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1、 上海励志志LEAACROO镜片专业业知识第一课时时专业知识识培训11A：眼镜镜与普通通商品相相比具有有的特点点并回答答为何眼眼镜比较较贵：眼镜作为为一种特特殊的商商品，和和普通的的流通商商品具有有很大的的差异性性。表现现在以下下几个方方面：唯一性。一付眼眼镜是专专为个人人度身定定做的，不不能混用用。如光光度不适适合、镜镜框与脸脸型不适适合、瞳瞳距不适适合、瞳瞳高不适适合，甚甚至颜色色不适合合等。而而相比较较其他个个人消费费品具有有明显的的通用性性，如同同一辆自自行车只只要会骑骑的人都都可以骑骑、同一一条围巾巾或衣服服只要体体型合适适有很多多人可以以穿的一一样，这这种例子子就不胜胜枚举了了。眼

2、镜具有有再加工工性一付合合适的框框架眼镜镜是由眼眼镜零售售店这个个“工厂”所生产产出来的的，而其其他的个个人消费费品是由由流通场场所直接接供应给给顾客的的。我们们为什么么把眼镜镜零售店店称之为为“工厂”呢？虽虽然这个个“工厂”两个字字我们打打上了引引号，那那么我们们来回想想一下一一付眼镜镜是怎样样到消费费者手中中的，首首先我们们需要通通过这样样的步骤骤：顾客客接待、询问配配镜史、验光、有的还还需要进进行眼底底检查、推荐合合适的镜镜架（考考虑美观观、承受受能力、甚至皮皮肤性质质等因素素）和合合适的镜镜片（如如有这样样的情况况：消费费者以前前配的是是玻璃镜镜片，后后配了一一付树脂脂镜片，但但在各方

3、方面质量量都无问问题的情情况下消消费者配配戴出现现持续性性头晕、眼胀，是是什么原原因呢？那是因因为树脂脂片和玻玻璃片的的基弯不不一致所所造成的的。当然然这只是是一种特特例，发发生的概概率低于于万分之之一。再再比如一一个消费费者需要要配一付付渐进多多焦点镜镜片，如如果他所所从事的的工作是是高空作作业人员员，或他他本身有有颈椎炎炎之类的的疾病，那那我们就就不能建建议他配配此类镜镜片了，要要不然，顾顾客配戴戴不舒服服或不能能适应最最终还是是会找到到我们店店里来）、然后进进行装配配、校验验，最终终才能成成为适合合这个顾顾客的眼眼镜。而而其他类类商品是是顾客选选定型号号或尺寸寸就可以以从库存存备货中中只

4、接供供给消费费者使用用了。归属性。眼镜这这种商品品现在己己归属于于医疗器器械类，也也就是说说，一付付合格的的眼镜交交给消费费者，是是为了满满足顾客客的健康康需求的的，给顾顾客带来来光明的的。同时时，我们们还应该该注意到到，眼镜镜在矫正正视力的的同时还还兼具了了装饰、防风沙沙、防有有害射线线和紫外外线等附附加功能能，甚至至在有能能力的消消费者身身上还代代表了一一种身份份和生活活层次的的象征。如现在在有很多多的人配配戴平光光镜或彩彩色镜片片就很好好的说明明了这个个现象。从以上几几方面我我们可以以解释这这样一个个问题：为什么么有的时时候一付付眼镜可可能比一一辆自行行车卖得得还要贵贵？眼镜镜和自行行车

5、同样样都是两两个圈？况且一一付眼镜镜才用了了多少材材料？那那么为什什么呢？因为一一付适合合你个人人的眼镜镜是为你你度身定定做的，其其中所具具备的技技术含量量、依据据你个人人的特性性化设计计都是你你所独有有的，你你可能找找不出任任何一付付和你一一模一样样的适合合你的眼眼镜来，除除非你通通过以上上的步骤骤来获得得。我们们了解了了这些方方面后在在以后的的销售过过程中可可以轻松松地回答答顾客这这方面的的疑惑，应应该说，提提出这样样问题的的顾客还还是非常常多的。你们当当中的一一些老营营业员就就应该有有这样的的感受了了，是不不是？B：眼镜镜店内所所销售的的眼镜产产品分类类：目前市场场上眼镜镜可以分分为以下

6、下几大类类：1、框架视视力矫正正眼镜22、框架架防护眼眼镜如太太阳镜、防风镜镜、防强强光镜（焊焊接中用用）等33、角膜膜接触镜镜，也就就是我们们所俗称称的隐形形眼镜。那么作作为我们们眼镜店店来说，主主要销售售的也就就是这几几类眼镜镜。那么么就目前前来说，视视力矫正正镜中框框架眼镜镜还是占占据绝大大多数的的比例的的。同时时，框架架镜又是是由镜片片和镜架架通过各各种步骤骤和各种种技术手手段来使使它们完完美的组组合起来来的。C：镜片片的分类类及常用用名词：一、（11）按材材料分：天然材材料、玻玻璃材料料、树脂脂材料、PC材材料（2）按按焦点分分：无焦焦点镜片片（平光光、三棱棱镜）、单焦点点镜片（近近

7、视、远远视）、双焦点点镜片、多焦点点镜片（3）由由于矫正正镜片都都为单片片透镜，故故按透镜镜性质分分为：正正透镜，又又称凸透透镜，对对光线有有汇聚作作用，用用“+”表示；负透镜镜，又称称凹透镜镜，用“”号表表示。（4）按按屈光性性质分：平面镜镜（平光光镜、无无光镜）球球面镜（球球面光度度）柱面面镜（散散光）三三棱镜（可可改变光光的进行行方向，主主要用于于儿童斜斜视治疗疗）二、这里里，我们们讲几个个镜片光光学上的的常用名名词： （1）、曲率或或基弯：指的就就是球面面的弯曲曲度，大大家知道道，曲率率半径越越大，镜镜片越平平。举例例“平光镜镜即0度度镜片是是弯的却却没有光光度？”另：基基弯的组组合形

