城市燃气行业的分析报告

1、第一部分都市燃气业进入业态变迁期都市化推动都市燃气行业稳步进展都市化是推动燃气行业进展的动力都市燃气是都市居民、工商户的生活能源之一，用于炊事、制冷等。它包括管道气和瓶装气。管道气要紧是管道煤气、管道天然气。瓶装气差不多是液化石油气（LPG）。作为公用事业，都市燃气行业进展的动力来自都市化。一方面，都市的“集聚效应”使集中供气成为可能；另一方面，都市生活要求使用燃气清洁高效的生活能源。从统计数据来看，反映燃气行业进展的重要指标年度供气量与都市人口数量在增长方向和速度上都差不多一致。基于对都市化进展的良好预期，都市燃气以后稳定增长基于以下理由，我们相信都市燃气行业以后保持稳定的增长态势。中国都市

2、化始终保持较快增长速度，都市人口的增加扩大了燃气潜在用户数量。作为公用事业进展最有力的推动者，政府在“十五”专项规划中提出目前都市气化率由84%提高到95%。越来越多的都市对能源的环保要求越来越高，使得煤、汽油等重污染能源的使用受到越来越严格地限制。家庭小型化趋势有利于人均用气量的增长。经验表明，户均人口越少，人均年用气量越高。目前都市中差不多出现了户均人口不断下降的趋势，预示人均用气量不断上升。都市居民的收入水平不断上升，环保意识不断提高，也有利于都市燃气行业的进展。各业态增速不一图2：2001年我国都市燃气差不多构成图图2：2001年我国都市燃气差不多构成图不管从用户依旧用量上看，目前液化

3、石油气是都市燃气的主体。2001年，都市燃气用户中瓶装液化石油气用户大约占64%，管道气用户占36%。以热值计算，总体消费量中液化石油气占58%，煤气占18%，天然气占24%。资料来源：中国统计年鉴2002资料来源：中国统计年鉴2002目前液化石油气占燃气主体液化石油气以石油为要紧原料，以钢瓶为要紧消费、运输载体。由于运输方便，液化石油气在燃气进展初期较快增长。中国差不多成为世界上第三大液化石油气消费国。近年来，液化石油气的供气量和用户数一直平稳增长，但对比80年代、90年中期21%的年平均增速，增速明显放缓。基于以下理由，我们认为，液化石油气增长速度会进一步放缓。可能液化石油气以后增速放缓气

4、源短缺。我国石油供需缺口差不多达到600万吨，并以每年100吨左右的速度扩大。价格波动。国际石油价格的经常性巨幅波动造成液化石油气成本不稳定。供应波动。一些都市的液化石油气是大型化工企业的副产品，一旦上游化工厂生产出现波动（比如设备大修），液化石油气供应随之波动。出于安全、便利的考虑，都市燃气的最佳选择应当是管道气，而且装液化气只是过渡性气源。越来越多有条件的都市选择管道气作为都市燃气主体。但瓶装液化石油气关于那些规模较小、离天然气气源较远、缺乏煤气生产点、环保要求较高的都市，仍然是最佳选择。可能管道煤气以后下滑管道煤气以固体煤为要紧原料，以调压管道作为运输载体。易于调控治理，方便用户使用。但

5、需要有一定规模的制气企业，铺设大面积的燃气管网。2001年，管道煤气尽管用户数仍在增长，但供应量明显下滑。我们认为这种下滑会在以后持续。缘故在于：气价倒置。专门多都市的管道煤气制气成本高于零售价，制气企业和分销商不得不依靠政府补贴生存，没有动力扩大生产。污染较大。由于工艺和成本的缘故，煤气中仍然含有一些污染环境的杂质，比如硫。不符合越来越严格的环保要求。管道煤气的供应仍然受到制气企业生产波动的阻碍。热值不高。由于含有较多杂质，煤气的燃烧效率明显低于天然气和石油气。在天然气供应气源得到保证后，越来越多的都市选择管道天然气来替代管道煤气。管道天然气以通过净化提纯的天然气为原料，以都市调压管网为载体

6、。天然气原料通过长输管道从天然气气井直接猎取。1998年以来，管道天然气的增长呈现加速态势。我们可能，增速会进一步加快。一方面，管道天然气相比其他都市燃气，具有明显优势；另一方面，制药管道天然气进展的瓶颈被突破。相对其他燃气，管道天然气产品本身具有明显优势。清洁。由于成份较纯，天然气几乎是零污染的能源。稳定。成本上，天然气开采、运输成本比较稳定；来自天然气气井的供应量比较有保证。高效。天然气热值较高，一般是煤气的两倍左右；管道天然气相对其他燃气具有明显优势，在气源、价格瓶颈被突破的情况下，进入高速进展时期我国进展管道天然气的两个最大障碍是，气源和价格因为，因为我国天然气资源绝大多数处于西部，无

