拓展招商思路 创新招商模式 提高招商质效

1、拓展招商思路创新招商模式提高招商质效-区招商局学习区委十届九次全体会议暨创新发展大会精神总结2010年7月26日召开的区委十九届全体会议暨创新发展大会既是回顾上半年工作、落实下半年任务的总体部署 会，更是一次转变发展方式、建设创新邗江的动员推进会。 会议的主要任务是认真贯彻落实省委十一届八次全会、全省 加快转变经济发展方式工作会议、全省人才工作会议和市委 五届九次全会、全市园区转型、城镇化推进等会议精神，进 一步动员全区上下紧紧围绕“五年实现大跨越、八年基本现 代化”目标定位，一手抓当前，确保全年和“十一五”规划 目标任务的完成，一手抓长远，以建设创新邗江为抓手，大 力实施产业创新、企业创新、

2、载体创新、机制创新“四大创 新工程”，以创新发展推动邗江率先跨越、引领邗江率先基 本现代化。会议结束后，区招商局组织全体成员认真学习大 会精神，统一思想，理清思路，明确方向，制定措施，按照 会议要求部署了下半年的工作任务。现结合当前工作做如下 总结：在当前宏观经济形势日益严峻，招商引资竞争日趋激烈 的大背景下，我们招商工作必须拓宽思路，创新模式，把招 商的目标锁定为大项目、高科技项目和产业链项目，同时不 放弃有国际背景和产出效益好的一般外资项目，进一步增强 招商能力，提高招商质效，推动开发区产业转型升级，为全 区经济又好又快发展提供增量支持。坚持规划先行，引领科学招商。进一步加强与专业 规划机

3、构进行合作，高起点、高品位做好邗江经济开发区园 区、特别是南园一高新技术产业园、西园一生物科技园专业 园区规划。今后一段时间，开发区主要设想是建设主城区、 汉河片区、运西片区三大片区，发展机电装备、新能源、医 药健康和现代服务业四大产业，打造机电装备、新能源、医 药健康、文化创意和科技创业园五大园区。在规划的引领下， 我们将坚持带着规划去招商，使特色产业发展融入特色园 区，做大做强传统产业，做优做特新兴产业，力争把开发区 建设成为先进制造业集聚区、现代服务业新兴区、青春活力 新城区和科学发展先导区。着力内外兼修，实施专业招商。一是提升招商素质。 招商的竞争实际上就是人的竞争，打造一支“懂招商”

4、、“会招 商”、“招好商”的招商团队至关重要，因此必须加强招商人员 特别是年轻干部的专业知识培训。建立培训制度，既请专家 学者、企业老总开展业务培训，又请有经验的同志传帮带， 既学习产业招商的专业知识，又学习相关法律、法规，努力 提升专业素养，提高专业技能，锤炼独当一面的本领。二是 明确招商重点。在机电装备产业方面，放大“江苏省机械制造 之都”和“江苏邗江数控机床产业园”的效应，借助“扬州数控 机床研究院”的创新研发平台，着力引进核心技术和配套项 目，拉长、做粗产业链条，壮大产业规模；在新能源产业方 面，充分利用毗邻扬州经济开发区区位优势，发挥现有企业 和落户项目资源，开展太阳能光伏、半导体照

5、明和风电设备 产业专题招商；在医药健康产业方面，重点引进科技含量高、 市场前景好的生物制药和保健品项目，以高科技项目、高层 次人才的集聚带动生物技术产业的发展；在现代服务业方 面，重点发展文化创意产业和生产型服务业，引进金融保险、 法律咨询、商务、会计、通讯、计算机和信息服务等机构， 引进国内外知名现代物流企业。三是着力推进项目。招商引 资工作是一项开放性工作，我们始终坚持“走出去、请进来” 策略，瞄准“珠三角”、“长三角”“环渤海”等重点区域招商以 科学招商为指导，产业招商瞄准大企业大集团定点招商，有 针对性地拜访国际、国内知名企业；坚持组织小分队围绕会 展、洽谈会招商，通过参加专业展会宣传

6、邗江、开拓眼界、 结交朋友建立客商信息库、项目信息库。项目是开展招商工 作的主要抓手，要积极推进北京普能矶电池、北辰电器、昆 山世力液压件、德国数控机床高端配套件、牧羊自动化控制 系统等项目，促进机电装备产业提升；推进台湾创腾LED 芯片、上海祯阳太阳能电池片与组件、正林太阳能硅切片与 电池片等项目，推动半导体照明产业及太阳能光伏产业发 展；推进抗尘肺、菲瞳新药、羊胎素、李锦记保健品、香港 日化等项目，带动医药健康产业发展；推进恒生一浙大科技 园、激光科技园、联创科技城、美旗城、欧倍莎购物中心、 茂业城市综合体等项目，带动传统服务业转型升级；做好西 班牙汽车隔热栅、德国汽车给料系统、美国GSI

7、粮食仓储 等一批科技含量高、质态较好的外资项目的跟踪服务工作； 认真做好凤凰书城、汇银家电、联环药业等报批项目以及里 克斯机械、螺旋电缆、源然科技、永康电器、伯克生物、飞 耐驰户外用品等开工项目的相关服务工作，力促报批项目早 开工，开工项目早投产。（3）加强多方合作，开展委托招商。在实践中，我们越 来越清醒地认识到，要想招商工作有所突破，应充分发挥政 府主导力、企业主体力和市场配置力“三力合一”的作用，开 展委托招商应成为招商活动的主流。应加强与外事部门和科 研院所等部门的对接，加快与规模企业、行业协会和中介机 构等单位的联系，加大参加各类专业会展和论坛的力度，通 过开展推介结交客商、搜集信息

8、，不断拓宽招商引资信息源 头。目前我们已聘请了多名与我区产业密切相关、在海外有 着广泛联系的专业机构和专业人士作为招商顾问，巩固了与 中国锻压协会、德国机械行业协会、日本机床协会等行业组 织的合作关系，拓展了与扬力集团、牧羊集团、维邦园林等 企业驻海外办事处的良好关系，保持了与苏州工业园、昆山 工业园等园区的紧密联系，并积极主动参加华扬、牧羊等公 司经销商大会，开展招商推介。下一步，我们将继续协调好 政府、企业和市场的关系，开展互动，靠实服务，强化合作， 有针对性地开展招商活动，不断提高招商质效。（4）几点建议1、出台扶持重点产业发展的政策意见。出台相关产业发 展政策既是体现区委、区政府对产业

9、经济的重视，也能让我 们在与客商的洽谈中有章可循，有法可依。建议组建班子组 织调研周边地区发展政策，结合我区现有相关政策进行梳 理，制定规范的产业发展政策意见，指导和扶持各大产业健 康发展。2、抓紧成立区高新产业风创投公司。没有风投公司或创 投公司已成为我区科技型项目引进的瓶颈。近期，我们接触 的项目，很多是即将产业化的高科技项目，有技术、有市场、 无资金，而一味依靠政府资金投入也是不现实和难以操作 的。对此，我们在搜集、整理国内外知名风投、创投公司的 同时，建议学习苏南和发达地区经验，尽快成立风投公司或 创投公司，畅通融资渠道，帮助中小型科技企业发展壮大， 形成产业的核心竞争力，促进我区的产业转型和升级。下一步我们将认真贯彻落实此次会议精神，始终坚持以 科学发展、创新发展为统揽，将按照保增长的要求，深化