小电3.15活动总结

1、论成败首届3.15活动总结第一篇数码数码相机销售电脑数量单台值销售数量单台值101112131415161718348661574527619588713526829412208741131812437124143290866845235331492762294410572196427729292495262541752264414631043656167102537398742196025664878810694311688402561948134226921746573合计1653926311574443数码柜组3.15挑战任务39万基础任务35万理论完成28.1万挑战任务72.1%基础任

2、务80.3%失落败在3.15时代报广板滞销售占总销售的28.6%遥想、华硕、戴尔、三星四个品牌销售合计销售占比未抵达苹果的销售销售占比为57.8%25%23.5%相机的销售占比为16.4%E人E本、耗材2.3%活动时代滞销机处理了7台，合计11270元征询题：不理解市场价钞票，后期顾主培养做的不可，业务员纷歧个积极的形状处理办法：发发动工或员工家属做好市场调研任务，培养好每天进店闲逛的顾主，恳求柜长做好业务员的思想任务，让业务员对自己的任务细心担负，多关心员工，做好思想任务，公正布置好休息。本次活动数码柜组的相机、报广鼓吹相对是比较成功的、电脑的结果不是特不梦想，遥想展厅内POP的鼓吹起到了肯

3、定的感染。总结：数码在顾主培养上要有清楚的提高，才能在销售上有所提升。要时刻树破今天的游客的确是他日的顾主的思想理念。要想提高市场占据率起首得做到知己知彼。从“知己做起，在做“知彼。坚持每天做培训。中心市场全部电脑的销售量低于二月份，我们在市场上的占据率也低。鹤岗相对于其他都市相对起步较晚，对高科技的产物需求量有特不大年夜的市场。我们店是鹤岗市首家单层大年夜型的电脑卖场。做鼓吹好，市场近景无限。第二篇饭煲磁炉饭煲饭煲磁炉销售微、皿销售数量单台值数量单台值10111213141516171844390137523741498031424351232412651231175501699412973

4、110871959825071887732735127040031328627433732212596265342787225130267481145379611803543374822578645792421150814471164969410846216190658合计96饭煲柜组3.15挑战任务41万基础任务30万理论完成22.3万挑战任务54.4%基础任务74.3%特不失落败在3.15时代报广板滞销售占总销售的5%饭煲磁炉活动期销售16.5万九阳美的洛贝福库飞科占理论销售35.8%占理论销售25.1%占理论销售18.6%占理论销售5.2%占理论销售5.1%单台值309元单台值276元单

5、台值519元单台值1230元单台值221元单台值396元单台值357元单台值316元单台值99元格兰仕占理论销售3.8%苏泊尔占理论销售1.9%飞利浦占理论销售1.5%希贵占理论销售1.1%爱仕达占理论销售0.9%占理论销售7.1%单台值175元全部单台值为322元不的福库、飞利浦两大年夜品牌的销售占比特不低，起首说福库，在一样往常高端顾主的培养上不做好铺垫任务。初级商品不展示出来。飞利浦，在柜组内不给以重视在顾主指导时也不人带。受展厅位置的阻碍如斯的初级商品不人推不会有好的销量。微波炉活动期销售4.1万成功格兰仕三洋占理论销售86%占理论销售9%占理论销售5%美的由于美的的市场价钞票征询题在

6、活动期在品牌导引上倾歪于格兰仕，如今三洋板滞的价钞票偏高，活动前说要全部返厂，导致不下达主推任务。活动时代格兰仕特价机占比19.4%，像如斯特价机紧缺的厂家要把持好特价机占比。器皿活动期销售1.6万双破人爱仕达苏泊尔顺达占理论销售47.9%单台值781元占理论销售30.7%单台值333元占理论销售12.3%单台值333元占理论销售8.6%单台值176元占理论销售0.5%单台值68元双喜双破人的演示台所做的演示不抵达预期的结果，试想我们做演示为了什么，为了销售，为了吸引人气，展示初级厨具的感染。流淌假设做演示的话，仍然否能发挥他的感染。器皿要抓紧时刻落实人员的征询题，将双破人这半部分的气氛发动起

7、来，再加上后期顾主的培养跟流淌的推荐、导引我相信器皿会有一个特不好的销量！饭煲柜组如今征询题：活动的后期准备不充分，不按公司恳求布置卖场。因短少品牌促销员，流淌被束缚，不发挥出他的力量。全部的演示气氛在活动期不特不好的表白。第二展示区不炒出气氛。二展的临促人员不热情，在卖场特不随意，厂家在后期阶段不给以重视。假设不断坚持10日当点的气氛，完成任务全然不征询题。处理办法：抓紧补偿业务员，让流淌不受管教。每次活动后期遵从布置，做好活动后期的准备任务。提高饭煲磁炉、微波炉、器皿的演示气氛。将二展区聚堆形成竞争，来提升气氛.第三篇两季两季饮水机销售冷暖销售数量单台值数量单台值1011121314151

8、6171812727120106161071022305000355400029952939931917921151300400029910001170024476076115913992550811700816121538670098115861595956334533179128424合计261077721两季柜组3.15挑战任务10万基础任务9万理论完成3.6万挑战任务36%基础任务40%特不失落败饮水机活动期销售2.6万泉来占理论销售83%单台值1512欣欣凯伦占理论销售10.7%单台值391航天金可占理论销售5.5%单台值351占理论销售0.8%单台值200净水器包括安吉尔饮水机不免

