泰盛德公司附属创业投资

1、作者：李李克端北京泰盛盛德电子子有限责责任公司司市场部部经理，参参与了公公司与华华新阳光光投资有有限公司司共同投投资成立立北京华华泰慧博博教育科科技有限限公司的的全部过过程，并并被公司司委派至至新公司司担任常常务副总总经理。在新公公司创建建的过程程中承担担了股权权谈判与与制度安安排等工工作。北京泰盛盛德电子子有限责责任公司司附属创创业投资资案例-北京京华泰慧慧博教育育科技有有限公司司创建案案例分析析北京泰盛盛德电子子有限责责任公司司是一家家民营高高科技企企业，成成立于119966年，是是从事教教育软件件开发的的北京市市科委认认证的双双软企业业，公司司从成立立至今始始终坚持持“领先技技术、致致力

2、教育育”的理念念，为教教育行业业用户提提供全面面解决方方案与产产品。公公司的股股权结构构比较简简单，共共有三个个原始股股东，都都参与公公司经营营，分别别担任总总经理与与副总经经理。在20002年，公公司发展展进入关关键一年年，因为为教育信信息化的的发展受受到政策策影响比比较大，许许多政府府倡导的的信息化化投入因因为没有有见到实实效而搁搁置，用用户开始始持观望望态度，公公司发展展遇到较较大困难难，突出出表现是是项目销销售回款款周期明明显延长长，项目目越来越越少，产产品销售售越来越越困难。此时公公司开始始进行重重大战略略调整，希希望将公公司新研研发的一一款产品品学生生电子成成长袋系系统剥离离出来寻

3、寻找投资资方共同同组建新新的公司司，以全全新的营营销模式式进行产产品销售售，对抗抗市场状状况对公公司发展展带来的的不利影影响。未来公司司将持续续进行类类似操作作，将公公司具有有发展前前景的项项目或产产品剥离离出来寻寻找投资资方组建建新的公公司，相相互之间间不形成成竞争关关系，甚甚至可以以形成产产业上下下游关系系，推动动产业链链发展，泰泰盛德公公司合并并所有新新下属公公司的报报表，最最终发展展成为上上市公司司。背景资料料泰盛德公公司北京泰盛盛德电子子有限责责任公司司是专业业的信息息技术教教育产品品供应商商，注册册资金5500万万元。公公司从996年成成立之始始就立足足教育领领域，是是国内目目前最

4、大大的教育育信息化化产品与与方案提提供商之之一，公公司以先先进的教教育应用用理念、持续的的技术创创新与全全方位的的优质服服务在全全国范围围内赢得得了众多多用户的的信赖。（1）公公司理念念与未来来目标泰盛德公公司以“领先技技术、致致力教育育”为公司司理念，不不断追踪踪国际先先进技术术，与世世界先进进的信息息技术教教育产品品厂商深深入合作作，面向向教育应应用领域域，不断断推陈出出新，以以教育城城域网与与校园网网的全线线产品与与全面解解决方案案向各级级教育主主管部门门及各类类教育机机构提供供优质高高效服务务。（2）主主要业绩绩公司与中中国教育育信息化化的旗帜帜南海市市紧密合合作，在在南海探探索中国国

5、教育信信息化的的未来发发展方向向与成功功之路，并并在教育育业务系系统与决决策支持持系统的的研发与与普及应应用上取取得突破破性成果果。公司司连续两两年向北北京市政政府承诺诺的六十十件实事事之一的的校校通通工程提提供了校校园网应应用平台台。公司司重视科科研与技技术投入入，通过过持续的的技术创创新，公公司的产产品线不不断延伸伸。20002年年1月公公司申报报的教育育部“十五”重点课课题已获获批准，并并在全国国范围内内建立了了几十所所实验校校开展学学术理论论研究，使使公司在在学术领领域有所所建树。公司每每年举行行的校校校通国际际论坛已已经成为为行业内内的专业业化论坛坛，为教教育信息息化专家家学者与与用

