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文档简介

1、采纳.1999瑞倍北京市场营销策划简纲瑞倍北京市场营销策划简纲问题对策定位品牌写真广告公关促销媒体方案问题目标消费者对产品的认知不清品牌无知名度.新产品有价格障碍竞争对手多,且有强势品牌产品卖点不明确缺乏必要终端支持(含宣传品,促销)媒体投放力量分散,削弱了品牌渗透力总的来说由于销售管理较好,对市场有一定的推动力,(但仍存在终端建设不足的问题),然而由于对市场总体拉力太弱(广告、公关、促销），因而市场启动较慢。对策如何加大拉力？确定明确定位及卖点推出活动吸引目标人群的关注设计.创意新的广告组合集中媒体火力攻打市场展开对消费者的教育定位领导消费群：顽固性胃溃疡、十二指肠溃疡，经常复发的胃病人群。

2、（目前上市主要目标）第二目标群：胃酸、胃痛、腹胀等急需缓解症状者。卖点：三重功效的新型胃药抑酸、保护胃粘膜、杀灭胃幽门螺杆菌。美国FDA 推荐疗法：瑞倍与抗生素联用，可根除HP，基本解决消化性溃疡复发的问题针对顽固性胃肠溃疡，斩草除根！瑞倍关心倍至 步步到“胃”广告（一）广告手段1、集中目标顽固性胃肠溃疡，久病不愈,经常复发者2、集中火力报纸广告为主，配合软 文、电视专题、终端广告3、明确卖点三重功效新型胃药，对溃 疡斩草除“根”（二）广告目标第一阶段：1、全面引起目标人群的注意力，同时打消目标人群的不信任感。2、以有力的、可信服的承诺促进购买第二阶段：1、将广告目标放大至缓解症状者2、突出瑞倍的专家形象及温情形象，全面树立品牌（三）广告诉求1、功能方面根治顽固性胃肠溃疡2、品质方面世界一流的医药机构出 品，通过GMP认证，品质卓越3、精神方面给你真正治愈的希望， 带给更健康、快乐、舒畅的生活公关目标1、让消费者从不熟悉瑞倍到熟悉并产生好感2、让医生对源政公司及瑞倍产生好感与亲和力3、让营业员对源政公司及瑞倍产生好感与亲和力公关针对消费者1、软性的文章详细介绍瑞倍，2、科普电视系列专题保“胃”健康3、手册：针对胃病患者的小册子，生动有趣4、专家见面会（或义诊）等等促销大面积送试用装及促销卡有限量的免费赠

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