南方新城风林高地项目整体推广策划方案

1、南方新城城风林高高地项目目整体推推广策划划方案目录第一部分分：市场场分析一、项目目基本情情况二、本本地区项项目细分分市场（中高端端花园洋洋房）市市场基本本情况分分析三、细分分市场（中高端端花园洋洋房）项项目推广广策略分分析四、细分分市场（中高端端花园洋洋房地产产）广告告传播策策略分析析五、细分分市场（中高端端花园洋洋房地产产）发展展趋势六、主要要竞争项项目及楼楼盘分析析第二部分分：SWWOT分分析一、项目目优势二、项目目劣势三、项目目机会四、项目目威胁第三部分分：项目目定位策策略一、目标标客户群群说明二、项目目品牌定定位策略略三、楼盘盘品质定定位策略略四、物业业定位策策略五、推广广定位策策略第

2、四部分分：项目目营销推推广一、项目目现场包包装二、建设设步骤建建议三、广告告推广策策略第五部分分：项目目销售策策略第六部分分：宣传传推广计计划第一阶段段：品牌牌推广第二阶段段：楼盘盘品质塑塑造第三阶段段：营造造销售氛氛围第七部分分：媒体体广告一、整合合传播策策略二、媒体体组织和和规划策策略三、具体体实施措措施后记第一部分分：市场场分析一、项目目基本情情况：“南方新新城风林高高地”是南方方集团继继南方花花园、南南方香榭榭里之后后，在高高新区开开发的又又一大型型品质社社区。项项目占地地4000亩，总总建筑面面积700多万平平方米，分七个个组团进进行开发发。“南方新新城风林高高地”位于平平顶山公公园

3、以南南，南方方香榭里里以北，毗邻已已近实施施的高（二郎高高庙村）九（大大坪九坑坑子）路路城市干干道。通通过南面面的石桥桥铺交通通枢纽和和北面的的高九路路城市干干道，可可畅达解解放碑、沙坪坝坝、杨家家坪、二二郎科技技新城等等各主城城区，同同时，石石桥铺高高新区城城区配套套，给小小区的居居者提供供了一个个环境优优美、交交通便利利的城区区生活环环境。“南方风林高高地”以高尚尚花园洋洋房、高高层住宅宅为主。居住在在享受城城市的便便利与畅畅通之余余，更能能投入到到上风上上水的自自然美景景之中。项目地地处高新新区城市市最高点点，既有有着山城城的高地地田园风风貌，空空气清新新，又可可远眺歌歌乐山、南山，山色

4、氤氤氲蔚然然，居住住其间心心旷神怡怡。目前，该该项目已已经完成成了前期期场地的的平整和和施工围围墙的修修建，进进入正式式施工建建设阶段段，项目目将于年年内正式式开盘，并开始始推广和和营销。二、项目目细分市市场（中中高端花花园洋房房）市场场基本情情况分析析：由于本项项目属于于低密度度、高品品质花园园洋房，项目自自身设计计和规划划具备较较高的建建筑品质质和市场场营销定定位。从目前重重庆地区区房地产产中高端端市场的的情况来来看，今今年以来来投放和和进入市市场的中中高端花花园洋房房项目，相对去去年同期期，增长长幅度很很大。不少房地地产商都都将花园园洋房项项目作为为其进军军高端市市场的突突破点，目前已已

5、经完成成前期推推广和市市场拓展展的项目目多达220余个个。在秋交会会上亮相相的新项项目也达达到了110余个个，不少少项目在在房交会会上的表表现都异异常活跃跃，因此此可以预预见本年年度重庆庆中高端端花园洋洋房的市市场竞争争将异常常激烈。同时，根根据相关关媒体所所进行的的市场调调研来看看，目前前本地区区相应市市场的成成交量也也异常的的活跃，体现出出消费者者对中高高端花园园洋房特特别的钟钟爱和热热情。三、细分分市场（中高端端花园洋洋房）推推广措施施分析高撇脂脂营销、推广策策略风行行由于中高高端住宅宅的特殊殊价值定定位和推推广目标标人群的的不同，本地区区的中高高端花园园洋房普普遍采取取了高撇撇脂的营营

