个人动机与宏观行为课件

1、第十二讲微观动机与宏观行为个体的行为特征与群体特征如果司机天一黑就打开车灯，那么群体的结果是某一区域的车灯同时亮起。如果多数司机是看到对面而来的汽车已经开灯才打开自己的车灯，将随机亮起。司机根据他人的行为做出反应，并同时影响他人的行为。个体互动的两种模式人们对周围的环境做出反应，而在这个环境中的其他人也在对他们周围的环境做出反应。但是：“他们的环境”又是由“他们自己”的反应组成的。序贯模式： 你开灯我开灯其它人开灯交互模式： 你按喇叭我按喇叭你按如何研究在人们的行为或选择依赖于其他人的行为或选择的情况下，通常不能简单加总或者外推得到群体行为。我们要研究的个人与集体之间的互动体系，猜测个体的动机

2、及其可能的结果。两种场景对你的影响？个体动机人类的个体行为具有的目的性人类的目的性行为人不同于自然中的其它物种是因为我们的行为是在追求或近或远的目标时，有意识的行动或适应性行动是在所知道的信息范围内及如何克服所处环境的限制以达到自己目标的行为逃离火灾现场的行为：目的确实是在试图逃脱，而不是不喜欢被烧伤注意个人如何使自己适应周围的社会环境，与他们从集体营造的社会环境中得到的满意程度不是一回事！个人适应群体的目的是为了获得相对安全幸福的境遇，但这种动机所构建的群体所带来的结果恐怕是个体不希望得到的结果。上海大学生凌晨排队求职 接受零工资 2008年12月14日 中国新闻网案例1：大学篮球联赛每个学

3、校都渴望有一支战无不胜的篮球队，结果发现由于偏重训练，使学生的学业水平下降。学校发现：无论怎样勤奋训练和慷慨资助，联赛结束后各队的排名情况和以前差不多。常识是，有一个胜者就有一个负者，参与者的加倍训练付诸东流。各校还发现比赛的刺激性取决于两个因素：竞争的接近程度和技巧水平，而技巧水平低一点的竞争往往更刺激、更紧张。各校达成协议，减少时间和经费投入，各方的结果比原来要好，只有忽略学术水准的学校例外。其他相同情形问题所在为什么（有些）学生学习过于勤奋，使所有其他学生觉得难以呼吸？原因他们不必向其他学生支付一个价格或补偿。每个学生的学习好比一家工厂的污染，会使所有其他学生觉得难以呼吸。由于不存在购买

4、和出售学习时间的市场，结果就变成了一场称为“老鼠比赛”的你死我活的残酷竞争：每个参与者都极为用功，却没有什么机会表现自己的努力成果。思考中小学生“减负”，为何难以实现，你有什么好的想法和建议？出口企业之间恶性的价格竞争，不但使我国商品没有获得应得利润，而且还惹起国际社会反倾销诉讼，如何才能帮助他们走出困境呢？案例2 市场行为比如牛奶场主无需知道有多少人喝牛奶、吃黄油，以及客户住在哪里，也无需知道有多少人养母牛，啤酒和牛奶哪个消费更高。他需要知道的是不同饲料的价格、不同奶牛的习性特点，不同品质牛奶的销售价格，雇员和电力设备的成本，以及如果将养牛换成养猪或干脆卖场去城里打工所得到的净收入可能是多少

5、。我们的社会却运作良好所有这些“自利”的行为看上去都像是协调安排好了：出租车载你去机场，飞机上的有各种午餐，炼油厂为飞机提供燃料，油罐车为飞机运输燃料，水泥浇铸机场跑道，电力保证照明和电梯运行，而且，有旅客想乘飞机去飞机要去的地方。看不见的手我们的晚餐并不是来自屠夫、啤酒酿造商或点心师父的善心，而是源于他们对自身利益的考虑每个人只关心他自己的安全、他自己的得益。他是由一只看不见的手引导着，去提升他原本没有想过的另一目标。他通过追求自己的利益，结果也提升了社会的利益，比他一心要提升社会利益还要有效。 亚当.斯密国富论1776自由市场经济这段话是自由市场者耳边最美妙的音乐，据此他们认为，经济市场的

