盘应表明订约的意旨；（4）发盘必须被传达到受盘人。4.接受的含义是什么？构成接受的条件有哪些？ 答：接受在法律上称“承诺”，是买方或卖方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定表示。 条件：（1）接受必须由指定的受盘人作出；（2）接受必须表示出来；（3）接受必须与发盘相符；（4）接受必须在发盘的有效期内送达发盘人。5.出口交易前的准备工作包括哪些内容？ 答：（1）组