银行网点管理分析内容及步骤

1、银行网点点选址之之商圈分分析的内内容和步步骤银行网点点布局规规划的主主要影响响因素一般认为为，银行行网点布布局主要要衡量要要素为：空间布布局要素素、有人人口分布布、商业业集聚效效应、交交通条件件、购买买行为与与态度研研究等等等。1. 空空间布局局与人口口统计学学指标因因素：应应充分考考虑当地地及周边边地区的的人口数数量和经经济发展展结构，考虑人人口的分分布状况况和人口口质量状状况（即即金融消消费能力力指标的的考量等等），按按照人口口数量与与商业经经济网点点配置的的对应关关系进行行网点的的布局。2. 商商业聚集集效应：集聚效效应，就就是各种种商业网网点在空空间的集集中往往往带来聚聚集经济济，产生

2、生规模效效应，也也就是说说“扎堆堆效应”。但是是如果旧旧的集聚聚区饱和和，势必必促进新新的网点点聚集区区的产生生，因此此新的聚聚集区将将会吸引引更多的的网点进进入。3. 地地理交通通条件：大型金金融零售售网点由由于规模模大、人人流多，特别需需要良好好交通条条件支持持，包括括畅通的的道路、快速的的公共交交通工具具、足够够的停车车场等。主要考考虑和评评价内容容有：1) 客客流状况况：主要要指人流流量测定定，人流流量测定定有很多多技巧，这里不不在赘述述。2) 位位置选择择：一般般选址时时认为三三叉路口口、拐角角的位置置一般是是好位置置，坡路路、偏僻僻角落、或楼屋屋高的地地方，位位置较次次，南向向街面

3、的的店铺显显然优于于北向街街面，十十字路口口要优于于直行路路段。3) 行行人道、街道是是否有区区分：4) 过过往车辆辆的数量量及类型型：5) 道道路宽窄窄：典型型街道有有二种，一种是是只有车车道和人人行道，车辆行行驶时视视线很自自然能扫扫到街两两边的铺铺面，行行人在街街道边行行走，也也很自然然地进入入银行店店铺。但但如果街街道过宽宽有时反反而聚不不起人气气。据富富晨理财财实际调调查研究究，当街街道宽度度为255米左右右，则最最易形成成人气。国外的的调研资资料也应应该是在在这个范范围；另另一种典典型街道道是车道道、自行行车和人人行道分分别被隔隔开，这这种位置置形成一一种封闭闭交通，对开设设店面是

4、是不太有有利的。我们在在进行实实地调研研时往往往会扣分分。6) 必必要的停停车条件件、顾客客停车场场地：这这个条件件太重要要了，尤尤其是在在北京、上海，停车是是一个大大问题。例如，北京招招商局大大厦一层层的招商商银行营营业网点点，虽然然没有地地面停车车场，但但如果在在大厦的的地下停停车场停停车，招招行可以以免费提提供一个个小时的的停车券券，倒是是很好地地解决了了这个问问题。在在北京，反正我我是喜欢欢去这个个银行网网点，虽虽然那里里老是排排队，因因为原因因只有一一个：停停车方便便，北京京人都知知道！4. 购购买行为为与态度度研究1) 城城市整体体消费水水平、消消费结构构、居民民消费习习惯直接接影

5、响大大型银行行零售网网点的发发展，经经济水平平提高居居民的金金融消费费能力，起到支支撑大型型银行零零售网点点的购买买力基础础。2) 消消费习惯惯和消费费结构影影响着网网点经营营定位和和品种的的选择。根据居居民购买买力和消消费习惯惯，建立立网点和和消费者者的对应应关系。明确和和修正客客户定位位。3) 合合理布局局满足不不同消费费层次的的商业网网点。5. 物物业成本本：1) 地地价2) 租租金3) 配配套成本本4) 竞竞争店数数等等以上都是是我们需需要考虑虑的网点点因素，有时候候银行网网点往往往占地面面积大，功能定定位齐全全，影响响面广，因此必必须充分分考虑当当地及周周边地区区的人口口数量和和结构

6、、消费水水平和发发展趋势势、市场场环境和和现有网网点布局局交通条条件等因因素，统统筹布局局大型网网点。当然，以以上因素素会随着着不同发发展区域域和不同同银行的的内外因因条件，所选用用的考量量因素可可能有很很大的不不同，在在进行银银行网点点规划时时，你永永远不要要忘记：因地制制宜是我我们的布布局基础础和原则则，因为为网点规规划工作作也和您您投资房房产是所所需要的的研究和和规划一一样。一.商圈圈形态商商圈形态态的了解解是进行行商圈分分析的基基础，一一般而言言，商圈圈形态可可分为以以下几种种：商业业区。商商业行业业的集中中区，其其特色为为商圈大大，流动动人口多多、热闹闹、各种种商店林林立。其其消费习

7、习性为快快速、流流行、娱娱乐、冲冲动购买买及消费费金额比比较高等等。住宅宅区。该该区户数数多，至至少须有有10000户以以上。住住宅区的的消费习习性为消消费者群群稳定，便利性性、亲切切感、家家庭用品品购买率率高等。文教教区。该该区附近近有大、中、小小学校等等。文教教区的消消费习性性为消费费群以学学生居多多、消费费金额普普遍不高高、休闲闲食品、文教用用品购买买率高等等。办公公区。该该区为办办公大楼楼林立。办公区区的消费费习性为为便利性性、外食食人口多多、消费费水准较较高等。混合合区。住住商混合合、住教教混合。混合区区具备单单一商圈圈形态的的消费特特色，属属多元化化的消费费习性。二.商圈圈的确定定