8、成成光度及及为什么么同品种种、同光光度的镜镜片看起起来不一一样？（2）、光学中中心：光光线投向向这一点点时，不不发生曲曲折。（3）、焦点：平行光光束通过过透镜后后会聚于于一点，或或反向延延长线会会聚成一一点这一一点称为为焦点。（4）、屈光度度：大家家知道，我我们要对对镜片的的折射力力定一个个尺度，也也就是透透镜的矫矫正力，118999年guullsstraand提提出以焦焦距的倒倒数作为为眼镜片片折射力力的单位位称之为为“屈光度度”。简写写为”D”，有时时我们也也把它叫叫作焦度度。计算算公式：D=11/F 其中中F为焦焦距单位位为米。（5）、联合光光度：指指的是镜镜片球镜镜与柱镜镜的绝对对值相

9、加加之和。（6）、球镜：指镜片片同心圆圆上的度度数。（7）、柱镜：指镜片片某一方方向上的的度数。用来矫矫正散光光。（8）、散光：指视物物时出现现重影或或叠影的的眼光学学现象称称之为散散光。散散光不论论度数高高低都需需足额矫矫正。散散光的特特性为：视远和和视近时时散光的的度数不不变，而而球镜在在视远和和视近时时度数会会发生改改变；散散光具有有方向性性。（9）、瞳距PPD：双双眼瞳孔孔中心的的距离称称之为瞳瞳距。远远用瞳距距：两眼眼平视（视视远）时时的瞳距距为远用用瞳距；近用瞳瞳距：两两眼视近近时的瞳瞳距称之之为近用用瞳距；单眼远远用瞳距距：单眼眼视远时时瞳孔中中心到鼻鼻梁中心心的距离离；单眼眼近

10、用瞳瞳距：单单眼视近近时瞳孔孔中心到到鼻梁中中心的距距离。由由于辐辏辏的作用用，单眼眼远用瞳瞳距一般般会比单单眼近用用瞳距大大2.55m mm，即双双眼瞳距距会相差差5mmm。大多多数人的的左右眼眼的远用用和近用用瞳距并并不相等等，在差差距较小小的时候候称之为为隐性斜斜视，相相差较大大则为斜斜眼，如如内斜就就是斗鸡鸡眼。（10）、光型：镜片具具有球镜镜和柱镜镜，又分分别有近近视或远远视的可可能，因因此，需需对镜片片的球柱柱联合体体进行光光型的标标注。标标注时为为球镜在在前柱镜镜在后，如如近视近近散为-/-光光型，老老视老散散为+/+光型型，近视视老散为为-/+光型，老老视近散散为+/-光型型。

11、球柱柱光型不不一致的的情况下下会通过过换算使使之光型型统一或或全部标标注为+/-光光型进入入库存，以以方便库库存的管管理。（11）、混合散散光：满满足两个个要求的的称之为为混合散散光：一一为球柱柱光型不不同；二二为球镜镜度数（绝绝对值）小小于柱镜镜度数（绝绝对值）。（12）、棱镜度度：由于于镜片的的光学材材料具有有一定的的厚度，因因此在光光心偏移移时会产产生一定定的偏折折力，称称之为棱棱镜度，其其计算公公式为：棱镜度度=度数数*光心心偏移距距离（mmm）。（13）、光度的的标注：近视用用“-”表示，远远视用“+”表示；球镜用用DS表表示，柱柱镜用“DC”表示。在简写写时不需需要带入入后缀如如D

12、S、DC，但但光型符符号一定定要带入入。（14）、透光性性：指光光线通过过镜片材材料后的的透射比比。未镀镀膜镜片片的透光光性为888%992%，因因镜片的的内外表表面各反反射掉44%6%的光线线。镀膜膜中有一一层功能能膜称之之为减反反射膜，使使镜片的的内外表表面各反反射掉11%2%的光线线，因此此透光性性会增加加至988%以上上。用分分别配戴戴镀膜与与不镀膜膜镜片在在拍完照照片后的的镜片成成像可形形象展示示它们的的区别。（15）、单光镜镜片：柱柱镜度为为0度的的镜片称称之为单单光镜片片。（16）、单散镜镜片：球球镜度为为0度而而柱镜度度为“-”号且柱柱镜度-0.25DD的镜片片称为单单近散镜镜

13、片；球球镜度为为0度而而柱镜度度为“+”号且柱柱镜度+0.25DD的镜片片称为单单老散镜镜片。（17）、光心偏偏移：正正常的镜镜片的光光学中心心（渐进进片除外外）应在在镜片的的物理中中心，但但低度数数（0.25DD-1.00DD）容易易出现光光心的偏偏移，出出现光心心的偏移移难于加加工，且且会产生生较大的的棱镜度度，因此此，国标标对光心心偏移有有明确的的标准。企业内内控标准准为：550度的的镜片光光心偏移移不得大大于5mmm，775度的的镜片光光心偏移移不得大大于3.5mmm，1000度的的镜片光光心偏移移不得大大于2.5mmm。（18）、镜片的的表面硬硬度：用用H来表表示，自自然界中中最硬的

14、的物体为为钻石，其其硬度为为9个HH，玻璃璃片的硬硬度为77个H，一一般加膜膜树脂镜镜片的硬硬度可达达到6.4-66.7个个H。因因此只有有1.4499 白片基基片可直直接进行行销售，因因其表面面硬度可可达到55.9-6.00 H,，且客客户有店店内染色色的需求求，通过过1.4499白白片可获获得解决决。（19）、车房镜镜片：不不在常规规备货范范围内的的镜片不不论是否否备有现现货都统统称为车车房镜片片，车房房镜片由由于备货货光度范范围广而而销量少少，占有有大量的的企业资资金；如如未备货货则需较较高的劳劳动力成成本，因因而车房房产品价价格普遍遍较高。（19）、三棱镜镜：是用用来矫正正小儿斜斜视的

15、特特殊功能能树脂镜镜片。利利用的原原理的光光的偏折折现象。用“”来表表示。（20）、飞快镜镜片：指指的是一一种快速速成型的的树脂镜镜片原料料，非常常适合前前店后厂厂式的销销售模式式。它按按顾客需需要的光光度利用用简易的的设备在在一个小小时内即即可将镜镜片制造造出来，但但没有后后处理工工艺，品品种单一一，质量量不稳定定，己被被市场淘淘汰。D：镜片片的厚薄薄与面弯弯一、镜片片的厚薄薄与折射射率、中中心厚度度、及直直径大小小有密切切关系。1、厚薄薄与折射射率：折折射率越越高，镜镜片越薄薄；反之之，则越越厚。2、厚薄薄与中心心或边缘缘厚度：中心或或边缘厚厚度：近近视镜片片为凹面面镜，形形状为中中间薄边

