2022年珠宝首饰工作总结

1、第7页共7页2022年珠宝首饰工作总结珠宝首饰市场营销近年来，珠宝首饰越来越受到_，许多人的追求已经不仅仅是衣、食、住、行那么简单了，许多人更加追求高层次的生活。的确，珠宝首饰不仅美观，许多还都蕴含着很深的文化底蕴，所以在珠宝的销售过程中，我们不仅仅是在卖首饰，更多的是精神与文化的传承。珠宝，不管是是生于水中的珊瑚、珍珠，还是生于砂石中的金、银、珠宝玉石，它们都是自然界赐予人类的物质财富，本身无所谓文化。然而，珠宝一旦被人们利用，制成了珠宝首饰产品，它就成了一种社会产品，并具有强烈的社会属性，社会属性是珠宝文化的关键所在。鉴于此，在珠宝营销中，应突出文化特色，普及珠宝首饰文化，培养成熟的消费者

2、队伍，并以此带动珠宝首饰的销售。中国的珠宝首饰产业虽然起步较晚，但具有发展面广、速度快、起点高等特点。所以现在正是抓住机遇的大好时机，同时也是挑战。拿翡翠来说，翡翠产自缅甸，但市场却在我国，从数量看_的原料在我国内地加工销售，从质量上看，自亚洲金融危机后，我国正逐渐成为主要的高档翡翠市场之一。商场如战场，谁败谁受伤，在激烈的竞争环境中，机会稍纵即逝，企业要不断地提高员工的全方位能力和服务水平，才能时刻抓住机遇，保持领先地位。其中掌握销售技巧特别重要。如果想要成功的经营珠宝，首先就应具备一些基本的销售观念：首先作为销售员必须要面带微笑，衣着妥当，并且注意倾听消费者说的话。其次要了解产品本身，才能

3、更好的介绍给消费者。最后还必须从顾客进门开始观察顾客的言行，更好的了解顾客想要什么，需要什么，顾客是哪种类型的人，应该怎样去应对，这些都应该在心里做好盘算。同时，想要做好珠宝这个行业，广告也是必不可少的宣传。广告，就是广而告之，使得大家都知道。现今，许多的产品与企业卖的火爆与广告宣传做得好是分不开的，珠宝业也是一样，必须让大家知道，才能吸引更多的顾客。随着商品经济的高度发展，商品交换的层次和领域不断的加深和扩大，广告成为了传递商品信息和经济信息最有效的工具和手段。做广告也有许多方式，你可以选择在报纸上刊登广告，可以选择在杂志上刊登广告，直接函件广告，广播广告和电视广告五种。那么广告又必须唤起注

4、意、引起兴趣、启发欲望、导致行动、买后满足。其中唤起注意这点尤其重要，这是关系到广告是否成功的基本要求，如果不能引起注意，广告就失败了；如果消费者没有看到刊登在报纸、杂志上的广告，就没有广告的作用。广告要唤起人们的注意，就需要重视以_面的问题。时间观念问题。如电视广告应在黄金时间播放，或在观众_的电视节目前后或中间播放，这样就容易引起人们的注意。位置合适的问题。如刊登在杂志封面上的广告比较醒目，在报纸的明显版面易引起消费者的注意。创意技巧问题。如新奇的图案、美丽的照片、动人的表情，都能引起消费者的注意。能吸引人的标题。吸引人的标题可以起到画龙点睛的作用，引起消费者的注意。总之，广告要唤起消费者

5、的注意，必须在标新立异、出奇惊人、优美舒适、_冲动等方面下功夫，突出新、奇、异、情。再者，在营销过程中，价格也是必要的考虑条件，影响珠宝首饰价格的因素有成本因素、需求因素、竞争因素、市场营销组合因素、消费者因素和行业发展状况。同时定价也有许多策略是可以遵循的分别有奇数定价策略、整数定价策略与声望定价策略。许多商家都会有打折促销的的活动，这也是根据消费者的心里来制定的，很多消费者都希望可以买的比原定价格便宜的又好的的商品，打折促销更能吸引消费者，加以适当的推销，更能促进消费者购买。在市场调查的过程中我们可以发现，许多细小的问题会成就一家店是否能够做得成功，比如说一家店的灯光，货品的摆设，柜台的设

6、计，店内的装修，还有销售员的热情程度，这些都是非常重要的因素。这里我见要说灯光和商品包装的问题。灯光在珠宝行业中是一个非常重要的问题，灯光的照明好不好直接关系到柜台内的珠宝的美观程度，一般来说珠宝店的灯光照明都是很强的但是又不能刺眼，既要提现珠宝的美感，又不能过分的暴露缺点，在这一点上是很讲究的。而且不同的珠宝店用的灯光的颜色也不同，目前通用的是白色的，跟黄色的两种，要避免使用彩色的灯光，因为会给宝石带来杂乱的效果。商品的包装，也有着十分重要的作用保护和容纳的功能。经过包装的商品，可以使商品免受重压、振动和冲撞的损害。这也是商品的基本功能。方便的功能。经过包装后的商品，便于运输、储存和销售促销