9、出现走场外的现象，净水器的后期铺垫，小区的宣传结果不大年夜。不乏会出现我们给顾主做完演示，顾主跑到专卖店去购置。我们在卖场发放的鼓吹单上面全然上厂家促销员的号码。在活动期不相关演示，唯逐一台演示机还坏了，至今不演示。饮水机也销售平平，我们的商品展示跟顾客款待上以及卖场的布置不做到位，错过了有效时刻。冷暖活动期销售1.1万金泰昌占理论销售19.52%单台值545元飞利浦占理论销售5.75%单台值695元单台值256元单台值500元单台值199元先锋格力西联占理论销售1.41%占理论销售1.38%占理论销售0.55%活动第一天不活动气氛，吸尘器不任何演示，后期铺垫任务只是细。导致活动时代不往常的销

10、售好。商品的摆放尚有待调解。两季的征询题：短少一名流淌。全部业务员纷歧个积极任务的心态，任务时刻个不人特不松散。柜长传达的任务不及时落实，柜长不做到及时有效地管理。业务员不做到主动、热情的款待顾主。初级商品不展示。对于高端顾主的培养以及净水器顾主的培养做的只是细。处理办法：落实流淌人员。变卦全员积极性，对柜长及业务员要高标准、严恳求。做好与任务相关的培训任务。将初级商品的摆放演示及时调解。将小区任务细致化，寻品类要相关资源。比如：用代金券吸引顾主来店里选购开展净水配备的鼓吹任务。没费发放饮用水，休闲按摩区，免费引水区在店里深化这些效力，提升净水配备，健身保健货色的认知度。第四篇热水器热水器销售

11、数量单台值101112131415161718792925051586817610134114802056549728158181723420746233173163511261640146917151217132613831504971429131315155合计热水器柜组3.15挑战任务36万基础任务22万理论完成23.3万挑战任务64.7%基础任务105.9%成功相对比拟特不成功在3.15时代报广机销售占比为2.1%占理论销售33.7%史密斯占理论销售22.5%海尔单台值1826元单台值2494元单台值1379元单台值1815元单台值399元单台值1940元单台值748元单台值924元单

12、台值859元单台值667元单台值899元单台值350元美的太尔奥普占理论销售19.5%占理论销售13.2%占理论销售3.8%西门子占理论销售1.7%华帝万跟樱花帅康占理论销售1.6%占理论销售1.6%占理论销售1.1%占理论销售0.9%法罗力占理论销售0.4%破升占理论销售0.2%活动时代滞销机处理了2台，合计3880元从报广机的占比下去看我们可以用两种办法去理解，起首说第一点：我们的导引才能特不强。第二点：报广低端机在跑量。活动期内我不深化的去理解热水器的卖场情况。虽然热水器完成了基础任务，但是在品牌均衡上还存在一些征询题，热水器三楼的品牌占比特不低。我想征询题的要紧缘故在于柜长及流淌没给以

13、肯定的重视。第五篇烟机烟机销售数量单台值10111213141516171838035357108776808298109710374688280664942316471141103310061383111829674124019058261292903714193121127合计热水器柜组3.15挑战任务28万基础任务17万理论完成14.2万挑战任务50.7%基础任务83.5%失落败在3.15时代报广机销售占比为14.9%方太方田海棠占理论销售32%占理论销售9.9%占理论销售7.3%单台值3026元单台值700元单台值577元真情好太太占理论销售7.3%单台值573元单台值1924元单台值

14、781元单台值915元单台值2000元单台值708元单台值644元单台值4290元单台值1243元单台值1769元单台值1700元单台值888元老总占理论销售6.8%占理论销售6.6%占理论销售6.4%占理论销售5.6%占理论销售5.0%占理论销售3.2%占理论销售3.0%占理论销售2.6%占理论销售2.5%占理论销售1.2%占理论销售0.6%荣升华帝苏泊尔太太乐欧的西门子乐邦美的樱花万邦活动时代滞销机处理了18台，合计53565元销售中我们能不克不迭将西瓜跟芝麻都捡着那。老总、方太买货了，帅康一个活动期上去一台没卖这是值得我们反思的征询题，我们在推品牌肯定要考虑品牌的占比，假设暂时以往如斯下

15、去不仅仅是业务员，厂家也会无意境。如今烟机组将人员动摇公正，有序的停顿品牌推荐。细致做好市调任务、小区宣传任务。如斯我们才能完成全年任务！第六篇集团成败小电、厨卫3.15挑战任务158万基础任务112万理论完成91.5万挑战任务57.9%基础任务81.7%特不失落败客不雅观因素：厨卫的情况我不是特不明晰，包括滞销机的处理也只是我理解的大年夜约数据。不跟进厨卫任务的完成情况。在本次活动后期不小电品类的情况下，在厂家政策、资源上不跟进。因而导致在活动终了后所有小电柜组全部都不完成任务。两家二展也不发挥太大年夜感染。对于五个柜组在3.15活动时代的任务虚现进度没做到不断分析，不断跟进。全部人员短少一种积极的形状。在鼓吹上也不做到耐心、细致的布置。起首我自己就没带着一个积极任务的心态，在业务知识上不主动的去深造跟理解厨卫、小家电。不明晰路径价位，不理解市场静态，不理解热销商品，不理解厂家情况。客不雅观因素：工资的征询题让我的生活有艰辛，活动前不调解好心态。不全身心的