见证成功课件

1、启动梦想来自于世界屋脊毕业于解放军军事经济学院1999年加入保险行业，从业务员、主管、讲师、组训、营销部经理、营业区经理、支公司负责人SRT授权讲师国家认证高级理财规划师多年从事投资理财和风险管理长期丰富的寿险管理销售经历2015年3月加盟利安人寿王雪琴麻 将 麻 将 精 神 每会必到，自动波，不迟到，不早退；不抱怨，不嫌弃环境！小小几平方，抽烟的，脚臭的，都可以接受；不挑人，三缺一心急如麻；有投资观念：一把输了几百上千，脸不红心不跳，一笑而过;明日再捞回来，要是没钱还接高利贷；把把活在希望当中，一张不中，摸下一张，一把不糊，看下一把，非常执着；麻 将 精 神 合作的心态，为了双赢，一个眼神就

2、能给你需要的给我需求的；坚持的心态，简单的事情重复做，重复的动作快乐做，甚至，不吃饭不回家，打到翻盘为止，通常通宵达旦；积极乐观的心态，经常被家人朋友反对，照样津津乐道；感恩的心，碰牌、杠牌、胡牌时常常感谢放炮的人。学习的心态，常常站在高手背后点头微笑；美满的家庭浪漫的爱情幸福的晚年成功的事业一生的追求幸福为什么期待中的幸福会有这些差别？理想的人生是怎样的？支出曲线收入曲线结婚费用购屋费用子女教育金(幼儿园-大学)退休后生活费生涯所得安享天年退休生活养儿育女踏入社会出生求学出生成长依靠父母扶养就业创业累积财富机会退休养老消费预存老本阶段金额人 生 曲 线 图旅游基金服裝費用購車費用你要赚的费用

3、只有事业是掌握在我们自己手中的爱 情随 缘出 生无法改变晚 年没有来临事 业？工作事业=？工作与事业为别人奋斗工作的最终目标与个人目标不一致为自己奋斗事业的最终目标与个人目标一致低成本低风险高回报率体现个人价值可持续发展良好的工作氛围成就感和满足感符合法规及道德标准 真的有这样美好的事业吗？ 对于普通人，最理想的事业是：寿险事业的特点自己是老板收入无上限事业无止境训练不断，成长不断自我价值的充分体现 寿险营销能满足理想事业的各项标准 新视觉看寿险事业这是一个充分自由但同时又需要高度自律的事业这是一个声誉被误解的体面事业这是一个表面不稳定而又极具长期稳定性的事业 寿险事业这么好，应该怎么做才能成

4、功呢？今天的嘉宾是谁呢？成 功 典 范 分 享照片姓 名：杨洪霞原 职 业：LP现 职 级：UM入司时间：2015年4月个人荣誉：绩优高峰会人生格言：拓宽视野，打开格局，信心、毅力、勇气三者具备，则天下没有做不到的事情！ 嘉 宾 介 绍在进入利安人寿之前，我一直在某地某单位，任某职。以前 .一直 我觉得人生就是，生活就像 进入保险行业之前的工作、生活状态 进入保险行业之前的人生感悟我想改变现状我想试试.我需要一个发展的平台我想得到培训的机会为什么选择寿险行业选择寿险行业后遇到的困难？我家人反对我朋友奚落每天开早会，起不来面对客户，不敢讲保险朋友之间，讲保险没面子以前 现在 父母主动询问工作情况

5、以前. 现在 朋友主动介绍客户了以前. 现在 老公/老婆.家人发生的变化这些困难如何解决？我与家人充分沟通，邀请他们到公司参观主管帮我公司领导帮我.同事相互鼓励我自我调解心态我不断加强专业学习分享嘉宾成功的原因是什么?请 您 说 说KSAH原因就在成功的要素KASH成功的要素KASH知识（Knowledge） 了解公司概况了解保险基础知识了解产品基础知识积极的态度是事业成功的一半！成功的要素KASH态度（Attitude）增强自信心不断地去努力面对挫折和失败不轻易放弃成功的要素KASH技巧（Skill）通过不断的学习和演练提升专业化销售技能成功的要素KASH 习惯（Habit）每天坚持4访每天

6、工作8小时，其中6小时业务面谈每月成交4单，每周1单每天早上10：00准时到准主顾处拜访更重要的是：当今社会是资源整合，创造自己价值和财富的年代！机遇与挑战并存！掀开你眼前的迷雾，你，就可以触摸到新 机 遇要不要？2、年龄在25-50岁之间。因为这个年龄精力较充沛，也比较成熟，独立性较强。3、已婚，因为已婚的人责任感强，成熟，容易让人信赖。4、有企图心，喜欢挑战。5、性格开朗，容易与人沟通。1、沟通能力较强，有毅力，富有亲和力、责任心和爱心。您将会得到？利安晋升机制的优势1 条件简单 多方支持 无人非议当今社会普遍晋升现象利安晋升机制特点公平!公开!公正!条件繁多障碍重重遭人议论通往成功的阶梯

7、寿险顾问业务主任顾问业务经理营管处经理总监走晋升之路！业务体系管理体系 好制度，在利安您个人价值将得到充分的体现您见识的是丰富人情世故精彩人生您销售的是伟大的产品传播爱心您的产品不脱销也不滞销天长地久还 有 很 多 很 多。开始不久后来收入梦想其实很简单成长期望其实在提高前途前景其实很广阔您可能会 : 为什么选择保险行业最后快乐目标其实很坚定?您可能会有的疑惑和担心面子很重要亲戚朋友和家人不同意我不爱说话，能卖保险吗公司为我的发展提供什么样的支援我的收入能保证吗我没有寿险行业的经验职业的魅力 您不是一个人在打拼公司给您强有力的培训和后援支持！早上8：30上班，参加早会及各项技能培训；为自己制定销售目标，每月至少赚3000元钱；收集准客户资料，电话约见喝茶顺便聊聊保险；填写工作日志，做好客户资料登记； 准时递交保单并做好客户服务工作； 遵守公司规章制度，代理人从业守则及职业道德；我 们 每 天 的 工 作 ？您都看到什么了?只有思想行为改变，结果才会改善排出一切干扰，就会看到真相57观念一变天地宽观念一变天地宽 很久以前有一位睿智的老人，遇到一个调皮的孩童问他：“我的手中有一只小鸟，您猜它是死的还是活的？”。老人知道他若说死的，孩子就会将活鸟放飞；他若说活