房地产月工作总结范文5篇

1、精品文档Word格式 房地产月工作总结范文5篇 总结是对获得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训等方面状况进展评价与描绘的一种书面材料，它能帮我们理顺学问构造，突出重点，打破难点，不如我们来制定一份总结吧。以下我在这给大家整理了一些房地产月工作总结范文，盼望对大家有关心! 房地产月工作总结范文1 列位指导： 我是_，在劳碌重要而充分的工作中，不知不觉送走了辉煌的_年，回首这半年多来的工作，学习和生活过程，作为营销部_的每一名员工，我深深感想感染到了公司发告竣长的热忱，就像我们的案名“_城一样，充溢着盼望和力气，我也深入体会了_人为之拼搏的精神，我骄傲而自满! 我是营销部驻_，我在_年_月底刚进

2、入公司时，对房地产方面的学问还一窍欠亨，应付新状况，新工作，新行业比照陌生。但在公司指导和同事的赞助下，很快理解到公司的性质和房地产市场的环境，我为能成为_人而认为荣幸。公司的综合实力。_城工程的优势和业界优越的口碑使我有信念在这尽力奋斗。那作为营销部的一员，我也深感本身责任重大。作为企业的门面窗口，本身的一言一行也代表着公司的形象，所以更要进步自身的素养，高标准的要求本身，在高素养的根基上更要增加本身的专业学问和专业技能。此外，还要普遍理解整个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿，为公司指导的决策供给充足的一手市场材料和数据。那颠末泰半年的检验和洗礼，信任本身已成为一名合格的营销部_。 _

3、年是房地产市场起伏动乱，群雄逐鹿的一年，我是今年刚上岗就和_被安排到了营销部的。说实话，刚到_，人生地不熟的，无论生活和工作都充溢了很大的挑战。然那么有总部指导和同事的关心赞助，后顾之忧办理了，我们对_市场充溢了热忱和盼望，立即乐观地投入了工作中。刚到2天，就成功组织了参与今年在_房展的客户_人回_考察工程，买票，带团，观工程，签合同，不亦乐乎。应付第一次成功签单的我也很兴奋，那次一共成交_套。当然此次成交的_套是同事的客户，与_的业绩无关，但我仍旧有着成功的满意感和欣慰感，我知道，我的每一分支付都是值得的，因为我是营销部_人!回来以后，我又立即投入到新的工作中，我深知，专业的房地产学问和精晓

4、的市场理解是成功的必备因素，立即客气向有阅历的同事请教，在指导的勉励和赞助下，学会如何与客户沟通，跟进，匆忙成与办事，如何顺当杀青签单。5.1黄金周来了，我们熟悉到这是一个好的贩卖顶峰期，赓续打 访问预约客户，组团回_。 当然火车票一票难求，但在公司指导赞助下，想尽一切法子办理问题，顺当带回_位客户。成功签单_套。谋事在人，成事在天吗。5月又乘势而上，在中下旬又成功签单_套，为_市场的开拓开了一个好头，好的开头就即是成功一半!颠末5月顶峰的洗礼，我又学到总结了很多多少阅历，为以后的工作奠定好了一个根基!接下来，在烈日似火的6月，营销部迎来了又一个贩卖顶峰。营销部_日参与了_房展，在营销部组团客

5、户_人次，工作凉垠，带团艰辛，我和_分工互助，在火车上挨个沟通沟通，很好的完成了任务，顺当签单_套。 我们也知在外地人际资源少，要求做好老客户的转介绍是必需的，在6月，老客户营销部也赞助介绍客户成交_套，是对我们工作办事和公司工程成认的最好回报。进入7月期，按事理是_人到_旅游的顶峰期，也是房地产的火爆期，但应付外地楼盘在_市场却进入了一个水深炽热期。应付营销部_工程的虚假鼓吹，导致_部门的参加和媒体的鼓吹，必定程度上对外地置业起到了负面的影响，成交量萎缩。这期间我们乐观开展工作，发材料，到高校校内找先生聊，蓄势待发。8月市场形式有所好转，组团去_考察_次，签单_套。9月又参与了_秋季房展，签

6、单_套。因_市场客户对海景房的要求越来越高，我们面临着挑战和选择，如何去适应市场，找到我们的热销卖点，是我们在不停深入关注的问题。 人人知道，房地产行业传布着“金九银十的说法，_年也是房市的政策年，股市的赓续上扬，楼市的持续走高，央行的5次加息以及9月底央行和银监会的一纸饭埯新政策，又让很多的购房者持币探望，楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷场所场面。深圳，广州，上海的成交量萎缩34成，有价无市。面对风云变幻，市场动乱的时期，公司指导适时做出了英明的决策，推出了珍藏版限量海景房的匆忙销政策，颠末全体同事的齐心协力和扎实工作，在10月。11月又成功签单_套，兴奋欣慰。 总结这半年多的工作，有造诣也

7、有不够。现有如下主要工作环境陈诉请示：参与房展_次，发放鼓吹材料共计营销部_多份，组团_屡次，去_的客户_多人次，签单_多套(此中展会：_套，报纸广告：_套，网上：_套，伴侣介绍：_套，其他：_套)贩卖面积营销部_平米，总房款营销部多万。挂号来电，来访客户材料近营销部人，重点有意向客户营销部_人，写工作日记营销部多篇，为以后的市场开拓打下了优越的根基。造诣中有不够，营销部的工作比起总部的同事来说，在成交量上还有很大的差距，我愿意学阅历，找差距，急起直追，青云直上更进一步，信任在充溢盼望的_别墅年，我们必定会有更大的丰收。 建议反应：_市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质量精而优，