6、销、推推广策略略，即采采取高投投入、高高溢价的的推广策策略，在在项目入入市阶段段便采取取强势的的广告推推广手段段，对项项目核心心优势和和买点进进行大规规模的广广告宣传传和推广广，以达达到先声声夺人、取得市市场领先先的目的的。电视广广告媒体体开始占占据媒体体发布的的主流从目前中中高端房房地产项项目媒体体发布和和推广的的趋势来来看，大大规模报报版广告告投放的的趋势依依然存在在，但更更多的开开发商开开始转向向于大型型户外广广告的投投放、并并尝试通通过电视视、广播播电台进进行广告告推广，热播电电视剧的的片花广广告、黄黄金时段段的房地地产广告告的投放放量在半半年内有有了大幅幅度的提提升。四、细分分市场（

7、中高端端花园洋洋房地产产）发展展趋势单一品品质诉求求难以支支持购买买理由消费者对对中高端端房地产产置业的的诉求也也更为多多元化，如建筑筑外立面面风格、社区环环境景观观美学特特征、成成熟物业业、品质质物业等等美学精精神层面面需求、舒适度度需求已已经成为为越来越越多中高高消费者者和投资资人群关关注的焦焦点。整体规规划大型型社区价价值被受受关注更多具备备一定规规模、整整体规划划的大型型高尚综综合社区区项目逐逐步成为为市场主主流，造造城的趋趋势越来来越为相相当多数数开发商商所认可可。项目整体体规模越越来越大大，数百百亩、上上千亩的的大盘，完整成成熟城市市社区、大配套套概念已已经为市市场发展展所接受受。

8、今年以来来推出的的奥林匹匹克花园园、长青青湖、建建工未来来城等项项目已经经表现出出在这方方面强劲劲的市场场潜力。诉求项目目的多层层次价值值诠释，成功的的功能定定位、推推广定位位、物业业定位，赋予项项目更高高综合品品质，吸吸引消费费者关注注，越来来越成为为市场发发展的主主流。五、主要要竞争楼楼盘分析析：1、区位位性竞争争项目（主要针针对邻近近区域如如：大渡渡口、高高新区、九龙坡坡区同品品质、相相似规模模项目）金科绿绿韵康城城（总占占地2000亩）物业类别别：花园园洋房装修状况况：毛坯坯建筑类别别：高层层、小高高层物业地址址：九龙龙坡高新新区九龙龙园区（九龙坡坡公、检检、法旁旁）占地面积积：133

9、00000平方方米建筑筑面积：35000000平方米米容积率：2.889 绿绿化率：42.115%总户数：21778停车位：10089位位开发商：金科集集团重庆华华协置业业有限公公司项目定位位：“纯自然然的品质质生活”的高尚尚生态社社区。优势概念念诉求：绿韵康康城开启启居住55D-HHOUSSE全新新标准项目特点点优势：6米挑高高阳台、宽户型型主要广告告推广媒媒体：大型户外外广告发发布、大大面积灯灯箱广告告发布、报纸广广告发布布、整合推广广策略评评估：借助大规规模的户户外广告告发布充充分展现现开发商商实力，通过广广场推广广、大型型房交会会推广活活动吸引引大众关关注，利利用阶段段性报纸纸广告的的

10、发布告告知项目目信息，借助不不同推广广媒体的的各自优优势，实实现项目目知名度度的迅速速提升，在开盘盘前充分分储备客客户，实实现项目目成功营营销。天骄美美茵河谷谷（总占占地14400亩亩）物业类别别：高尚尚住宅装修状况况：毛坯坯建筑类别别：多层层、别墅墅物业地址址：九龙龙坡石桥桥铺高新新区高庙庙科技新新区开发商：中城联联置业售楼处地地址：九九龙坡区区石桥铺铺高新区区高庙科科技新区区容积率：2.550绿化化率：337.440%项目特点点优势：异国风风情、德德国风格格建筑特特色、强强调环境境品质主要广告告推广媒媒体：报纸广告告发布、主题推推广活动动、电视视广告整合推广广策略评评估：通过广场场推广、大

11、型房房交会推推广活动动吸引大大众关注注，利用用阶段性性报纸广广告的发发布告知知项目信信息，强强调循序序渐进的的推广策策略，注注重针对对性的广广告媒体体投放，力求以以品质制制胜，由由于项目目体量大大、开发发周期长长，因此此长期的的市场推推广战略略成为其其整合的的关键。晋愉绿绿岛（总总占地220000亩）晋愉绿岛岛地处重重庆市大大渡口区区西部，双山社社区南区区，整个个南区用用地为1121.9公顷顷，南区区东面靠靠陈庹路路与大渡渡口新区区，西南南毗邻九九龙坡区区城市规规划道路路，以双双山路与与北区相相连。整整个地形形原生自自然，呈呈向心型型三角型型走势，双山、坦克山山脉络由由北至南南蜿蜒伸伸展，起起