6、户交交流提供供了理想想平台。20002年公公司加入入了方舟舟CPUU为核心心的NCC产业链链。经过过多年的的技术积积累，公公司以技技术领先先优势成成功进入入教育城城域网市市场并取取得良好好业绩。公司积积极面对对市场挑挑战，不不断追求求教育应应用的专专业化发发展方向向，20001年年在香港港注册成成立了泰泰盛德（香香港）有有限公司司，作为为公司国国际化发发展的窗窗口与桥桥梁，逐逐步走上上国际化化道路。教育局ERP系列教育局业务系统考试中心业务系统办公自动化系统学生电子成长袋教育评估业务系统学校业务管理系统短信平台资源库管理系统（3）公公司产品品线中小学ERP系列中小学业务系统办公自动化系统学生电

7、子成长袋资源管理平台校园信息环境排课系统课件制作系统远程教学系统电子教室电子图书馆系统大学ERP系列大学业务系统办公自动化系统学生电子成长袋资源管理平台校园信息环境远程教学系统协同学习系统网络教学系统课件制作系统电子图书馆系统（4）人人才结构构泰盛德公公司现有有员工558人，本本科以上上学历556人，其其中硕士士2人，MMBA22人，博博士2人，博博士后11人，公公司坚持持科技以以人为本本，重视视人才培培养与储储备，形形成勇于于创新、快乐进进取的企企业文化化体系。其中技技术人才才构成：顾问22人，PPM3人人，SEE8人，PPG144人，其其他8人人。（5）战战略合作作伙伴神州数码码网络有有限

8、公司司北控捷通通集团方舟科技技有限公公司等公司目前前与上述述公司在在不同领领域结成成战略合合作伙伴伴关系，共共同推广广优秀产产品，为为中国教教育信息息化服务务。市场状况况（1）政政府的产产业政策策，行业业发展的的主要动动力国务院院关于基基础教育育改革与与发展的的决定指指出：“大力普普及信息息技术教教育，以以信息化化带动教教育现代代化。各各地要科科学规划划，全面面推进，因因地制宜宜，注重重实效，以以多种方方式逐步步实施中中小学“校校通通”工程。努力为为学校配配备多媒媒体教学学设备、教育软软件和接接收我国国卫星传传送的教教育节目目的设备备。有条条件地区区要统筹筹规划，实实现学校校与互联联网的连连接

9、，开开设信息息技术课课程，推推进信息息技术在在教育教教学中的的应用。开发、建设共共享的中中小学教教育资源源库。加加强学校校信息网网络管理理，提供供文明健健康、积积极向上上的网络络环境。”教育部220000年111月颁布布的关关于中小小学普及及信息技技术教育育的通知知决定，从20001年年开始用用5-110年的的时间， 在中中小学(包括中中等职业业技术学学校，下下同)普普及信息息技术教教育，以信息息化带动动教育的的现代化化，努力力实现我我国基础础教育跨跨越式的的发展。全面启启动中小小学校校校通工程 ，为中中小学普普及信息息化技术术教育、推动教教育信息息化建设设奠定基基础用55-100年时间间，使

10、全全国900%左右右的独立立建制的的中小学学校能够够上网，使使中小学学师生都都能共享享网上教教育资源源，提高高中小学学的教育育教学质质量。大学的信信息化建建设一直直在如火火如荼进进行，国国家2111工程程以及西西部1552所高高校9亿亿人民币币的投入入使大学学的信息息化建设设水平保保持高速速增长。因此支持持教育信信息化发发展的主主要动力力是政府府的积极极推动与与用户的的广泛响响应，用用户从国国家推动动的教育育信息化化工程中中切实得得到了好好处，因因此对于于教育信信息化的的投入热热情空前前高涨。（2）行行业增长长水平和和平均利利润率根据CCCID数数据，中中国教育育信息化化总体市市场20002年

