台球营销策划课件

1、A8台球室营销策划 前言随着人口的加剧增长，人均占有的土地面积在逐步的减少。尽管实行了计划生育，这一现象在短期之内是难以改变的。人们把大量的土地用于人的基本的生活，即解决住房问题，于是，我们看到的篮球场越来越少了，更何况足球场，一项新型的运动显得更实际，那就是桌球，占地面积不大，又比较具有趣味性，加上这项活动了解的人不是很多，普及程度还不是很高，并且男女皆可参加，使得这项产业变得更加具有潜力，和发展空间台球运动的六大好处一、 高贵儒雅。台球是四大绅士运动（网球、高尔夫球和保龄球，马球）之一。台球运动的环境、装束、行为、礼仪无不体现着高贵儒雅之风。二、 安全方便。台球是室内运动，不受季节气候影响

2、，无安全之虞。能摆乒乓球台的地方就能摆下一张桌球台，且架杆不比挥拍，实际需要的空间比乒乓球还要小。一个人可以练习，三、五个人也可共同参与。三、 运动寿命长。台球活动无剧烈的身体运动，对人的身体素质没有特别的要求，只要能够站立、持杆，无论力量大小、水平高低，都能参与，不受年龄、性别限制，运动寿命长于其他项目。真正是“一杆在手、终生受益”。四、健身兼健脑。台球运动属于慢速有氧运动，这也是减肥的最佳运动方式。 五、防治多种疾病。长期伏案工作的教师和白领职员，最易受腰、颈、肩周疾病之扰。台球运动需要不停地俯身、抬头、转腰、提肩，对腰、颈、肩周疾病有很好的防治作用。六、 低碳绿色养眼。除了球台、球杆的一

3、次性投入之外，台球的后续活动无需大的消耗投入，实为低碳环保的运动方式。台球桌面的绿色呢绒配上柔和的灯光，时近时远的目光扫瞄，不同距离的聚焦瞄准，这一切对于放松眼部肌肉、缓解视力疲劳、防治假性近视来说，无疑是一种很好的眼睛保健方式。未来的需求 大学里，最免不了的就是同学聚会，而聚会最快多的方式就是聚餐，可聚餐过后又要干什么呢？这难倒了一批与一批聚会人们。似乎KTV是他们最多的选择，但一次又一次的进KTV似乎缺乏新意，而台球这种高雅的球类运动，渐渐的符合大学生的娱乐要求，被认可。给热衷于聚会的同学们一个新的选择。进入市场的竞争优势根据目前台球行业发展态势，按照大的市场划分，中国的台球厅大多以娱乐场

4、所为主，以台球为主题，包含有其他的娱乐活动，成为了聚会的很好的场所，但是有很多人虽然愿意尝试这项运动，这些潜在的消费者，却没有人进行合理的指导，使得这项活动的娱乐性互动性大大降低，阻碍了更多的人参与此项活动，抑制了这一方面的需求。加上场所的服务不到位，场地内空气质量不佳，地面不干净，设备的维护不周影响着活动的舒适的进行，很多人为此产生了反感，打台球的兴趣大大降低。于是，以服务为基础，以消费者需求为导向的策略，导入市场，可以体现其竞争优势 。PEST分析政治法律因素 经济因素技术因素社会因素随着科技技术的日新月异，台球这项运动的发展已经成熟，在球桌的大小，桌面的材质，袋口的形状，球桌的高度，球杆

5、的长度，灯光的亮度上都已经设计上都恰到好处，规则也足够严谨，在进行这项运动的，也可以尽情的享受这项运动带来的乐趣。 随着市场经济的深入发展，作为80后90后的人群，生活一定程度上发生了变化。其特点是喜欢社交，更加崇尚时尚，敢于尝试，追求个性，体验惊险刺激的冒险的感觉。对于明星的追求更是到了狂热的程度。随着台球运动的知名度的提升，更多的人愿意尝试这种新的运动，增加业余生活的多样性。 国家对台球行业减5的税率征收营业税，这种低税率为台球发展提供了良好的发展机会。 在遭遇到金融风暴以后，经济将会逐渐的复苏，开辟新型产业将成为促进经济发展的战略之一，台球这一产业将为更多的人创造就业的机会，同时国家逐步