12、伏变化化，双山山山峰不不仅为区区域内的的空间制制高点，同时也也是联系系南北两两区的地地理中心心。双山两块块住宅用用地面积积约200.8万万平方米米，拟规规划建设设住宅229955户，容容纳人口口约1万人，本住宅宅区以多多层及高高层住宅宅为主，并且辅辅以一定定数量的的联排低低密度住住宅，以以满足不不同的消消费群体体的需求求。项目经济济指标：一期总总用地面面积：22080081平平方米不计容积积率总建建筑面积积：40026119.117平方方米建筑容积积率：11.933 建筑筑密度：26.2% 绿地率：38.7% 总户数数：29995户户停车位:地上1110辆地下12295辆辆项目特点点优势：低密

13、度度、高品品质主要广告告推广媒媒体：少量报纸纸广告发发布整合推广广策略评评估：目前该项项目尚处处于前期期筹备、整理阶阶段，尚尚无其他他广告发发布和推推广活动动，因此此暂时难难以对其其推广策策略进行行评估。2、规模模性竞争争楼盘重庆奥奥林匹克克花园（总占地地37553亩）物业类别别：高尚尚住宅装修状况况：毛坯坯建筑类别别：花园园洋房物业地址址：渝北北北部新新区金山山大道、机场路路交汇处处（经开开区管委委会旁）交通状况况：交三三条城市市主干道道围合(2100国道、金开大大道、金金山大道道)，距龙龙头车火火车站11公里，离解放放碑6公里，即将建建设的轻轻轨三号号线从旁旁经过开发商：重庆奥奥林匹克克花

14、园置置业有限限公司容积率：1.220 建建筑面积积：255000000平平方米总户数：200000绿绿化率：55%楼层状况况：9440套,其中8008套花花园洋房房,1222套连连排别墅墅,100套独立立别墅周边配套套: 内部部配套：攀岩墙墙、壁球球馆、体体操馆、羽毛球球馆.强大运运动、休休闲、健健康配套套中、小小学：泛泛教育模模式：三三位一体体的立体体教育商商场。商业配套套，一站站式居家家生活建材设备备: 通讯讯：智能能化系统统，ADDSL和和IP两种种宽带接接入方式式项目定位位：在充充分理解解城市发发展与重重庆奥林林匹克花花园总体体规划的的基础上上，重庆庆奥园在在定位上上强调项项目与城城市

15、的关关系，突突出项目目在城市市鲜明、独一无无二的城城市新功功能中心心定位，以区别别于城市市已形成成的和正正在规划划中传统统的商务务区、居居住区。重庆奥奥园以居居住、运运动、教教育、商商业等部部分组成成，是人人文生活活、城市市与自然然、高品品质健康康居住和和谐共生生，可持持续发展展的综合合区域，最终成成为重庆庆市的新新功能中中心。一一座大型型山水奥奥运城，将加速速北部新新区乃至至整个重重庆的国国际化进进程。主要广告告推广媒媒体：大型户外外广告发发布、大大面积灯灯箱广告告发布、报纸广广告发布布、整合推广广策略评评估：依托奥运运主题造造势，借借助大规规模的户户外广告告发布充充分展现现开发商商实力，通

16、过广广场推广广、大型型房交会会推广活活动吸引引大众关关注，利利用大规规模、持持续的报报纸广告告发布告告知项目目信息、造成项项目品牌牌影响力力和知名名度，借借助不同同推广媒媒体的各各自优势势，实现现项目知知名度的的迅速提提升，在在开盘前前充分储储备客户户，实现现项目成成功营销销。金科天天湖美镇镇（总用用地：8850亩亩）物业类别别：高尚尚住宅装装修状况况：毛坯坯建筑类别别：花园园洋房、别墅物业地址址：渝北北北部新新区金开开大道11号交通状况况：金科科天湖美美镇北部部新区金金开大道道1号,三条城城市主干干道围合合(2110国道道、金开开大道、金山大大道)，距龙龙头车火火车站11公里，离解放放碑6公