7、法为能源消耗较大的东部地区利用，通过净化、长距离运输的天然气价格较高，无法为消费者同意。天然气行业的进展，特不是一系列天然气工程的建设，逐步清除了障碍。1998年以来，政府开始大力促进天然气行业进展。提出2010年天然气在一次性能源消费中比例不低于6%，而2001年那个数据为2.5%？政府推动下，“陕气进京”、“川气东输”工程有所扩大，“西气东输”、“广东LNG”等大型工程在2002年实施上马，专门大程度上？决了东部地区天然气气源问题。以西气东输为例，其管道干线穿越新疆、甘肃、宁厦、陕西、山西、河南、安徽、江苏、浙江和上海市，全长约4000公里。2005年供气量可能达到120亿立方米。通过中输

8、管道、压缩天然气槽车等设施，天然气供应的经济区域大约是主管道附近300-500公里地区。沪、苏、浙、皖、豫地区的绝大多数都市都在气源覆盖区域内。天然气工程也为突破管道天然气的价格瓶颈提供了保障。从目前各地区管道天然气的定价实践来看，管道天然气价格恰恰是针对当地市场上竞争性燃料价格而制定的。比如“西气东输”工程上海地区初步确定的1.35元的天然气价格，就充分考虑了上海本地目前0.91元的煤气价格和浦东地区2.1元的天然气价格。如此，一般而言，同热值的天然气与煤气价格相差不大，比液化石油气廉价1/3，比电力廉价1/2。竞争性的价格激发旺盛的市场需求。由国家计委计算出的上海、江苏和浙江地区的天然气需

9、求量，2005年达到83亿立方米，2010年达到145亿立方米。供给和需求两方面力量推动管道天然气进入高速进展时期。管道天然气增长前景成熟管道天然气的市场现状，可能确实是我国管道天然气行业进展的方向。成熟管道天然气市场现状可能确实是我国管道天然气行业进展方向尽管存在地区消费适应的不同和能源禀赋差异，发达国家都市燃气构成比例仍然对我国有借鉴意义。发达国家都市差不多使用管道气，瓶装气只供车船使用。煤气从80年代起逐步退出管道气的构成，天然气占都市燃气比例平均在75%。国际上，民用天然气（要紧是管道天然气）占天然气总体比例大约在27%左右。成熟天然气市场的那个比例更高，都在30%以上。北美为39%，

10、日本为36%，欧洲为45%，而我国只有16%。我国都市燃气以每年10%的速度增长。（考虑到现有都市气化率较高，那个数据应该高于都市人口8%的增长速度）2006年，管道天然气在都市燃气中的比例不低于60%。2006年，我国天然气消费量达到7770万吨标准煤，占当年估算的一次性能源消费总量的4.4%。2006年，民用天然气占天然气消费总量22%，仍然低于国际平均水平。管道天然气增长前景推断2006年，我国都市燃气总供应量为2657万吨标准煤。2006年，我国管道天然气消费量达到1710万吨标准煤。占都市燃气消费总量的64%。2001年至2006年，管道天然气的年复合增长率为33%。2001年至20

11、06年，其他都市燃气（液化石油气和管道煤气）的年复合增长率为5%。管道天然气进展快于燃气整体增长，而其他燃气总体表现出下滑趋势。第二部分管道燃气分销行业前景看好 进一步分析管道天燃气行业, 我们发觉投资价值孕育在其下游产业管道燃气分销行业。 管道天然气上中游公司盈利前景不明朗 整个管道天然气行业由上游的开采制造、中游的长途运输和下游的分销构成。图10：管道天然气产业链 上游 中游 下游 都市门户站地区内中输管道跨地区的长输管道天燃气开采、制造 用气户管道天然气上、中游产业的盈利前景不明朗中石油、中石化、中海油以及一些跨国石化公司（如亮牌、美孚等）从事上游的天然气开采、生产；有多家公司参股建设的

12、“西气东输”长输管道属于中游；而各都市内的管网建设和入户供气就属于下游分销。以“西气东输”为例，国家向上、中游厂商分不承诺15%和12%的内定收益率。但我们认为，上中游厂商的盈利前景仍不明朗。上、中游建设带有浓重的政策性色彩。市场回报只是项目可行性考虑因素之一，甚至不是要紧因素。项目本身投资巨大，风险较高，近期难以看到明显市场回报。15%和12%的内定收益率专门难达到。从差不多公布的“西气东输”天然气市场价来看，普遍不能为用气大户电厂和工厂所同意。要达到预订的销售量，天然气销售价格显然需要下调。在市场回报降低的情况下，要使上、中游厂商获得既定收益，政府只能给予补贴。我们对政府能否持续给予予高额

