2022年直营店半年工作总结

1、第PAGE5页共NUMPAGES5页2022年直营店半年工作总结石狮第一家直营店开业迄今已发展到周边地区累计_家直营店，直营店的开展对促进本省专卖、清理公司库存有一定的作用；现对半年的直营工作做以下汇报：一、销售a、业绩_月份石狮形象店的开业总销售产品_件，销售额_元，位居专卖店排行榜第二名_月份石狮总销售产品_件，销售金额_元，排行由_月的第二名下滑至第十名；_月份新增安海、东石、深沪三家直营店；四店总销售产品_件，销售额为_元；排行依次为：东石：_件_元石狮：_件_元安海：_件_元深沪：_件_元_月属于销售高峰期共进行三次促销，特价销售产品_件(含旧款0806_件)_月份：石狮、安海、东石

2、、深沪4店总销售产品_件，金额_元销售额总体下降_%。各店排行如下：东石：_件金额_元，下降_%石狮：_件金额_元，下降_%安海：_件金额_元，下降_%深沪：_件金额_元，下降_%新增祥芝、永宁、蚶-_三家直营店销售情况为：祥芝：(6.286.30)销售产品_件，金额_元b、因素分析石狮。地属九二路东段为新开发街道，客流量偏少，开业至今总销售产品_件，金额为_元，相对而言业绩起伏比较大。东石。玉和东路，周边品牌店较少，开业至今总销售_件，金额_元；_月份新开业销售比较好，_月份销售额下降_%，不排除以纯、温绮的竞争因素，另外还有货品的调配，许多顾客反映款式太少，建议尽快执行特价促销。安海。下墟

3、巷，街道比较狭窄，周边没有品牌店，客流适中但是购买能力比较差，销售业绩一般，开业至今总销售_件，金额_元。深沪：佳源商业城，此处为新开发商业城，不临街道，客流来源与超市，但是因新超市还未成熟所以销售略差，总计销售_件，金额_元祥芝、永宁、蚶-_为_月下旬新增直营店，三处均属农村市场。祥芝。环村路，周边以纯专卖，客流来源与当地和大堡居民、外来工，暂时因天气原因销售不是太理想；预计前景应该不错。永宁：永梅路，客流较多，周边没有专卖店但是因店面比较小所以销售一般。蚶-_。客流属外来工居多，当地人专卖意识极差，就目前状况来看销售较差。c、销售建议1、加强产品质量关2、做到货品调配工作3、做好特价宣传工

4、作二、管理a、店员管理以上直营店除石狮专卖店导购员进行_培训其余均属单独培训，没有经过模拟训练直接上岗，大多数的问题是在日常工作中发现解决，目前发现导购人员工作散漫、为此作为主管的我深感惭愧，决定在下半年的工作中抓住导购心理进行整顿、调整。b、帐目管理直营店的开展是为了更好的清理库存创造效益，做到盈亏自算，现由统计人员做好每日、周、月及店内库存明细、店内花销，移交给财务部进行核算。2022年直营店半年工作总结（二）西二直营店工作总结西二直营店杨武(_年_月_日)进入_月份，我们的化肥销售工作已经进入淡季。回顾这几月的销售情况，我们与去年同期的销售虽有小幅度上升，但我们离完成公司下达的任务指标还

5、有一大距离，与_年相比我们连续两年的销售额一直处于下滑阶段。面对这样的销售业绩我压力非常大，为了更好的查找、分析销售下滑的原因，现将_-_月份的工作情况总结如下：(一)、受气候干旱的影响西二连年干旱给农民的收入带来非常大的影响，大部分农民已经对农业生产失去信心，纷纷离家外出打工，老百姓都不种田了，我们的化肥还能卖给谁。(二)、市场竞争激烈。面对愈演愈烈的农资市场，价格问题一直困扰着我们。西二的农户对常规肥料(尿素、普钙、碳铵)需求量很大，一家人要购买几十包，多的要一两百包。但在销售旺季购买量最大的时候私人的价格每包低过我们_元，用农户的话说买个100来包省下的钱就够喝一台酒了。虽然公司今年放权，给我们放钱让价的权力，但公司的政策只涉及主营化肥品种。所以我们的销量仍然带动不起来，希望公司在价格方面根据各地区各直营店市场的特殊性正确合理科学的定价。私人销售的手段五花八门，利用赊销或给拉货的驾驶员回扣来拉拢人心拉拢客户。(三)、公司货源供应不足今年在销售过程中出现断货缺货严重，好几个产品我们辛辛苦苦打开了一定的市场公司反而来个没有库存、没货卖，公司年年都有新肥购进，年年都有老货卖断。这样的变化是否也太快了。市场是残酷的、竞争是激烈的，公司要发挥出我们弥勒农资的优势，该进货的时候要进货，该存货的时候要存货，只有备足货源才能增强应对市场的突变能力，只有保证货源充足，我们的销售才不受