17、里，即将建建设的轻轻轨三号号线从旁旁经过.美镇规规划以水水为灵魂魂，以溪溪为“绿轴”，以湖湖为基点点，成中中国麒麟麟状。整整个水系系自北而而南，或或由东向向西形成成多个半半岛，由由于水的的蜿蜒曲曲折，水水面的宽宽窄多变变。开发商：金科集集团重庆东东成物业业发展有有限公司司开盘时间间：20004-9-119入住住时间：20005-55-311开工日期期：20004-3-11竣工日日期：220055-5-31占地面积积：56600000平方方米建筑筑面积：40000000平方米米容积率：1.220绿化化率：443.220%总总户数：约约20000户楼楼层状况况：4层项目定位位：金科天湖湖美镇位位于

18、北部部新区金金开大道道1号，占占地面积积约8550亩，其中拥拥有一面面积蓄1100亩亩左右的的天然湖湖泊，另另有一占占地面积积约2550亩的的运动主主题公园园。项目目背靠群群山，三三面临水水，拥有有良好的的自然山山水资源源。显赫赫的区域域优势，地处重重庆显赫赫人居版版块。主要广告告推广媒媒体：持续电视视广告推推广、报报纸广告告发布、整合推广广策略评评估：借助持续续的电视视广告推推广充分分展现开开发商实实力、造造成项目目品牌影影响力和和知名度度，表现现项目核核心优势势，通过过广场推推广、大大型房交交会推广广活动吸吸引大众众关注，利用阶阶段性的的报纸广广告发布布告知项项目信息息。借助助不同推推广媒

19、体体的各自自优势，实现项项目知名名度的迅迅速提升升，在开开盘前充充分储备备客户，实现项项目成功功营销。建工未未来城（占地面面积约113000亩）物业类别别：高尚尚住宅装修状况况：毛坯坯物业地址址：渝北北北部新新区金开开大道116666号交通状况况：建工工未来城城位于重重庆北部部新区金金开大道道16666号，占地面面积约113000亩，体体育运动动公园及及森林休休闲公园园面积约约4000亩，自自然水体体约500亩，总总建筑面面积约880万平平方米。开发商：建工集集团占地面积积：88800000平方方米建筑筑面积：80000000平方米米项目定位位：“建工未来城城”位于重重庆北部部新区金金开大道道

20、16666号，占地面面积约113000亩，体体育运动动公园及及森林休休闲公园园面积约约4000亩，自自然水体体约500亩，总总建筑面面积约880万平平方米。项目南部部、北部部及东部部为丘陵陵高地，西部为为山沟低低地和南南山湖，形成别别致的“聚宝盆盆”地形风风貌。项目属亚亚热带温温润季风风气候类类型，热热量资源源丰富，降水量量充沛，空气温温润，植植被保留留完好。项目作为为重庆“建工房房产”首家引引入住宅宅科技所所打造的的品质居居住社区区，拥有有区别于于重庆其其它楼盘盘的科技技引领与与行业率率先价值值。主要广告告推广媒媒体：少量报纸纸广告发发布整合推广广策略评评估：目前该项项目尚处处于前期期筹备、

21、整理阶阶段，尚尚无其他他广告发发布和推推广活动动，因此此暂时难难以对其其推广策策略进行行评估。山语间间（约3300亩亩）物业类别别：别墅墅装修状况况：毛坯坯建筑类别别：独栋栋别墅、连排别别墅、坡坡地别墅墅、双拼拼别墅物业地址址：渝北北高岩路路（市一一中渝北北分校旁旁）项目定位位：山语间总总占地面面积约3300亩亩，山语语间分两两期开发发，一期期总建面面积逾66万平方方米。由由4+11低密度度花园洋洋房和纯纯正山水水别墅（独栋别别墅、连连排别墅墅、坡地地别墅、双拼别别墅）两两部分组组成。44+1低低密度花花园洋房房面积1180-2200平方米米不等，户户前前庭后院院，超大大露台；而纯正正山水别别

22、墅（包包括独立立别墅、联排别别墅、叠叠加别墅墅、双拼拼别墅），面积积从2220-5580平平方米不不等，家家家门前前小桥流流水，多多重私家家庭院。山语间间尽可能能利用了了坡地的的原生地地貌，保保证了山山语间项项目作为为低密度度住宅的的至高品品质，并并强调建建筑的“原创性性”，遵循循顶级别别墅的潮潮流趋势势。对珍珍稀自然然景观、人文环环境的充充分理解解与把握握，淋漓漓体现在在每幢别别墅的设设计中。可以用用：“原创、融合、超越、前瞻”来概括括。主要广告告推广媒媒体：少量报纸纸广告发发布、整合推广广策略评评估：目前该项项目尚处处于前期期筹备、整理阶阶段，尚尚无其他他广告发发布和推推广活动动，因此此暂

