瑞虎3节油挑战赛决赛执行指导方案0801V1课件

1、瑞虎3节油挑战赛决赛执行指导方案0801V1课件瑞虎3节油挑战赛决赛执行指导方案0801V1课件活动简介活动背景：拥有卓越节油性能的新瑞虎3已经全国上市，目前节油挑战预选赛已经在西北区域广泛举行，为品牌形象推广达成一定效果。活动目的：通过总决赛造势把活动声势壮大化活动时间：2014年8月16日活动地点：西安专营店到景区活动形式：节油比赛及颁奖、景区游玩活动简介活动背景：拥有卓越节油性能的新瑞虎3已经全国上市，目通过比赛将瑞虎3的节油性传达出去，全程采访与录像，后期制作“节油能手”VCR和节油秘籍册子，展厅长期派发，以提升品牌形象；后期线上推广主要以 “懂生活 更懂你7万元标杆SUV 瑞虎3 值

2、得拥有”进行宣传推广，用最直观的语言让消费者感受全新瑞虎3的省油性能。全程主流汽车媒体记者陪同，通过媒体朋友见证，新瑞虎3 良好的节油性能。“宜家宜生活”活动亮点通过比赛将瑞虎3的节油性传达出去，全程采访与录像，后期制作“目录CONTENTSPART 1整体节奏PART 2前期筹备PART 3现场执行PART 4后期回访与造势目录CONTENTSPART 1整体节奏PART 2前期筹备目录CONTENTSPART 1整体节奏PART 2前期筹备PART 3现场执行PART 4后期回访与造势目录CONTENTSPART 1整体节奏PART 2前期筹备整体节奏区域媒体传播线路踩点参赛人员及媒体邀约

3、活动执行客户跟进回访前 期 筹 备执行活动与造势后期回访N-10天N-5天N-7天N天N+3事件时间1、通过传统媒体及新媒体进行传播，壮大瑞虎3节油性能优势，并为活动造势1、了解线路具体路况，提前准备景点接待事务1、邀约专营店初选赛冠军及西安当地知名媒体1、现场流程严格执行；2、营造热烈氛围3、全程摄影摄像跟拍+赛后补拍和采访；1、回访活动参与消费者活动感受、用车体验，邀约客户到店参与其他购车活动，达成销量工作要点N-1天动员大会1、专营店参与工作人员，督导共同参与活动；2、落实活动筹备细节N-3天物料筹备1、启动仪式的外场布置物料、计油器、颁奖礼品、接待用品等 后期回访与造势N+51、回访意

4、向客户，争取达成订单；2.将活动拍摄的资料制作成VCR及节油秘籍，展厅长期播放与派送；线上推出噱头宣传。整体节奏区域媒体传播线路踩点参赛人员及媒体邀约活动执行客户跟目录CONTENTSPART 1整体节奏PART 2前期筹备PART 3现场执行PART 4后期回访与造势目录CONTENTSPART 1整体节奏PART 2前期筹备一、区域媒体传播通过区域媒体宣传，吸引消费者关注活动，并突显瑞虎3节油性能优势，提升品牌形象宣传主题：懂生活 更懂你瑞虎3节油挑战赛总决赛宣传时间：8月5日-8月15日宣传内容：1. 挑战赛总决赛8月16日隆重举行，邀请您齐来见证瑞虎3节油最极限；2.新瑞虎3与其他竞品

5、车型的节油性能对比；宣传形式：展厅持续前期预选赛时的布置宣传、电台网页宣传、经销商自有媒体宣传（微信、微博）等。懂生活 更懂你瑞虎3节油挑战赛总决赛懂生活 更懂你瑞虎3节油挑战赛总决赛一、区域媒体传播通过区域媒体宣传，吸引消费者关注活动，并突显二、参赛人员及媒体邀约邀约对象：各专营店预选赛冠军邀约数量：共10-15名邀约时间：8月9日邀约方式：大区统计各专营店预选赛冠军情况，通知专营店邀约所属参赛人员参赛人员：邀约对象：西安市内著名媒体及记者（包括太平洋汽车网、汽车之家网、西安交通电台）邀约数量：共11家媒体，估计13位媒体人邀约时间：8月9日邀约方式：电声公司提前电话预约媒体人员：提前邀约参

