实用的销售实习报告模板锦集九篇

1、实用的销售实习报告模板锦集九篇实用的销售实习报告模板锦集九篇在经济发展迅速的今天，报告与我们的生活严密相连，我们在写报告的时候要留意语言要精确、简洁。在写之前，能够先参考范文，下面是我整理的销售实习报告9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售实习报告篇11专业认知实习报告1.1前言实习7月22日8月15日实习单位：实习单位地址:重要实习内容：营销部助理1.2实习单位简介1.3实习内容销售部工作流程收到订单订单审核生产检验出库物流对账货款回收售后效劳原材料采购车铜棒电镀注塑装配第一阶段：7月22日7月30日销售这个星期刚开始实习，我对许多方面还不是很理解。蒋教师先是带我了解了一下公司，熟悉一下环境

2、。然后细心的向我介绍了有关营销部的工作情况，蒋教师是负责的是营销的经过的对内的部分，即是在已经有订单的情况下，对订单的承受，审核，整合，然后分门别类的记录好，联络生产部门，下达生产要求，然后跟踪进度，想客户汇报生产进度，然后调节两者间的平衡。而我在这段时间从最基本的也就是最终的生产进度的跟踪着手，这个经过的参与能够让我最直观的去接触产品，关于它的外观，生产经过和市场需求。举个例子，我在这里期间负责登记一款产品的生产进度表，根据日期的不同，填写有关于铜棒的采购，生产，钻孔，和车床等等，而这些数据需要我去想个个生产部门的负责人逐个核实，然后填写确切的数字。然后将这些数据制造成电子档，发送给蒋来师，

3、最后我们两个根据表格分析这些数据，估算完成时间，和在这里期间因损耗而产生的差额，然后又蒋教师去向生产部门和客户双方调解，定下适宜的交货时间。在空余时间，我跟这蒋教师去个个生产车间近间隔观察产品的生产经过,，观察产品，而且争取短时间熟悉几款主销的产品。接着就是反复，纯熟的经过。第二阶段：7月31日8月6号行政管理在纯熟了销售的工作后，我的工作效率大大提升，于是有了很多的空闲时间。于是蒋教师建议我能够抽出一个星期去跟着於教师，学习一下行政管理方面的知识。企业行政管理是企业管理与行政管理相结合而产生的一个概念。行政管理系统运用行政手段，把企业各环节各部门联合成一个健康有序的有机体，并通过各种行政管理

4、手段有效的组织企业生产经营活动，是保证企业生存发展目的顺利实现的主要保障。一个生产流程中各个环节最大可能协调一致。同时，於教师还负责员工的保险福利发放，调节员工情绪和事物的工作。我跟这於教师期间，於教师解决一件事务的方式，令我很有收获。那是一个员工对于新老员工的工资算法的不认同的时间，公司规定开始两个月以计时算，后面再以计件算，她开始工作是月中，于是会计部没有将拿半个月算入那两个月，因而引发该员工的不满。於教师到时了解情况，并核实确认属实后，向财政部建议那两个月以天数计算来完成结束了这件事情。那之后我发现那名员工情绪大为改变，在工作上愈加努力，而且带动周边的其他员工通过这件事对公司产生认同感，

5、进而提升了工作效率，为公司产生了更大的利益。通过这件我也意识到对事件不同的处理方式会产生不同的结果。合理地处理睬为公司再来进步。而且在处理事件，於教师对于不同人不同的相处方式放我意识在人际关系的处理对于工作的主要性。这对我以后走上社会会有莫大的影响。第三阶段：8月7日8月14日销售最后一个星期，回到销售部。这个星期，蒋教师给了我新的任务，也就是去牵涉除开生产的其他的销售的经过。例如订单的承受审核，再次经过我重要接触的是订单的整理，有根据客户的不同区分的，根据订单号区分，根据产品区分的，这些区分都需要在电脑上用表格做出来，这就牵涉到了EXCEL的运用，而且对这项软件把持的深度和纯熟度有一定的要求

6、。在对账经过则需要特别细心的去核实每个数字，对于这项枯燥的工作更是需要耐心和细致。而这些恰恰是我所欠缺的，因而，初始时做的磕磕巴巴的，但是经过了三四天的连续的反复，在渐渐改善过来。1.4实习总结与领会回首这三个多星期的工作，感触很深，收获颇丰。这三个多星期在蒋教师和办公室点的同事们的悉心关心和指点下，通过我本身的不懈努力，我学到了很多学校里学不到的东西和人生难得的经历体验和社会见识，下面我将从下面几个方面总结这段时间自己的感受。一、专业要求我此次实习的是针对市场营销的内销部分，而我们上课的知识更适用于外销。内销是指已有客户的订单的承受，整合，然后分门别类的记录好，联络生产部门，下达生产要求，然

