休闲服走高端扩张道路实行品牌升级活动

1、休闲服走高端扩张道路实行品牌升级活动你是不是听不到那些休闲店门口鼓掌叫卖的声音了？是的，一切早已转变。班尼路、佐丹奴、美特斯邦威，这些十年前开头红遍中国的休闲服品牌，如今都已经走上了往高端扩张的道路这可不是让店员在店门口拍拍手就能完成的事情。拿着相机的影迷们已经等得不耐烦了。只要有人从红地毯上走过，闪光灯就一阵乱闪。全部人都在等待越狱男主角温特沃什米勒。为了参与美特斯邦威旗下都市时尚品牌 ME&CITY 于 10 月召开的品公布会，这位好莱坞当红小生来到了上海，美特斯邦威为此支付了超过周杰伦的代言费。这家服装公司还买断了上海南京东路旗舰店外广场上全部大屏幕的广告播放时段。当年轻人们提着印有 M

2、E&CITY 的 Logo 的购物袋走进广场对面的佐丹奴旗舰店，售货员忍不住窃窃私语竞争对手完全盖过了他们的风头，ME&CITY 全部 5 层满满的客流量令他们有些艳羡。另一家休闲服巨头班尼路也早已得知了 ME&CITY 开业的消息，“我们不跟其他品牌比。”上海海文班尼路服饰 Ebase 经理王志华只是急于介绍自己的品牌。这些十年前开头红遍中国的休闲服品牌，开头在一个的领域开放争夺。那个只靠店员在门口鼓掌叫卖就能吸引人流的时代已经过去了。当班尼路在其当时的代言人刘德华投资的电影疯狂的石头中被剧中人物黑皮奉为名牌的时候， 观众已经能够心领神会这只是一个笑话。无论是来自丹麦 Bestseller

3、公司旗下的 Only、Jack&Jones 和 VeroModa，还是后发制人的 H&M、优衣库，都在提示着班尼路、佐丹奴和美特斯邦威这些传统休闲服装品牌们：是该升级的时候了。在学生年月，你应当是这些品牌的忠实顾客直到你被频繁的撞衫大事惹得信念全失。然而现在每个人好似都开头关注米兰、巴黎、东京最的时装公布。H&M 每周更换的货架也让消费者产生颖时尚的错觉，年轻人们永久觉得自己缺少一件挂在店里的衣服。班尼路？那好似已经是 20 世纪的事情了。这种心情已经传导到了销售上。2022 年美特斯邦威旗下子公司全部亏损， 累计达 4043.92 万元；2022 年，除沈阳美特斯邦威和北京美特斯邦威开头赢利

4、之外，其他子公司仍旧亏损，累计达 4051.54 万元。如今，8 月的 IPO 为美特斯邦威缓解了资金压力,美特斯邦威开头对品牌 ME&CITY 寄予厚望。与此同时，在一段时间的营运亏损之后，堡狮龙也开头逐步关闭它旗下另一面对年轻消费者的品牌 Sparkle 的店铺，以调配资源重点进展 Bossini 和相对高端的 BOSSINISTYLE 品牌。2022 年堡狮龙共关闭了 115 家 Sparkle 店， BOSSINISTYLE 的店铺则增设了 14 家。品牌升级和多元化进展也已经被佐丹奴的治理层们奉为首要任务。佐丹奴旗下高端品牌 Giordano Concepts 已推出两年，依据佐丹奴

5、 2022 年中报，2022 年前两个月 Giordano Concepts 营业额同比增长 57%。佐丹奴将于 2022 年着重进展 Giordano Concepts 网点，在估量增设的 10 家 Giordano Concepts 门市中，9 家位于中国内地。2022 年，佐丹奴另一个高端品牌GiordanoLadies 的平均售价比上年增长了 11%，营业额则比上年增长 17.8%，佐丹奴将此品牌归为“集团表现最正确品牌”。班尼路算是行动较早的，其推出面对年轻女性的 Ebase 品牌是在 2022 年，当时 VeroModa 进入中国刚满一年。尽管 Ebase 至今仍旧是不温不火，但是

