年级班主任工作心得体会范文

1、年级班主任工作心得体会范文五年级班主任工作心得体会【一】班主任工作千丝万缕、繁琐罗嗦。一个学期来，我能时刻牢记“爱岗敬业”和“为人师表”的职业道德为宗旨，在实际工作中不辞劳苦地主动开展班级管理和德育教育，在领导的关心、支持、指导和帮助下，圆满的完成了本学期的教育教学任务。现就本学期的工作心得体会做如下总结。一、坚持不懈抓常规管理，初步养成良好习惯学生从早晨上学到放学，一日的常规是否规范、文明，影响到良好集体的形成及学生各方面的发展。在班主任工作中，我主要从小事抓起，抓好常规管理，培养学生良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。学期初，我就根据班中的实际情况，明确了各个岗

2、位的负责人。如：红领巾佩戴检查员、班级卫生检查员、课间活动监督员、纪律检查员等。同时，我每天坚持一到校，先进班，深入学生，观察他们的学习活动，与他们交谈，了解班级情况及学生的思想动态，促使他们向好的方面发展。二、重视班队活动，培养主人翁精神针对本班一些学生存在的纪律涣散，思想冷漠等问题，我组织学生召开“感恩的心”“文明伴我成长”等主题队会，以不同形式从不同方面启发教育学生体谅关心他人，养成文明行为，培养学生高度的主人翁精神。三、让学生参与班级管理，充分发挥班干部的主动性班主任是班级的组织者，要圆满完成班级的各项任务，必须领导学生，信任学生，调动全体学生的积极性，让他们参与班级事务的管理。经过上

3、学期的培养和指导，本学期初在竞选班委会成员中，原有的班委会成员继续脱颖而出，为了是他们更加成熟起来，我充分发挥他们的主动性，每两周召开一次班委会成员会议，听取他们对班上的看法和建议，帮助他们排除工作中的困扰，发扬工作中的优点，对不足之处进行指导改进，带好和管理好班集体，让他们真正成为我的得力助手。四、推选学习小组长，形成互助学习小组我班的学生较顽皮，较多学生成绩不理想，怎样改变这种局面呢?本学期一开始，我先为学生调整座位，调整过程中，我有意识地在以四人一小组为单位的同学中安放进一名学习成绩较优秀、有初步组织能力的学生，与一名成绩落后或顽皮的学生。然后我在班队活动课上请学生以四人一小组为单位，推

4、选出小组中自己最敬佩的同学作为小组长。由于上个学期同学们对本班的同学已有很深的了解，所以，推选的结果与我所设定的相差无几，这样班级管理的基层力量固定了下来。以往的小组长以纵排为单位，小组长对离自己较远的同学是鞭长莫及，往往不能在纪律或学习上帮助组员;而且有些小组中差生较多，小组长有心无力。成立了小小组之后，组员少了，组长的压力轻了，与组员的空间距离近了，长久坐在一起，感情上的距离也近了。在我的要求和支持下，他们能一对一地对差生或顽皮学生进行辅导督促，更好地为班级服务;工作的内容丰富、形式多样，小组长们的积极性提高了，工作起来劲头十足。在平日里，小组长们一有空就为组员默写生字、背书，带领组员坐在

5、一起阅读课外书籍，监督他们说文明话，做文明事。一个学期下来，好些原来较差的同学成绩提高了，有些甚至考到了意料不到的好成绩;原来顽皮的学生在小组长的监督、帮助下，也收敛了不少。五、加强家校联系孩子的教育离不开老师和家长的共同协作，孩子在家中的表现只能通过家长来获悉，同样学生在学校的表现也应及时反馈给家长，只有双管齐下，才能收到教育的效果。因此，做好家访工作是很重要的，本学期我通过电话交谈，去家里和家长面谈，召开家长会了解情况等方式互相了解学生在校，在家的表现，互相配合教育好学生。总之，在本学期里，班级大部分学生都能严格遵守校纪校规，学习成绩也有了明显进步。五年级班主任工作心得体会【二】这个五(2