7、后跟踪进度，想客户汇报生产进度，然后调节两者间的平衡。我发现不仅是在订单的承受处理还有生产进度的跟踪记录上，都会用到excel，而且对这项软件把持的深度和纯熟度有一定的要求。因而针对这种现象，结合我本身在这方面的不足，我预备在在返校后针对联络这个软件，假如能够的话，去考取有关证件。二、态度要求刚步入工作岗位我难以适应角色的改变，不能发现问题，进而解决问题，以为没有多少事情能够做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量坚持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问

8、题，只要我坚持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做欠好，只要你愿不肯意做。三、人际关系的处理在实习期间我负责的一个重要工作就是对生产进度的跟踪，这就需要我跟生产部门的个个负责人咨询、核实和记录，这无可避免的额要与他们打交道。而我作为一名假期实习生，他们每一个都是我的前辈与值得学习的人，对待首先是要礼貌、尊敬。但是牵涉到工作的时候时候去不能马虎，要厚着脸皮地去一遍遍去明确产品的进度。在缺少数据的时候，要坚持问清楚其原因与解决方案。在这里经过中态度要足够坚决，当然过后就要恢复谦逊。在这实习期间中的一个星期的行政管理，更是让我一是到一个好的人际关系在工作中的主要性，会给工作带来极大

9、的方便。以上就是我对此次实习的一个简单的总结，我在本身不断提升的经过中同样意识到了本身的不足。那么我最需要做的就是扬长避短，不断的完善自己，以期在以后做的更好。销售实习报告篇2在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是全部行业的一个硬性要求。从销售做起这样能力够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，前期先承受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核讲沙盘，讲户型，讲市场等然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。重要从事下面几点详细的工作：一熟悉全部产品对产品的了解是销售的第一关

10、键之处，要对自己的产品了如指掌能力去讲服感染其他的人，而产品的构成又是分许多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者自己带来许多不愉快。二熟悉全部销售流程销售是份很有学问的工作，天天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，天天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始老是以学生的姿势去处理那些事情，但最终发现这是非常毛病的，这也使自己走了许多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户老是有无限多的问题，但如何去把这些问题化整为零

11、，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理出现了许多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增长了一些心理压力。心态上如何去处理好这些事是最关键的，十分是作为还没出校门的学生，职场上是没有过多人情味的。社会理论的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到如今，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。基本上把握了公司的工作流程，而且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。还有了解到在一个公司上

12、班工作态度是非常主要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常主要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这几天的实习，固然算不上很长的时间，但是从中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，虽然以前也有许多的社会理论经历，但是此次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要怎样做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还

13、真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历体验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你怎样把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管碰到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现本身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就能够做到不管碰到什么挫折，什么困难，你都能够克制，即便碰到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经历体验教训，再次站起来。首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样能

14、力在面试的时候有足够的自信心，面试成功的时机也大一些。同时这也是给以后的工作做预备，以后工作起来能力得心应手。由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，的确了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有标准，房屋买卖才是最终目的。其次，要学会如何与人相处和与人沟通。只要这样，能力有良好的人际关系。在快乐的气氛下能力顺利的完成工作，工作起来能力得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚

15、、宽容、互相关心、互相帮助和互相谅解，不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。再次，要学会如何严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状况不能再有，由于这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严肃、认真、努力地工作。最后，要学会虚心，由于只要虚心请教能力真正学到东西，也只要虚心请教才可使自己进步快。要向有经历体验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走许多弯路。还有几点看法拿出来和大家共享一下：第一、最基

16、本的就是在接待当中，始终要坚持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、提升自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户愈加的想信自己。进而增进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性的进行化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客

17、户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做欠好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经历体验的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、消极者则怪罪于机遇、环境的不公，老是埋怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。第八、找出并认清自己的目的，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最主要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟老是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的

18、结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，老是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历体验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。对工作坚持久长的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。总的来讲在实习期间，固然很辛苦，但是，在这艰辛的工作中，我却学到

