课程分类汇总终端销售

1、终端销售铺货干货如何让终端客户产生“安全感”?大家要相信一点，店主对新品是既期待，但是又怕受到。那么店主对新产品没有吗？是：“不可能”！新品意味着更高的利润当然也意味着“不好卖”和“更大的风险”。店主面对新品总是会纠结：万一产品消费者不认可，卖不动，过期了怎么办？占压怎么办？过期怎么办？还是再卖吧.等这个产品大家都熟知了卖起来面对新品，他们其实首先关心的是“我卖这个产品会不会赔钱”然后才关心是否能赚钱。所以，作为经销商要用自己“富于力的自信、强壮的臂膀和居高临下的眼神”把“怕黑的女人（终端客户）”从忐忑不安中“拯救”出来。一、我来帮你解除后顾之忧，所以您很安全。面的新品，终端客户最常见的后顾之

2、忧是：卖不动怎么办？会不会过期？卖不动可不可以帮我调换？可不可以帮我促销消化产品？风险大不大？会不会占压我很多？我可不可以先看看形势，再决定卖不卖这个产品？既然先前了解到他们的后顾之忧，就应该做好准备，让他们后顾无忧。（一）、需要突出的重点：进货量小、不压、吸引消费者，不妨少进一点试试看。“，今天给您个新品（展示新品样品），您没有卖过，先别着急多拿，先少进一点试一下，毕竟咱们零售店不是批发，一下能走几十件货。零售店走零售，量小就得货全，思埠的产品开播前的大型宣传，保证赚到盆满钵满，等到其他店都卖您这第一桶金可就不好赚了，一定要给消费者一个第一印象，你的货全，好产品您都有，您肯定会留住客户的。”

3、说明：尤其对中小终端推销新品的时候，最好首次订单不要下的太多。第一，降低店主的进货压力可以增加成交率。第二，首批货迅速消化会让店主觉得新品畅销。当第一次店主进货动销之后，第二次可以适当增加订单量，通过增加终端库存压力来提高店主的主推意愿。（二）、需要突出的重点：鼓励试销，首批进货可以货物调换，零风险。当终端店主说出他的担心，担心产品卖不动或者其他原因。你可以顺着店主的话说：“对！您说的很对！虽然不一定每一种产品到店里您都能卖掉，都能赚钱，但一定要试一下，少进一点试一下能不能卖。如果不能卖，您进的少也不怕压货和压；如果一试就能卖，这是不是多了赚钱的路子？思埠的产品质量多么过硬，宣传全中国都知道了

4、，而且首次铺货您还是零风险，你干吗不试一下？”（三）、需要突出的重点：时间很充裕，而且公司的产品一般都可以做起来。调货时间长：“新产品2 个月内都可以调换，2 个月，您有充足的时间尝试一下这个新品能不能卖得动、赚不赚钱。”保质期长；“这个产品保质期是三年，您拿到的是生产日期的产品，而且的产品市场消化能力非常好，所以您真的不必担心。”的产品一般都可以推起来：“您回想一下，那个产开始做市场时需要经历一些时间？玉兰油刚刚开始做的时候，是以玉兰油沐浴露先做的，销售员挨家挨户塞体验装，现在玉兰油卖的多火？对不对？思埠产品质量是可以跟国际大牌相媲美的，宣传更是铺天盖地，都是实力，思埠也美妆第一品牌，在投入

5、、促销支持、经销商拜访做后续服务这些方面，都是小公司不能比的，公司推的产品不可能是一点也走不动。火不火，只是一个短时间，您店里的 xx的产品会产开始到现在，不也是卖的很好吗？的店做成这条街最火的店面！”（三）、需要突出的重点：不是把产品卖给您及不管了，后面有周期性的服务帮您动销。1、有事您可以随时找到我：“您现在开始销售思埠品牌算是赶上好时候了，以前这个市场是经销商来操作，难免有些服务的地方，之前成立了经销商终端零售办事处，专门为终端进行周期性的拜访，今后周都回来拜访您一次，您事可以直接跟我讲，能力范围之内的我肯定能帮您解决。还有，专为终端店面贴了客户服务卡，上面有练习方式，您有问题或者客户有

