大学生创业计划书花卉园艺有限公司

1、目录目录13美日花卉商业模式分析0花卉业是“两高一优”的彩色农业，是一项具有良好社 会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业，具有宽阔的市场 前景和进展空间。从目前的生产水平看，它的单位面积产值 是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。因此，进展花 卉业是调整与优化农业产业构造，增加农夫收入和扩大出口 创汇的重要途径。鲜花消费的增长，带动了另一个花卉产业的飞速进展， 即鲜花的共性化效劳。随着经济全球化的逐步深人，科技进展的日月异，花卉生产由高本钱的兴旺国家向低本钱的进展中国家进一步 转移，特别是在我国经济社会不断进展的形势下，在全面建设小康社会的进程中，花卉产业在调整和优化农业产业构造、增加农夫收

2、人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，将发挥出不行替代的重要作用，成为名副其实的朝阳产业。花卉消费的增长空间格外巨大，特别是随着我国国民经济的进展和人民生活水平的不断提高，城乡人民对花卉,20222022 年国内花卉消费增长速度将保持在 30一、公司简介美日花卉，让您的每一天都颖，每一刻都 涵盖园艺景观设计、盆景、摆件、花篮等业务领域。为客户效劳，我们是专业的。专业的研发团队，为您供给适合的花卉设计。我们的经营理念是：一花一世界，一心为一人。你的舒 心，我的荣幸。二、公司战略美日花卉目标对象是企业，经营模式是依据 企业的规模、行业类型、企业定位、公司内部装潢风格，为 其量身定制花卉景观

3、产品和效劳。1、优质的主营业务：供给以欣赏和功能为主的，研发富含文化内涵的盆景、摆件、花篮、园艺景观。2、多元的效劳产品：花卉移栽、室内共性扮装潢、美化工程、共性化效劳3、丰富的促销手段：、在节日期间回馈老客户依据年订货量。、在出售环节，附赠肯定比例的该订单中的产品，以确保成活率。、定期邀请嘉宾参观成功工程的展示。4、一条龙售后效劳：创立客户售后效劳信息档案，定期回访、保证成 活率、教授季节性培育技巧、定期进展修剪。三 第三章 工程介绍作为一个工程，对工程的主营业务、可行性、工程团 队进展介绍：一、主要营业工程介绍 盆栽1、草莓，蔷薇科、草莓属多年生草本，一种红色的花果，又名红莓、洋莓、地莓等

4、，外观呈心形，鲜美红嫩，果 肉多汁，含有特别的浓郁水果芳香。2、荷兰菊，又名：纽约紫菀。为菊科宿根花卉。须根较多，有地下走茎，茎丛生、多分枝，高 60 厘米至 100 厘米，叶呈线状披针形，光滑，幼嫩时微呈紫色，在枝顶形成伞状花序，花蓝紫色，花期为 10 月。荷兰菊为多年生草本。50100cm。叶片椭圆形，头状花序，单生，蓝色。3、一帆风顺，天南星科、白鹤芋属多年生草本，一帆风顺翠绿叶片，洁白佛焰苞，格外清爽幽雅，是世界重要的苯和甲醛都有肯定成效。20 世纪初开头应用于盆栽欣赏。4、长寿花，圣诞伽蓝菜：又名“长寿花”。多年生肉质草本。株高 10-30 厘米。茎直立。单叶对生，椭圆形，缘具期 2

5、-5花色丰富，是惹人宠爱的室内盆栽花卉。此花是由德国人波茨坦RBlossfeld2030出口大国荷兰，1995 年长寿花的产值己到达 3330 亿美元，列盆花生产的第三位。在丹麦，盆栽长寿花已成为丹麦盆栽 花卉之冠，产量与产值均列第一位。说明长寿花在盆栽花卉 中占有重要的地位，并成为国际花卉市场中进展最快的盆花 之一。5、薄荷，土名叫“银丹草”，为唇形科植物，即同属其他枯燥全草。多生于山野湿地河旁，根茎横生地下，多生 于 2100 米海拔高度，但也可在 3500 米海拔上生长，是一种有特种经济价值的芳香作物。全株青气芳香。叶对生，花小 淡紫色，唇形，花后结暗紫棕色的小粒果。薄荷是中华常用 中药

6、之一。它是辛凉性发汗解热药，治流行性感冒、头疼、 目赤、身热、咽喉、牙床肿痛等症。外用可治神经痛、皮肤 瘙痒、皮疹和湿疹等。寻常以薄荷代茶，清心明目。 共性化效劳1、花卉移栽，为用户供给一二年生花卉、宿根花卉、球根花卉、水生花卉、温室花卉、兰花、温室观叶植物、多 浆多肉植物的移栽效劳，有效提高花卉移栽成活率。2、室内共性扮装潢，利用花卉绿色植物对室内环境进展绿化和净化，渐渐成为一种时尚。花卉绿色植物家居装饰 也渐渐被认知。植物与环境的搭配不当，简洁粗糙的花盆、 套盆，粗放的治理，因而导致植物萎靡，落叶，影响景观应 租单位的形象。共性扮装潢为用户解决花卉装饰问题，提升 花卉绿植效果，美化企业形象