16、边缘厚，其其光学中中心的厚厚度称为为镜片的的中心厚厚度；远远视镜片片称之为为凸面镜镜，形状状为中间间厚边缘缘薄，因因此测量量它的边边缘最小小厚度。这个参参数与镜镜片的厚厚度有关关系，中中心或边边缘厚度度越薄，割割边后的的镜片就就越薄；反之就就越厚。国家对对树脂镜镜片的中中心或边边缘厚度度的要求求为不得得小于11.1mmm，玻玻璃镜片片的中心心或边缘缘厚度不不得小于于0.77mm。企业标标准为：-1.00DD以下为为2 .0,-1.2522.000D为11.8,-22.2553.000D为为1.55,-3.2254.00为为1.33,-4.225D及及以上为为1.11,国国标对中中心厚度度的允差

17、差为0.33。3、厚薄薄与直径径：近视视镜片的的直径越越大，同同样度数数的镜片片在割边边后的边边缘厚度度就越薄薄，反之之则越厚厚。远视视镜片的的直径越越小，同同样度数数的镜片片在割边边后的边边缘厚度度就越薄薄，反之之则越厚厚。近视视镜片的的直径一一般为72-775mmm，远视视镜片的的直径一一般为65mmm，同时时，远视视镜片要要想明显显示减薄薄厚度，可可通过降降低镜片片直径的的方式来来获得，如如可由665降为为60或或55mmm。但但老花镜镜片变小小直径要要考虑消消费者所所选镜框框的大小小，如镜镜框过大大，则不不能选择择小直径径镜片，否否则，会会导致装装配时移移心位置置不够或或边缘太太薄而不

18、不能装配配。二、基弯弯所引发发的问题题人的眼球球具有一一定的生生理弧度度，因此此光学镜镜片也都都具有一一定的弯弯度。树树脂镜片片的生产产是按照照两片模模具的基基弯差组组合出所所需光度度的，如如-2000D的的镜片可可以由4400DD和2000D的的模具组组合进行行制造，也也可由5500DD和3000D的的模具进进行组合合。但两两种方式式所生产产的镜片片的面弯弯就不一一样了，小小基弯组组合的镜镜片会比比较平，而而大基弯弯组合的的镜片就就会显得得比较弯弯。由于于现在的的镜架面面弯普遍遍都比较较平，消消费者也也更钟意意较平的的镜片，因因而现生生产的镜镜片大多多为小基基弯镜片片。在夏夏天有些些消费者者

19、会希望望用大面面弯的太太阳镜架架来装配配光学镜镜片，这这时镜架架的面弯弯度非常常大，面面镜片的的面弯又又非常小小，在装装配好后后由镜片片的内表表面的光光学中心心看出去去时，在在镜片的的外表面面就会产产生较大大的光心心偏移，如如光度较较高时，其其所产生生的棱镜镜度会过过大而使使消费者者配戴时时出现头头晕、视视疲劳、眼底充充血等不不适症状状。由于不同同镜片间间基弯的的差异，有有时还会会出现消消费者长长期配戴戴玻璃镜镜片后换换成树脂脂镜片完完全不能能适应的的情况，我我们称之之为基弯弯不适症症。它的的特点是是：消费费者初次次配戴树树脂镜片片后长期期不能适适应，每每天配戴戴的时间间稍长就就会出现现头晕、

20、眼胀、甚至眼眼底充血血的情况况，在排排除装配配与产品品本身质质量的前前提下，可可定性为为基弯不不适症，出出现的概概率为千千分之一一，不能能强制适适应，唯唯一的办办法是换换回玻璃璃镜片。其原因因在于E：光度度的换算算法则光度的换换算法则则为：新球镜=老球镜镜+老柱柱镜（带带符号运运算）新柱镜=老柱镜镜异号新轴向=老轴向向90度度。任何光度度的镜片片均可进进行换算算，只是是混散光光度在经经过换算算后仍为为混散光光度。F：混合合散光在在光型不不相同的的情况下下客户装装配镜的的注意点点：混合散光光只需满满足两个个基本要要求：一一为球柱柱光型不不同，二二为球镜镜度绝对对值小于于柱镜度度绝对值值。因此此，

21、混合合散光在在验光处处方上有有可以出出现“-/+”光型或或“+/-”光型，每每个企业业在库存存管理时时会将混混合散光光的光型型设为同同一类型型进行管管理，我我们企业业是将混混合散光光的所有有光型统统一以“+/-”光型入入库。有有可能会会出现如如下情况况：一个消费费者的验验光处方方为：右右眼，光光度为-2.000DSS+3.00DDC，轴轴向300度。是是一个典典型的混混合散光光度数。我们公公司在发发货时的的光度为为：+11.000DS-3.000DCC，这两两个光度度是相等等的。但但客户拿拿到公司司所发的的镜片后后往往会会产生质质疑，认认为不是是同一只只镜片。这时解解释工作作要做好好，我们们建

22、议的的流程是是：客户户将镜片片放置在在焦度计计上，并并将焦度度计的光光型设定定为与验验光处方方相一致致的光型型档上，这这个例子子中需设设为“-/+”光型，然然后按照照验光处处方中的的轴向进进行定位位，即可可上机进进行磨边边、装配配。这个个问题中中的关键键点在于于轴向的的定位，只只要这一一条注意意到了，不不存在其其他换算算的问题题。G：镜片片的三要要素折射率：光线在在真空中中的速度度比上光光线在镜镜片材料料中的速速度的比比值我们们称之为为折射率率。折射射率越高高，镜片片越薄。目前玻玻璃片的的折射率率分为11.5223、11.7000、11.8000、11.9000几种种。树脂脂片的折折射率分分为

23、1.4999（1.5022）、11.55521.5555、1.6600(1.6610) 、11.6770、11.7110、11.7440几种种。比重：也也就是密密度，比比重越大大，越重重；反之之则越轻轻。很直直观地可可看出，玻玻璃片肯肯定比树树脂片要要重，因因为它的的比重大大吗！阿贝数：指的是是镜片的的色散的的大小。阿贝是是法国的的一位科科学家，是是他最早早发现镜镜片具有有色散这这一现象象，就以以他的名名字命名名这一现现象。那那么色散散到底是是一种什什么样的的现象呢呢？在座座的各位位都知道道，太阳阳光是由由七色光光线组成成的，它它们组合合在一起起所显示示出来的的颜色是是白色的的，我们们在不戴戴

