地毯-培训直通车课件

1、MHFde装饰品 怎么销售？亲爱的伙伴们！ 时隔两个月，MHF的装饰品怎么销售系列学习资料又同大家见面啦！ 在五月份的培训直通车中，我们推出了一期装饰品的学习资料，得到了店面的关注，后期由于“发现Caracole之美”的学习系列活动，我们将装饰品的学习推迟到本月的培训直通车。 好了，不多说，让我们一起进入本期的学习之旅吧！桌面摆件床品灯具地毯仿真植物装饰画MHF的装饰品有以下几大分类：我们这周的主题是CONTINE地毯 在本期的内容中，我们将和大家一起分享有关“地毯”的内容，在学习之前让我们来思考以下问题：为什么地毯在家具布局中如此重要？地毯的基础知识是什么？在设计搭配中有哪些使用地毯的技巧？

2、地毯最简单直接的销售方法是什么？ 让我们带着问题一同来学习吧！家用地毯的六个美学好处1 划分区域，制造整体感2 营造一种个性风格的感觉3 为质地纹理之间的相互影响创造条件4 在视觉上将一个空间与另一个相邻区域连接起来5 融合或突出家具6 营造一种豪华感觉为什么地毯在家具布局中如此重要？家用地毯的六个供功能性好处 1 绝缘-额外的保温层 2 缓冲减震-有助于减轻步行疲劳，防止损伤 3 噪声控制-减少脚步往来的噪音和其他声音 4 舒适-孩童游戏或赤脚行走 5 安全-摆放软垫，弄湿了不会打滑 6 轻松维护-无需打腊和抛光地毯的材质特点羊毛地毯弹性大，吸音力强，使用寿命长，良好的隔热性能，良好的阻燃性

3、能，不易污染，但是价格相对比较昂贵；棉制地毯耐光照，便于清洗，耐磨性能好，吸湿性较好，不易产生静电； 混纺地毯 价格便宜，比羊毛质轻，不霉变、不腐蚀不虫蛀，但是容易产生静电，不耐热，易燃烧；化纤地毯耐磨度高 ，价格较低，易清洗，但易变形，易产生静电，遇火会局部溶解。如何识别地毯的材质最简单的方法从地毯上抽下几根绒线，点燃后根据火焰、气味及灰烬来判断燃烧时有火焰燃烧时无火焰燃烧时有味道燃烧时无味道燃烧后的灰烬纯棉纯毛毛烧焦的味道形成有光泽、易碎的黑色固体腈纶辛酸的气味形成很脆的黑色硬球丙纶火焰呈黄色形成不易研碎的硬块地毯的织造方法描述优势劣势分类手工织造传统织造方法，历史悠久弹性、耐磨性高，寿命

4、长价格昂贵中国的藏毯、波斯毯机器织造效率高，能织造出非常复杂的花纹、图案外观质感不如手工织造威尔顿机织地毯、阿克斯明特地毯 无纺织造最常用的普及型地毯性价比高簇绒地毯、钩针地毯、针刺地毯浅色地毯可增加空间感，令房间看起来宽敞，使室内幽静、淡 雅；深色及暖色地毯会使居室看起来更舒适安逸，富丽堂皇。浅色地毯暖色地毯暖色调的黄色、红色系列的地毯能产生一种舒适亲密的气氛， 使冷屋变暖，也可使大房间变小；冷色调的蓝色、绿色及紫色则有相反的效果，它会产生一种宁静的气氛，可以使房间变大。暖色调地毯冷色调地毯1 不必整个地面都铺满地毯；2 如果地毯是放在门口的，一般宜铺设小尺寸的地毯或者脚垫；3 放在客厅的地