6、在多家休闲服公司中，班尼路最早提出平行多品牌策略这是和佐丹奴完全不同的路线。佐丹奴创始人黎智英自从由麦当劳经营哲学中悟出“少款多量”精华之后， 就始终是这一理念的坚决贯彻者。他将佐丹奴 300 多款服装减至 50 多款：佐丹 奴店内无论是黑白灰还是颜色缤纷，款式永久不会增多。“款式大减，每个款式的销量增加，本钱就能降低。即使提高品质，本钱还是比过去低。”据黎智英回忆，减款后，佐丹奴每款订单由 200 打增加到 5000 打，工厂报价比过去降低四分之一。黎智英由此能够依据市场反响重为产品定价，在此根底上与工厂再次议价。这种策略始终持续到刘国权于 1996 年接收佐丹奴后才有所转变。刘上任不久就在

7、香港开出 GiordanoLadies 系列第一家门店但是仅仅是摸索。等到佐丹奴总部集合全球 10 位地区高层闭关 3 天，最终得出一份品牌改造白皮书之时， 已是 2022 年。但是要赶上国际大牌，它们还有很长的路要走。Zara 拥有 400 多个设计师、22 家自营工厂、近 500 个生产供给商，一年开发出 1.5 万个款固然，还要应付各类品牌侵权官司。而美特斯邦威整个公司的设计人员加上工艺专家也仅有133 名，产品年设计力量为 3000 款左右。班尼路 Ebase 品牌的设计师按衬衣部类、针织部类类别等划分，从创始至今都是维持在十几名的数量。“目前还没有想和大牌设计师合作。”王志华说。ME

8、&CITY 则想在跟国际接轨方面走得更远一些。美邦服饰副总经理、设计师尹剑侠说，美特斯邦威的十几个主设计师每年会两次去巴黎、伦敦、东京，去巴黎主要是 PV 面料展，侧重颜色和面料趋势，去伦敦则是看前卫设计，去东京主要关注东西方潮流的融合。“接下来会多关注一些品牌的公布会，东京、巴黎的时装周也要渐渐关注。”2022 年尹剑侠推出了自己的都市风格品牌 ESTUNE不过，没人能够想象如何在肩部顶着四周京剧元素的旗子走上街头。现在美特斯邦威的设计团队有一名法国艺术总监吕克-布鲁诺。尹剑侠说， 近期会从英国圣马丁艺术与设计学院招一些毕业生，他们临时不会进入核心设计团队，但是期望能从他们那里了解国外视野。

9、他期望美邦的设计师队伍能从现在的几十人扩大到一两百人，由于将来要负担每年 5000 款左右的服装。就目前看来，佐丹奴们还不具备 Zara 们在供给链上的反响速度。依据报道， Zara 的设计师办公室就在市场专员和选购生产打算者旁边，一旦一个团队选定了一个设计，设计师们就利用计算机关心设计系统(CAD)确定颜色与配料，一切完成后，设计细节会直接传送给生产厂，裁剪的布料会承受条形码标示，然后投入生产，继而分发配送至销售店。在传统服装产业中，一旦一季开头，一般允许零售商订单变更的上限为 20%，而Zara 可以允许 40%至 50%。班尼路的设计师们则分散在全国各地的工作室里，这意味着设计师和生产线

10、贴得至少不像 Zara 那么近。9 月，美特斯邦威开头在制衣厂集中地广东筹备和一线工厂直接合作的设计师团队。“另外也和一些工厂中原有的设计团队合作，比方有一家鞋厂是跟MiuMiu、Prada 等品牌合作的，有时候一些鞋款就是来自工厂本身的设计力气， 我们就会和他们共享明年秋冬产品的打算，他们再针对这些资讯来特地设计。” 尹剑侠说。你们知道，什么样的颜色最终会进入减价区？全部那些奇异的颜色。人们不穿桔色或柠檬黄色。”7 月于纽约格林威治村总部进展的一次设计师和高管会议上， J.Crew 公司首席执行官、GAP 前 CEOMickey Drexler 提示说，肯定要留神过度多样化。ME&CITY

11、正努力将自己 5 层高的上海旗舰店装扮得闪闪发亮。美邦服饰董秘韩忠伟说：“ME&CITY 明年会到达 2022 款。”尽管款式不少，也有在店内闲逛的女孩子先摸摸衣服，但是看到不对称设计和斜拉的肩膀，最终还是放了回去。这家店铺的牛仔裤的吊牌设计则明显是从优衣库吸取了灵感：一小截丝带，外加一块银色长条吊牌。尹剑侠称，ME&CITY 现在有不对称设计主题的夸大，也有根本款。“我们期望顾客来了之后，能被我们的时尚流行款吸引，他会觉得时髦；当他需要根本款的时候，我们也能够供给。”与国外品牌相比，外乡品牌充分照看到了中国人的体型。“H&M的版都是欧美版，码号偏大，这一点上我们有优势。”王志华说。现在最令班

