常见贸易术语-外贸术语-外贸流程

1、国际贸易易术语国际贸易易的价格格表示方方法，除除了具体体金额外外，还要要包括贸贸易术语语，交货货地点及及所使用用的货币币。 如如 USSD1550 FFOB Honngkoong, STTG20000 CIFF Liiverrpoool，其其中USSD指的的是以美美金作价价，而SSTG为为英镑；Honngkoong香香港 和和Livverppooll利物浦浦为交货货地点；FOBB 与 CIFF 则为为两个较较为常用用的贸易易术语。以下是国国际商会会出版的的20000年年国际贸贸易术语语解释通通则中中规定的的全部贸贸易术语语的分类类。第一组：E组（卖方在在其所在在地点把把货物交交给买方方）Exx

2、 Woorkss (nnameed pplacce) 工厂交交货（指指定地点点）第二组：F组（卖方须须将货物物交至买买方指定定的承运运人）FFCA: Frree Carrrieer (nammed plaace) 货交交承运人人（指定定地点）FASS: FFreee Allonggsidde SShipp (nnameed pportt off shhipmmentt) 船船边交货货（指定定装运港港）FOOB: Freee OOn BBoarrd (nammed porrt oof sshippmennt) 船上交交货（指指定装运运港）第三组：C组（卖方必必须签定定运输合合同，但但对货物物丢失

3、或或损坏的的风险以以及装船船和启运运后发生生事件所所产生的的额外费费用不承承担责任任）CFFR: Cosst & Frreigght (naamedd poort of desstinnatiion) 成本本加运费费（指定定目的港港）CIIF: Cosst, Inssuraancee annd FFreiightt (nnameed pportt off deestiinattionn) 成成本，保保险加运运费（指指定目的的港）CCPT: Caarriiagee Paaid To (naamedd pllacee off deestiinattionn) 运运费付至至（指定定目的地地）CIIP

4、: Carrriaage andd Innsurrancce PPaidd Too (nnameed pplacce oof eestiinattionn) 运运费保险险费付至至（指定定目的地地）第四组：D组（卖方必必须承担担把货物物交至目目的地国国家所需需的全部部费用和和风险）DAFF: DDeliiverred at Froontiier (naamedd pllacee) 边边境交货货（指定定地点）DESS: DDeliiverred ex Shiip (nammed porrt oof ddesttinaatioon) 船上交交货（指指定目的的港）DDEQ: Deelivvereed

5、eex QQuayy (nnameed pplacce oof ddesttinaatioon) 码头交交货（指指定目的的地）DDDU: Deelivvereed DDutyy Unnpaiid (nammed plaace of desstinnatiion) 未完完税交货货（指定定目的地地）DDDP: Delliveeredd Duuty Paiid (nammed plaace of desstinnatiion) 完税税后交货货（指定定目的地地）货运术语语交货deelivveryy交货时间间 tiime of delliveery装运期限限timme oof sshippmennt轮船

6、stteammshiip(缩缩写S.S)装运、装装船shhipmmentt租船ccharrterr (tthe chaarteeredd shhip)定程租船船voyyagee chhartter定期租船船timme ccharrterr托运人（一般指指出口商商）shhippper, coonsiignoor收货人cconssignnee班轮reegullar shiippiing linner驳船liightter舱位shhipppingg sppacee油轮taankeer报关cllearrancce oof ggoodds陆运收据据carrgo recceippt提货too taake

7、delliveery of gooods空运提单单airrwayy biill正本提单单oriiginnal BLL选择港（任意港港）opptioonall poort选港费ooptiionaal ccharrgess选港费由由买方负负担 ooptiionaal ccharrgess too bee boornee byy thhe BBuyeers 或 ooptiionaal ccharrgess foor BBuyeers acccouunt一月份装装船 sshippmennt dduriing Jannuarry 或或 Jaanuaary shiipmeent一月底装装船 sshippm

8、ennt nnot latter thaan JJan.31sst.或或shiipmeent on or befforee Jaan.331stt.一/二月月份装船船 shhipmmentt duurinng JJan./Feeb.或或 Jaan./Febb. sshippmennt在(时间）分两批批装船 shiipmeent durringg.inn twwo llotss在 (时间间）平均均分两批批装船 shiipmeent durringg.inn twwo eequaal llotss分三个月月装运 in thrree monnthlly sshippmennts分三个月月，每月月平均