24、眼镜的的时候大大部分时时间所看看出的是是白光，你你们当中中戴过眼眼镜的就就知道，戴戴着眼镜镜看太阳阳下的物物体时有有时所看看到的是是彩色的的光环。或者镜镜片上有有水未擦擦干时，看看白炽灯灯时也会会看到一一圈彩色色的光环环，这些些都是由由于镜片片的色散散特性造造成的结结果。我我们知道道，在视视物的时时候如果果出现这这种光环环对看清清物体肯肯定是有有影响的的，所以以，我们们国家规规定作为为镜片的的材料的的阿贝数数必须大大于322才可以以。这里里呢我们们要清楚楚一种概概念，所所谓色散散系数越越大，镜镜片的光光学 特特性也就就越差；阿贝数数是色散散系数的的倒数，为为什么要要这样来来表示呢呢？这是是因为

25、色色散系数数计算出出来后都都是小数数，标注注出来不不明显，所所以用倒倒数来表表示。那那么这样样可以看看出，阿阿贝数越越大，意意味着色色散系数数越小，镜镜片的光光学性能能也就越越好。在这里跟跟大家插插一个话话题：为为什么同同样是11.5555折射射率的树树脂加膜膜镜片，不不同的品品牌价格格会差距距很大，其其实我们们细心观观察一下下可以看看出来，它它们的阿阿贝数值值、抗紫紫外线能能力、白白度等基基本参数数都是有有差别的的。那么么我们了了解了这这一点，顾顾客在问问到我们们不同牌牌子相同同品种的的镜片为为什么差差距比较较大时，你你们也可可以从这这种专业业的角度度来为客客户解释释，并使使顾客对对我们更更

26、具信任任感。因因为这方方面我不不知道你你们是怎怎样回答答的，但但是有很很多营业业员就是是简单的的说贵的的牌子是是高档品品牌或进进口品牌牌等，但但是由于于眼镜行行业的特特殊性，基基本上是是没有镜镜片和镜镜架去做做媒体广广告的，顾顾客不能能直接接接触品牌牌，只能能通过店店家的介介绍和厂厂家提供供的一些些资料和和道具来来向顾客客介绍，那那么专业业性的介介绍肯定定是要比比笼统的的宣传要要更能抓抓住顾客客的心，这这样我们们在竞争争中才能能更胜一一筹。H：塑料料和树脂脂的区别别？普通通玻璃为为何不能能作为光光学原料料？一、塑料料和树脂脂的区别别：树脂脂为有机机物、阻阻燃、不不可逆使使用；而而塑料为为无机物

27、物、可燃燃、可逆逆转使用用。有的的消费者者提出拿拿旧镜片片折价给给零售店店，以贴贴少量钱钱的方式式换取新新镜片，这这个想法法是错误误的，因因为工厂厂将使用用的树脂脂镜片回回收回来来没有任任何作用用，它不不能象塑塑料一样样重新做做成塑料料粒子再再循环使使用。二、普通通玻璃的的光学透透光性不不够纯净净，含有有杂质，有有可能产产生双折折射，其其色散性性能达不不到光学学级要求求，因此此，不能能作为光光学材料料来使用用。第二课时时专业知识识培训22I：折射射率标注注的变迁迁以1.556折射射率在包包装上标标注的变变迁说明明：在220022年前行行业标准准允许标标为：11.566；后要要求精确确到小数数点

28、后三三位，即即要求标标为1.5600；自004年起起眼镜行行业实施施生产许许可证制制度，要要求精确确到允差差0.0003以以内，而而实际测测得值为为1.5552，因因此，各各个工厂厂在这一一折射率率上的标标注就分分为1.5500、1.5511、1.5522、1.5533、1.5544、1.5555，都是是符合国国家标准准的标注注方式。很多不不规范的的市场代代理或经经销商怕怕损失包包装库存存，至今今还有标标注为11.5660的包包装袋在在市场上上销售，很很多客户户多为偷偷着卖，因因为，万万一给技技术监督督局查到到，罚款款还是很很严重的的。J：执行行标准在在包装袋袋上的标标注变迁迁：最早玻璃璃片在

29、包包装上标标注的执执行标准准为：GGB1008100-19996，属属于国标标型号；树脂镜镜片在包包装上标标注的执执行标准准为：QQB25506-20001，属属于行标标型号；自20007年年起对包包装上的的执行标标准要求求改为：在树脂脂镜片上上必须标标注4个个执行标标准：QQB25506-20001，QQB26682-20005（不不镀膜镜镜片不执执行此标标准），GGB1008100.1-20005，GGB1008100.3-20006（透透射比UUV-11）。K：公司司各品牌牌阿贝数数数值标标准及各各品牌防防伪标记记：所有品牌牌防伪俱俱为：IILT具体折射射率、阿阿贝数、直径、膜色等等见产

30、品品包装L：紫外外线概念念阳光是由由赤橙黄黄绿青蓝蓝紫七种种颜色的的单光组组成，其其可见光光光谱范范围为3380-8800nm，超超过8880nmm的光波波称之为为红外线线，低于于3800nm的的光波称称之为紫紫外线。紫外线线具有杀杀菌作用用，但同同时也是是导致皮皮肤癌变变、晶状状体产生生蛋白沉沉淀的主主要原因因，因此此，国家家要求所所有的光光学镜片片必须能能防止3330nnm波段段以下的的紫外线线。紫外外线分为为三段，低低于2880nmm波段的的紫外线线称为UUV1，999.99%在通通过臭氧氧层时被被阻隔掉掉；2881-3330nnm波段段的紫外外线称为为UV22；3331-3380nnm