5、毯不可以太小或太大；4 客厅中的地毯通常与沙发平行，并压至沙发底部；5 客厅需选择厚重、 耐磨的地毯；将地毯摆放在适合的位置太小显得客厅过于零散太大显得客厅过于局促起到了划分区域的作用6 可选择较大的地毯放置在餐桌下方；7 放在卧室中，地毯的作用则是为环境营造温馨的气氛，所以可在床尾处与床平行的地方选用一些长绒毛地毯；8 床尾的地毯上可再叠加摆放一块稍小的地毯，增加趣味性，需要注意的是两块地毯间需从色彩或图案上有较大差异，如一块为花纹，另一块可选择素色；4地毯最简单直接的销售方法是什么？请将前几章节的知识点融入到销售中1）当顾客在购买家具时，需养成询问的习惯：您在家里有铺地毯的习惯吗？2）如果

6、回答“不用”，请向顾客介绍使用地毯的好处； 如果回答“用”，请先赞同顾客的做法，并介绍使用地毯的好处。紧握契机第一步 情景 当顾客正在选择客厅组时设计顾问：您平时在家里有铺地毯的习惯吗？顾客：很少会用设计顾问：其实地毯是家居布局里面不可缺少的一部分，不仅可以让房间在质感上有变化、让房间更加饱满，还可以起到协调统一、划分区域的作用，营造一种舒适感。您看这个客厅的地毯把这组沙发很好的连接在一起，有了很强的整体感，您也可以坐下感受一下，踩在地毯上那种放松的感觉。在提供地毯方案时，不妨问一些问题：这个房间的邻近房间是什么颜色的？你想让这个房间的感觉与隔壁房间相关联，还是完全不一样呢？房间内木质家具是什

7、么颜色的？经常使用这个房间的人最喜欢什么颜色？这个房间的自然光如何？这个房间将会进行哪些活动？你希望你的房间是“生动的、舒适的、安静的”你想着重强调这个房间的什么特色？提出问题第二步 运用你的专业知识，选择适合的地毯，并为顾客树立选购地毯的一个标准舒适安全易于保养品质时尚温暖特性树立标准第三步 家用地毯应具备的特性情景在选择地毯时设计顾问：咱们在挑选地毯时，除了品质好、安全以外，还要关注的是它的舒适度如何、是否能够与我们的整体风格搭配的方面，当然还一定要选择好维护和保养的地毯。最后请从以下几方面介绍我们的竞争优势地毯的风格地毯的材质地毯的品质地毯的种类专业的设计搭配请记住：再优质的地毯也需要我

8、们的专业知识去帮助顾客搭配！介绍优势第四步 情景树立标准后顾客：那你给我推荐一块吧！设计顾问：您不妨考虑一下这款地毯（EA041435L），印度进口的新西兰纯羊毛材质，以及手工编织的技艺手法是它高品质的有效保障，最重要的是这款地毯所呈现出的暖色调，以及不规则条纹图案搭配您刚刚选购的探戈的餐桌椅，能够更好的烘托出您所向往的休闲意境。您觉得怎么样？品号：MKA04-0466-1品名：地毯尺寸：1676*2438材质：纯新西兰羊毛产地：中国青海风格搭配：传统零售价：7919品号：MKA04-0429-1品名：地毯尺寸：800*800材质：优质纯国产羊毛优质绢丝产地：山东风格搭配：传统零售价：1659

9、9品号：EA041507H品名：阿拜赛尺寸：2362*2972材质：100%羊毛产地：印度风格搭配：传统零售价：27999品号：MKA04-0306品名：地毯尺寸：2438*3353材质： 100%羊毛产地：中国山东风格搭配：休闲风格零售价：9999店面地毯详情（部分）品号：MKA04-0312品名：羊毛胶背地毯尺寸：1829*2743材质：100%羊毛产地：中国天津风格搭配：现代/休闲零售价：3999品号：EA041435L品名：秋天的收获尺寸：2438*3048材质：手工编织100新西兰羊毛产地：印度风格搭配：休闲/现代零售价：9999品号：MKA04-0433品名：皮地毯尺寸：1800*2400材质：80%牛皮、20%棉产地：印度风格