6、)班我是四年级接手的，当时班级纪律涣散，特别是课堂上说闲话的比比皆是。通过两年的整顿和训练，现在我在不在班里，学生都能在班干部的带领下，安静地作业或看书。老师们都说，这个班像换了一个人似的，这么听话这么安静。但这一切是我辛辛苦苦劳动换来的。我无比热爱工作，认真对待每一项工作，认真上好每一节课，认真做好每一次课件，每天认真及时批改每一项作业。我努力学习和掌握电脑知识及技能，在教学中积极运用多媒体进行教学，自己制作教学课件，努力使自己的课堂教学丰富多彩。在教书育人方面，在对学生进行思想政治教育、道德品质教育、行为规范教育的时候，我能做到以情感人。现在我教的这班学生从我接班时的纪律涣散、学习目的不明

7、、学习态度十分不好，接班时班级的语文平均成绩比平行班低十点八分之多的情况下，上升为只差零点几分了，转变为各科老师都称赞的班级，到考试时无人监考都能守时守纪，到没有老师上课也能在班干部的带领下学习、作业，甚至班干部亲自上课。这样喜人的景象就是在我的教育领导下养成的。我不吹牛，这样让老师头疼的班级，不是每个老师都能搞得定的。我有我的独家秘诀。而且我一直是接这样的班级，每次接班后我都能在各方面转变他们，提升他们的成绩。在对待特殊学生时，我更是耐心地进行教育，针对不同性格的学生采用不同的教育方法，使他们的一些不良行为消失在萌芽阶段。同时我还经常与学生家长进行联系，使家长对自己孩子在校的表现有一个及时、

8、准确的了解。当然我更注意自己的言传身教，时时、事事做到以身作则。这一年学生在道德品质、行为规范等方面有了长足的进步，每个学生都圆满地完成了学习任务。整顿、制定班级规章制度，身体力行的每天蹲在班里，手把手地教班干部怎样管理班级，怎样带领同学们早读，怎样带领同学们参加学校的一切活动。终于功夫不负有心人，现在同学们不再需要我盯着，就能自觉地完成各项任务。特别是在培养班干部方面，为了他们能尽快成为我的小助手，我给他们开会，教方法，定规矩，时时事事提醒他们。现在他们不再需要我的提醒，就知道什么时候该干什么，语文科代表甚至每天布置什么作业，也基本知道了我的套路。也就是说，假如我几天不上班，他们也能使班级正

9、常运转，而不需要学校派代课老师。我们班的语文小老师上课，那是一本正经的，学生们还很喜欢小老师上语文课呢。所以我的助手，既可以上班队会课，也可以上语文课，还可以上活动课。你说他们是不是很了不起?可在我接手前，他们连在讲台上说话都结结巴巴的，是我独特的上课方式改变了他们的说话方式，给了他们胆量和上台展示的机会。其实要管理好一个班，责任心、持之以恒的态度和各式各样的管理方法是很重要的。现在有一些年轻的班主任，不研究、不琢磨、不管不理的态度怎么能把一个班管理好?而且还特别不能吃苦，不能以身作则，上班晚晚地来，下班早早地走，不去想想这个班这么乱我该怎么去管理好它?好像这个班好不好跟他这个班主任没有丝毫的

10、关系。平时我总以小学生守则、学生日常行为规范来要求学生，但要注意学生的年龄特点、心理特征，抓好班风、学风、纪风，培养学生良好的学习、生活习惯，你就可以放手了。我们班难管主要是因为男生多，45个学生中有26个男生，而且顽皮捣蛋的多。你说一句有学生能跟你十句，你如果镇不住，那就无法管。所以班主任得有管理的艺术，得让孩子们都服你。现在我们班的学生都能严格遵守学校的校纪校规，听班主任的教育以及其他老师的教育，对人有礼貌，大部分学生的言行举止文明端正。每一个学生都表现得活泼、机灵、有较强的上进心，主动积极学习。原来比较懒散的学生经耐心教育后也有了上进之心，上课认真了，每天布置的作业都能按时完成。平时，在

11、班主任的带领下，同学们积极参与学校举办的各项有益活动，每年学校的 “六一”文艺演出，我们班的节目是最多的，也是最精彩的。对于后进生，我从来不放弃。而且我是年年教后进班级。我们班的后进生吴立伟是全校出了名的，只会写“上下”，现在通过两年的耐心辅导，他已经能按时完成每天的作业了，而且不再是“上下”，这是一个很大的进步。我们班还有一个学生叫“XX”，她也是全校出了名的“不说话”，你能跟她沟通交流就算有本事。现在她在我“春风化雨”的教育下，不但愿意与班里同学交流，而且能完成作业了，以前是不写作业，也不与人交流的。我们班的后进生的数量也是年级最多的，我接班时，我们班的语文平均分比年级第一名相差十几分，现

