《石家庄会议》聂成：“全天、全员”招生经验分享课件

1、邢台市天元培训学校“全天、全员”招生经验分享邢台市天元培训学校 聂 成2013年6月7日石家庄会议天元培训学校创始人聂成2012年中国教育培训联盟春季会议石家庄会议会场之外我是谁？自我介绍：聂成 40岁 北京工业大学（化学系）30岁之前一事无成，但储备了充足的能量30岁后开始创业，32岁创办了天元学校我的强项：1、做事执着，很有耐性2、有责任心，敢于担当3、综合素质较好，文字功底扎实4、说到做到，工作狂人，可以全天候工作天元培训学校简介邢台市天元培训学校创办于2005年由一个人发展到60个人的运营团队由8名学生发展到在训学员3000名由一间教室发展到四个校区由单科数学培训发展为多学科综合服务已

2、完成部门裂变，各司其职2010年10月跟随联盟从未间断积蓄能量，每年实现超过30%的增长天元学校的校标 TIAN YUAN 天元LOGO详解 所谓“天元”象征着由众星烘托的 “北极星”，又可象征群星竞耀中最光彩夺目的第一明星。学校徽标体现了内圆外方，象征做人要有规矩，我们的口号是“天元培训 培训天元”,以过硬的教育水平助力莘莘学子，今天做到了，明天还要做的更好！ 有了想飞的冲动，就不甘心在地上爬行飞机在起飞之前是最痛苦的持续学习提升能级我们在摸着石头过河，每天都在面临新的变化，每天都在进入新领域，每天都在登上新高度，所以我们要学习、要成长学习是思维的转换学习的过程是能级提升的过程，是挣钱的过程

3、一切的成功都是还愿一切的失败都是报应有一间自己的书房培训学校教师的几个意识营销意识服务意识危机意识创新意识招生-有招儿，才有生1、招生是全天候工作2、招生方案详细制定3、招生缺的不是点子4、招生拼得是招生方案和团队执行力5、同行之间的合作与共赢做自己喜欢的事业一份与生命等长的事业1、招生是全天候工作全日制学校每年招生只有一次，对于培训学校来说，一年365天，天天都在招生，我们在一起总会问一句对方的学生人数，要知道我们的学生人数是每天变化的，特别是进入收费周期，续费率完成90%对我们来说几乎都不可以接受，如果将90%放到其他行业或事情上就知道我们做的有多么了不起。今天高考，满分750分，学生如果

4、做对90%的题目，就是675分，这可是北大、清华的水平呀！旺季增量取利、淡季续航取势根据自己的发展阶段制定自己的计划，否则会玩死自己2.21-3.1春季市场预热活动3.1-3.31常规春季市场招生3.8节、植树节续班、老带新、试听课5.13-6.10淡季招生活动定点咨询、户外课常规暑假招生暑假预热活动（6.1节日）2、招生方案详细制定一、招生主题思路二、市场调查（包括竞争队友）三、课程设置（课程收费、上课时间、教室、任课教师）四、数据分析（前三年暑期招生数据）五、招生任务及任务分解六、招生策略与方法七、时间推进计划八、物料准备九、奖励方案十、招生资金预算十一、员工培训（团队打造、启动仪式、沙盘

5、演练、专业知识、方案执行要求）十二、纪律要求（一切行动听指挥，确保方案执行到位）3、招生缺的不是点子1、招生18法2、招生36计招生是一个系统工程。任何一个招生方案的制定，都要谨慎，决不能头脑一热，最后发现学生招到了，但利润归零了。招生方案与自己的发展阶段是匹配的。我们听了很多课，很多专家给出了大家方案，为什么回去后我们迟迟没有动作，因为方案不是为自己量身定做的。招生方案是多样的。纯商业化运作模式会给人带来冲动之后的不舒服感的。4、招生拼得是招生方案和团队执行力建立自己的招生部门，组建团队。招生方案适合于自己的就是最好的。复杂的招生方案别人看不懂，是不好落地的。招生方案的背后是运营系统的支撑。

6、优质的服务应包含什么？1、优雅的教学环境（区域最好）2、创新领先的教材（独家拥有）3、新颖的课堂流程（不同感受）4、高素养的名师授课（口碑一流）5、数一数二的升学率（长期占据）6、多学科的综合服务（一站到底）综上所述，软实力胜出！团队就是力量团队就是力量商界领袖给未来领袖的建议人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人，都应该橡树一样的成长，即使我们现在什么也不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。这就是我们每一位同学做人的标准和成长的标准。聂成谨以此篇短文献给今天在座的每一位兄弟姐妹，携起手，让我们共同成长！激动之后，就是行动！今天的剧情，是明朝的伏笔，当下的灌溉，是来日的花开。 聂成感恩生命中相识的每一位贵人温家宝说，政府工作的好坏都