31、的紫紫外线称称为UVV3。紫紫外线光光谱越低低，对人人眼的损损伤就越越大。紫外线概概念的相相关链接接：水晶晶镜片：主要成成分是二二氧化硅硅，分为为无色和和茶色两两种。优优点：坚坚硬、不不易磨损损、不易易潮湿（雾雾气不易易在其表表面保留留）、热热膨胀系系数小等等；缺点点：对紫紫外线具具有特有有的透明明度，极极易引起起视疲劳劳，甚至至眼底灼灼伤，密密度不均均匀，易易含有杂杂质，产产生双折折射现象象，价格格昂贵。其实这这样一看看，我们们知道水水晶其实实是不适适合做为为镜片材材料的，但但是由于于以前工工业不发发达，没没有适合合的镜片片材料，同同时以前前的皇室室人员所所配戴的的眼镜都都是由水水晶制成成的

32、，造造成现在在还有很很多消费费者误认认为水晶晶是很好好的镜片片材料，同同时又是是身份的的象征。确实现现在水晶晶镜片的的潜在消消费群还还是有的的，那么么作为我我们商家家来说生生意该做做还是得得做，况况且配水水晶眼镜镜的人都都是把它它作为太太阳镜来来使用的的，只要要在阳光光下时间间不长，不不会引起起什么什什么严重重的后果果，因为为买得起起水晶眼眼镜的人人一般来来说也不不会差到到哪去了了，你们们说对不不对？所所以生意意该做还还是得做做。在这这里顺便便说一下下，我们们夏天卖卖太阳镜镜的时候候有没有有碰到这这样一种种顾客：拿我们们店内的的太阳镜镜与地摊摊上的太太阳镜去去比较？因为地地摊上一一付太阳阳镜可

33、能能只需要要十块钱钱，非常常便宜。那么你你可以告告诉顾客客，如果果你要戴戴地摊上上的太阳阳镜，不不如不戴戴，因为为这种所所谓的太太阳镜的的镜片就就是一般般的塑料料所制成成的，它它完全不不具备作作为镜片片使用的的条件。我们知知道，在在光线充充足的情情况下人人眼的瞳瞳孔会缩缩小，而而戴上太太阳镜由由于看出出去的光光线变暗暗，瞳孔孔会放大大，这种种劣质太太阳镜完完全不防防紫外线线，我们们想象一一下，不不戴太阳阳镜在强强光下我我们的瞳瞳孔会缩缩小以阻阻挡紫外外线的进进入，而而戴了这这种劣质质太阳镜镜后瞳孔孔反而扩扩大使紫紫外线长长驱直入入到眼底底，如在在强光下下时间待待得较长长，会出出现眼底底灼伤、视

34、网膜膜脱落等等很严重重的后果果。我们们知道了了原因后后就能让让顾客明明白这个个道理，也也就能让让顾客更更好地接接受我们们的建议议，那么么生意自自然就成成功了！因为水水晶镜片片较为昂昂贵，在在这里教教给大家家一个简简单的小小知识。我教大大家一个个简单的的方法来来识别真真假水晶晶：拿两两只偏光光镜片，将将要测试试的水晶晶镜片放放在两块块偏光片片中间，透透过这三三只镜片片是看不不到物体体的，如如果慢慢慢地转动动在某一一个角度度可以看看清物体体了，说说明是真真水晶，反反之则为为假水晶晶。这是是利用偏偏光片的的光栅原原理和水水晶片的的双折射射原理来来得到准准确结果果的。有有的营业业员可能能会说人人工水晶

35、晶也可以以做出双双折射镜镜片呀？但实际际上人工工水晶是是不太容容易做成成象真水水晶一样样的云絮絮状杂质质的。M：镜片片材料的的发展玻玻璃与树树脂的优优缺点比比较：历史：16366年到119400年的3300多多年间，玻玻璃是生生产镜片片的主要要材料19788年折射射率为11.7000的玻玻璃镜片片19833年折射射率为11.5223的玻玻璃镜片片19866年折射射率为11.8000的玻玻璃镜片片19933年折射射率为11.9000的玻玻璃镜片片 一般般采用冕冕牌玻璃璃，主要要成份为为二氧化化硅，可可见光透透过率达达80%922%，折折射率为为1.55121.5233，但在在高度屈屈光时，则则采

36、用屈屈光率高高的铅玻玻璃，折折射率为为1.77001.9000。玻璃片的的分类：（1）、托力克克片，又又称为白白托片、白片、光学白白片。折折射率11.5223，基基本成份份为钠钛钛硅酸盐盐，无色色透明，清清晰度较较高。可可见光透透过率992%，吸吸收3330nmm以下的的紫外线线。一般般用于3300度度以下镜镜片。优优点：价价廉，光光学性能能好 缺缺点：厚厚（2）、克罗赛赛托片，又又称克赛赛片，红红片，在在白片中中加入CCeO22和MnnO2，以以提高紫紫外线吸吸收能力力，达到到3500nm，透透光率888%。一般用用于3000度以以下镜片片。（3）、超薄片片。分为红红超或白白超，折折射率11

37、.7000，较较普通白白片或红红片约薄薄1/33，适合合-3000D及及以上的的高度数数，外表表美观，但但阿贝数数较低，色色像差大大，边缘缘线条弯弯曲，表表面反射射率高。（4）、更高折折射率的的玻璃镜镜片由于于价格昂昂贵，目目前用得得非常少少，就不不作重点点介绍了了。 树树脂材料料历史19400年首次次制成热热塑性塑塑料镜片片（压克克力）19422年美国国匹兹堡堡平板玻玻璃公司司，为美美国航天天局航天天飞机坐坐仓材料料时发明明CR399材料，（CC代表哥哥伦比亚亚航天局局，R代代表Reesinn树脂）19544年，法法国依视视路公司司用CRR39做做成太阳阳镜片19566年法国国依视路路公司用

38、用CR39试试制成功功眼用有有度镜片片。树脂镜片片从此开开始在全全球广泛泛应用，119944年，全全球销量量达到镜镜片总数数的300%。树脂镜片片的分类类（1）、聚甲基基丙烯酸酸甲脂，又又称压克克力片，折折射率11.4999，比比重1.19，早早期多用用于硬性性隐形眼眼镜，硬硬度不好好，表面面易划伤伤，现多多用于现现成镜，如如老花成成镜，部部分太阳阳镜等。比玻璃璃镜片要要轻，表表面硬度度不如玻玻璃片，光光学性能能不及玻玻璃片。（2）、CR39，化化学名丙丙烯基二二甘醇碳碳酸脂，折折射率11.4999，透透光率992%，热热稳定性性好，1150度度不变形形，耐水水性、耐耐腐蚀性性较好。比重11.