9、装装运 iin tthreee eequaal mmontthlyy shhipmmentts立即装运运 immmeddiatte sshippmennts即期装运运 prromppt sshippmennts收到信用用证后330天内内装运 shiipmeentss wiithiin 330 ddayss affterr reeceiipt of L/CC不允许分分批装船船 paartiial shiipmeent nott peermiitteed ; paartiial shiipmeent nott unnacccepttablle.并购术语语国际市场场上，大大公司大大企业的的并购可可算

10、得上上非常重重要的事事情。下下面是一一些有关关并购事事宜的专专用词语语，一起起来看看看吧，说说不定哪哪天你就就用上了了呢。11. mmergger / aacquuisiitioon：合合并/收收购Thatt coompaany livves by merrgerrs aand acqquissitiionss. TTheyy juust keeep ggrowwingg annd ggrowwingg.那家家公司靠靠合并和和收购为为生。他他们在不不断扩张张。2. ttakeeoveer：接接收/接接管I thhinkk thhat commpanny iis rripee foor aa t

11、aakeooverr. TTheyy haave greeat marrkett shharee buut ttheyyree inn pooor finnancciall coondiitioon.我我觉得是是时候接接管那家家公司了了。虽然然他们仍仍占有很很高的市市场份额额，但他他们的财财务状况况简直糟糟透了。3. lleveeragged buyyoutt：融资资收购Thatt leeverrageed bbuyoout wass soome smaart thiinkiing on youur ppartt. WWe ddiveersiifieed oour prooducct llin

12、ee annd eexpaandeed oour marrkett shharee wiithoout layyingg ouut aany cassh.那那宗融资资收购非非常成功功。你的的主意真真不错。通过这这次收购购，我们们不但使使生产线线得以多多元化，而且没没花一分分钱就扩扩大了市市场份额额。4. ccrowwn jjeweel：拳拳头部门门In oour linneupp off heealtth ccaree prroduuctss, tthe Cossmetticss diivissionn iss ouur ccrowwn jjeweel.在在我们生生产卫生生保健产产品的一一系列

13、部部门中，化妆品品部是最最具竞争争力的拳拳头部门门。5. SSatuurdaay nnighht sspecciall：周末末特别收收购Thatt annnouunceemennt ssuree bllinddsidded theem. It wass a Satturdday nigght speeciaal aand we cauughtt thhem aslleepp att thhe wwheeel.他他们看了了我们的的公告肯肯定傻了了眼。这这真是一一次典型型的周周末特别别收购，我们们乘他们们熟睡时时就控制制了全局局。6. SSleeepinng BBeauuty：睡美人人I woon

14、deer wwhicch PPrinnce Chaarmiing willl ccourrt tthatt Slleeppingg Beeautty.我我在想到到底哪位位魅力王王子想要要娶睡美美人（想想收购那那家前途途无量的的公司）。7. ssharrk wwatccherr：预警警员Theyy juust hirred a ssharrk wwatccherr too avvoidd suuddeen ddeatth.他他们刚聘聘请了一一位预防防收购的的专家以以防止在在竞争中中突然死死亡。一、报告告交易状状况贯穿穿于整个个外贸过过程中。主要跟跟四个部部门打交交道： 进出口商商品检验验检疫局局

15、：交货货前请他他们验货货，并出出具品质质证书。这个过过程叫“商检”。 海关：商商检以后后，向海海关申报报出口，然后运运出去。这个过过程叫“报关”。 外汇管理理局：收收到钱以以后向外外汇管理理局报告告。这个个过程叫叫“核销”。 国税局：出口以以后申报报，取得得退返税税款等优优惠。这这个过程程叫“退税”。 小结： 谈生意意（报价价、寄样样品，客客人确认认，下单单）-报与与已联系系好的厂厂家开始始生产（规定日日期内需需作业完完毕）-备备货（生生产完毕毕准备出出货）-请请商检局局检验货货物(商商检)-向向海关申申报出口口（报关关）-把把货物运运输出国国交给客客户（征征询客户户所需运运输方式式，或有有客

16、户指指定）-从从客户那那里取得得除订金金外的余余货款或或全款（银行可可代办）-向外外汇管理理局申报报（核销销）-向国国税局申申报（退退税）-数数挣挣了多少少钱，攒攒起来买买房买车车娶媳妇妇。 哈哈哈 实际上上，并不不是每个个环节都都要你自自己去做做。市面面上有很很多专业业公司，他们可可以帮助助你做其其中的一一项或几几项工作作。比如如，货物物运输代代理公司司可以帮帮助“报关”和“运输”，银行行可以帮帮助取得得货款，出口代代理公司司可以帮帮助“商检”以及向向外汇局局和国税税局申报报等等-出出口代理理公司能能做的事事情多而而复杂，以至于于商家只只需要谈谈生意，然后把把所有的的事情都都交给他他们帮忙忙