6、问题可以直接找我解决，所以，给您也省去了一部分解决问题的时间，后期通过周期性的服务，会帮您一起把这些产品都卖出去！”2、咱们的利益是一致的，我必须帮您把货卖出去：“您放心，我不可进您不能卖的货，下次就再也不在我这里进货了。工作不是“进一次货”，而是想办法“让您多卖货”，您有销量有利润才会长期进的货。所以我必须给您提供一系列的服务，帮您摆货架促进销量；帮您算销量下订单；帮您管库存防止即期品；公司的以及产品推广重点有变化也会第一时间跟您讲，跟公司发展步调保持一致，所以说，咱们的利益是的，这点您一定要放心！3、现在有终端扶持政策，一手货源，成本低风险小，早下手利润高。首先热销品的成本低您不会赔钱，尤

7、其终端市场对影响力大的新品是非常热衷的，而且总部对终端市场的服务政策给的非常好，所以一定要抓住这个机会抢占终端市场，您作为终端的第一批，真实非常难得的机会。早下手才能赚到钱:不要等到“来”之后您再下手卖，做生意就是要抢占先机，抢在别人的前面，做别人没有做的事情才有得赚。您看，零售一半以上的生意都是卖给回头客，您早下手，您的老主顾就知道您这在卖思埠的产品，而且的产品是人们一用就会爱上的产品，纯天然无刺激，很多成分都是国际顶尖大牌经常使用的成分，所以他们会到您这来买这种产品。产品来的时候，您的路都提前铺好了，所以说，那时您再着急进货就晚了，再说，产品利润很高，这对终端是非常有利的。3、帮您一起做动

8、销，一起把货卖出去。陈列动销：“产品不仅利润高，而且这些产品都是思埠的产品，也可以配套提供”很多生动化的动销工具，比如条幅、海报、折页等等这些都可以提供，而且可以帮您做陈列。好的产品做成好的陈列其实就是无声的，这个相信您也是深有体会的。促销动销：现在上这个产品其实是最佳时机，在元旦和春节两大节日之前，一个是东方跨年演唱会的19：58 分钟时的企业拜独家冠名，还有就是春节联欢年大片，会使的终端销售火的一发不可收拾，关于促销可以每卖一盒面膜送一个洗脸棉、或者化妆棉棒。节日到来之际，也是亲朋好友聚会之际，谁都希望自己可以年轻 5 岁 10 岁的去见面，思埠的面膜产品是面膜类产品中的顶级产品，可以满足

9、您聚会时所有目光的啊！所以啊，作为节日送礼是最好不过的选择了，的产品质量好，知名度高，包装大气，定位高端，真是送礼佳品，一定会爆卖。动销：“现在产品没有宣传是很难销的快，但是公司在、湖南、河北等地方、国际高端时尚杂志时尚芭莎都有大幅宣传，所以会有越来越多的消费者认可的产品”，思埠的产品销售重点就是亲密终端，而且配套的宣传要达一年之久，您还担心卖不出去吗？”（四）需要突出的重点：让终端店主放心，货在您店里能卖，所以店主没有风险。让店主打消后顾之忧了，接下来就是要让客户产生强大的信心。1、根据终端所处的商圈分析产品在店里的销售机会:针对商圈：您这个店周围多，基本属于商业中心地带，而且天北的人都有，你可以在店里摆放，扫加好友，随时随地销售，外地可以快递过去。2、根据固定商圈：您这个周围都是住宅小区，也比较集中，产品一旦培养起来，卖开之后，一定会形成回头客，而且建议您定期搞一个美容茶花会，既了，又结交了朋友，还给您店里的其他产品带来了销售增长，何乐而不为。（五）、