6、赛人员及媒体人员，保证活动顺利开展二、参赛人员及媒体邀约邀约对象：各专营店预选赛冠军参赛人员：行车线路：西安市专营店店头太白山漂流旅游景区行车距离：110KM左右布置工作：三、线路踩点了解线路具体路况，预测可能发生的事故，提前做好充分准备行车路线就路途中可能出现的问题进行准备；安排饭馆就餐事宜；准备终点接待及物料搭建事宜；安排景区游玩事宜。行车线路：西安市专营店店头太白山漂流旅游景区三、线路踩点四、物料准备物料准备清单序号物料单位数量备注1瑞虎320辆专营店准备2背景板2个始终点各一个3发车门2个始终点各一个4起始点指示地标2个始终点各一个5横幅1条6简易刀旗4个7发车旗帜1个8太阳帽50顶印

7、有奇瑞LOGO9T-shirt50件印有奇瑞LOGO10到场小礼品50份精美小礼品11矿泉水3箱12车身贴21套13序号车贴21个14活动旗帜22只奇瑞LOGO&节油赛LOGO15量筒若干个准备多个不同精度的量筒16计算器1个17喇叭1个18物料车2辆19填写表格及文具若干份选手登记表、安全协议20比赛奖品若干份ipadmini1台、家用洗车器1台、手表1个、1000元代金券40份（8月13日必须完成该物料的制作）四、物料准备物料准备清单序号物料单位数量备注1瑞虎320辆专大会时间：8月15日与会人员：电声公司执行人员、参加活动的大区人员及专营店工作人员；会议内容：详细介绍活动执行细节及任务分

8、工，并调动工作人员积极性。五、动员大会邀请活动全体工作人员参与动员大会，落实活动执行细节，做好最好把关大会时间：8月15日五、动员大会邀请活动全体工作人员参与动员目录CONTENTSPART 1整体节奏PART 2前期筹备PART 3现场执行PART 4后期回访与造势目录CONTENTSPART 1整体节奏PART 2前期筹备活动流程现场执行日期时间环节活动描述8月1日装饰瑞虎31、清洁车身、贴车身贴2、安装外置油箱和称重器安排外地参赛者1、提前安排外地参赛者住宿酒店8月2日06:00-08:00搭建物料1、搭建出发点现场物料2、搭建终点现场物料（搭建时间保证在11:00前完成）08:00-0

9、8:30客户签到1、客户、媒体签到2、发放小礼品、帽子、衣服08:30-09:00启动仪式1、督导主持活动开幕2、主持人介绍活动安排及比赛规则3、正式发车出发09:00-11:30比赛过程1、行车计油11:30-12:00终点接待1、第一时间记录油耗2、安排参赛者停车、休息12:00-13:30颁奖1、安排参赛者到饭馆就餐2、颁发活动获奖奖项3、获奖者讲解用车感言4、公布漂流注意细节13:30-16:00景区游玩1、安排参赛者到景区进行漂流16:00-19:00返程1、集合参赛者2、安全返程19:00以后活动结束1、主持人宣布活动结束活动流程现场执行日期时间环节活动描述8月1日装饰瑞虎31比赛

