万科金域东郡破冰行动营销课件

1、万科金域东郡 破冰行动营销分享 事业六部C组取得100%主要原因前期定位准确积客量充足合理价格策略计价预销控开盘流程严密23451事业六部C组计价预销控营造热销气氛合理价格策略消除开盘滞消单位开盘当天的成功实际上是之前已做了充足的铺垫和准备，热销气氛的在计价预销控达到白热化，价格不再是主要考虑因素，“能否买到才是重要”已成为绝大部分客户的心态开盘当天最后一套销售完剩余20批客户，可见此价格是刚刚好。均价定得准，价格表更加关键，一般开盘都会剩余朝向不好或高楼层的单位，合理的价格策略为开盘100%销售作出了重大的贡献SHARE 分享事业六部C组合理的价格策略PART 1合理均价客户导向层差控制南北

2、控制充分理解价格表单位可替代性营销配合事业六部C组与销售员充分沟通，了解客户的需求，价格表制定更准确沟通 爬楼 排序 调整 客户导向PART 1价格策略事业六部C组单位可替代性42万84万47万45万58万56万72万68万63两房69两房88三房105三房88高价105低价69高价88低价63高价69低价PART 1价格策略充分考虑客户在第一选择销售完的情况下可有第二选择第三选择：同户型可选择性大；不同户型间总价可替代性大；事业六部C组南北价差拉大以免北向剩余南北控制南北层差达到600左右，使自住投次两相宜，保证了朝向差单位的顺利消化PART 1价格策略事业六部C组销售员作充分的培训，培训内

3、容包括价格表的制作，跳差，如何推单位充分理解价格表PART 1价格策略事业六部C组营销配合PART 1价格策略解决三大顽疾：治安 工程质量 物管治安：万科保安，操练打军旅拳；设立岗亭；保安服务细节；参观万科 社卫区；八重安防展板工程质量：广场，园林，架空层；工法样板房；物管：物管人员提前进驻；营销中心卫生；营销中心服务；园林的维护；随时随处看见有人在工作价格支撑：价格是价值的体现（附体验流线图）产品品质（体验）、未来发展（报纸网络软文、楼书生活指南期刊等宣传资料、现场展板、销售人员）、万科品牌（活动体验、细节）、找到类比区域发展轨迹（坂田的造城运动）事业六部C组进门区域模型(3分钟)项目模型(

4、3分钟)上棕榈步道参观样板房(15分钟)回售楼处洽谈(15分钟)离开途经园林双龙深汕路棕榈广场行政路PART 1价格策略附：体验流线事业六部C组计价预销控PART 2客户组织统一口径客户等候五个意向预销控板领抽签卡计价预销控营销配合事业六部C组让客户同一天到达，感受气氛第一原则客户组织计价预销控PART 2事业六部C组销售员成为明星，客户亲身体验热销的气氛客户等候计价预销控PART 2事业六部C组很可能第一二三选择都会选不到五个意向计价预销控PART 2事业六部C组客户排队，感受热销领抽签卡计价预销控PART 2事业六部C组合同公示、认购书公示、价格公示、温馨提示、风险提示、银行验资、认购需知、认购流程营销配合计价预销控PART 2客户的组织：坂田客户、市区客户统一的口经：电话通知的口径（7500，6000-8000），接待的口径（买到就很幸运）销控板的更换：优质的服务：中间更换了一次，给客户感觉销控板是在不断变化中的提供充足的食品和饮料，增加保安和礼仪岗清晰的公示：有效的工具：销售员都有一张平面图（各单元的均价总价、低中高层单价总价）事业六部C组流线的安排营销配合新客户入会销售员引导客户看销控板填写意向表销售