23、时难难以对其其推广策策略进行行评估。北温泉泉九号（总占地地面面积积5000亩）项目介绍绍：项目位于于北碚城城北新区区，北依依缙云山山，南临临马鞍溪溪，与西西师西农农一溪相相连，西西临渝合合高速公公路，东东至北碚碚城区分钟车车程；至至北温泉泉公园88分钟车车程距市市政府228公里里，机场场31公里里，港口口34公里里，重庆庆市中心心至北碚碚高速路路开车220分钟钟便可到到达。随随着渝合合高速路路费用的的降低，与主城城的“距离”更加拉拉近。项项目紧邻邻北碚交交通环线线金华路路，至北北碚新、老政治治、商业业中心及及通往重重庆主城城的高速速路口极极为方便便。项目核心心优势：项目建筑筑设计保保持原始始地

24、形地地貌，设设计规划划依立体体地形设设计。另另保留了了二百多多亩的天天然生态态湿地。社区还还拥有22百余亩亩的天然然“马鞍溪溪”生态公公园，与与低密度度的社区区规划相相互呼应应。所有有户型的的设计理理念：更更好的利利用朝向向与景观观；更好好的将主主要房间间与景观观融合；更多的的增加与与环境联联系密切切的花园园、露台台配置；更加合合理的空空间分隔隔与功能能组合；更加适适宜高品品质人群群生活的的面积配配比；更更节约的的功能房房设计增增加性价价比。（如：联联排别墅墅的内庭庭院设计计可以很很好的解解决整栋栋别墅的的自然通通风问题题；花园园洋房的的带电梯梯设计考考虑每一一位需要要关爱的的家人；伤残人人便

25、道）。联排排别墅、叠加别别墅首层层的大花花园配套套增添了了自由的的活动空空间与生生活情趣趣。双层层挑高的的空中花花园设计计。大的的私家花花园与空空中花园园。经济济实惠的的书房设设计（低低于2米2的部分分不算销销售面积积）。总户数:14000户建筑类类型：小小高层,联排别别墅绿化/容容积率：绿化率率36.00容积率率1.550项目规模模：占地地面积116.000万平平方米（公顷）建筑面面积244.000万平方方售楼处：北碚城城北新区区车位：8850辆辆主要广告告推广媒媒体：少量报纸纸广告发发布、整合推广广策略评评估：目前该项项目尚处处于前期期筹备、整理阶阶段，尚尚无其他他广告发发布和推推广活动动

26、，因此此暂时难难以对其其推广策策略进行行评估。第二部分分：SWWOT分分析一、项目目优势区位渝中半岛岛主山脉脉中轴位位置城市市中央景景观地带带本项目具具备具备备突出的的区位优优势，项项目位于于平顶山山公园东东南，南南方香榭榭里以北北，渝中中半岛主主山脉中中轴位置置，城市市中央景景观地带带，主城城区规划划水天风风景线中中轴地带带，地块块形态呈呈典型坡坡地结构构。在本市所所开发的的同类低低密度、高品质质社区住住宅项目目中，区区位优势势特别突突出，并并具备一一定的景景观优势势。毗邻已近近实施的的高（二二郎高庙庙村）九九（大坪坪九坑子子）路城城市干道道，交通通便利。项目周边边具有主主城区成成熟的社社区

27、环境境，生活活、消费费、购物物条件良良好，具具备其他他花园洋洋房和低低密度住住宅难以以比拟的的独特生生活环境境。知名房房地产企企业品牌牌优势南方集团团作为重重庆知名名房地产产开发商商，具备备一定的的品牌影影响力和和知名度度，借助助集团整整体品牌牌影响，在推广广上可达达到事半半功倍的的效果。二、项目目劣势政策影影响本项目属属于中高高端大型型社区项项目，开开发周期期长，项项目消费费人群具具备一定定的局限限性，受受到国家家房贷政政策改变变、银行行紧缩银银根的影影响，本本项目的的推广将将面临着着一定的的营销压压力。环境优优势不突突出本项目虽虽然具备备一定的的景观优优势，但但与其他他项目相相比较，优势仍