12、尼路苦恼的是店铺面积。班尼路拓展部主任沈剑华觉得，与店面资源有限的百货店相比，Ebase 更想在总风光积更大的 Shopping Mall 里开店，正如上海港汇广场和地铁口连接处的那家店，“即使在地下一层，客流量也丝毫不比楼上差。”Ebase 每周会更换局部品。由于款多量少，有些断码就会减价，相对就有货品来补充。王志华说：“顾客可能会埋怨，但是他们会看到款。你要有空间给货去陈设和布置，否则货架永久都是满满的旧货。”价格已不再是影响市场的主要因素。即使 H&M 以低价震撼了零售业，但是这对美国市场的震撼好似更大。99 美元的产品放到中国就对应成 699 元人民币， 中国姑娘们在拎起衣服价格标签时

13、还是会踌躇一下。“设计、品牌、价格，这三个东西综合起来才会取胜。十年前消费者可能会谁廉价买谁的，今日确定不会这样。”于是 ME&CITY 店内的产品毫不客气地攀上和 H&M 同档的价位。两年前服装零售业参谋公司 Kurt Salmon Associates 曾估量，中国的休闲服零售业佐丹奴是这个领域的佼佼者在 2022 至 2022 年间收入将增长近一倍，到达 4680 亿元。今年金融危机让这个推测稍有出入。11 月，佐丹奴宣布暂停内地以外全部店工程并冻结聘请打算。不过，只要国外的市场行情略微好转， “我们就马上重振雄风。”佐丹奴中国区执行董事马灼安说。自从金融危机开头，马灼安就得在香港应付各

14、类事宜，年底之前都无法再来内地看看佐丹奴上海旗舰店对面的 ME&CITY 是如何震撼了公司的幅员。之前，佐丹奴甚至没有趁黄永玉书写“佐丹奴”中文 Logo 之时好好造势一番。就在佐丹奴宣布冻结聘请的当月，班尼路位于上海襄阳南路的总公司里正在进展一轮的营业员聘请。现在，一件产品从设计到上柜，Ebase 需要 90 天， ME&CITY 需要 80 天。美特斯邦威大店策略紧追ZARA 力推品牌生意社 12 月 18 日讯 恰当的代言人策略长期成为美特斯邦威进展的引爆点，使两者的结合成为助推品牌进展的有力支撑。MECITY 沿用了一贯的代言人策略，但目标锁定好莱坞一线男星Wentworth Mill

15、er，Miller 因美剧越狱而一炮走红，拥有大量的忠实粉丝。在越狱剧集的期盼中，将再次引爆Miller 的关注热潮，为MECITY 在国内、国际市场拓展供给有力支持。2022 年 8 月 28 日，美特斯邦威在深圳交易所成功上市。同一天，其全子品牌 MECITY 华美面市。在国内宏观紧缩的大背景之下，在国际知名ZARA、HM、GAP 等纷纷抢滩中国的竞争态势中，美特斯邦威同时亮出两个大动作，显示出强劲的进展势头和对行业进展趋势的看好。据了解，美特斯邦威此次募集资金绝大局部将用于营销网络建设，这意味着“连ZARA 都始终艳羡的美特斯邦威终端渠道”将再次发力。当ZARA 的“快速时尚”遇到美特斯邦威的“快速扩张民族时尚”，谁将在中国这块广袤的大地上拔得头筹，谁将在“后奥运时 代”领跑中国时尚，一时布满了变数。ZARA 之“快”遥遥领先美特斯邦威大店策略紧追ZARAZARA 被喻为“时装行业中的戴尔电脑”、“时装行业的斯沃琪手表”，被认为是欧洲最具争辩价值的品牌。ZARA 最令人称道的，同时也是行业最为标榜的“买得起的快速时尚”。从产品设计到成品运抵店铺，12 天左右的营销前导周期令同行望尘莫及。ZARA 坚持自己拥有和运营全部的连锁店网络，重金建设自己的工厂和物流体系，同时， “三位一体”(设计师、市场专家、买手)的设计团队每年大约推出 4 万款设计，有 1 万款会被承受。其F