娃娃爱促销活动策略课件

1、娃娃爱促销活动策略零添加，更健康零添加 更健康娃娃爱形象广告语：1、源于瑞士著名医学家安德鲁.卡洛琳的医学技术2、不添加甲醛，更安全健康3、天然植物配方，温和无刺激。4、著名影视明星陈德容倾情推荐5、荣获中国妇女儿童喜爱的品牌产品卖点：爱满盛夏 礼赠不停活动主题：买娃娃爱产品，送“亲子教育”学习卡，赢在起跑线活动范围和促销对象：全国终端卖场：湖北，广东，四川，重庆，河南等全国各地终端店（根据经销商提供范围），促销对象：3-15岁的少年儿童及其父母促销内容：1、店内常规促销2、社区活动促销促销时间：2010（7月-8月）促销目的：将娃娃爱“零添加，更健康”的核心概念深入儿童及家长，提升娃娃爱的品

2、牌形象；通过体验式活动，提高少年儿童及其父母群体对娃娃爱产品形象认识及品牌好感度；拓展市场，提高娃娃爱的市场覆盖率，提升产品销量；1、终端常规促销2、小型活动促销3、大型活动促销活动方式：什么是亲子教育：亲子教育的含义：“亲子教育”是以亲缘关系为主要维系基础，从而形成看护人与幼儿之间的以互动为核心内容的亲子关系。所以，“亲子教育”是以爱护婴幼儿身心健康和开发婴幼儿潜能以及培养婴幼儿个性为目标，以不断提高新生人口的整体素质为宗旨的一种特殊形态的早期教育。亲子教育对象亲子教育不是单纯的家庭教育，也不是传统的园所教育，“亲”与“子”两者都应该受到教育，而母亲在教育中的地位尤其重要。 亲子教育内容亲子

3、教育强调的是社会修养、知识教育、能力素质、与情感性格四者合而为一，而不是单纯的知识传输； 活动执行流程活动执行流程前期准备：中期宣传：执行高潮：后期延续：产品准备物料的制作场地手续的确定人员联系和培训海报单张的投放校园网络的投放卖场陈列、销售互动游戏产品介绍及活动问答节目表演消费者回访（活动花絮）活动新闻网络报道前期推广：部门工作内容执行人市场部经销商，代理商赠品及学习卡、物料配送的数量统计胡经理、夏经理策划部促销方案策划、物料设计跟进曹经理 张细芬采购部相关促销礼品及物料的采购（帐蓬、太阳帽、工衣、活动礼品小熊等）前期推广：配备物料进货一万元X架、促销台、店面条幅各1个；海报10张 单张10

4、0份、小熊赠品50个、试用袋包一箱（洗发水、沐浴露各半）进货三万元帐蓬、X架、促销台、店面条幅各2个；海报20张 单张200份、小熊赠品100个、试用袋包2箱（洗发水、沐浴露各半）进货五万元帐蓬、X架、促销台、店面条幅各4个；海报40张 单张400份、小熊赠品200个、试用袋包4箱（洗发水、沐浴露各半）设计物料清单经销商促销品配送比例：香皂配送：进货娃娃爱洗沐二合一沐浴露（1L），赠品儿童营养润肤香皂按1：1的比例配送;进货娃娃爱洗浴二合一沐浴露（230ML），赠品小熊按1：1的比例配送； 。学习卡配送：凡进货量达1万块，则配送50张50块的学习卡，100张30块的学习卡。（进货量5万、10万

5、，配送的学习卡则以此增加）（备注：省级代理商首批进货10万元则配送一台投影仪，约2500元、小手提电脑（约1500元2000元），以便于活动执行到位，提升销量。（注：老客户不能享受此政策/如享受了此不能享受其它政策。）前期推广：当地社区网站：在当地主要论坛网站发布信息，或者QQ群等发布信息在活动前一周开始投放渗透。(备注：年青妈妈都喜欢上网聊天，利用网站推广成本底，见效快。蔻妍公司，代理商、经销商、终端店主同时进行）人员培训：组织纪律：对活动当天人员的纪律进行规定，严格按照活动行为规范执行。人员专业知识培训：我们要针对我们的销售人员进行专业的培训，在理论技巧上提高。并且活动执行时候要灵活把握我

6、们的销售要领。（促销员招聘建议：可招用暑期学生，成本底，有责任心）小型活动人员分工：产品调度负责活动产品的调配及堆头摆放执行组销售人员（2名）收银员（1名）理货员（现场布置维护）1、现场播放亲子教育视频：在活动现场用电脑投影仪或电视机播放亲子教育的讲座，吸引观众观看了解。撑握正确的教子方法，让孩子全方面的健康成长。2、促销员向观众介绍学习卡的作用：详细介绍学习卡的内容和使用方法。并告诉观众购买娃娃爱产品可免费获赠价值30-50元的学习卡一张。（X架、促销台、店面条幅各1个）、海报10张 单张折页100张、小熊赠品50个、试用袋包一箱（洗发水、沐浴露各半）一、物料配备三、活动流程二、人员配备大型

7、活动人员分工：产品调度负责活动产品的调配及堆头摆放外联公关（1名）负责联系场地负责媒体联系执行组销售人员（410名）收银员（2名）理货员（现场布置和维护）主持人一名大型活动内容：在小型活动的基础上增加如下内容：可以极大的活跃现场气份，提升人气，家长也乐于看自己的孩子表演，）1、请演出公司/学校进行三至四个儿童节目表演。（集体舞蹈两个；小合唱1个；集体游戏互动1个奖小熊/世博会卡通物）2、亲子教育成功案例现场解说（3至5个案例）。3、互动竟猜活动，主持人现场提问，猜中得礼品一份（奖小熊/世博会卡通物）提问：A、娃娃爱产自哪里？答：瑞士 B、娃娃爱的推广口号是什么？答：零添加，更健康。 C、娃娃爱的吉祥物是什么？ 答：小熊。 D、亲子教育学习卡适用哪个网站？ 答：蔻妍商学院。大型活动流程：时间工作内容提前一天晚上搭建舞台，配送物料，对相关人员进行培训7：00-9：001、现场播放亲子教育视频：在活动现场用电脑投影仪或电视机播放亲子教育的讲座，吸引观众观看了解。撑握正确的教子方法，让孩子全方面的健康成长。2、促销员向观众介绍学习卡的作用：详细介绍学习卡的内容和使用方法。并告诉观众购买娃娃爱产品可免费获赠价值30-50元的学习卡一张。3、游戏，促销货物堆头布置到位，开始促销、（投球有奖游戏）