11、年增长111.99%，其其中教育育软件投投入，220011年166.3亿，220022年244.5亿，预预计今后后几年将将以500%的速速度递增增。我国国教育信信息化建建设虽处于基基础平台台搭建阶阶段，但但应用软软件具有有巨大的的市场空空间。上述数字字表明市市场增长长水平，行行业增长长水平与与市场基基本保持持一致。数字来来源主要要为用户户，与从从厂商角角度进行行分析得得到的数数字有一一定出入入，原因因在于其其中有一一大部分分留在渠渠道（包包括商业业渠道和和电教目目录征订订），220022年软件件企业总总交易额额2.99亿元人人民币。行业总总体增长长率水平平与市场场增长率率保持一一致。行业的平平

12、均利润润率200%左右右。（3）行行业规模模和竞争争者行业规模模根据CCCID数数据，中中国教育育信息化化总体市市场20001年年达到1186.3亿元元人民币币，20002年年信息化化投入增增长111.9%，达到到2088.5亿亿元人民民币。其其中教育育软件投投入，220011年166.3亿，220022年244.5亿，预预计今后后几年将将以500%的速速度递增增。20003年年将达到到37.2亿，220044年将形形成高峰峰达到557.9亿，220055年达到到89.3亿。从上图中中可以明明显发现现教育软软件市场场呈明显显增长态态势。目前我国国从事教教育软件件开发的的厂商有有3000多家，产

13、产品有上上千套，但但其中大大部分公公司产品品集中在在教学领领域包括括课件制制作、资资源库素素材库等等，能够够与公司司产品形形成竞争争的公司司有十家家。这些些公司构构成了目目前教育育软件市市场的主主体，市市场占有有率在990%以以上，产产品线比比较长，产产品适合合市场需需求，有有大型项项目经验验。地位和竞竞争优势势目前公司司在行业业中属于于补缺者者，引领领着一个个全新的的教育软软件市场场，竞争争优势体体现在技技术先进进性与对对教育业业务的熟熟悉程度度，这些些都将在在竞争中中因为创创新形成成竞争优优势，这这种创新新已经逐逐渐获得得用户认认可，比比如公司司计划剥剥离出来来的学生生电子成成长袋项项目是

14、一一个典型型的教育育创新应应用，符符合国家家教育政政策方向向，因此此获得投投资方的的关注。竞争劣势势公司的竞竞争劣势势主要表表现在品品牌知名名度不够够，目前前的市场场占有程程度不高高，在市市场发展展过程中中最担心心出现的的问题是是不能将将公司擅擅长的领领域引导导成全新新的市场场。竞争者分分析目前公司司的主要要竞争对对手包括括：浙大大网络、同方思思科、校校际通、广州凯凯迪、华华纳信龙龙、K112、联联想软件件、杭州州求索、科利华华、中教教育星等等。在教教育软件件行业中中由于没没有成规规模的公公司，发发展时间间较短，主主要精力力大都用用于产品品销售，上上述公司司普遍在在管理上上存在问问题。学生电子

15、子成长袋袋项目考虑到公公司与市市场的现现实情况况，公司司于20002年年上半年年开始进进行学生生电子成成长袋系系统的开开发，由由于公司司对于国国家中考考改革与与高校自自主招生生政策的的准确理理解及对对考试与与评价制制度改革革的敏锐锐把握，学学生电子子成长袋袋系统的的开发获获得了极极大成功功。中国是人人口资源源大国，人人口大国国的经济济发展依依赖于人人才，人人才的发发现与选选拔机制制成为关关键。目目前的人人才选拔拔体系标标准有失失偏颇，过过于注重重学生成成绩，根根源在于于没有有有效信息息技术手手段能够够对学生生评价提提供支持持，现行行的以分分数评价价素质的的人才选选拔体制制导致了了一定程程度上的