13、补贴持怀疑态度。众多厂商参与上、中游建设，实际每个厂商获得的收益存在不确定因素。前景看好的管道燃气分销行业管道天然气的下游，相当于整个产业的零售环节。分销商通过燃气管网，向用户销售燃气。特不提及的是，我国的都市管道气分销商也是燃气管网的建设者，“管气”的运营商是统一的。与上、中游不同，管道天然气下游管道燃气分销行业，处于相对市场化环境中，进展前景看好。相对市场化的分销行业前景更看好管道燃气销售价格由政府、企业和居民三方通过听证会形式决定。新的外商产业指导目录将都市燃气管网经营由禁止性行业改为限制性行业，差不多向外商开放中小都市市场，限制性地向外资开放大型都市。分销商在入户供气时收取的高额接驳费

14、（也称安装费、接口费），部分弥补了其前期投资，大大缩短投资回报期。为公司带来高额的即期收益。管道燃气具有法定的天然垄断性。依照建设部法规，一个地区的管道燃气只能由一家厂商供应。一旦获得管道燃气独家营权（一般是3050年），该分销商就获得了该地区所有潜在管道燃气经营收益。与同属燃气下游的瓶装气分销行业相比，管道燃气分销不仅在提供的产品上具有优势：天然气取代液化石油气成为都市燃气主体。而且由于产业结构不同，盈利能力也明显强于瓶装气分销。瓶装燃气分销竞争态势。相对瓶装分销，管道气分销的产业结构决定了其更强的盈利能力上游：液化石油气生产商、批发商具有专门强的侃价能力。下游：分散的消费者没有侃价能力。潜

15、在进入者：由于进入壁垒较低，潜在进入者威胁较大。替代服务：管道天然气表现出强烈的替代效应。产业内竞争：由于市场缩小，原本激烈的市场竞争日趋恶化。潜在进入者威胁大侃价能力强侃价能力弱产业内竞争日趋激烈下游上游替代效应强替代服务管道燃气销售价格长期偏低，专门难在合理时刻内弥补分销商前期管网建设的巨额投入。而国际上，差不多是通过燃气销售收入来弥补管网建设成本。为吸引外资和民间资本投资管道燃气经营，政府给予一定的优惠措施来弥补分销商管网建设成本，采取了接驳费的形成。管道燃气分销在某种程度上与电信行业类似：在服务收费前，需要投入巨额资本（电信部门建设电信网络，管道燃气铺设都市管网）。因此，管道燃气分销沿

16、用了电信部门进展初期，收取了“用户初装费”弥补资本投入的做法。侃价能力弱威胁小产业内竞争日趋激烈替代服务替代效应弱下游侃价能力强上游潜在进入者第三部分 管道燃气分销行业的盈利和增长管道燃气行业盈利能力突破管道燃气分销行业表现出较高的盈利能力。以香港上市的三家代表性公司新奥燃气（2688）、华荣（8035）、和百江燃气（8132）为例，净资产收益率明显高于市场平均水平。国内的长春燃气和燃气股份净资产收益率也高于市场平均水平台67个百分点。 这种高盈利能力，除了受行业整体进展、产业结构阻碍，还与盈利模式紧密相关。依靠接驳费的盈利模式与一般认识不同，快速增长的管道燃气分销公司的收入要紧来自接驳费。接

17、驳费是指分销商在供气管道接入消费户时，一次性收取的费用。也称安装费、接口费、初装费。图14：接驳收入构成每立方米设计量接驳单价居民用户接驳单价 接驳收入= 居民接驳户数 +工商用气设计量 目 接驳费的产生，源于行业进展的需求。管道燃气销售价格长期偏低，专门难在合理时刻内弥补分销商前期管网建设的巨额投入。而国际上，差不多是通过燃气销售收入来弥补管网建设成本。为吸引外资和民间资本投资管道燃气经营，政府给予一定的优惠措施来弥补分销商管网建设成本，采取了接驳费的形成。管道燃气分销在某种程度上与电信行业类似：在服务收费前，需要投入巨额资本（电信部门建设电信网络，管道燃气铺设都市管网）。因此，管道燃气分销