19、了不少东西，也遭到了很大的启发。我明白，今后的工作还会碰到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的领会。因而，我坚信：只要我用心去开掘，英勇地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只要这样能力为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和难得珍贵的经历体验。销售实习报告篇3十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都讲刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点，如今我终于亲身领会到了。以前作为一名学生，重要的工作是学习；如今即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，天然重心也随之改变。如今我的重要任务是从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期-从学生过渡到上班族。所以我给自

20、己的实习定下两个基本点：一是我不能一无所求，我要有自己的实习目的，让实习成为我学习和成长的一个主要环节，而不是为实习而实习；二是我不是一无所有，除了专业知识，我还有自己的天赋和能力。我们常讲是人找工作而不是专业找工作，要花时间进行自我分析，寻找自己的优势，不要觉得自己是实习生就不能创造什么，主要的是自己怎样去发现和创造。抱着这两个基本点，我来到了广东维康药业进行为期两个月的专业实习。高速发展的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场营销新人。医药公司实习经历，使我在营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。本次实习，时间不算长。固然医药销售与我所学的工商管理专业

21、门户不太对，但我还是有许多的感悟。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、急躁和不切实际，心理上愈加成熟、坚决，专业功底愈加扎实。现将工作情况报告如下：第一阶段该公司领导布置我在公司的销售部工作。对于我这个既无实际工作经历体验，又无既定的业务联络的初出茅庐的人来讲，推销一种商品的确很难。所以刚开始那两天我感觉是无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供给，药品原材料的采购等流通经过。两个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售经过中充足具体表现出专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使药

22、店店长明白和理解，更主要的是使他们能承受和同意你的观点和产品，最终到达销售目的。作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作，即医药专业销售；其次要明确自己的访问对象在医药专业销售经过中饰演的角色，最后要明确自己饰演的角色。此外谨记：没有天生的推销专家，只要经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意，成功讲服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这成功的两档生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，探听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的主要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻领会到在学校学好专业知识虽

23、然很主要，但更主要的是把学到的知识灵敏运用到理论中去。固然在推销实习上只要两周但相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！接下来的第二阶段我被布置做医药市场调查，经过两个星期的资料采集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的报告。一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品能否好坏，更主要的是看它经过具体，严密，精确的一系列市场调研以后制订出来的产品定位和营销方向，能否能以最快最好的方式方法精确的切入市场。在我的调研报告中重要对下面几个方面做了深切进入的分析：产品研发和让渡，公司应该怎么来决定能否该花大价钱购买某个品种？怎样评价企业外部环境；产品概念，当公司终于有了

24、一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应该怎么和别人“讲这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念；市场细分和目的市场选择，这个产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院？覆盖什么级其余医院？应该去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描绘叙述目的客户，进而进行有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告研究等。实习收获：重要有两个方面。一是通过直接参与企业的运作经过，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所提升，圆满地完成了本科教学的理论任务。二是提升了实际工作能力，为就业和将来的工作获得了一些难得珍贵的理论经

25、历体验。提升了基本技能：具有团队合作能力、表达沟通能力、观察能力、认知能力。素质得到了提升；重要表如今能吃苦耐劳,工作积极自动，能够独立工作、独立考虑，勤奋真诚实在，具备团队协作精神，身体健康、精神充分，可适应高强度工作。在去公司的之前，教师们就教诲我们做人一定要正派、谦虚，诚以待人，做事一定要认真，细心，积极热情。如今我充足的体验到了你怎样待人，别人也会怎样回报的道理了。总之，在公司的两个月时间里，我脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解今后工作的性质。不只增加了专业知识，还学习到了不少为人处世的方法。本身素质得到了很大的提升。在这里，还是要衷心感激林锡波林经理和关心我帮助我的人！销售实习报告

26、篇4一、实习时间20 xx年8月23日20 xx年11月23日二、实习地点顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)三、实习单位实习部门工作健身游泳馆(销售部)四、实习目的1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到理论高度，更好的实现理论和理论的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。2.通过本次实习使我能够亲身感遭到由一个学生改变到一个职业人的经过。3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很主要的作用。五、实习重要内容一、工作内容1、布置来宾参观会所的各项设备及介绍课程，完成入会手续。(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择合适的锻炼及卡种)

27、2、我在工作期间必需熟悉会所的设备，包含内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联络推荐私人教练。4、坚持有健身及入会愿望者的联络，不断根据记载的来宾资料进行跟踪效劳及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提升来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周密热忱的效劳，最终到达使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提升会员的满意度并做好具体记录以便检讨总