7、的功能。包装可以传递商品的信息提高商品档次的功能。精美的包装能增加商品的_力，起到提高商品档次的作用，这点在珠宝首饰营销中尤其重要，如果一件精美的首饰配以抵挡的商品包装，将对珠宝首饰营销产生阻碍作用。商品包装也能给消费者一个好的心理暗示，如果包装精美可能会吸引更多的顾客群，有时候顾客先看到的是商品的包装而不是商品。所以，包装本身就成了消费者判断商品质量的知觉线索。在化妆品行业有句名言是“设计精美的香水瓶是香水的最佳推销员”。的确，作为女性，这我也深有体会，身边的许多朋友也是如此，有时候买一件商品的时候，看重的并不是商品本身，而是看中了商品的包装才买下来。对于珠宝首饰的包装最基本的要求，就是要能

8、烘托出珠宝首饰商品的高贵、典雅和艺术性。一件精美的首饰，如果没有精美的包装来衬托，就如同一簇缺少绿叶的红花一样，必然显得单调无味，奢华有余而美感不足。珠宝营销中还需要注意的问题还有很多很多细节，我们能做的只能尽力把知道的用上，尽力做到协调。2022年珠宝首饰工作总结（二）(_-_学年度下学期)-_门职业技术学院珠宝首饰协会作为我院独特的专业性学习社团自从_月底换届以来，虽然只有两个月的时间，但是在学院领导的亲切关怀下，在指导教师及全体会员的共同努力下积极开展工作，并取得了一定的成绩。为了不断提高社团的工作质量，促进社团的发展，现将有关情况进行总结。具体情况如下：一、工作成绩(一)组建了具有较强

9、工作能力的社团_机构本社团于_月_日，指导教师_会员按照自愿申报的原则，通过竞选产生了“珠宝首饰协会”的_机构成员，共计_人。经过竞选产生的_机构成员具有较强的工作能力和工作热情。在两个月的社团工作中，积极制定本部门的工作计划，撰写部门工作总结，_本部门的成员参观社团_的各项活动，深得指导教师和会员的好评。(二)初步建立了社团的工作制度1、部长例会制度。社团经过竞选上岗位的_机构成员具有较强的工作能力。在他们的努力下，社团已经初步建立了每周三例会制度及理事会会长每周向指导教师进行汇报的制度.2、部门工作流程制度。目前，珠宝首饰协会根据自身特点分设了四个部门，分别是秘书部、设计部、鉴定部、外联部

10、。每个部门竞选出了两位部长。每位部长基本上都能认真履行自己的工作职责，基本上能够做到尽职尽责。各部门都能按照指导教师和理事会的要求及时地撰写并上交了本部门的工作计划，基本上形成了较为规范的工作流程。即活动申请计划方案活动过程及存留资料(文字及照片资料)活动总结汇报工作情况。(三)建立了社团会员现代的信息联络方式1、建立了会员信息联络表。在指导教师的引导下，珠宝首饰协会全体会员全部申请了e-mail信箱及号，并制作了会员信息联络表。表上不仅有全体会员的_、号，而且还注明了全员所在寝室的_号码及手机号(有条件者)，以便于会员之间联系与沟通。2、建立社团公用信箱。申请注册了珠宝首饰协会的公用信箱：j

11、zyzb_h163.信箱中，不仅装有珠宝首饰协会社团相前材料，而且也是指导教师及理事会发布通知的重要媒体。各部长经常登陆此信箱，并将社团的各种通知及时地发给本部门的成员。3、申请建立了珠宝首饰协会的群。现代社会需要信息畅通无阻，为了能让会员在最短时间内了解社团发布的信息及通知，除采用电话、信箱媒体之外，社团还申请建立了群，多管齐下，以确保社团信息畅通，便于了会员之间的交流，更好地开展社团工作。4、建立会员入会申请表。为了加强对社团的科学、规范的管理，我们根据社团章程制作了会员入会申请表，并已装订成册，进行存档。(四)开展了丰富多彩的社团活动社团换届时间不久，但是在指导教师的引导和全体_机构成员

12、共同策划下，社团仍然根据工作需要和实际情况开展丰富多彩的社团活动，并取得了良好的活动效果。1、社团内开展了会徽设计与会员证设计。自社团换届以来，社团面向全体会员征集会徽，经过广泛征求意见，初步确定了08珠宝工艺及鉴定班的张晚伟同学设计的会徽图样为珠宝首饰协会的会徽。会员证的设计在很大程度上是为了区别其他社团，在设计方面主要与红白两色。极大展现出珠宝首饰协会是一个充满热情的协会。2、在校园开展了“水晶玉石咨询活动”(五)-_门职业技术学院第_届技术节之“帝尊珠宝”杯珠宝职业技能大赛的圆满结束。为推进校园文化建设，创建一流校风、学风，丰富学生的校园生活，发挥当代大学生的创造力，展现新一代大学生的风采，培养学生的原创意识，提高动手能力，树立大学生自主创新的品牌。珠宝首饰协会与艺术系学生三会共同承办了-_门职业技术学院第_届技术节之“帝尊珠宝”杯珠宝职业技能大赛。此次比赛以“释放”为主题。比赛分加工、设计、鉴定三大技能在全校进行职业技能竞赛。在筹备的两个月中。我们积极配合学院技术节的规定。积极同学生三会紧密合作，开展多方面的宣传活动，让“帝尊珠宝”杯珠宝职业技能大赛的圆满结束。此次比赛不仅加强了协会与系学生三会的协作，也给了协会一个锻炼的舞台，吸收了大量的经验，为以后