18、沿用了电信部门进展初期，收取了“用户初装费”弥补资本投入的做法。 由于没有形成统一市场，接驳费的构成和定价都比较混乱。一方面，接驳费构成比较复杂，有些分销商按统一价格向用户一次性收取接驳费，比如一次性收取1500元接驳费；有些分销商则在统一收取开口费后，再按照用户所使用燃具的不同，加收接驳费。比如分销商先收取800元的开口费，假如用户需要安装一个眼睛灶，加收400元，安装热水器，再加收400元。另一方面，各个地区的接驳费定价比较混乱，从较低的上海地800元，到较高的北京密云地区3500元。总体看来，中小都市定价明显高于大都市，经济发达地区定价略高于经济不发达地区。 接驳费的高价格导致接驳业务的

19、高毛利，进而导致行业的高利润率。 据我们的了解和推断，每户居民为接通管道燃气所付出的费用大约在1500-2000元之间，远远高于分销商入户安装实际发生成本。典型分销商的接驳毛利大约在60%以上，远高于燃气销售平均15%的毛利。由于接驳业务的收入和毛利远高于燃气销售收入和毛利因此分销商业绩要紧来自接驳业务。以新奥燃气为例，接驳对收入贡献77%，对毛利贡献85%。接驳的高毛利使行业的平均净利润率在30%以上，行业的净资产收益率明显高于市场平均水平。而且，分销商目前都采取接驳收入一次性入帐方法。这也引起专门大争议。境议投资者认为，既然都市管网是分期推销，独家经营权是30多年。接驳收入也应该分期确认。

20、但目前地点政府的财政、税收部门都承认这种入帐方法，并以此确认税额等。分销商也就采纳了这种方法。从目前情况来看，由于地点政府和分销商利益的驱使，这种会计入帐方法短期可不能改变。图16：接驳业务收入、毛利对总收入、毛利的贡献图16：接驳业务收入、毛利对总收入、毛利的贡献接驳费前景接驳费直接关系管道燃气分销行业的盈利能力。再者，境外对接驳收入的合理性、入帐方法等有较大争议。因此我们有必要对接驳费的前景做个简单推断。 我们认为，接驳费短期内维持在较高水平上。尽管接驳费短期可能维持在较高价格水平上，长期趋势却是逐步下调直至消息分销商希望通过高额接驳费尽快弥补管网建设成本，获得再进展的资金。在竞争并不激烈

21、情况下，分销商专门难有动力主动下调接驳费。由于信息不对称，地点政府专门难了解分销商前期成本真实情况，也就无法对接驳价格的合理性做出推断。相对大都市，中小都市规模较小，地点政府补贴能力较弱，分销商要求更高的接驳费。生活富裕的都市居民不仅同意了“接驳费”的做法，而且同意了接驳的价格水平。燃气销售价格具有明显的“价格刚性”。价格较低的格局专门难在短期间内得到改变，无法弥补分销商管网成本。但长期看来，接驳费会逐步下调直至取消。管道燃气行业得到一定进展以后，政府鼓舞行业进展的优惠措施可能逐步取消，包括接驳费。在前期限投入得到部分弥补后，分销商希望通过下调接驳费来增加接驳用户燃气销售价格刚性逐步突破，管道

22、燃气市场向国际市场接轨。接驳增长造成业绩增长由于分销商盈利要紧依靠接驳，其业绩要紧体现在其接驳业务的增长。因此接驳业务的高速增长，造成其业绩的高速增长。以新奥为例，接驳户数平均90%的年增速导致其业绩年增速在100%左右。接驳户数的快速增长导致分销商业绩的高速增长接驳增长动力要紧来自房产开发商在新建物业中预装燃气管道，统一向分销商缴纳接驳费这部份增长古总体接驳增长比例越来越大。出于节能和环保的考虑，部分小型工商用户，直接从分销商购买管道燃气。这部分接驳需求正逐步增加。在消费能力同意的情况下，居住集中的居民联合起来，向分销商购买管道燃气。单位为下属职工承担接驳费。我们发觉，接驳的增长速度与管道燃

23、气的渗透率有关。渗透率是指都市内管道燃气用户占都市总住户的比率。单地区进展的历史无前经验表明，地区管道燃气渗透率越低，接驳增长速度越快。举例而言，一个15万户的中等规模都市，开始接通管道燃气时，接驳快速增长。34年后渗透率达到45%左右，接驳增长速度开始缓慢，78年后，接驳速度显著下降，差不多与都市人口增长速度同步。管道燃气渗透率越低，接驳的增长速度越快管道燃气渗透率较低都市（没有管道燃气都市的渗透率能够看作0）的接驳增长明显快于管道燃气比较普及的都市。我国目前管道燃气渗透率只有13.3%，没有使用管道燃气的都市在300个以上，占都市总数2 / 3左右。整个市场的接驳处在高速增长时期。这么低的