7、。3、美化工程，4、共性化定制效劳，二、可行性争辩目标，20 万元，银行贷款30技术可行性：我们组成的团队都把握肯定的生产技术，特别是冯棚 甘亚玲 杨再芬 他们都是园艺技术专业毕业对于植物栽培和治理都相当高的技术，技术方面不是问题。并会供给大力的帮助，在政策也会供给很多便利的条件。我信任会给我们创业供给很多帮助。三工程团队一个好的工程要一个好的团队支撑，我们的团队：一、市场介绍调查信息分析，另外的一些信息我们都已经反映到了具体的各章节二营销策略1，产品2，定价产品价格推测切花顾客认同价格所占比例2.550%4.530%7.58%10.51%13.011%加权平均价格4.735顾客认同价格7.5

8、12.517.522.5盆景所占比例价格11%60%13%14.216%选项由此可知，切叶的平均的价格是 4.735 元，盆景的平均价格为 14.2选项3，促销本企业实行多样化的促销策略，包括：实体广告；报刊、电视、海报、DM 单、会员卡等网络广告；图片、视频、会员注册等4，渠道式。竞争分析从波特的五力模型开头：一、竞争者其主要产品为鲜切花，切花品种只有月季、非洲菊、马蹄莲、等少数几个。从贵30%，大局部切叶从外地进货，所以主要竞争者为省外花卉争力。二、潜在进入者假设我们做好了，再有进入者进入花卉市场是很正常的事，但我们先进入，反过来对我们的经营也是有好处的。三、顾客主。盆景销售主要以花卉零售

9、商为主，可见我们的市场容量是很大的。四、供给商合作伙伴关系。五、企业内部环境在介绍工程时就有比较具体具体的企业内部环境分析。产品和效劳的形成过程，即产品的来源、运输和包装及效劳的支撑过程。一、产品的来源本钱。二、产品的运输A,B明一、资金需求1，选项切叶选项切叶盆景不经不喜购置次数经常从不宠爱一般所占比重10%常50%1000040%48%欢22%市场总量30%10000市场占有56%74.8%率目标容量56007480销售单价47.3514.2年销售收入265160106216选项2022选项2022202220222022市场容11000120221300014000量切市场占叶60%70

10、%75%80%有率销售收461662312510397740530320入.5市场容量盆市场占景有率销售收入1100012022130001400076%80%82%84%118712136320151372166992销售收入推测总表工程20222022202220222022切叶265160312510397740461662.5303205盆景56216118712136320151372166992营业收613034.入3213764312225340605697312项202220222022项20222022202220222022目年年年年年平均单叶3333切333333价工程2

11、022工程20222022202220222022房租3000030000600006000060000工人工估量数5600量估量金额184800平均单10价盆估量数74808360960010661176景量估量金额660084009750112002178277232173696000050001010101000748083609600106611760000000资水电费2880039600576005760057600用12001200360036003600设备费50000600000用装修费500001000000用广告促20222500500040004000销服装费10001

12、000250025003000用周转材12001200360036003600料进货成259600301855361516406262454322本二、估量财务报表1、估量利润表：2022年年年年年年4一主营业务收入371376431222534060613034.56973123234371448915238571202220222022201减：主营业务本钱主营业务税金及附加二主营业务利润加：其他业务利润减：营业费用财务费用治理费用三营业利润加：投资收益补贴收入营业外收入减：营业处支出四总利润减：企业所得税五利润总额0014741.2833234.7220225516536.6643230

13、.3425001619621.825322.250006221991.0467181.46400092224519.36100870.64003400340034003400970097000027833733106253488664.720.342.21.4670.6427833733106253488664.720.342.21.4670.64102注：主营业务税金及附加的组成：增值税和国税及工商治理费用，其中，增值税税率为 3%，国税为 200/月，工商治理费用 100/月.治理费用由水电、服装和周转材料组成。营业费用只包括广告费。附录 1 花卉园艺公司问卷调查您好：我们是囿苑花卉园艺公司花店的创业设计小组为期望没耽误您太长时间，感谢合作！您的性别是？()A男B女您经常买切叶花卉吗？A经常B不经常C从不买3您都什么节日买花？A情人节B教师节C其它节日4您一般都买什么花？A玫瑰花B百合C郁金香 D康乃馨E仿真花F其它5您买花都是送给谁多项选择？A恋人B朋友C父母长辈D病人 E同学事F教师G客户 6您认为一束鲜花在什么样的价位平均比较适宜？A30元以下B30-60元C60-90元D90-120元E120元以上您宠爱种盆景吗？A宠爱B一般C不宠爱 8您都爱种什么样的盆景多项选择？A无花的B有花