28、仍不足以以形成消消费的势势能，因因此，强强化项目目独特区区位优势势的宣传传，将成成为项目目推广的的要点。三、项目目机会面临消消费者更更新换代代需求的的提升本项目的的推出恰恰逢新一一代中高高白领收收入阶层层开始形形成，对对改善居居住条件件、或提提升生活活品质的的需求，造成市市场消费费的热点点。适应市场场发展的的需要，打造高高品质人人居环境境将成为为促使本本项目成成功营销销的市场场潜能和和机会。四、项目目威胁细分市市场供给给充裕、客户可可选性强强市场上中中高端房房源的相相对饱和和，将为为项目的的拓展和和营销带带来一定定的压力力。房贷政政策控制制、置业业频率降降低国家房贷贷政策的的改变，使部分分消费

29、者者减缓了了购房置置业的步步伐，甚甚至取消消了置业业家计划划。品牌提提升面临临习惯心心态的影影响消费者对对品牌的的习惯心心态和消消费惯性性，如不不能克服服这一心心理暗示示，成功功实现项项目品牌牌价值的的提升，将直接接影响到到项目地地产价格格的增长长。第三部分分：项目目定位策策略一、目标标客户群群说明由于本项项目特定定的建筑筑品质（低密度度、高品品质）和和项目特特色，使使项目的的推广目目标客户户群体具具备一定定的特殊殊性和指指向性，即项目目客观投投资消费费人群具具有相当当的局限限性。以下为项项目目标标客户群群体分析析：中高收收入置业业人群本人群主主要由大大中型企企业中层层以上管管理人士士、公务务

30、员、银银行职员员、部分分中小私私企老板板、成功功创业人人士、高高等院校校教师等等白领人人群组成成。外来成成功商务务人士群群体这部分人人群主要要是外来来的投资资、经商商人士。人群分分布目标客户户群体主主要来自自高新区区、沙坪坪坝区、九龙坡坡区，同同时不乏乏来自其其他区域域的客户户。消费者分分析：针对目标标客户的的情况，我们将将目标市市场细分分如下：1、购买买阶层1)自用用2)安居居保值3)换屋屋计划2、年龄龄层次：中青年年人为主主（300500岁）3、家庭庭结构：三到五五口之家家为主4、收入入区分：中、高高收入阶阶层（收收入50000元元1000000元/月左右右）5、购买买心态1）环境境偏好。

31、2）休闲闲享受。3）智能能化偏好好。4）地位位偏好。6、购买买动机：居住为为主，投投资为辅辅。二、项目目品牌定定位策略略楼盘（UUSP）综合优优势区位优优势，作作为主城城区核心心的低密密度花园园洋房，本项目目具有独独特的区区位优势势。紧临高高新区中中央商圈圈，拥有有完善的的医疗、文教、交通、娱乐、餐饮等等配套设设施。知名房房地产企企业品牌牌优势项目品牌牌定位：都市星河河城大型名名仕园林林住宅社社区项目品牌牌定位分分析：地理优优势分析析：本市市主城区区少有的的大型低低密度、高品质质园林社社区，地地理位置置位于渝渝中大半半岛都市市主山脉脉中轴坡坡畴地带带，视野野开阔，交通便便利，所所在地点点镶天衔

32、衔地，看看漫天星星光与地地上灯火火连成一一片，势势成星河河，颇有有豪迈之之感，取取语“城”，更有有大社区区的气势势。项目目目标客户户群体整整体教育育背景和和知识结结构优越越，喜结结识有涵涵养的朋朋友，取取名品牌牌定义：大型名名仕住宅宅社区，合符项项目目标标受众特特点。项目所所在渝中中大半岛岛水天风风景带上上的枇杷杷山、鹅鹅岭、浮浮图关、平顶山山等公园园，均为为本市观观赏夜景景的知名名园林，与众多多名园携携手于一一线，而而又独有有特色，品牌定定位“半岛星星河城大型型名仕园园林住宅宅社区”，利于于提升项项目“风林高高地”的美誉誉度和影影响力，更有利利于将项项目打造造成主城城首席高高品质园园林居住住