28、结。6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传增进企事业单位办卡入会参与健身。六、实习总结和领会(一)实习工作的总结：回想起自己刚来公司的时刻，仿fo就在昨天。由对会籍参谋工作的一窍不通发展到如今能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，由于我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，的原则，只要拥有一个健康的体魄，能力立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是空言无补，毫无意义。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微

29、笑能够给顾客带来一天美妙的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的间隔，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种门庭若市的感觉。在这里，顾客享遭到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享遭到了家的暖和，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的效劳感到满意的时候，自己心里也感到了史无前例的知足和骄傲。为此，自己总结了“五步工作法，即：“聆听、建议、指点、帮助、效劳。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只要这样能力真正了解客户想要的是什么，他们想到达一种什么样的健身目的，只要了解到了这一点，能力针对客户的

30、实际情况，做到有的放矢，并提供久长优质的效劳。工作之余，公司领导还给我们屡次外出培训的时机，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿势和高昂的热情愈加努力的为每一个客户提供效劳。健身行业是一个充斥朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、效劳水平不断提升的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人参加我们，让我们共同等待新领域美妙的明天!(二)毕业实习的领会、收获：会籍参谋工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚

31、会很疼。有的时候还会遭到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。固然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，究竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念教授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身经过中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了许多人。(三)武昌市场开发期(07月13日08月25日)终于有一天，老板对我讲，预备

32、派我单独去武昌开发市场。武汉的数码市场重要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其主要。所以，公司要想在数码行业安身并发展强大，必需得拿下武昌。但我没想到的是，这么主要的任务，老板竟然让我一个还没开始做过业务的人单独扛着。由于武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。由于我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支

33、持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不肯意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。由于这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场。如今老板这么布置，让我有种不安。这么主要的市场，假如真的要进入的话，按理也应该是派出经历体验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，究竟我还是个没经历体验的在校学生。于是我壮志迟疑地容许了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的沟通得知，这些经销商也有自己的苦衷。如今做mp3的过

34、多了，很多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而mp3属于易耗品，经常出缺点，所以售后很主要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，很多经销商因而损失沉重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通;2、做好广宣，一方面提升品牌著名度，另一方面也向客户表示清楚我们愿与他们长期合作共进退的诚恳和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财政。

35、我也帮助公司初步翻开了场面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手翻开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。四、实习感悟本次实习，共连续了三个月，不算长，也不算短。固然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有许多的感悟。(一)我证明了自己的价值。至少我知道，假如我如今就出去工作，是一点也不消担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。(二)从我的专业角度去看，如今的许多中小企业存在许多管理问题，最突出地表现组织构造松懈。有些公司根本就没有组织构造，大事小事全凭老板

36、一句话。固然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈(三)经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边竟然没一个能够称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其久长的发展，这也恰是武汉经济缺少活力的原因。实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好许多事情，比方英语的继续学习，比方专业课的深切进入学习，比方对行业的继续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自立创业，大学时期的积累，一定是我人生的一笔财富!销售实习报告篇5尊重的领导：您好！首先，我对于自己如今的离开感到

37、非常的负疚和不舍，其次，我清楚的知道公司的这份工作是一个非常的难得珍贵的时机，对于自己刚离开学校的这样一个毕业生，此次的时机我更应该非常的珍爱，我也很荣幸自己能够参加XX公司，最后，感激公司对我这段时间的栽培和照料，也很感激公司所有的领导和同事的帮助。实习期的工尴尬刁难于应届毕业生来讲，是非常的主要的，有一个好的实习时机也是非常的难得的，更是对于自己的在学校所学到的知识能够有一个很好的运用，我也知道在正式的进入到职场之前，我应该愈加的努力完成自己的实习工作，更是对于自己的日常工作要更出色的完成。我也知道作为公司的一名销售，我能够在这里学到许多在学校所学习不到的知识，也懂得销售是一个非常锻炼人的

38、工作，愈加的懂得此次实习工尴尬刁难我自己的主要性。我之所以来到XX公司成为一名销售，这并不是和我专业对口的工作，而是我自己对于自己的专业知识并不是很自负，加上自己专业的竞争压力太大，所以选择了一个既能锻炼我的能力，门槛又不算很高的工作，所以对于能够来到公司实习我感到非常的荣幸，更是对于自己的工作我也一直非常的珍爱，我从进入到公司的第一天开始，我就认真刻苦的跟着公司的前辈一起学习，更是对于自己的工作坚持着最大的热爱，一直维持着自己进入公司的初心，但是我万万没有想到的是，销售这份工作并没有自己想象中的那么简单，对于销售方面的许多知识和许多问题我都不是很了解，而且自己并不算能够与人很好的打交道，所以

