新产品上市与推广洗脚机营销方案

1、新产品上市与推广洗脚机营销方案引言市场分析营销策略产品策略促销策略渠道策略价格策略根本框架 引言随着科技的开展,人对于科技的依赖日益增加,洗头洗脸将日益依赖别人或科技,洗脚更是一件麻烦事尤其是男人.如果有一台即能洗脚又能保健的机器帮你,你是否很美妙?正是基于这种想法,一部洗脚机的开发与推广迫在眉睫.市场的定位方式消费者是谁？购置者是谁？推广给谁年龄职业经济能力性别客户的需求和期望客户的购买成本同客户的沟通客户的便利最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望购买过程的时间成本产品本身的价格产品失效的代价售后服务的难易市场宣

2、传的手段宣传内容关注客户的需求和期望沟通的目的和结果是解决客户的问题购买程序分销渠道渠道效力增值服务 (二)市场核心元素(三)市场环境分析 作为一新兴产品,在市场上有它的独特性和存在必要性,竞争对手根本没有,相当与处于市场领先者的地位.(四)市场成长状况 作为新产品,它处于处于产品的投入期.(五)产品市场影响因素进行分析 随着消费者收入水平的提高,特别是人们消费观念的不但更新,产品的市场空间将会更加宽广.随着经济的快速开展,生活节奏的不断加快,人们这种消费意识会逐步增强.尤其是科技的开展为产品的更新与提高提供了物质根底和保障. 产品 定价 宣传 分销公众形象及客户关系产品服务包装技术成本批发零

3、售竞争趋势-广告公关促销直复营销口碑营销分销渠道零售管理-公司认知度及喜好度客户满意度营销策略适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费找准人群位置利用什么渠道如何引起注意适时推销自己产 品推广：销售：(一)产品的设计适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费产 品产品的品牌: “健爽洗脚机产品的价格:根据目标市场而定产品的概念:方便 保健产品的包装:待定产品的效劳:“三包效劳(二)产品策略框架(1) 产品利益与消费者需求对接注：营销人员无法创造需要营销三要素需要需求欲望产品形式上占优产品类别上最佳产品利益上最适合产品价格最合适导入期成长期衰退期成熟期从产品概念到品牌形象(

4、2) 产品概念的时间性：导入期上升期成长期成熟期各个阶段的推广目标不一样，要点也不同所一在产品的推广中,一定要把握住这一点,由于是新产品,处于导入期,所以一定要在新产品的推广与宣传中做大做强,扩大其知名度及其影响力,不仅在消费者心目中留下印象,更重要 的是获得其好感,提高品牌的美誉度.即除了在发挥产品的核心功能的同时注意产品的附加价值的开发与宣传,如售后效劳,顾客咨询,包装等;同时在产品的外观设计,式样包装上发挥有形产品的成效. 促销策略促销是对广告、销售促进宣传与人员推销等各种方式的综合编配.找准人群位置距离远电视、报纸、播送等(二) 促销宣传分析主要空中媒体特点分析媒体优点缺点作用电视综合

5、视听与动感，有感染力，注意力高度集中，从达率高绝对成本高，干扰多，接触短暂，受众选择性差提升品牌形象，提高品牌认知度报纸灵活、快速，本地市场覆盖面大，广为接受，可信度高寿命短，再现质量差，受众传阅少短期内可迅速提升销量，适于促销告知广播大规模使用，地区和人口选择性强，成本低只有声音效果，注意力比较低，收费不标准，展露短暂加强品牌认知度，适于活动告知所以,在宣传方面采取电视,报纸,播送相结合的方式.定位准确时机掌握终端控制让消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求通过以下形式(三) 具体营销方案 渠道策略渠道是企业完成其产品或服务交换过程,实现价值,产生效益的重要载体.科特勒(一) 渠道信息调研:作为一界于高档电器设备与日常消费品之间的洗脚机应采取短的、选择性的、多种渠道模式并用的渠道.在选择与确定渠道成员时,要明确各个渠道成员的任务:其中在选择时要对企业的规模,销售能力,声誉状况及所处的地理位置作进一步的考察与研究(二) 分析竞争渠道:作为一刚刚上市的产品,其竞争对手还没有形成所以,也就无所谓的竞争对手渠道,关键是搞好自己的渠道就行了.厂 家总经销商大型超市、大卖场二批商社区商店校园超市专卖点区域经理县级市场厂家深度分销(三) 具体的分销渠道*公司营销配送中心大卖场资金流其他零售终端物流信息流效劳流(四) 公司渠道管理拉大批零差价，调动批发商、中间商积