10、规则现场执行名称内容设计思路通过节油比赛，在消费者心目中树立瑞虎是最节油的SUV的概念；比赛路程西安经销店太白山漂流旅游景区（110KM以内）比赛用时预计1.5小时比赛规则测试参赛选手在规定时间内指定线路上所用油耗，计算百公里油耗值；通过邮箱满油行驶计算剩余油耗；在比赛过程中，参赛车手不允许出现空档溜车、熄火滑行等违反交通法和正常驾驶规则的行为。随车工作人员监督（如出现任何不当行为，将取消该选手本场比赛参赛资格）。比赛规则现场执行名称内容设计思路通过节油比赛，在消费者心目中数据采录流程现场执行1请参赛者参看车辆，将试驾车里程表清零，加满油箱汽油，保证油量一致，油箱封条2客户试驾试驾距离：110

11、KM以内3记录客户试驾的公里数（假设数值为A）4打开封条，用量筒往油箱再次加满油（假设数值为B)5百公里油耗换算（客户签字）记录成绩全程摄影摄像跟拍，赛后采访+重点难点路段补拍，为瑞虎3节油挑战赛后期制作节油秘籍或者VCR收集充分资料数据采录流程现场执行1请参赛者参看车辆，将试驾车里程表清零，油耗成绩计算现场执行百公里油耗换算方法含义：A、客户试驾的公里数 B、行驶后A公里后的油耗 C、为客户试驾每公里的油耗 D、为客户试驾百公里的油耗单位：A的单位为KM B的单位为L C的单位为L/KM D的单位为L/100KM换算公式： C =B/A D =100C油耗成绩计算现场执行百公里油耗换算方法含

12、义：A、客户试驾的公客户签到现场执行【流程说明】：礼仪小姐4S门口迎接嘉宾，并引导签到，要求举止大方，面带微笑，给予嘉宾好的印象，嘉宾签名后给予礼品包；签定安全协议。分发帽子、衣服【人员安排】：迎宾礼仪小姐2名，签名礼仪2名、摄像/摄影师【物料准备】：礼品包、签到笔、签到本、安全协议书、【注意事项】：再次提醒客户带备用衣服，供漂流后换洗；签到处可设置饮料区、小点心与水果签订安全协议请嘉宾出示身份证和驾照。工作人员检 查无误后，方可进行竞赛客户签到现场执行【流程说明】：启动仪式现场执行【流程说明】：主持人开场，邀请大区领导致辞，要点如下对来宾表示感谢简要介绍瑞虎品牌简要介绍本次活动意义对大家支持

13、自主品牌表示感谢介绍活动安排及比赛规则正式发车全程摄影摄像【人员安排】：迎宾礼仪小姐2名，签名礼仪2名、摄像/摄影【物品准备】：背景板、拱桥、出发点指示地标启动仪式现场执行【流程说明】：比赛过程现场执行【流程说明】：每辆参赛车都必须有一名跟车业代陪同，督促参赛车遵守比赛规则参赛队伍以队伍形式排好，跟随车队领头行驶比赛出发点、终点安排工作人员对比赛车辆数据进行记录【人员准备】：跟车业代【物料准备】：饮用水 、记录表格、文具比赛过程现场执行【流程说明】：颁奖典礼现场执行奖项内容第一名Ipadmini一台+1000元购车券第二名家用洗车器一台+1000元购车券第三名手表+1000元购车券鼓励奖100

14、0元购车券【流程说明】：各项活动前3名进行颁奖，其余参赛颁发鼓励奖。由经销商领导颁发。邀请获奖者或瑞虎铁杆车主发表用车感言，以真实的用户用车感受影响潜在受众，活跃现场气氛。（事先与车主沟通，明确发言内容）赛后优胜选手采访【人员准备】：摄像/摄影师、主持人、经销商领导【奖项设置】：颁奖典礼现场执行奖项内容第一名Ipadmini一台+1000颁奖典礼现场执行【具体流程】：时间环节执行细节12:0012:05舞蹈热场热舞热场，带动全场氛围12:0012:10领导发言主持人开场领导发言12:1012:15颁奖颁奖获奖者发言12:1512:20魔术表演精彩魔术表演简单魔术教学12:2012:25游戏互动