12、在我们快追上来了。平时我会找后进生谈心，和他们一起分析后进的原因，激发他们学习的兴趣，激发他们的自信心，培养良好的学习习惯。同时在安排座位时，我会把好生放在他们的身边，专门辅导他们平时的语数英作业，给他们讲题，讲解题技巧。并常以鼓励的形式，肯定学生态度与做法，以提高学生的兴趣，在鼓励中不断的前进，提高学习成绩。我还很愿意和家长一道来做好学生的工作，因为家长是孩子的第一任老师。学校的任何通知和要求，我总是第一时间告知家长，并且会详细告知他们怎么做，让他们没有后顾之忧。每周有时甚至每天，我都会把学生在校的表现在QQ群里告知家长，让他们知道孩子在校的表现，也让学生没有撒谎的机会。特别是军训时，我用手

13、机拍下学生的军训表现，发给家长看。家长说，“我们在家里就能知道孩子的表现、安全，我们很放心让孩子跟着这样的班主任。”安全教育我是时时事事放在心上，而且经常告诫学生，要珍惜生命，不能打架吵闹。一学期以来，我时时以学生的安全为重，时刻警钟长鸣，时刻把安全放在首位，并常以班队会的形式对学生进行安全教育，以提高学生的安全知识，提高学生的防范意识，教育学生不玩火、不打架、不爬墙外出、不做危险动作，上学、放学要注意交通安全。总的来说，班级的学生在这方面做得还可以。我们每天都安排值日生早晚进行教室打扫，包干区卫生等，如有不干净的，马上责成打扫干净为止。我喜欢以情感教育形式进行德育教育，喜欢以理服人，喜欢以讲

14、故事的方式教育学生，喜欢以情景设局教育学生，让学生感觉到老师的亲切，感觉到家庭般的温暖，让学生学会感恩，懂得礼貌对待他人。其实管理班级需要方法，需要立规矩，还需要班主任说到做到勤检查，不能只有布置没有检查，流于形式那是不行的。所以做一个班主任容易，但做一个好班主任那是相当得难，需要你自己付出很多，需要你想很多的办法，需要你很多的技巧，更需要你有一颗爱学生的心，爱教育的心。这，不是每个人能做到的!我做到了，所以我骄傲!五年级班主任工作心得体会【三】过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作心得总

15、结如下：一、加强对学生的思想道德工作，培养学生良好的品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。为了配合学校少先队大队部和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，“积极参与感恩父母活动”、“为中华之崛起而读书的主题班会”、“美化校园、保护环境从我做起的实践活动”、“黑板报的创办”等。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，及时对学生进行针对性的教育。二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“求知、立志、活泼、团结”的班集体。在这个学期里，一方面，我慎重地选拔和培养班委成员：第一.大力表扬班委优点，

16、宣传他们的先进事迹，帮助小班委树立威信;第二.在鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求班委个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面;第三.培养班委团结协作的精神，通过班委这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括小学生守则和小学生日常行为规范要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规等等诸多方面。务必使每个学生具有服从集体，服从命令

17、的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。三、根据学校工作安排和本班实际情况，拟定了全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确到我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免了盲目、低效地学习和生活，从而增强了集体的凝聚力和动力。同时积极抓好后进生的转化工作，尽可能创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦，努力帮助他们消除或减轻种.种心理担忧，让他们认识到自己的位置和学习方向。四、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。五年级学生学习任务比较繁

18、重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量， 发挥好纽带作用。在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。

19、总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。成绩只能说明过去，教无止境、学无止境，在新的一学期里，我将不断地探索教育管理的方法，及时总结经验教训，虚心向老班主任、老教师学习，以便将自己的管理水平推向更高的层次。高一军训心得体会作文1军训让我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我愿意记得这些军训中的生活将是我生命中的美好回忆。军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却

20、有高歌荡气的回肠。军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。如果没有这种训练，我都不知道片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的“奢侈”。军训并不是枯燥无味的，军训时的歌咏比赛、队列评比、内务评比、分列式汇演、安全知识讲座、消防知识讲座、参观和平广场、观看现实教育题材电影等等。都大力的丰富了我们的军训生活。还记得有些同学在歌咏比赛时