39、322，为玻玻璃的11/2，耐耐冲击，不不易碎，安安全感强强，配戴戴舒适，加加工方便便，用途途广，产产品系列列丰富，紫紫外线吸吸收能力力大于玻玻璃片，可可染成各各种颜色色，热传传导率低低，由水水蒸汽引引起的水水雾比玻玻璃片要要好一些些，但折折射率低低，比玻玻璃片要要厚200%30%，耐磨磨性较差差，易擦擦伤。由由于具有有以上缺缺点，在在80年年代中期期，镜片片表面加加硬技术术成功。普通树树脂镜片片表面硬硬度23H，经经过加硬硬处理后后，达到到45H，目目前许多多公司巳巳推出硬硬度达到到67H的的超硬树树脂镜片片。我们们公司目目前的单单加硬镜镜片都己己达到66.56.88H的硬硬度。至至于加膜膜

40、镜片，受受目前技技术的制制约，大大都表面面硬度只只能达到到56H之之间，如如果有的的公司说说镜片表表面硬度度达到778H，那那肯定是是对树脂脂镜片不不了解，因因为钻石石的硬度度也才有有9H呀呀！除了了现在这这一种最最新的镀镀膜技术术超加加硬发水水膜，那那么我们们顺便介介绍一下下超加硬硬发水膜膜的特点点。（详详细介绍绍）为了了减少厚厚度，就就有了更更高折射射率材料料的诞生生。（3）、聚碳酸酸脂，又又称之为为太空镜镜片，也也叫PCC片。折折射率为为1.5586，重重量轻，特特别适合合做无框框，抗冲冲击力极极强，可可做防弹弹玻璃，但但加工比比较困难难，特别别是表面面极易刮刮伤，热热稳定性性非常差差，

41、1000度变变软。所所以国内内目前仅仅有依视视路一家家在做，其其他公司司都没有有能克服服这个难难题，当当然包括括我们公公司也是是一样。下面我我们就把把树脂片片和玻璃璃片的优优缺点作作一个比比较：树脂片：轻、耐耐冲击、不易碎碎、易加加工、热热传导低低、抗紫紫外线效效果较高高；但表表面硬度度差、光光学性能能较差、不耐热热、色散散现象较较玻璃片片严重。玻璃片：耐热性性好、光光学性能能佳、不不易磨损损、价格格低，薄薄；重、易碎、不安全全、不易易加工。那么我们们了解了了树脂片片和玻璃璃片的区区别，无无论是从从顾客的的安全和和健康着着想，还还是为了了提高自自己的营营业额，我我们在日日常的销销售工作作中都得

42、得主推树树脂片，当当然，在在推荐的的过程中中我们要要运用很很多的技技巧。下下面我们们举个例例子：（详详细举例例：一位母母亲带着着一个十十一、二二岁的小小男孩来来店内配配眼镜，自自己本身身戴着一一付玻璃璃镜片的的眼镜；语言的的艺术：豆浆与与茶叶蛋蛋的推销销）N：玻璃璃镜片与与树脂镜镜片的生生产工艺艺： 一、玻玻璃镜片片通过采采用毛坯坯对内表表面进行行研磨生生产，后后处理工工艺包括括高温镀镀膜对表表面进行行处理。其生产产流程为为：玻璃璃毛坯、粗磨、精磨、测光、抛光、检测。现在大大部分的的玻璃片片还需再再加膜。加膜是是为了提提高镜片片的透光光性，减减少反光光，并镀镀上特定定的功能能膜。我我们公司司的

43、玻璃璃片为正正反122层膜：基膜、减反射射膜、基基膜、防防紫外线线膜、基基膜、顶顶膜（作作用），里里外各66层膜，合合计122层膜。玻璃片片的镀膜膜是由高高温真空空镀膜。 二、树树脂镜片片的常规规产品产产用模具具进行生生产，其其原料为为光学级级的树脂脂单体，在在常温下下的物理理形态为为透明液液态。每每一只镜镜片通过过两片不不同基弯弯的模具具进行光光度的组组合进行行生产，在在一般情情况下，超超过-6600DD以上的的镜片外外表面为为纯平的的面弯，因因此同度度数的镜镜片呈现现不同的的面弯的的可能性性主要表表现在-6000D以下下的镜片片上。也也可以看看出，平平光镜片片也是弯弯的，只只是镜片片的内表

44、表面的弯弯度呈平平行状态态，因而而不产生生度数。车房镜镜片是通通过选择择合适的的树脂毛毛坯通过过研磨进进行制造造的，会会占用大大量的劳劳动力成成本，因因而价格格较常规规片要高高很多。1、树脂脂片的生生产工艺艺：（原原料如水水一样的的液体，再再按配方方加入其其他原料料）对模模、注液液（一定定的压力力）、固固化（温温度曲线线）、脱脱模、检检测、超超声波清清洗、（模模具是玻玻璃制成成，钢化化）、二二次固化化、检测测、超声声波清洗洗、加硬硬、检测测、超声声波清洗洗、镀膜膜、分光光度检测测、入库库检测、包装、成品。树脂片片的镀膜膜为真空空充氧镀镀膜，我我们公司司为内外外16层层膜。2、生产产工艺要要求非

45、常常高，空空气净化化，无尘尘车间，工工人几次次消毒，毗毗美制药药厂的GGMP车车间，谢谢绝参观观。3、镀膜膜的原理理：光的的干涉原原理。镀镀膜的材材料：镀镀层材料料的折射射率与镜镜片材料料折射率率的平方方根相同同，厚度度为入射射光波长长的1/4。4、镀膜膜的优点点：提高高透光性性，减少少反光（如如拍照片片的闪光光灯时的的景像）、增加清清晰度、减少镜镜片涡纹纹、去除除幻像（镜镜片内表表面，易易产生视视疲劳），增增强有害害光的阻阻隔。向向顾客介介绍加膜膜片最佳佳的办法法是与无无膜镜片片作比较较。5、加硬硬镜片的的判断：凡加膜膜树脂镜镜片必先先加硬。加过硬硬后的镜镜片边缘缘会呈现现加硬时时的三个个夹