8、对现有商商店商圈圈的大小小、形状状和特征征可以较较为精确确地确定定。在国国外，一一般用信信用证和和支票购购物，可可由此查查知顾客客的地址址、购物物频率、购物数数量等情情况，国国内可以以通过售售后服务务登记、顾客意意向征询询、赠券券等形式式搜集有有关顾客客居住地地点的资资料，进进而划定定商圈。但是对于于一家尚尚未设立立的连锁锁店铺而而言，由由于缺乏乏商圈统统计的基基本资料料，当然然更谈不不上顾客客的支持持程度了了。因此此在从事事商圈设设定的考考虑时，可以针针对设店店地区居居民的生生活形态态及具有有关连性性的因素素为出发发点，并并配合每每天人口口的流动动情形，深入探探讨该地地区人口口集中的的原因，

9、以及其其流动的的范围，以此作作为基本本资料来来从事商商圈的设设定。尤尤其是一一家大规规模的连连锁经营营企业，其商围围的设定定并不像像一般小小型商店店是徒步步商圈，可能顾顾客会利利用各种种交通工工具前来来，因此此其商圈圈乃属于于特性商商圈，所所以对于于设店地地区内工工作、学学习的人人的流动动性、购购物者的的流动性性、城市市规划、人口分分布、公公路建设设、公共共交通等等均要加加以观察察，并配配合各有有关的调调查资料料，运用用趋势分分析以进进行商圈圈设定。三商圈圈分析的的内容与与步骤商圈分析析的内容容主要由由以下部部分组成成：(1)人人口规模模及特征征：人口口总量和和密度；年龄分分布；平平均教育育水

10、平；拥有住住房的居居民百分分比；总总的可支支配收入入秾格昵昵戈弄;人均可可支配收收入；职职业分布布；人口口变化趋趋势，以以及到城城市购买买商品的的邻近农农村地区区顾客数数量和收收入水平平。(2)劳劳动力保保障：管管理层的的学历、工资水水平；管管理培训训人员的的学历、工资水水平；普普通员工工的学历历与工资资水平。(3)供供货来源源：运输输成本；运输与与供货时时间；制制造商和和批发商商数目；可获得得性与可可靠性。(4)促促销：媒媒体的可可获得性性与传达达频率；成本与与经费情情况。(5)经经济情况况：主导导产业；多角化化程度；项目增增长；免免除经济济和季节节性波动动的自由由度。(6)竞竞争情况况：现

11、有有竞争者者的商业业形式、位置、数量、规模、营业额额、营业业方针、经营风风格、经经营商品品、服务务对象；所有竞竞争者的的优势与与弱点分分析；竞竞争的短短期与长长期变动动；饱和和程度。(7)商商店区位位的可获获得性：区位的的类型与与数目；交通运运输便利利情况、车站的的性质、交通联联结状况况、搬运运状况、上下车车旅客的的数量和和质量；自建与与租借店店铺的机机会大小小；城市市规划；规定开开店的主主要区域域以及哪哪些区域域应避免免开店；成本。(8)法法规：税税收；执执照；营营业限制制；最低低工资法法；规划划限制oo (99)其它它：租金金；投资资的最高高金额；必要的的停车条条件等。下面对上上述内容容作

12、一具具体分析析：人口特征征分析。关于商商因内的的人口规规模、家家庭数目目、收入入分配、教育水水平和年年龄分布布等情况况可从政政府的人人口普查查、购买买力调查查、年度度统计等等资料中中获知。可从商商业或消消费统计计公告中中查到特特定商品品的零售售额、有有效购买买收入、总的零零售额等等资料。竞争分析析。在作作商圈内内竞争分分析时必必须考虑虑下列因因素：现现有商店店的数量量，现有有商店的的规模分分布，新新店开张张率，所所有商店店的优势势与弱点点，短期期和长期期变动以以及饱和和情况等等。任何何一个商商圈都可可能会处处于商店店过少、过多和和饱和的的情况。商店过过少的商商圈内只只有很少少的商店店提供满满足

13、商圈圈内消费费者需求求的特定定产品与与服务；商店过过多的商商圈，有有太多的的商店销销售特定定的产品品与服务务，以致致每家商商店都得得不到相相应的投投资回报报；一个个饱和的的商圈商商店数目目恰好满满足商圈圈内人口口对特定定产品与与服务的的需要。饱和指指数表明明一个商商圈所能能支持的的商店不不可能超超过一个个固定数数量，饱饱和指数数可由公公式求得得。 IRSSCRERF 式中IRRS商业圈圈的零售售饱和指指数；CC商业业圈内的的潜在顾顾客数目目；REE商圈圈内消费费者人均均零售支支出；RRF商圈内内商店的的营业面面积。假设在商商国内有有10万个个家庭，每周在在食品中中支出225元人人民币，共有11

14、5个店店铺在商商国内，共有11440000平平方米销销售面积积。则该该商圈的的饱和指指数为 IIRS100000002514440000￥17736 这一数数字越大大，则意意味着该该商圈内内的饱和和度越低低；该数数字越小小，则意意味着该该商圈内内的饱和和度越高高。在不不同的高高圈中，应选择择零售饱饱和指数数较高的的商圈开开店。对商圈内内经济状状况的分分析。如如果商圈圈内经济济很好，居民收收入稳定定增长，则零售售市场也也会增长长；如果果商圈内内产业多多角化，则零售售市场一一般不会会因对某某产品市市场需求求的波动动而发生生相应波波动；如如果商圈圈内居民民多从事事同一行行业，则则该行业业波动会会对居民民购买力力产生相相应影响响，商店店营业额额也会相相应受影影响，因因此要选选择行业业多样化化的商