21、唱歌卖力到一首歌下来嗓子都哑了，有些同学真的做到了“轻伤不下火线”我感动不已，为我们集体的凝聚力而感动，为同学的团结而感动，这些都是我在军训生活中最美好的回忆，也是我在大学生活中最美好的回忆，更是我一生中最美好的回忆。军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰

22、苦十万倍。我也应该以军人的姿态展现在诗人面前。军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。高一军训心得体会作文2身为一名女孩子，从小便渴望成为像花木兰那样的女子，英姿飒爽，飘逸如风，宛若绚烂阳光下闪耀的铿锵玫瑰。“咱当兵的人，有啥不一样”迈进军校的第一时间，我便听到了这首歌，紧张的心情开始变得有些期待。以前在家里看电视，受到爸爸的影响，

23、看过很多的抗日连续剧和特种兵系列电视剧，每每看到百姓被欺负时，内心便会膨生起强烈的保护欲，我要保护他们!所以自己心里也埋下了一颗保家卫国的心，我也想成为一个女兵，为自己的祖国献出一份力。在中学时代，我接受过军训，有过很深的体会，到了大学，我更是期待着军训的到来，因为，我真的很想当兵，对于军人的敬爱也非比寻常。在我看在，军人便是最可爱的人了。在大学军训的第一天里，我们便进行了严酷的训练，相对于中学时代，我们已经成年了，是一个人了，很多的道理不需要教，自己心中都有一杆称。因为中学时代的经验，在教官即将到达我们班级之前，我们便已经站好了军姿，等待着他的到来。我们之中没有一个人发出声音，全体庄严而肃穆

24、，我们知道，军训的时候，我变的身份便由学生转变成了一名军人，作为一名军人我们就要严肃，这一职业是神圣不可侵犯的。出人意料的是，这次负责军训我们的教官，是一个女教官，我们感到非常的惊喜，看着她举手投足间透出的气质，更加坚定了我当兵的心，这次军训我格外看重和珍惜，在这次，我要做到最好，即使再苦再累，我也要给同学们树立榜样，绝不拖后腿。因为我经常锻炼的原因，为期x天的军训下来，我并没有感觉得累，在这期间，因为我的认真和刻苦，我成为了标兵。在那一刻，一直以来的努力得到了回报，我心中的喜悦无法用语言来表达，因为我努力刻苦的原因，女教官也非常喜欢我，我们成为了非常好的朋友，在休息的时候，她会和我分享自己在

25、军中生活的日常，我的心里更加的期待了。感谢这次的军训生活，让我明白了很多，收获了很多。为此，在今后的生涯中，我将更加艰苦奋斗，将来必将投身于祖国伟大事业，争取成为一名行如风，站如松的军人!保家卫国!为自己争光!为父母争光!高一军训心得体会作文3斗转星移，岁月如梭，默然回首，今天的我们告别了昨天的军旅生活，我们虽然没有从我做起荣誉和光辉，但我们依旧保持着一颗团结向上的心，十一天的军训虽然结束了，但这些难忘的军训时光却在我的脑海里留下了深深的烙印，成为挥之不去的宝贵记忆：军训期间，我们经历了多少次挥汗如雨，多少次跌倒爬起，而如今，站在这里，我更加懂得了军人的含义。军人做为一支神圣之师，威武之师，他

26、们作风优良，纪律严明，他们真正向我们诠释了：“国无防不立，民无兵不兴”的深刻。军训的我们正是因为发扬这种勇往直前的拼搏精神才会不断超越自我，磨炼自己，刚进入大学的我们都参加了军训，对于我们来说这是一次苦涩与汗水的美好留恋，它在我的大学生活中平添了几份自信与勇气。现在我的头脑里依稀浮现出炎炎烈日下我们挺拔的身影，那刺眼的阳光，晒得眼睛只能微微睁开，脸晒红了，任凭巨大的汗珠流过脸颊，衣服湿了，腿肿了，可坚强的我们没有退缩，没有倒下军训结束了，我们的大学生活即将在这里起航，大学，一个梦想萌芽的地方，它可以是学习的殿堂，也可以是放纵的温床，关键是看你自己如何珍惜这个积累和学习的机会，大学，需要我们用汗