46、脚印印。三、双光光片为何何不宜加加膜从加膜工工艺可看看出，加加膜时必必须进行行抽真空空处理，而而双光片片的下光光区为后后加的镜镜片通过过热结合合连接在在一起，在在抽真空空时由于于内应力力的原因因而易裂裂开，因因而不宜宜加膜。四、镀膜膜产品的的特点：减反射射，增加加透光性性，顶膜膜起防水水作用，增增强抗紫紫外线能能力，不不同的膜膜色显示示产品特特点，可可镀防电电磁波膜膜。看日日光灯管管在镜片片表面的的成像颜颜色来判判断。五、顶膜膜的评价价方法：用细棉棉纱的白白手套在在镜片表表面向一一个方向向擦拭，感感觉顺滑滑的为优优质顶膜膜，听到到吱吱响响的为顶顶膜镀的的不好的的产品。其原理理为顶膜膜的分子子结

47、构的的空隙比比水分子子小，水水分子不不能在表表面渗透透进去形形成水雾雾。六、镜片片镀膜的的膜色有有：绿膜膜，蓝膜，黄黄金膜，紫紫红膜，黄绿膜，碧绿膜等。其中，划有下划线的膜色为公司现有膜色，销量最大消费者最认可的膜色第一为绿膜，其次为蓝膜。第三课时时专业知识识培训33O：在销销售过程程中易碰碰到的客客户质量量投诉及及其他投投诉解释释标准：一、为何何一副眼眼镜的镜镜片在相相同的使使用时间间内出现现一只好好一只已已磨损的的情况？ 一种可可能性为为产品质质量的偏偏差所引引起；另另一种为为使用习习惯所引引起。说说明如下下：大多多数消费费者都有有单手脱脱眼镜的的习惯，长长时间就就会形成成眼镜架架的矫形形

48、，使得得主手边边的镜片片离眼睛睛较远，而而副手边边的镜片片离眼睛睛较近，由由于瞬目目的原因因，使得得眼睫毛毛长期在在镜片内内表面接接触而产产生划伤伤；另一一种情况况为有些些消费者者习惯将将眼镜摘摘下后插插入胸前前的口袋袋，特别别是男同同志，久久而久之之，在口口袋下方方的那只只镜片的的外表面面就会产产生明显显的划伤伤。二、为何何某一镜镜片在公公司检测测光度是是合格的的而到客客户那边边光度却却超标的的情况？ 主要原原因应为为公司焦焦度计与与客户焦焦度计上上的同向向误差；另外在在测量镜镜片光度度时所选选择的焦焦度计上上的阿贝贝数档不不一致也也会产生生光度测测量的误误差。三、为何何客户在在收到货货后发

49、现现有部分分镜片表表面出现现硬伤甚甚至是零零片也会会出现这这一情况况？主要是因因为运输输过程中中的野蛮蛮装卸所所造成的的。四、客户户投诉渐渐进片上上光准而而下光不不准的情情况？ 由于渐渐进片自自装配中中心起即即运用了了非球面面设计技技术，而而普通的的焦度计计在测量量非球面面区域时时光度往往往跳跃跃不定，不不能测出出某一点点的准确确度数，因因此会出出现客户户感到光光度不准准的疑略略。知道道上光后后可在渐渐进片的的外表面面之眼角角侧即水水平基准准线的右右上侧（右右眼）、左上侧侧（左眼眼）侧光光看可看看出模具具自带的的稳形标标记，一一般由一一个大写写英文字字母和两两个数字字组成，大大写的英英文字母母

50、代表生生产商的的标记，我我们公司司为“Y”，其后后两个数数字代表表ADDD值的前前两位数数，如“12”代表AADD为为+1225D。从这个个隐形标标记可计计算出下下光光度度，因为为模具是是固定的的，测得得了上光光值，则则下光可可依据AADD得得出。五、客户户投诉镜镜片装配配好后出出现崩边边的情况况？ 排除中中心厚度度过薄的的情况，则则大多为为装配时时过紧而而产生较较大的内内应力，使使镜片开开槽处容容易产生生崩边；或者是是消费者者在配戴戴时受到到外力的的冲击如如掉下到到地面等等情况造造成。 六、客客户询问问不同品品牌之间间的质量量差距情情况？ 一为原原材料的的区别，如如是韩料料或日产产料；二二为

51、从包包装标注注上的特特点如阿阿贝数、防紫外外线能力力可看出出；三为为外观如如底色、基弯、直径等等可看出出。七、客户户投诉镜镜片的水水浪纹情情况？ 镜片在在加硬过过程中由由于加硬硬液的晃晃动而产产生的折折浪，本本身只有有十几微微米厚，不不会对视视力造成成任何影影响，每每个工厂厂的产品品都或多多或少会会存在这这种情况况，需从从内表面面侧光方方可发现现。八、客户户投诉低低度数的的镜片出出现光心心偏移的的情况？ 生产时时低度数数的镜片片在注液液和固化化阶段受受到的膨膨胀力较较大，有有可能会会出现光光心偏移移的现象象，光心心偏移主主要会产产生较高高的棱镜镜度，因因而行标标对偏移移有明确确的要求求，详见见

52、光心偏偏移标准准。九、客户户投诉11.6000和11.6770镜片片在-66.000D以上上出现直直径变小小的情况况？ 惯例如如此。十、客户户投诉高高度数的的车房镜镜片中心心厚度偏偏厚的情情况？高度数车车房镜片片采用毛毛坯研磨磨生产，通通过研磨磨生产的的镜片的的中心厚厚度肯定定会较通通过模具具生产的的要厚，因因为如果果研磨的的过磨首首先光度度控制的的不准，易易产生矫矫形；其其次易碎碎。十一、两两只镜片片一只为为常规度度数一只只需订做做为何建建议两只只都订做做？有些镜片片做好后后如果不不采用两两只都定定制的方方式，有有可能会会一只厚厚一只薄薄（中心心厚度的的原因）；如1.6000和1.6700的

53、底色色还会不不一致；所产生生的光学学显像效效果也会会不一样样；从保保护视力力的角度度，建议议两只都都定做。十二、镜镜架戴在在脸上需需要有多多少度的的倾角？15度。十三、为为何低度度数的树树脂镜片片需要比比较高的的中心厚厚度？因镜片是是度数越越低镜片片越薄，且且现在大大部分的的框架镜镜为半框框及无框框，为了了防止在在镜片开开槽或打打孔时出出现崩边边和开裂裂，因此此低度数数的树脂脂镜片需需要较高高的中心心厚度。十四、-0-9000D的的镜片度度数企业业内控充充差为多多少？-0-3000D带带-755D以内内的柱镜镜允差为为多少？-0-9000D的的镜片度度数企业业内控充充差为9度，-0-3000D