16、的人才被被埋没问问题。人人才选拔拔机制存存在的问问题使中中国难以以逾越人人口资源源大国对对经济发发展设置置的鸿沟沟，严重重影响中中国经济济腾飞。虽然素素质教育育倡导了了很多年年，但也也因为技技术层面面的原因因无法对对素质教教育的结结果进行行评价，从从而无法法改变人人才选拔拔机制，甚甚至出现现了更深深层次的的问题。使用本项项目开发发的产品品可以有有效解决决上述问问题，通通过先进进的技术术手段记记录学生生在学校校的发展展过程，为为学生发发展建立立明确的的评价标标准，有有效改变变人才选选拔机制制，不单单纯以学学生成绩绩衡量学学生的素素质，学学生在学学校的任任何闪光光点都可可以成为为学生素素质的佐佐证

17、，学学生的德德育记录录也将成成为判断断学生素素质的依依据之一一，同时时为未来来的信用用体系建建设积累累原始数数据。国家陆续续有政策策性文件件出台对对建立学学生成长长袋给予予了肯定定：建立每个个学生的的成长记记录。成成长记录录应收集集能够反反映学生生学习过过程和结结果的资资料，包包括学生生的自我我评价、最佳作作品(成成绩记录录及各种种作品)、社会会实践和和社会公公益活动动记录、体育与与文艺活活动记录录，教师师、同学学的观察察和评价价，来自自家长的的信息，考考试和测测验的信信息等。-教教育部关关于积极极推进中中小学评评价与考考试制度度改革的的通知教基22002226号号评定小组组应参考考成长记记录

18、以及及学生自自我评价价和同学学评价的的结果，以以对学生生日常表表现的了了解，经经集体讨讨论，给给予学生生客观、公正的的评定。评定时时应注重重对原始始资料的的分析与与概括，避避免以偏偏概全。-国国家基础础教育课课程改革革实验区区20004年初初中毕业业与普通通高中招招生制度度改革的的指导意意见试点学校校和有关关省（自自治区、直辖市市）高等等学校招招生委员员会办公公室（以以下简称称省级招招办）要要根据创创新人才才选拔和和专业培培养需要要，积极极探索以以统一考考试录取取为主、与多元元化考试试评价和和多样化化选拔录录取相结结合-教教育部办办公厅关关于做好好高等学学校自主主选拔录录取改革革试点工工作的通

19、通知教学厅厅200032号对学生成成长的记记录通过过建立学学生成长长袋完成成，学生生成长袋袋能够客客观记录录学生成成长过程程，包括括学生成成绩、德德育、在在校表现现、教师师评价、学生作作品、健健康状况况、家校校沟通等等多方面面的内容容，以各各种统计计工具对对学生发发展过程程进行分分析，为为教育教教学工作作更有针针对性地地开展提提供决策策依据。关注学生生个性发发展，对对学生个个性成长长过程进进行全面面记录，在在高校自自主招生生逐渐成成为趋势势时显得得极为重重要，为为高校招招生中对对学生的的评价标标准提供供重要参参考依据据，使学学生成绩绩与学生生在校期期间的表表现同时时呈现在在招生过过程中，使使学

20、生能能够得到到客观公公正的评评价，从从而不至至因为一一次高考考成绩不不理想而而埋没人人才。对社会的的意义体体现在人人才选择择上。大大学应用用本系统统可以与与中小学学一样记记录学生生在校期期间的成成绩与表表现，为为毕业分分配等提提供依据据，学生生成绩与与包括体体现社会会活动能能力的各各种记录录为社会会选择人人才提供供依据，对对教育改改革具有有特别重重要的意意义。由于项目目本身的的理念与与技术领领先性，目目前没有有与本项项目竞争争的产品品，并通通过获得得政府主主管部门门的认可可使之有有可能成成为未来来同类产产品的标标准，在在未来竞竞争中处处于明显显优势地地位。项项目已经经经过一一年的发发展，建建立