15、“你问我猜”互动，两人组队，显示竞猜画板上的词语12:25-12:30舞蹈热场第二轮热舞表演12:30-12:35景区游玩介绍主持人就下午游玩事项进行介绍颁奖典礼现场执行【具体流程】：时间环节执行细节12:001景点游玩现场执行【景点介绍】： 太白山漂流位于陕西省宝鸡市眉县太白山脚下。距西安90多公里。西宝高速、310 国道、环山旅游道均可以直达码头。太白山水流经于此。山水清澈，水流湍急，弯叉交错，滩涂延绵。两岸硕果累累，山花野草遍布。泛舟河上，与水相吻,中流击水，浪遏飞舟。一路欢笑，一路尖叫，虽然彼此互不相识，却嬉戏“水战”。丝丝凉爽、心旷神怡，让城市的烦杂九霄云外。真心算是回归自然，避暑消

16、夏释放激情的漂流胜地 ！【注意事项】：温馨提醒：参赛客户提前准备好防晒以及换洗衣物、 漂流以外的旅游项目需自行负责。景点游玩现场执行【景点介绍】：活动结束现场执行【流程说明】：主持人开场，邀请大区领导致辞，要点如下对来宾表示感谢重述介绍瑞虎品牌重述介绍本次活动意义和表达活动圆满完成对大家支持自主品牌表示感谢最终安排合影留恋【人员安排】：迎宾礼仪小姐2名，签名礼仪2名、摄像/摄影【物品准备】：背景板活动结束现场执行【流程说明】：采访与录像现场执行【采访对象】：督导、参赛者【采访内容】：督导对新瑞虎3的节油介绍；参赛者对新瑞虎3的用车评价；参赛车的活动感受；【注意事项】：提前安排好采访对象，明确采

17、访内容采访与录像现场执行【采访对象】：目录CONTENTSPART 1整体节奏PART 2前期筹备PART 3现场执行PART 4后期回访与造势目录CONTENTSPART 1整体节奏PART 2前期筹备一、客户跟进回访对参赛选手进行回访邀约，最终转化为销量Step1：留存资料 重点跟进活动现场做好意向客户资料留存工作，深入了解客户的真实想法，后期由专人对未成交客户进行重点管理并定期跟进。详细记录客户最基本信息洽谈的环节中记录最核心问题、观点Step2： 二次到店邀约对高意向客户进行再次邀约，运用店头活动快速消除客户疑虑，让客户更进一步了解车型亮点邀约客户进行店头试驾、体验等活动，体验过程中消

18、除客疑虑Step3：了解需求 逐个击破甄别未成交客户，了解需求，提供有针对性的政策支持制定金融政策刺激未成交客户下决心购买对未成交客户的其他车型转化 客户对车型试驾过程中的心得感受客户现场未下定的原因分析一、客户跟进回访对参赛选手进行回访邀约，最终转化为销量Ste二、后期造势持续活动势头，实现展厅集客和线上推广的最大利用率【两大操作】制作VCR和节油秘籍线上主题包装宣传油耗100块！往返西安到太白！二、后期造势持续活动势头，实现展厅集客和线上推广的最大利用率二、后期造势制作VCR和节油秘籍2.节油秘籍制作与派发：1. VCR制作与利用：按照活动采访内容制作VCR，重点展示新瑞虎3的节油性能及客户对车型的信任；后续展厅内持续播放VCR内容，让更多到店消费者见证瑞虎3的实力，提高车型满意度。以用车节油小技巧和瑞虎3节油性能介绍为内容制作节油秘籍，后续针对店内老车主用户派发秘籍，并以此为邀约噱头举办用车大讲堂，提高客户忠诚度；此外，为充分利用节油秘籍，专营店定期在停车场、小区、商超等地设置秘籍派发咨询点，利用节油技巧推广扩大客户覆盖面。二、后期造势制作VCR和节油秘籍2.节油秘籍制作与派