8、户型设计充分斟酌看海后果(北边最好有落地大客厅)，阁楼的应用最很多多少一些明窗设计，适当推出一些精装的小户型，在资料的选用，价格的因素上也是我们做好外地市场斟酌的紧急因素。 _年，是有意义，有代价，有挑战的一年，我在指导和同事的赞助下，适应了外地市场，找到了一条良性的成长之路，信任，在将来的一年中，我充溢着盼望和热忱，同时，必定会有新的打破点。在日益剧烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有本身的一席之地。我是最棒的!我必定会成功的! 感谢! 房地产月工作总结范文2 一、成交状况分析： 1、截止于3月_日共签约：162套;大定：7套;小定：4套，共173套。已销售15#楼的50%。 2、签约户型统

9、计表。 3、截止于3月_日已签约面积为13，234平方米。已签约金额为27，419，483元。 4、截止于3月_日已提取佣金332598.2元。 5、销售率统计： (1)本月销售套数/已开套数为：11、56%; (2)本月销售套数/总套数为：5071%; (3)本月销售面积/上月销售面积为：13%。 (4)缘由分析：本月销售房屋40套，销售面积比上月销售面积。 增加了13%，制造了开盘以来的最好业绩，缘由首先是本月开头销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型施行价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进展联络，为其制定了购房优待方案因此消失了肯定比例的二

10、次购置。第四是售楼处全体销售代表的业务程度普遍进步。 二、成交客户分析： 1、成交客户年龄统计。 2、成交客户付款方式统计。 3、成交客户户籍状况统计。 4、成交客户现居位置统计。 成交客户现居位置统计表。 5、成交客户购房缘由。 客户购置房屋意在解决目前自身的居住问题。 6、成交客户信息来源统计。 7、成交客户特征描绘。 目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例到达40%左右，他们购置房屋意在解决自身的居住问题。 三、业务成交业绩统计： 四、宣扬推广绩效统计： 1、报纸广告绩效统计： 本月接听来电36

11、6通，接待来访82位，因报纸广告直接成交17套。报纸广告宣扬总费用为357，302元，总成交数80套，平均每套本钱4466元。 2、路牌站牌绩效统计： 路牌站牌宣扬总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数35套，平均每套本钱7142元。 3、缘由分析： 从目前的广告反应状况来看，新华大街的候车亭广告起到了在通州区扩大知名度的目的。客户成交主要通过?北京晚报?、?京华时报?和工地现场的广告牌。报纸广告的单位本钱偏高，主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务力量有待进步。 五、价格分析： 1、已成交客户实际成交均价20_元/平方米，已成交客户底价均价20_元/平方米，每平方米超出1

12、1元。 2、结论：现行价格可以被市场承受但价格竞争力已经很弱，随着入住时间的邻近，社区规划的进展，销售条件的不断具备，价格会有上涨空间，但目前不宜涨价，同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活动。 六、区域市场竞争各案： 七、干扰因素： 1、现场整治; 2、看房通道; 3、样板间配饰; 4、售楼处迁址。 八、下月销售策略： 1、拆迁地区派发; 2、展会促销; 3、丁户型宣扬促销; 4、丁户型价格促销。 房地产月工作总结范文3 我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，某同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟某很快理解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，某同志深深觉到

13、自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于_年与公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志乐观协作某公司的员工，以销售为目的，在公司指导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣扬，为_月份的销售高潮奠定了根底。最终以_个月完成合同额某万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，某同

14、志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部进步。 _年下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。 经过_个月时间的熟识和理解，某同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，某

15、同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的_个月的时间将_期房屋全部清盘，而且_期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 _年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 房地产月工作总结范文4 20_年3月份在_公司的正确带着下，随着市场良好的进展公司以完善内部为根底，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的乐观协作和我店全体员工的共同努力下本店获得了较优异的成果 一、在本店管理工作方面 主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。仔细

16、履行公司的各项规章制度做到进步熟悉，统一思想，每项惩办制度都责任到人;结合自身工作状况不断觉察问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后支配一下明天的详细工作)接待客户热忱乐观主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。 二、存在主要问题 上月工作虽在公司正确指导和全体员工的共同努力下，获得了肯定的成果。特殊是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，敏捷销售，无论是在哪方面均获得了不错的成果。但比照公司的总体要求和管理形式还有很大的差距。 主要表达在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不娴熟，与客户沟通力量差，工作的方案性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作

17、还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监视工作力度不够;上月未完成业绩的估计目的。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克制和改良。 三、对公司的建议 盼望公司加强对新员工业务学问的培训 使他们进一步进步业务程度，在大好的市场下给公司制造更多的业绩。 四、下月工作准备 下个月随着市场形势的进展和剧烈的竞争形势下，我店会以乐观主动的态度为公司带来更好的效益，明确目的 不断刷新我们的记录，加强业务力量进步业务程度激发和调动每位员工的工作热忱，要通过不同的手段和形式，激发和调发动工的仆人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作心情，乐观为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客

18、户的沟通和协调，我们只有认清形势，兴奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步进步_公司的知名度和信誉度 房地产月工作总结范文5 在9月份里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，制造了不错了业绩。 在理论工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)理解客户需

19、求。第一时间理解客户所需要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时间。 (三)推举房源要有把握，理解全部的房子，包括它的优优势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户理解，假设你看到了完善的，那必定存在谎话。 (四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。 (五)确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 自我也还存在一些需要改善之处： 一、有时缺乏

20、急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 此外本人还制定了些许方案： 1、销售目的 今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细状况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日