54、带带-755D以内内的柱镜镜允差为为8度。十五、测测试镜片片的表面面硬度有有哪种方方式？如如何评价价？盐雾法。在5%的盐水水中连续续沸煮112分钟钟不脱膜膜为正常常要求，国国标为88分钟。在5%的盐水水中沸煮煮2分钟钟放入冷冷水中11分钟循循环6次次不脱膜膜为高端端标准。十六、为为何两只只同样度度数的镜镜片装配配后表现现出的厚厚度不一一致？镜片的中中心厚度度不一致致。十七、为为何两只只同样度度数的镜镜片装配配后表现现出的拱拱度不一一致？镜片的基基弯不一一致。十八：视视力矫正正的原则则：青少年配配近视镜镜时要低低矫，散散光要足足矫；老老年人配配远视镜镜时要足足矫，散散光也要要足矫。P：各种种不同

55、功功能的镜镜片特点点培训：一、光致致变色片片可分为两两种，一一种为玻玻璃变色色片，俗俗称西变变和英变变，是根根据原料料毛坏产产地来命命名的。原理为为在原料料中加入入卤化银银微粒，在在日光中中的紫外外线作用用下分解解成卤离离子和银银离子从从而变色色。另一一种是现现在主流流的树脂脂变色片片，其原原理有两两种，一一种是膜膜层变色色，这种种方式目目前己基基本淘汰汰；另一一种是较较先进的的基片变变色，速速度快，变变色深，退退色也快快，但缺缺点是有有一定的的底色。现在我我们公司司还推出出了无底底色的变变彩色树树脂片，但但相对来来说，变变的颜色色就比较较淡了。这也可可以说是是有所得得就有所所失，没没有十全全

56、十美的的事了！就象我我们刚才才所看到到的树脂脂和玻璃璃片的优优缺点比比较一样样，各有有所长，但但也各有有不足。我们现现有的变变色片主主要为变变茶、变变灰，及及无底变变粉红、变紫、变茶黄黄。有底底色的变变色深，无无底色的的变色浅浅。变色色片的变变色深度度主要取取决于紫紫外线的的强度及及温度，这这二者呈呈反比关关系。二、防辐辐射镜片片 在镜片材材料中加加入特殊殊物质或或采用特特殊增透透膜，阻阻隔辐射射光线缓缓解眼镜镜视疲劳劳。利用用的原理理主要是是电磁屏屏蔽原理理，在镜镜片表面面镀上一一层可导导电的金金属膜，使使之与镜镜架、人人体形成成一条接接地的回回路，当当电磁波波碰触到到这一回回路时，转转化成

57、微微电流，从从而使辐辐射波照照射不到到眼睛里里。其装配的的注意点点为：镜镜架必须须选择可可导电的的金属架架，否则则会丧失失防辐射射功能。三、非球球面镜片片（详细讲讲非球面面的概念念）优点点：镜片片变薄220%，轻轻大概116%，减减少边缘缘视物扭扭曲，更更接近真真实视角角，高度度患者减减少镜片片中的圈圈纹，更更美观，避避免了长长期配戴戴近视镜镜造成的的眼球拉拉长变形形，也就就是所谓谓的“金鱼眼眼”。非常常适合初初次配戴戴者和高高度患者者。目前前，国外外常规品品种己逐逐步转到到非球面面上。这这己是一一种趋势势。判断方法法一为看看日光灯灯管在镜镜片表面面的成像像，球面面镜片的的灯管成成像为方方向一

58、致致的；非非球面灯灯管成像像为中间间区域和和球面一一样，但但越往镜镜片边缘缘灯管的的成像会会发生反反方向的的弯曲。另一种种为同时时各用一一只球面面与非球球面的镜镜片看任任何直线线的东西西在镜片片上下移移动的时时候看物物体边缘缘变形弯弯曲的程程度，变变形大的的为球面面镜片，变变形小的的为非球球面镜片片。四、偏光光镜片具有只允允许在某某一方向向振动的的光通过过的镜片片，称为为偏光镜镜片。直直观的形形容，偏偏光镜片片就好象象我们日日常生活活中的百百叶窗一一样，它它由七层层透光材材料组成成，使它它组成光光学格栅栅，只允允许在一一定的方方向上的的光线能能通过。还记得得前面我我们讲到到的测定定水晶镜镜片的

59、真真假的办办法吗？就是运运用的这这个原理理。目前前偏光镜镜片基本本上都是是由美国国进口的的，国内内公司所所生产的的偏光太太阳镜，其其镜片原原材料也也都是进进口的。大家都都知道，偏偏光镜片片的优点点是显而而易见的的，一般般厂家都都有试验验图案提提供以利利于销售售。那么么在这里里我要提提醒大家家的一点点是：我我们都知知道，偏偏光太阳阳镜的价价格还是是比较高高的，那那么我们们在销售售的过程程中一定定要记得得提醒消消费者在在保护偏偏光镜片片时切忌忌长时间间与水接接触，以以免七层层镜片材材料发生生脱离。度数偏光光镜片是是指利用用两个半半片镜片片中间夹夹上一层层偏光膜膜再利用用热结合合的方式式连接的的，所

60、以以偏光镜镜片象双双光树脂脂片一样样不适合合加膜，抽抽真空时时会爆裂裂。同时时由于特特殊的工工艺，在在装配时时如果选选择半框框架，会会导致开开裂或渗渗水，应应尽量选选择全框框或无框框架。目目前我们们公司能能提供折折射率为为1.4499的的偏光片片，可选选择不加加硬或加加硬。颜颜色为中中等灰色色或深灰灰色。五、双光光镜片即一只镜镜片上有有两个焦焦点，能能同时满满足看远远看近需需要。上上方是看看远所用用光度，下下方是看看近所用用光度。上下光光度差称称之为AADD（下下加光度度）。其其具有的的优点是是：使老老视患者者看远看看近不需需频繁更更换眼镜镜。但也也有其缺缺点：看看远看近近时产生生跳跃现现象（