6、的提升最低工资标准，提升人民的生活水平，消费水平的提高，让新型行业的发展成为可能。优势 Strength台球的普及程度还不是很高，很多人甚至不了解这一运动，市场具有发展潜力，占用的地方不是很大，是一种二人之间益智类的游戏，不仅仅个人考验技巧，更是考验个人的使用的战略，同样是一个比心态的游戏，具有一定的偶然性，过程比较惊险刺激，符合青少年的心里，具有趣味性。可以拉近人与人之间的距离，适宜人群比较广，成本低，可以借此结交朋友。 威胁 Threat随着行业进入的数量的变多，竞争越来越激烈，通货膨胀的增速大于工资的增速，短期内，让人们的消费欲望降低。成本增高，对于利润的冲击加剧。加上传统的篮球，足球，

7、羽毛球，乒乓球运动对于消费者偏好的影响，受到思维习惯的局限，台球市场的扩张变得不那么迅速。同时服务的系统不是很完善。 根据SWOT分析制定的战略SO:渐进的扩大规模，逐步的挖掘女生市场WO：聘用一些专业人员进行指导，联合校内，或者在校内协助组建社团，通过观看一些经典视频的方式，增强趣味性，深入了解这项运动的魅力ST：形成配套的服务系统，进行详尽周密的服务培训，加大宣传的力度，试图改变消费的固有的一些观念，同时进一步的提升品牌形象。WT:培养一些老客户，尽量留住这些老客户，定期进行优惠活动，吸引一些新的客户。 营销目标与行动方案营销目标：迅速抢占大学生市场，缓慢渗透成年人市场。行动方案：执行大学

8、生市场策略执行成人市场策略行动措施：在大学生市场，通过在协助学校建立社团的同时，定期举行活动，包括比赛及其推广活动，聘请专业人员进行指导，进一步的提升桌球的趣味性，使得新手产生成就感，产生浓郁的兴趣，一步一步的扩大消费者的人群；在成年人市场上，在此基础上，培养忠实的客户，抓住台球高手的心，实行会员制，对于所有的会员提供周到的服务，例如，赠送饮料，专人摆球等。活动背景 随着大学时代的到来，大学生已经不是那个两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的书呆子，而是学习时努力刻苦，娱乐时尽情狂欢，劳逸结合是大学的特色。针对大学生群体的这一特点，为了丰富大学生的课余生活同时也为自己扩大知名度，台球会馆特意为大学生

9、量身打造了这次台球风采大赛。让大学生们领略台球的风采与魅力。 除了足球篮球等竞技球类，渐渐的一些人迷恋上了台球，这个高雅的球类。从一个人打球的风格也能很准确的看出一个人的性格与气度：球技是可以后天培养的，但是气质、气度是与生俱来的。如果一个人打球比较急躁只注重进球，那他的性格八成也是风风火火的；如果一个人打球的时候慢条斯理，不求速度，但是追求准度，可以看出他是一个追求完美的人。打台球可以培养一个人的分析能力、锻炼人的耐性、让人学会淡定、学会从容。因为从容和淡定，可以让我们走得更远。活动步骤（1）联合所在区域大学共同举办第一届台球风采大赛。（2）前期宣传工作：在周边组建社团的大学，利用社团发放传单以及参赛卷，并且通过广播台进行宣传。（3）制定比赛规则，以宣传页的形式发放。竞赛办法： 1、比赛规则: 采用中国台协比赛规则 2、竞争方式：单败淘汰，7局4胜 3、女选手参加比赛。男选手让女选手1局。 4、每场比赛按照赛程安排，统一时间开赛；10分钟未到判负一局。20分钟未到，视为弃权。 5、实行学生证实名制，冒名顶替，重复参赛，取消参赛资格。 6、男女均可报名。仲裁：由会馆指定。 奖