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文档简介

1、 “一家公司代理的时间长了，容易产生惰性，卖楼不积极，而且市场占有率偏低，客户群相对狭窄。若想放大成交量快速回笼资金，必须改变为大兵团作战方式，聘用两家或多家代理公司联合代理，拓宽客源市场，形成全民售楼局面。而多家公司代理，又可以形成竞争局势，促进销售进度。” 开发企业选择联合代理模式的普遍心态。拓客渠道更宽、竞争适应力更强长沙北辰三角洲联合代理项目案例分享（2010.7-2010.11）长沙伟业2010.11.25打好拓展客户这张感情牌 大客户项目部 全民营销转介激励数据库网络推手一夜倾城异地团拜品牌联动油站派单工地围堵本地二手房客户推荐虚拟团购项目描述：北辰三角洲北辰新河三角洲项目位于长沙

2、市开福区，湘江与浏阳河交汇处，西临湘江，北依浏阳河，东靠芙蓉北路，南抵319国道城区段。项目占地面积约110万平方米，总建筑规模达500万平方米。一期约30万平米。市场影响力较大。高峰时来访量100-120组。开发企业负责人背景曾劲 长沙北辰房地产开发有限公司总经理刘梅 长沙北辰房地产开发有限公司营销总监竞争对手湖南中原，入主长沙6年，目前在售项目约30个，公司规模近600人。人员配置项目经理1人，销售经理1人，置业顾问20人，销售助理4人，驻场策划2人。游戏规则是潜在的风险站位/电话轮序客户管家客户归属争议解决方法认购/退定/销控流程系统录入标准抢客户奖销售现场就是压力锅早、晚训会树立团队精神口号无差别梳理每组客户，客户资源反复利用目标管理制定到日，日事日毕树立个人、组别竞争目标，人盯人防守强化公司目标，放大竞争对手的威胁后台保障客户信息保管系统维护与更新数据更新销售行为分析客户判定级别依据一锤定音的开盘形式我方客户标识一人多卡进场签到次数客户集结地点逼定备选方案及人员跟单保障摇

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