文案直通车精华版第2课

1、马首先，来温下马斯洛的需求五层次理论，这个理论对写作来说，起着很大的作用，可以帮助你不仅仅从理性层面创作文案，还能更好地读者的痛点：在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。如果你还有不明白的，可以和我多交流，或者查看朋友圈，威信/：26800117低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就

2、会降低，其优势地位将不再保持下去，次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到体验。（第 23页）人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于来说，无意识的比有意识的更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较次（）。（第 24页）马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，

3、依次由较低层次到较的基本含义如下：次排列。各层次需要（1）生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸水食物睡眠生理平衡性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励了。（第 25页）（2）安全上的需要。这是人类要求对以下事物的需求：人身安全健康保障资源所有性所有性道德保障工作职位保障家庭安全马斯洛认为，整个有

4、机体是一个追求安全的机制，人的感受、效应、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励了。（3）情感和归属的需要。这一层次包括对以下事物的需求：友情爱情性亲密（第 26页）人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、都有关系。（4）尊重的需要。该层次包括对以下事物的需求：自我尊重信心成就对他人尊重被他人尊重人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为尊重和外部尊重。尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力

5、、能胜任、充满信心、能独立。总之，尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。（5）自我实现的需要。该层次包括对以下事物的需求：道德（第 27页）创造力自觉性问题解决能力公正度接受现实能力这是最次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的。马斯洛提

6、出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物，需要系统学习的话可以去”或 “老思维网”。文案（第 28页）这样再来看西游记里，白龙马和师徒四人的需求就很简单了：西游记中的马斯洛需求层次理论1、唐三藏唐僧十八岁皈依佛门，经常青灯夜读，对佛家经典研修不断，而且悟性极高，二十来岁便名冠中国，倍受唐朝太宗厚爱。后来被如来佛祖暗中选中去西天取经，并赐宝物三件（袈裟、九环锡杖、金箍。西行取经遇到九九八十一难，始终痴心不改，（第 29页）在、沙和尚的辅佐下，历尽千辛万苦，终于从西天雷音寺取回三十五部真经，最后被封为旃檀功德佛为弘扬佛家

7、教化做出了巨大贡献，至今们津津乐道，不忘他的历史功绩。这些文史资料对于唐僧个人的记载说明这个人确实是能人，有魄力和毅力，最终把西天的佛经传到东土，造福人类。从马斯洛需求理论分析来看，他应该属于金字塔第二个层次：尊重的需要，因为底层的需求他已得到了极大的满足，前去西天取经可以让他进一步的升华，而且就跟现在评是一个道理，他也需要在寺庙中寻求自己的地位，他渴望得到的是社会对他的肯定和尊重。2、它本是从天下之间的灵石中蹦出的石猴，后从师菩提老祖修炼的本事，占花果山为王自称齐天大圣，搅乱王母娘娘的蟠桃胜会，偷吃太上老君的长生不老金丹，打败天宫十万天兵天将，又自不量力地与如来佛祖斗法，被压在五行山下五百多

8、年。后来经化，保护唐僧西天取经。点其实也有他的追求和理想，虽然他本身的能耐很大，所以与之俱来他的精神世界就会相应的提次，如果从马斯洛需求理论里边找寻的话，应该属于别的，即：实现自身价值需求。（第 30页）因为所有的需求他都已经达到，对他来说没有任何性了，这样一来保唐僧西天取经，一路降妖除魔，最后修成正果，换的个“斗战胜佛”的金身，岂不正好实现了自我价值的存在。3、他原来是玉皇大帝的天蓬元帅，因嫦娥被逐出天界，到人间投胎，却又错投猪胎，嘴脸与猪相似。他会变身术，能腾云驾雾，使用的是九齿钉钯。唐僧西去取经路过云栈洞，被收服，八戒从此成为的，一同保护唐僧西天取经。话说八戒这个人吧，性格温和，憨厚单纯

9、，力气大，但又好吃懒占小便宜，经常被妖怪的美色所迷，难分敌我。他对师兄的话言听计从，对师父忠心耿耿，为唐僧西天取经立下汗马功劳，最后被封为“净坛使者”。是个们喜爱同情的喜剧人物。所以想必于唐僧和了吧！你瞧一看见来说，这厮也就只满足于他自身的生理需求就这么个表情，撞天婚找媳妇儿还差点儿看上丈母娘，这呆子不晓得说他啥好了！4、沙和尚原是天宫玉帝的卷帘大将，因触犯天条，被贬出天界，在人间流沙河兴风作浪。他使用的是一柄月牙铲，武艺高强，不（第 31页）畏强敌。经点化，拜唐僧为师，与、一起保护唐僧西天取经。他身上有两件宝，一件是葫芦，一件是九个骷髅组成的项圈。后来，他用九个骷髅作为九宫，把葫芦安放在其中

10、，成为法船，稳似轻舟，顺利地帮助师徒四人渡河西去。沙和尚保护唐僧西天取经，任劳任怨，取经后被封为“金身罗汉”。他的经典台词“大师兄，师傅被妖怪抓走啦！”、“大师兄，二师兄被妖怪抓走啦！”“大师兄，师傅和二师兄都被妖怪抓走啦！”哈哈，说出来大家一起开心一下，所以对他来说安全最重要。5、白龙马小白龙原来是西海龙王敖闰殿下的三。龙王三纵火烧了殿上玉帝赐的明珠，触犯天条，犯下死罪，幸亏大慈大悲的出面，才幸免于难，被贬到蛇盘山等待唐僧西天取经。无奈他不识唐僧和，误食唐僧坐骑白马，后来被点化，锯角退鳞，变化成白龙马，皈依佛门。在去西天的取经小白龙供唐僧坐骑，任劳任怨，历尽艰辛，终于修成正果，取经归来，被如来佛祖升为八部马。因为小白龙只有经历苦难修成正果会获得铁饭碗，如果按照之前他犯的错误，诛灭九族的罪过都有了，小白龙所寻求的是一种归属、一种认可感。（第 32页）总结起来为以下五点：1.八戒是生理