33、社区。项目作作为渝中中大半岛岛高品质质园林居居住社区区，取名名“星河城城”，主要要体现项项目的高高品位和和尊贵特特色，有有与香港港半岛半半山华宅宅相媲美美的独特特优势。项目主题题广告语语站立新新山地风风景风林高高地项目主题题广告语语诠释以站立立取意项项目为城城市中央央站立观观景地带带，地处处高幄，视野开开阔以新山山地风景景突出项项目特色色和风格格，即山山地建筑筑的独特特风格。整个主主题广告告语言，立意新新颖别致致，简洁洁明了，看似平平淡，细细细咀嚼嚼却有耐耐人回味味的独特特韵味。项目主题题广告语语备选都市华美美生活乐乐章风林高高地城市中央央空灵境境地靠近山城城浪漫天天际的居居住经典典在城市中中

34、央山脊脊屹立立的风景景项目主题题广告语语备选提提议点评评上述广广告主题题语言取取意都市市核心繁繁华，寓寓意简洁洁明了主题语语言简洁洁明快，容易记记忆，突突出表达达出项目目特点项目品牌牌定位策策略：立立足中高高端地产产市场，强化核核心区位位优势诉诉求，通通过全方方位的整整体推广广，借助助以电视视广告为为主导的的多元媒媒体整合合传播，达到在在开盘前前后很短短时间内内凝聚人人气，扩扩大单一一项目品品牌知名名度和影影响力的的目的。三、楼盘盘品质定定位策略略楼盘品质质定位：新山地建建筑经典典、城市市花冠楼盘品质质定位说说明：简洁明明快的后后现代建建筑风格格，具有有北欧山山地建筑筑风格外外立面的的独特景景

35、观特色色，低密密度、高高尚园林林社区。项目地地处高新新区城市市最高点点，具备备独特的的新山地地建筑特特色，渝渝中半岛岛水天风风景线上上的独特特景观视视野，全全方位感感受山城城美景，可以冠冠以“城市花花冠”的美誉誉，具有有闹中取取静、大大隐于市市的独特特审美取取向。立足品品质定位位“城市花花冠”的优势势诉求，强化项项目特定定区位优优势的体体现，即即成熟社社区环抱抱、紧临临繁华中中心商圈圈等优势势提升项项目居家家品质的的因素。项目结结合山地地环境特特点，大大量运用用叠泉、瀑布、溪流、花园、绿地等等营造小小区景观观。建筑筑设计上上引入北北欧建筑筑的简约约唯美，以明朗朗的线条条，勾勒勒出一个个自然、健

36、康、中西合合璧的现现代化居居所。四、物业业定位策策略南方集团团成功物物业管理理经验、二十四四小时酒酒店式物物业管理理，全封封闭社区区智能化化物业管管理体系系、入户户对讲电电话、专专有停车车位。五、推广广定位策策略本项目推推广的核核心在于于突出项项目独特特的城市市中央新新山地环环境、强强调项目目独特简简洁的建建筑风格格，突出出区位和和环境优优势诉求求。树立南方方新城风林高高地作为为南方房房地产中中高端品品牌独立立的品牌牌形象，以项目目品牌定定位：“都市星星河城大型型名仕园园林住宅宅社区”为推广广核心，在推广广过程中中，诉求求“新山地地建筑经经典、城城市花冠冠”的品质质定位和和内涵，借此实实现项目

37、目整体的的营销推推广策略略。第四部分分：项目目营销推推广一、项目目现场包包装会所项目现场场设立主主题会所所，将项项目营销销中心建建设成一一栋具有有北欧简简洁风格格、单层层面积在在15000、挑高55的3层会所所公寓，主题会会所建议议设在项项目制高高点位置置。会所三楼楼设立110000超大大观景平平台，供供客户欣欣赏整个个园区建建设面貌貌和远眺眺四周风风景。施工围围墙突出项目目作为都都市星河河城大型名名仕住宅宅园林社社区的独独特优势势。突出项目目作为新新山地建建筑经典典、城市市花冠的的品质内内涵其他沿沿街户外外广告：沿项目交交通道路路到城市市主干道道直至高高新区转转盘地区区路灯设设立灯箱箱广告群

38、群组，以以通过大大规模的的区位性性户外广广告发布布，达到到先声夺夺人、为为项目造造势的目目的。其他项项目包装装：都市星河河城大型名名仕住宅宅园林社社区南方新城城风林高高地城市市优雅生生活手册册（楼书书）精致布艺艺手提袋袋、宣传传用手提提袋（印印刷品）阶段性信信息发布布单单、宣传传折页项目沙盘盘、户型型模型、景观园园艺植物物、促销礼品品：小盆盆绿色植植物、名名贵花卉卉种子营销中心心展版、接待台台，接待待用小圆圆桌、座座椅、饮饮水机等等物品其他项目目应应用物品品二、建设设步骤建建议1、利用用开盘前前2-33个月筹筹备阶段段完成项项目主题题会所、营销中中心建设设和包装装2、在开开盘阶段段完成主主题景