21、了一一定程度度的进入入壁垒，对对未来成成立的新新实体自自身具有有明显的的经济意意义。项项目产生生的产品品具有广广阔的市市场前景景，将为为公司的的发展贡贡献利润润。预计计项目在在今后两两年时间间内可以以产生775000万元销销售收入入，实现现利润440000万元，并并将在未未来三年年保持550%以以上的快快速增长长。但是由于于公司在在20002年所所处的情情况不能能够将技技术迅速速转化为为生产力力，因此此公司果果断做出出决定，将将已经形形成产品品原型并并开始产产生销售售的学生生电子成成长袋系系统剥离离出来寻寻找投资资方合作作成立新新的公司司，以全全新的模模式运作作本项目目，探索索公司发发展的新新

22、思路，在在寻找合合作伙伴伴时公司司明确合合作伙伴伴必须具具备的素素质包括括：首先先必须懂懂教育，能能够认可可产品可可以实现现的价值值，有相相应的教教育部的的资源，最最终公司司将合作作伙伴锁锁定在华华新阳光光投资有有限公司司身上。北京华泰泰慧博教教育科技技有限公公司华新阳光光投资有有限公司司具有泰泰盛德公公司寻找找合作伙伙伴要求求的全部部条件，首首先该公公司与教教育部成成功合作作了一家家做教育育管理系系统的公公司，通通过两年年的发展展，华新新阳光获获得了可可观的收收益，同同时积累累了教育育行业的的丰富的的资源；其次经经过多次次接触，该该公司董董事长对对于学生生电子成成长袋项项目的发发展前景景极其

23、看看好，表表示将尽尽最大努努力实现现该产品品的价值值，另外外双方对对于教育育信息化化的相同同理解也也是促成成合作的的重要原原因。经过几轮轮紧张的的磋商，双双方在不不同程度度上进行行了让步步，最终终达成了了合作协协议。1、合作作的目的的意义双方基于于发展事事业的共共同理想想与对教教育信息息化工程程的相同同理解，希希望以紧紧密合作作的形式式共同运运作学生生电子成成长袋这这一对中中国教育育改革事事业具有有重要里里程碑意意义的重重大项目目，发挥挥在各自自领域内内的优势势使成长长袋逐步步成为国国家高校校自主招招生、国国家中考考自主招招生、国国家课程程改革评评价体系系的重要要依据和和标准，从从而构造造垄断

24、销销售的局局面，创创造实体体价值，也也为更大大的资本本运作创创造更为为广阔的的空间，并并不断向向其它行行业或系系统扩展展。这一一重大举举措将对对中国教教育信息息化产业业的格局局产生巨巨大影响响，对于于双方事事业的发发展具有有特别重重要的意意义，对对于泰盛盛德公司司具有战战略投资资的价值值。2、合作作的规模模公司总体体规模为为：注册册资金220000万元。3、股份份结构投资方出资额出资方式式股份比例例华新阳光光投资有有限公司司11000万元现金55%北京泰盛盛德电子子有限责责任公司司900万万元无形资产产45%4、运作作模式通过华新新阳光投投资有限限公司在在教育部部的资源源获得教教育部对对与学生

25、生电子成成长袋的的认可，并并通过文文件的形形式在全全国范围围内统一一推广应应用，华华泰慧博博为教育育部的运运作建设设认证中中心，负负责高校校自主招招生系统统的运营营，其他他省自建建认证中中心，负负责中考考招生及及学生日日常评价价的运营营。营销销模式为为以建试试验区的的方式进进行产品品推广，通通过样板板点现场场会的形形式进行行理念宣宣讲，通通过大规规模集中中方式完完成产品品培训，并并委托地地方教委委进行售售后服务务，双方方分成。5、公司司制度安安排公司符合合现代企企业制度度，实行行董事长长领导下下的总经经理负责责制，公公司由五五名董事事组成董董事会，设设一名监监事，董董事会成成员中，华华新阳光光投资有有限公司司占三席席，泰盛盛德公司司占两席席。董事事长由华华新阳光光投资有有限公司司委派，总总经理