6、效率意味着政府不要干预个人为使自己利益最大化而进行的自利尝试。他们还将这一主张扩展到经济领域之外。自由接受教育医疗保健市场化自由迁徙居住地竞争的好处在一个运行良好的市场，价格等于所有这些资源的成本，也就是说，除非我支付的价格可以抵销面包师傅的全部成本，否则他不会卖给我。但自由市场的竞争使他不能向我多要一点钱。于是我只会在一种情况下买这个面包：这块面包在我眼里的价值超出这些资源在社会其他人眼里的成本。市场机制一方面，市场机制能控制我购买更多面包的欲望，使这种欲望维持在恰当的水平。这个价格好比是一种“罚金”，我要为自己使用这些资源而向社会其他人作出补偿。另一方面，面包师作为社会其他人的代表，则会由

7、于向我提供了我所看重的面包付出了成本而得到补偿，因此又会获得恰当的激励继续生产面包。“看不见的手”的适用范围 仅仅适用于可以标出“价格”的情况 在人们占用或损害社会其他人的资源或利益，而不必支付或被征收罚金价格，也不会由于造福他人而得到奖励时是失灵的。污染 生产商不会由于将清洁空气破坏而被迫支付一笔足够高的费用，也不会由于培训一名刚上完培训课就另谋高就的职工而得到激励。贵州大方县黄泥乡石丫材新寨小学祖国的花朵无语教室的门午餐孩子们此非市场机制而是善良统计局官员称中国经济超越日本可能不用三年国家统计局副局长谢鸿光接受中新社记者专访说：“可能不用三年，中国经济总量今年就可能超越日本。 中国新闻网

8、2009/7/7共同富裕人类的行为活动都受到他人行为的影响，也关心其它人的行为，也互相关心、互相影响，他们多数都不受中央管制。尽管人们比较在意集体的结果，但他们的决策和行为通常都是从他们自身的利益出发，并且受到整体模式的影响给穷人发钱不就行了吗？ 据美国有线电视新闻网2009.1.10日报道，津巴布韦央行将发行面额500亿的钞票，而这种超大面额的货币在该国也仅够购买两条面包。 津巴布韦代理财政部长帕特里克.奇纳马萨10日宣布了津政府的这一决定，尽管他没有宣布这500亿面额以及新版200亿面额钞票的具体流通时间，但津巴布韦央行的一位官员表示，这些大面额的钞票将在11日前分发到各银行。 目前津巴布

9、韦的通货膨胀率已经达到231000000%，截至到1月9日，1美元可对换250亿津巴布韦元。通货膨胀商家不得不用称来称这些钱 这一堆现金只相当于100美元在经济领域之外市场机制有应用空间吗？语言和谁结婚、给孩子起名与谁做邻居、朋友习俗和时尚去散步还是呆在家里饮食习惯养什么宠物流言、新闻的传播宗教小结：个人动机取决于群体行为人与人相互影响与适应，人们的所作所为总是影响着其它人。人们到底在多大程度上实现他们的目的性行为，取决于其它人是如何行动的。你把车停在哪，取决于其它人停在哪你的词汇量和发音，依赖于其他人的词汇量和发音你遇到交通堵塞，实际上你也是原因之一你提高音量让别人听见，别人的声音不得不提高

10、你把头发剪短，你将改变他人心中头发长度的印象你选择高（矮）个子结婚，虽然并不仅是出于对下一代身高的考虑，但会影响下一代人对高矮的看法。案例3 打字机的键盘设计直到19世纪后期，对于打字机键盘的字母如何排列仍无标准模式。1873年，克里斯托弗.斯科尔斯“QWERTY”，目的是使最常用字母之间的距离最大化，有意降低打字员的速度，以减少手工打字机各个字键出现卡位的现象。1904年，纽约雷明顿缝纫机公司大规模生产这一排法的打字机，至此成为产业标准。DSK（德沃夏克简化键盘）时至今日，电子打字机和文字处理器已经不存在字键卡位问题了，人们发明了一些新的键盘排法，如DSK，能使打字员手指移动距离缩短50以上