27、水去创造!凡是预则立，不预刚废，时值风华正茂的我们要提前勾画我们的未来的蓝图，不要吝啬汗水，不要虚度年华，新的起点，亲的征程，等待我们去开拓，去创造，梦想是注定孤独的旅程，道上少不了质疑和嘲笑，但那又能怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮!鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命，人生亦是，从外打破是压力，从内打破是成长，如果你等待别人从外打破你，那么你注定会成为别人的食物，如果你能让自己从内打破，那么你会发现自己的成长，相当于一种重生!我艳羡英雄的奋斗史和无上荣光，我亦肯定那些那些追求卓越的希望，但我更要执守于已身纯粹的悲哀，在世界上一方卑微无常的角落，为世界和他人慷慨鼓掌，为我们未来美好的大学生活

28、鼓掌。高一军训心得体会作文4一眨眼，为期十天的军训已进入尾声。十天，不长不短，却让我们体会到了人生五味;十天，匆匆而逝，却给我们留下了永恒的记忆。昨日的口哨声依然在耳边响起，响亮的军歌还在耳边回荡，穿上军装的挺拔模样依然浮现在眼前。告别军训是就好像告别昨日的我们，身不由己却充满意义，留下来的都是最美的回忆和最宝贵的人生借鉴。在军训之前，我们考完试，心中却并没有那么放松，而是对军训充满恐惧。作为当代大学生，有意气风发的时候，也有不自信的一面，在剧烈运动面前都觉得自己配不上“当代大学生”的称号。平时缺少运动的我们，对自己能否坚持下来都不能保证，所以没有那么多的憧憬。刚刚拿到军装的时候，我们好奇的试

29、了起来，“哇，你穿了真的像个兵呢!”，“她穿了像个男兵，有没?”伴着笑声军训生活拉开了帷幕。我们排成方阵站在主席台下，随后一个整齐的队伍走向我们，个个英姿飒爽，精神焕发他们就是接下来带我们体会军训生活的教官们。在开始训练前总教官说“打铁还需自身硬，让大家看看我们的教官能不能胜任带领好大家”于是让部分教官出列，展示了我们要学习的一套动作，整齐的队伍，标准的姿势，当时我们就觉得军人真是帅呆了，也给自己要坚持下去找到了一丝动力。“立正!稍息!”在教官的统一指挥下，紧张而充满挑战的军训正式开始了。在接来下的训练中虽然没有我们想象得那么轻松，但也并非那么具有挑战。古人说“古今立大事者，不惟有超世之才，亦

30、必有坚韧不拔之志”，军训的严格要求对于我们来说是一种考验，也是一种人生体验。这次军训虽然没有很大的太阳，但依然有汗流浃背的艰辛和反复操练的疲惫。站军姿、走正步、练队形，虽然有时候很累，但是看到自己和自己的队伍走得有模有样的时候，心里又暗暗地窃喜，我们学到的不仅仅是这些，更是在磨练我们的顽强意识，培养吃苦精神，学习和锻炼军人的高尚品格，这些足以受用一生。如果以后被人问起，军训是什么感觉。我想我会说，是无法回味的感觉。不论那时记住的是教官的严厉呵斥，还是坚持不住的坚持，我想我都会会心一笑。经历过了，才知道什么该做什么不该做，什么时候要咬牙坚持，什么叫可以对自己再严格一点，只有经历过了，才知道什么叫

31、经历。高一军训心得体会作文5光阴似箭，日月如梭，六天的军训终于在烈日的陪伴下结束了。这六天虽然短暂，却让我收获了许多记得军训的第一天，教官就给我们来了个下马威站军姿。站，多么简单的一个动作，我却累得咬牙切齿，我终于明白，原来一个普普通通的站还有那么大的学问。还没站多久，我就开始腰酸背疼，汗水不停地往下流。没想到苦的还在后头呢，在教官的严格要求下，平常做起来轻而易举的稍息，左，右等小动作就像沉淀的基石一样快把我们压垮了。一遍又一遍枯燥乏味的动作，一句又一句不得违抗的命令，一套又一套令人生畏的纪律终于把同学们原本种.种美好的设想打破。炎炎的烈日在锻炼着我们的意志力，发软的双脚在磨练着我们的坚强，饥