17、打理，你把货货物交给给他们，他们收收到国外外的货款款以后，兑换成成人民币币给商家家。当然然，他们们会收取取整个货货值的11%33%作为为手续费费。二、国际际贸易习习惯以港港口码头头作为交交货的地地点，因因此就有有了三种种最主要要的价格格术语： 1.在在中国的的码头交交货: 术语叫叫做FOOB，也也叫“离岸价价格”。 FFreee Onn Booardd比如约定定在上海海港口交交货,就就叫做FFOB SHAANGHHAI 在这种方方式下，除了货货物本身身的价值值以外，还要加加上你把把货物运运到上海海码头的的运费，和报关关出口手手续费以以及上海海码头上上产生的的杂费，才是总总的成本本价格。 FOB

18、价价格是最最基本的的价格。 (按按照规定定是由卖卖家支付付离岸期期间费用用，但实实际操作作中一般般已经算算入总金金额当中中，也就就是说由由买家支支付了，这需要要操作当当中得注注意与协协调)简便公式式: FFOB = 货货价国国内运杂杂费 2.在在外国码码头交货货: 术术语叫做做CNFF 。CCostt annd FFreiightt 比如约定定在美国国纽约港港口交货货，就叫叫做CNNF NNEW YORRK 在这种方方式下，除了FFOB价价格之外外，还要要加上货货物运到到美国纽纽约的运运杂费。 简便公式式:CNNF = FOOB远远洋运费费 3. 在外国国码头交交货,同同时给货货物买上上个保险

19、险以免途途中损坏坏: 术术语叫做做CIFF，也叫叫“到岸价价格”。 CCostt,Innsurrancce aand Freeighht同样的，约定在在纽约港港口交货货就叫CCIF NEWW YOORK 这种方式式就是在在CNFF价格的的基础上上，加上上一点保保险费。保险费费需要多多少呢？由保险险公司来来定，根根据货物物类别和和交货地地点而略略有不同同。打个个电话给给保险公公司，告告诉他们们你货物物的种类类，价值值和去往往的地点点，他们们就会告告诉你保保险费需需要多少少。保险险的种类类也有几几个，但但通常都都用一切切险：出出什么事事情保险险公司都都替你兜兜着。 保险费费不算贵贵，以货货物出口口

20、到美国国为例，保个一一切险，10000元的的货物也也就5元元保险费费。 简便公公式:CCIF = FFOB + 远远洋运费费 + 保险费费 小结： 三种主主要的价价格术语语分别是是 FOOB、CCNF、CIFF。术语语后面要要写清楚楚港口的的名称。FOBB最基本本，等于于货值加加上国内内的运杂杂费。添添上运到到国外的的运费就就变成CCNF，再加上上保险费费就是CCIF。相应的HHS编码码后面会会有海关关的监管管条件，如果是是B的就就是出口口法定商商检的，A的是是进口法法定商检检，ABB都有就就是进出出口都要要检的：常见要商商检的产产品 1、服装装类 1） 梭梭织服装装一般都都需要商商检，婴婴儿

21、服装装、运动动套装除除外。 2） 针针织服装装羊毛或或兔毛含含量超过过50%需要做做商检，一般不不需做检检。 2、 鞋鞋类 1） 常常见的鞋鞋，如PPU鞋、PVCC鞋、塑塑料鞋、布鞋、皮鞋、人造革革鞋、拖拖鞋等都都需要商商检。 2） 溜溜冰鞋、旱冰鞋鞋、婴儿儿鞋、医医疗鞋不不需商检检。 3、 灯灯类 1） 灯灯泡、灯灯管、灯灯头、吊吊灯、 壁灯、吸顶灯灯、台灯灯、落地地灯等都都需要商商检。 2） 舞舞台灯、路灯、射灯、小夜灯灯、摆设设灯以及及无照明明功能的的灯不需需要商检检。 4、 家家电类1） 所所有小家家电都需需要商检检。 2） 电电风扇、排风扇扇出口需需要商检检外，还还需要提提供出口口许