11、，同样一份文件，用DSK输入要比QWERTY输入省5到10的时间。但QWERTY是一种存在已久的排法，谁也不愿意接受一种新的排法，于是现在的键盘生产依旧延用它。背景资料 微软的德沃夏克键盘布局是由基于 August Dvorak 的设计而发明的，Dvorak 是二十世纪三四十年代华盛顿大学的教授。 Dr. Dvorak 研究了人们键入标准英语的方法，并确定了最常用的字符组合。 然后，他设计了新的键盘布局，以加快键入速度和降低疲劳程度。 现在称这些布局为德沃夏克或简化键盘布局， 它们最初是为用双手键入的用户开发的。 第二次世界大战后，为只用右手或左手键入的用户开发了德沃夏克布局。 德沃夏克布局降

12、低键入常用英语文字所需的活动量。 这有利于避免与键入有关的某种重复性紧张造成的伤害。研究表明，使用供双手键入的德沃夏克布局也可提高键入速度和准确性。 变革容易吗？现代键盘的排法只需改写某个软件或晶片即可，但事实证明没有一个个人使用者愿意承担变革社会协定的成本（机器、键盘、培训费等），个人之间的未经协调的决定把我们紧紧束缚在QWERTY上。Datamancer Ergo推出了一款极其怀旧的打字机机械式键盘，收藏不错。”见风驶舵“效应。横轴表示使用QWERTY排法的人，纵轴表示一个新人愿意学习QWERTY而非DSK的概率。50708595假如85的人正在使用QWERTY，一个新人选择学习QWERT

13、Y的概率就有95，愿意学习DSK的只有5。假如QWERTY的市场份额低于70，那么大部分新打字员就会选择DSK。动态博弈的均衡选择使用哪一种键盘是一个策略，由于每一个新人的随机选择都在不断破坏这个博弈体系，所以只有依靠经济学和统计学的强大数学工具随机逼近理论来证明这个动态博弈还是存在均衡的。我们只介绍结果一种均衡另一种均衡均衡的结果98727298均衡结果“在1890年，有三种方法给汽车提供动力：蒸汽、汽油、和电力。其中有一种显然比另外两种都差，这就是汽油。汽油的转折点出现在1895年由芝加哥时代先驱报主办的不用马匹的客车比赛上。这次比赛的获胜者是一辆汽油驱动的杜耶尔，它是全部6辆参赛车辆中仅

14、有的2辆完成比赛的车辆之一，据说是它很可能激发了R.E.奥兹的灵感，使他在1896年申请了一种汽油动力来源的专利，后来此专利用于大规模生产”曲线快车奥兹“。汽油因此后来居上。现实案例1：汽油引擎与蒸汽引擎1896年的蒸汽汽车口蹄疫断送了蒸汽汽车 蒸汽作为一种汽车动力来源一直用到1914年，当时北美地区爆发了口蹄疫。这一疾病导致马匹饮水槽退出了历史舞台，而饮水槽恰恰是蒸汽汽车加水的地方。斯坦里兄弟花了三年时间发明了一种冷凝器和锅炉系统，从而使蒸汽汽车不必每走三四十英里就得加一次水。可惜为时已晚。蒸汽引擎再也没能重振雄风 布赖恩.阿瑟（斯坦福大学经济学教授） 今天得汽油技术远胜蒸汽，假如蒸汽也历经

15、75年技术研发，现在会怎样呢？现实案例2：轻水与重水反应堆重水反应堆比同样规模的轻水反应堆成本低25；不必重新处理燃料；安全性高。轻水反应堆入选的理由美苏争霸，负责开发的通用电气和西屋公司是负责核潜艇技术的公司，轻水体积小，所以转为民用时一并使用了。当时作为过渡技术，但经不断改进现在是全球领先的技术。核潜艇的体积决定了轻水反应堆现实案例3马屁股决定了铁轨宽度现代铁路两条铁轨之间的标准距离是四英尺又八点五英寸，为什么采用这个标准呢？早期的铁路是由建电车的人所设计的，而四英尺又八点五英寸正是电车所用的轮距标准电车的标准又是从哪里来的呢？最先造电车的人以前是造马车的，所以电车的标准是沿用马车的轮距标准。马车又为什么要用这个轮距标准呢？英国马路辙迹的宽度是四英尺又八点五英寸，所以，如果马车用其他