39、观观的完工工典礼和和剪彩仪仪式，造造成项目目推广的的又一靓靓点3、争取取项目在在20005年元元旦、或或20005年春春节期间间开盘，以利用用元旦、新春节节假日良良好氛围围，更大大程度的的聚集人人气。三、广告告推广策策略采取循序序渐进的的推广策策略作为具有有一定规规模的大大型园林林景观高高尚社区区项目，应采取取循序渐渐进的推推广策略略，在项项目的不不同施工工、建设设阶段配配合不同同的广告告推广策策略。以一个核核心诉求求贯穿全全过程，以不同同阶段、不同侧侧重点和和营销推推广要点点的原则则，实施施分阶段段广告推推广策略略。通过多层层次、分分组团的的推广方方式，实实现项目目整体推推广的成成功，即即以

40、组团团项目开开盘为核核心，形形成7大推广广阶段，在每一一阶段内内按照独独立广告告推广周周期实施施推广策策略：1、即项项目整体体筹备阶阶段作为为整个项项目筹备备期。2、在一一期组团团开发的的同时，实施一一期组团团项目的的全程推推广营销销。3、在一一期组团团项目成成功营销销的背景景下直接接导入二二期项目目的开盘盘阶段推推广策略略，形成成多波次次、多层层次广告告推广形形势。第五部分分：项目目销售策策略1、设立立项目主主题会所所外长时时期的22-3个个外卖场场和展示示中心，建议在在沙坪坝坝三峡广广场、石石桥铺高高新区中中心广场场、解放放碑中心心广场设设立外卖卖场。2、参与与高尚公公益推广广和艺术术展示

41、活活动，提提升项目目在特定定人群心心目中的的影响力力和美誉誉度。3、利用用大型展展销会开开展优惠惠观光、优惠促促销推广广活动，借助高高尚音乐乐会凸现现项目独独特品质质4、元旦旦、新春春平顶山山公园主主题文化化观光活活动的推推广。5、开展展针对知知名企业业中高管管理阶层层的会员员制营销销，建立立“城市花花冠风林高高地名仕俱俱乐部”，组织织会员活活动，鼓鼓励知名名人士购购买“风林高高地”物业，并对此此加以宣宣传。第六部分分：宣传传推广计计划第一阶段段：项目目筹备阶阶段筹备期期：筹备时间间：年月年月，60天筹备策略略：专业业人干专专业事、高标准准要求、通力协协作、及及时沟通通、严格格控制、提高效效率

42、。筹备内容容：（11）、所所有涉及及营销推推广的策策略全面面确定；（2）、所有涉涉及制作作、印刷刷物料的的平面设设计完成成、定稿稿；（3）、现场包包装、售售楼中心心的布局局、规划划、设计计和建设设、执行行、装饰饰完成；完成电电视广告告拍摄；（4）、第一阶阶段各项项活动计计划确定定、所涉涉及单位位、人员员衔接确确定工作作完成；（5）、迎接正正式销售售的价格格策略、主力商商家、招招商策略略最终确确定；（6）、参加“试销和和内部预预约登记记认购”的活动动、展场场布置设设计制作作、销售售物料准准备、人人员安排排完成。第二阶段段：品牌牌推广引导期期：推广时间间：年月月日，300天营销策略略：试销销和内部部预约认认购广告策略略：少量量报媒推推广、黄黄金时段段电视广广告发布布公关策略略： “城市花花冠”名车鉴鉴赏会推推广、感感受优雅雅精致重重庆版画画收藏展展“城市花花冠”风林高高地名士士贵宾卡卡（联合合银行发发行）推推广活动动（细案另另拟）第三阶段段：楼盘盘品质塑塑造开盘期期：推广时间间：年月正正式开盘盘月日，155天广告策略略：现场场新形象象、派发发DM、广广告攻势势强热、报媒推推广销售策略略：告知知前期目目标客户户，根据据客源量量确定首首期推出出单位，调节、控制价价格，把把握销售售控制单单位，推推出二期期销售单单位。公关策略略：重庆庆优雅名名士评选选活动、晨报十十大藏