22、可证证。 5、 音音响类 1） 喇喇叭、音音箱、CCD、VVCD、收音机机、录象象机需要要商检。 2） DDVD需需出口商商检外，还需要要提供商商会证。 6、 玩玩具类：塑料玩玩具、填填充玩具具、智力力玩具、电动玩玩具都需需要商检检。 7、 布布匹类：棉布（含棉660%以以上）需需要商检检。 8、 陶陶瓷类：日用瓷瓷、工艺艺瓷、卫卫生瓷、建筑瓷瓷、瓷砖砖都需要要商检。 9 、 钟表类类：石英英钟、闹闹钟、石石英表、机械表表都需要要商检。 10、 五金制制品类：不锈钢钢厨具、螺丝、螺母需需要商检检。 二、常见见的植检检产品 1、 竹竹、木、滕、柳柳、茫、草制品品，无论论制成任任何产品品，都需需要

23、植检检。 2、 原原材料如如木板、木线条条等，如如果所有有材质属属拉米类类，出口口除需做做植检外外，还需需提供濒濒危物种种出口许许可证。 根据具体体的产品品来讲的的,可以以查阅报报关编码码书,报报关编码码后面会会有一些些字母如如:A 入境货货物通关关单:进进口法定定商检,也就是是进口的的商品必必须按国国家海关关法规定定要所属属的出入入境检验验检疫局局检验检检疫才可可以进口口报关. B 出境货货物通关关单:同同理出口口法定商商检,出出口前必必须取得得所属国国家出入入境检验验检疫局局出具的的检验检检疫报告告才可以以通关. E 濒危物物种出口口允许证证 例,你要出出口大熊熊猫(不不太恰当当). F

24、濒濒危物种种出口允允许证 例,你你要进口口袋鼠. 以上上E|FF要取得得国家相相关部门门的批件件后才可可以进出口通通关的.没有取取得相关关证件是是不允许许的. 其它监监管条件件,若你你经常有有进出口口业务,请到当当地海关关购买一一本,书中详详细有:HS码码,监管管条件,政策法法规,出出口退税税,报关关单填写写规范等等或者到到海关总总署网站站. 如如果你只只是简单单的了解解我可以以告诉你你简单的的分析11.只要要有木材材质类的的产品是是一定要要做植物物检疫放放行证,这个需需要到商商检局办办理2.电器类类产品大大多需要要商检或或者许可可证3.陶瓷类类需要做做商检44.普通通塑胶五五金类产产品都不不

25、需要商商检5,机械类类大部分分都不需需要做商商检其他他类有很很多产品品,可根根据其产产品的复复杂程度度区分,简单的的大多不不用做商商检,复复杂的就就有可能能要做,但是如如果真的的去报关关的话,还是请请找相关关专业人人士处理理.1客户户询盘：一般在在客户下下订单之之前，都都会有相相关的OOrdeer IInquuiryy给业务务部，做做一些细细节上的的了解。 2报价：业务部部及时回回复客人人查询，确定货货物品名名，型号号，生产产厂家，数量，交货期期，付款款方式，包装规规格及柜柜型等，Perrforrma Invvoicce 给给客户做做正式报报价。 33得到到订单：经过洽洽谈，收收到客户户正式的

26、的订单ppurcchasse OOrdeer。 4下生产产订单：得到客客人的订订单确认认后，给给工厂下下订单，安排生生产计划划。 55业务务审批：业务部部收到订订单后，首先做做出业务务审核表表。按出口合合同审核核表的的项目如如实填写写，尽可可能将各各种预计计费用都都列明。合同审审批需附附上客人人订单传传真件，与工厂厂的收购购合同。审核表表要由业业务员签签名，部部门经理理审批，再交管管理部人人员审核核后才能能执行。如金额额较大的的，或有有预付款款和佣金金等条款款的，要要经公司司总经理理审批才才行。合合同审批批之后，制成销销售订单单，交给给部门进进程员跟跟进。 66下达达生产通通知：业业务部在在确

27、定交交货期后后，满足足下列情情况可下下达生产产通知, 通知知工厂按按时生产产： 6.11：如果果是L/C付款款的客户户，通常常是在交交货期前前1个月月确认LL/C已已经收到到，收到到L/CC后应业业务员和和单证员员分别审审查信用用证，检检查是否否存在错错误，交交货期能能否保障障，及其其他可能能的问题题，如有有问题应应立即请请客人改改证。 6.2：如如果是TT/T付付款的客客户，要要确认定定金已经经到账。 66.3：如果是是放帐客客户，或或通过银银行D/A等方方式收汇汇等，需需经理确确认。 7 验货 7.1：在在交货期期前一周周，要通通知公司司验货员员验货。 77.2：如果客客人要自自己或指指定