39、自己并没有能够在很短的时间里面，及时的了解到公司的销售业务流程，所以才在自己参加公司这么久的时间里面，我还没有足够的能力能够独立的完成公司的业务，自己的业绩也不算是很好，我清楚的知道，对于一名销售而言，最重要的就是自己的业绩，更是自己能力最好的证明就是自己的业绩，也是由于自己的业绩并不算是很理想，所以自己的工作的积极性也不是很高。我也经过自己的深思熟虑，我觉得能够可能不能更好的适应到公司的工作，我可以能不是一个出色的销售，对于销售这份工作也不能胜任，所以希望公司领导和公司能够认真的考虑我的恳求，而且能够在最短的时间里，对我的辞职进行批准。此致敬礼！辞职人：XXX20 xx年X月X日销售实习报告

40、篇6我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销知识，也让我个人愈加的成熟和坚强;在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，由于我始终相信方法总比困难多;在详细的市场上，曾遭到无数次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我能够承受失

41、败，但我却回绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，进而让我感遭到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够加入啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的重要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品

42、牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占据了优势市场，博得了自动!在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗!20 xx年啤酒销售实习报告例文在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量

43、我们金星买断了大部分饭店，但也付出了繁重的代价，花费了将近200万买店费!时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感激我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感激市场营销系全体教师教授给我的营销知识，感激三年以来教育过我的所有教师!学生在这里向你们敬礼了，你们辛苦了!感激当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感激营销部长唐文广先生对我营销知识的指点和教导!感激销售总公司张占波副总对我的关心，感激主管孙经理对我的培养，感激太康销

44、售分公司我的同事们一直以来对我的关心照顾，再次向你们致谢!销售实习报告篇7我是一名学习市场营销专业的20 xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销知识，也让我个人愈加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，由于我始终相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾遭到无数次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺花离开；

45、可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我能够承受失败，但我却回绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，进而让我感遭到了营销给我花来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够加入20 xx年啤酒大战，感受啤

46、酒营销，在我们区域市场的重要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占据了优势市场，博得了自动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2、28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！在餐饮领域的竞争，

47、更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了繁重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感激我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感激市场营销系全体教师教授给我的营销知识，感激三年以来花过我的所有教师！学生在这里向你们敬礼了，你们辛苦了！感激当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感激营销部长唐文广先生对我营销知识的指点和教导！感激销售总公

48、司张占波副总对我的关心，感激主管孙经理对我的培养，感激太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关心照顾，再次向你们致谢！销售实习报告篇8非常高兴能够来到xx销售处进行销售实习。此次来到xx报道，恰逢赶上骆总关于x月份市场销售的总结会议及x月销售提案的施行会议，通过两天的会议，让我这个刚参加的新成员感触很深。下面是个人x月份工作总结。首先通过林总的介绍，我了解到，我们xx销售处，重要有六个业务处构成，其包含金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常

49、荣幸，由于这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成就，我想销售处的每个成员都为此付出了艰苦的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬仰和学习的典范，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，xx销售处，这个团队，是林经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目的而努力奋斗，这得归功于林总领导有方，林总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，如今我们要向正规军改变，要记着我们

50、是一个团队。所以讲能够来到六安销售处，认识林总率领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战役。其次，通过林总对于x月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的主要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，x月份，虽讲我们最终是圆满完成销售目的，但这是不够的，由于我们是xx销售处，我们是全部华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超出自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于获得的成就，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，林总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评斧正，希望他们早日对出现的问

51、题能够尽快施行履行解决，对于每次公司的会议精神，林总都认真传达，就比方公司新出的50专案，林总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时斧正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，进而将公司的政策方针有效的履行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要留意沟通，一个良好的沟通，其能够提升员工运用信息的能力，进而使工作效率得以提升。再次，林总对x月份工作计划进行了明确的分工和布置。1.对于x月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制订了每个市场x月份的销售量，要求每个业务员自己讲出销量并确认自己的销售任务，制订奖

52、罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违背纪律的情况，都根据奖罚制度履行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以催促和鼓励员工很好的工作。2.对于x月份的提案，林总进行了传达，对于公司x月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真履行并做到细处，就比方讲，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要详细，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，假如直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的经过中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润分配，进而延长我们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。3.根据工作的需要及队伍管理的正规化，林总要求每个业务员必需装备笔记本，如今硬件设备已基本落实到位，接下来林总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，进而更好的效劳于我们的工作。