32、饿的肚子在考验着我们的忍耐性。此时此刻的我是多么怀念以前住在空调房里的日子啊!是多么想念家里慈祥的爸爸妈妈啊!但这一切都是不可能实现的，因为这里是军训基地，是锻炼我们顽强意志的地方。“我要坚持，就一会儿了”我一遍又一遍地告诉自己，于是，有一股冲劲突然涌上我的心头。我集中注意力，站直了身子，终于还是挺过来了。军训虽然很苦很累，但它也教会了我们许多。看!大操场上那整齐有序的步伐，那昂首挺胸的气魄，那嘹亮恢弘的口号，无一不在展示我们训练的成果。不仅如此，这短短六天的军训，还教会了我们什么是坚强的意志。那笔直的腰身，挺起的胸膛，昂扬的势气告诉我那是军人的飒爽英姿;那骄阳下伫立的身影，汗水中坚定的双眼，

33、饥饿中纹丝不动的双腿告诉我那是铁铸的信念。这就是钢铁般的意志，这就是军人的风范!还教会我什么是团结的力量。那统一而整洁的军装，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的口号，一排排，一列列，是那样的赏心悦目，振奋人心。从那一刻开始，“团结就是力量”再也不是一句普普通通的话，它是我们初一(14)班共同努力的象征。也许，这六天的时间，对于某些人来说是微不足道的，但对于我来说却有着非凡的意义。因为它让我们学会坚强，团结，独立，勇敢，让我们稚嫩的心灵变得成熟，让我们走出父母精心编织的暖巢，勇敢地站出来同风雨挑战。我从事房地产销售工作已经有着将近九个月的时间了，尽管我的销售技巧还略显稚嫩，但是由于我敢于去争取一切可

34、以销售的机会，再加上我总是站在客户的角度上思考问题，因此在工作中暂时还没有遇到什么大的问题，在经过一些同事的帮助以后，我已经是一名能够独当一面的销售人员了，针对自己工作期间的一些经历。首先是要敢于尝试，我觉得房地产销售这一行就是要做到胆大心细，毕竟机会只有那么多，必须要去争取才能够得到，如果一直待在原地的话，是不会有任何尝试的机会的，因此无论什么事情都要试着去做。最开始的时候我只是在公司接待大厅做着端茶递水以及打印合同之类的工作，我本以为自己就会这样浑浑噩噩地度日，后来我在同事的鼓励之下，尝试着在网络平台发布租房中介信息，其实我们公司不仅仅是卖方，而且还负责房产中介的业务，实际上我的第一笔业务

35、就是在这里获得的。其次是要能够站在客户的角度思考问题，当客户给自己发送信息以后，要带他们多看一些房产，每一处都要讲明优劣并让选择权放在客户手中，让他们在不断的对比之中做出自己的选择。另外并不会每一次的销售都是成功的，因此最后可以向客户递上自己的名片，向他们说明即便看不上自己公司的房产也可以联系自己，当客户遇到什么困难的时候也能够帮衬一些，这样的话就能够在客户的心中留下一个比较好的印象。最后则是要随时保持和客户的联系，对于销售来说最重要的就是信息，有时自己也能从中发现一些商机。即便是当客户签订合同以后也不能够将联系断了，说不定对方会看在自己服务比较好的情况下推荐身边想要购置房产的朋友选择我所在的

36、公司，这个属于潜在客户的挖掘，需要自己去进行探索。即便是说现在不做考虑的客户也要保持好跟进，有些客户就是这样的，前一秒还说暂时没有这个想法，下一秒就找了其他的销售主动签单，这样的客户我遇到过不少，因此在处理这样的问题也有着一些经验。房地产销售是最为看重能力的，因此我也觉得这份工作处处透着公平的概念，只要自己有能力的话，那么自己就能够适应的很好，也能够从中获取到自己所需要的利益，尽管工作压力非常大，但是我觉得这份工作只要有着付出，那么就一定能够从中获取回报。岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的

37、本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况我的心得如下：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学

38、的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市

39、场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。三、工作设想首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露。2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论

40、成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望；B、有希望；C、一般；D、希望渺茫。以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积

41、、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。8、退户遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。9、加大宣传力度通过以下几种方式：1、传播媒体报纸电视。2、户外媒体户外看板网络、出租车、公交车、公交站台，内容主要以开盘为主。3、印刷媒体。两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在xx的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作

42、风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：一、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。二、学会聆听，把握时机我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息

43、，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。三、对工作保持长久的热情和积极性辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入xx公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造

44、就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。四、保持良好的心态每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