28、验货货人员来来验货的的，要在在交货期期一周前前，约客客户查货货并将查查货日期期告知计计划部。 77.3：如果客客人指定定由第三三方验货货公司或或公正行行等验货货的，要要在交货货期两周周前与验验货公司司联系，预约验验货时间间，确保保在交货货期前安安排好时时间。确确定后将将验货时时间通知知工厂。 8制备基基本文件件。工厂厂提供的的装箱资资料，制制作出口口合同，出口商商业发票票，装箱箱单等文文件（应应由业务务跟单员员制作，交给单单证员）。 9商商检：如如果是国国家法定定商检产产品，在在给工厂厂下订单单时要说说明商检检要求，并提供供出口合合同，发发票等商商检所需需资料。而且要要告诉工工厂将来来产品的的

29、出口口口岸，便便于工厂厂办理商商检。应应在发货货一周之之前拿到到商检换换证凭单单/条。 （以下是是船务流流程） 100 租租船订仓仓： 10.1如如果跟客客人签定定的合同同是FOOB CCHINNA条款款，通常常客人会会指定运运输代理理公司或或船公司司。应尽尽早与货货代联系系，告知知发货意意向，了了解将要要安排的的出口口口岸，船船期等情情况，QQ确认工工厂的交交货能否否早于开开船期至至少一周周以前，以及船船期能否否达到客客人要求求的交货货期。应应在交货货期两周周之前向向货运公公司发出出书面定定仓通知知（INNG OORDEER），通常在在开船一一周前可可拿到定定仓纸。 110.22如果果是由卖

30、卖方支付付运费，应尽早早向货运运公司或或船公司司咨询船船期，运运价，开开船口岸岸等。经经比较，选择价价格优惠惠，信誉誉好，船船期合适适的船公公司，并并告诉业业务员通通告给客客人。如如客人不不同意时时要另选选客人认认可的船船公司。开船前前两周书书面定仓仓，程序序同上。 110.33如果果货物不不够一个个小柜，需走散散货时，向货代代公司定定散货仓仓位。拿拿到入仓仓纸时，还要了了解截关关时间，入仓报报关要求求，等内内容。 100.4向运输输公司定定仓时，一定要要传真书书面定仓仓纸，注注明所定定船期，柜型及及数量，目的港港等内容容，以避避免差错错。 111 安排拖拖柜： 111.1货物做做好并验验货通

31、过过后，委委托拖车车公司提提柜，装装柜。拖拖车公司司应选择择安全可可靠，价价格合理理的公司司签定协协议长期期合作，以确保保安全及及准时。要给拖拖车公司司传真以以下资料料：定仓仓确认书书/放柜柜纸，船船公司，定仓号号，拖柜柜委托书书，注明明装柜时时间，柜柜型及数数量，装装柜地址址，报关关行，及及装船口口岸等。如果有有验货公公司看装装柜，要要专门声声明，不不能晚到到。并要要求回传传一份上上柜资料料，列明明柜号、车牌号号、司机机及联系系电话等等 111.22传真真一份装装车资料料给工厂厂，列明明上柜时时间、柜柜型、订订仓号、订单号号、车牌牌号以及及司机联联系电话话。 11.3要要求工厂厂在货柜柜离开

32、工工厂后尽尽快传真真一份装装货通知知给业务务部，列列明货柜柜离厂时时间、实实际装货货数量等等，并记记装箱号号码和封封条号码码作为提提单的资资料。要要求工厂厂装柜后后一定要要记住上上封条。 122委托托报关：在拖柜柜同时将将报关所所需资料料交给合合作报关关行，委委托出口口报关及及做商检检通关换换单。通通常要给给报关留留出两天天时间（船截关关前）。委托报报关时，应提供供一份装装柜资料料，内容容包括所所装货物物及数量量，口岸岸，船公公司，定定仓号，柜号，船开截截关时间间，拖车车公司，柜型及及数量，本公司司的联系系人和电电话等。 133 获获得运输输文件： 113.11 最最迟在开开船后两两天内，要将

33、提提单补料料内容传传真给船船运公司司或货运运代理。补料要要按找LL/C或或客人的的要求来来做，并并给出正正确的货货物数量量，以及及一些特特殊要求求等，包包括要求求船公司司随同提提单出的的船证明明等。 133.2 督促促船公司司尽快出出提单样样板及运运费帐单单。仔细细核对样样本无误误后，向向船公司司书面确确认提单单内容。如果提提单需客客人确认认的，要要先传真真提单样样板给客客人，得得到确认认后再要要求船公公司出正正本。 133.3 及时时支付运运杂费，付款后后通知船船公司及及时取得得提单等等运输文文件。支支付运费费应做登登记。 114 准备其其他文件件 114.11商业业发票：L/CC 要求求提供的的文件中中，对商商业发票票要求最最严格。发