24、渗透率也预示，接驳业务的高速增长可能持续34年。与此对应，分销商业绩也能保持34年的高速增长。由于接驳收入是一次性的，接驳增长呈现先快后慢的特点，分销商业绩增长的高速度不可持续因此，这种高增长不可持续。随着渗透的提高、都市房产市场逐步饱和，接驳会趋于平缓。同样，分销商业绩的高速增长也不可持续。因为：接驳收入是一次性收入。而接驳利润率远远高于销售利润率，一旦接驳收入比重下降，行业利润率将下滑。随着渗透率的提高，接驳增长速度也会放缓。接驳收入绝对额的下降也导致分销商收入下降。没有接驳收入的管道燃气分销行业没有接驳收入的分销行业收益率低而平稳接驳收入最终会消逝，不论是随着接驳费的取消，依旧因为接驳不

25、再增长而消逝。缺少接驳收入，意味管道燃气分销商失去目前最要紧的收入和利润来源。燃气销售成为业绩的要紧来源。基于对行业的认识，我们对没有接驳收入的管道燃气分销行业做出如下推断。图19：没有接驳收入的分销业推断燃气销售价格有所提高，差不多保证销售业务平均10%的收益率。由于管网差不多建设完毕，分销商的资本投入专门小，管网发生的成本较小。除非开发新的燃气用具（比如家用燃气空调），否则燃气销售量趋于稳定，燃气销售收入趋于稳定。这时的管道燃气分销与其他公用事业类似，收益稳定。成为资本市场上良好的“防备型投资品种”。分销商进展的机遇孕育在其良好的现金流（投资能力），和庞大的运营网络（提供其他附加值高的产品

26、）。第四部分 市场领先者分析 目前市场的领先者受行业高增长和高利润的吸引，越来越多的厂商进入管道燃气分销行业。 表1：行业内部分厂商及经营地点行业内部分厂商经营的市场区域新奥燃气（2688HK）河北、北京、山东、安徽、江苏、浙江、辽宁等地百江燃气（8132HK）湖南、江苏、安徽、四川和云南等地华荣燃气（8035HK）天津、河北、山东、江苏、湖南等地中华煤气（0003HK）香港、广东、江苏、山东等地区光通信（0603HK）通过中没中泰进入市场石油大明（000406CH）湖南岳阳、襄樊地区广汇股份（600256CH）参与广东LNG项目，开拓福建市场长春燃气（600333CH）吉林长春燃气股份（00

27、0793CH）淮南海口申能股份（600642CH）上海 新奥、华荣、百江等公司处于目前行业领先地位由于许多大型国有燃气公司财务情况不对外公布，而它们大多占据了大型市市场，因此我们无法从市场份额、营业收入方面得知市场领先者的情况。但我们仍然能够从盈利能力、业绩增长等方面对市场领先者做出初步的推断。这些指标可能更能反映出动态市场竞争真实的状况。我们认为香港上市的几家民营企业（新奥、百江、华荣）处于行业第一梯队。它们选择合适的营收模式：较早从事管道燃气分销，依靠接驳收入实现业绩增长。具有专门高的盈利能力，净资产收益率在30%以上。接驳业务增长迅速，具有较强的开拓市场能力。接驳收入的增长都在100%以

28、上。获得了多个都市管道燃气经营权，为以后接驳业务的增长争取宽敞空间。新奥目前获得25个都市项目，覆盖人口650万人，华荣获得56个都市项目，覆盖207万户家庭。百江也已获得了多个地区独家经营权。而且三家公司拓展市场的步伐还在加速。一些开始进入该行业的国内公司（比如石油大明、中油中泰）和国内资本市场上的一些燃气公司（长春燃气、燃气股份）处于第二梯队。抢占市场领先地位，必须争夺渗透率较低的都市独家管道燃气经营权，有效扩大规模、拥有畅通融资渠道前者刚刚起步的接驳业务进展有待观察。后者在扩大规模上乏力，没有积极争夺其他市场。一些国有都市燃气企业（比如往常的都市煤气公司等）由于停留在本地市场，在本地市场

29、管道燃气渗透率比较高的情况下，接驳业务增长不理想，业绩无法增长，甚至需要财政补贴才能“扭亏为盈”。处于第三梯队。以后市场领先的要素在市场高速增长情况下，分销商的竞争战略是“抢占市场”。抢占市场的具体表现确实是争夺都市管道燃气独家经营权。管道燃气具有强烈的排他性，一旦获得经营权，分销商就独享了该都市所有用户的接驳费和燃气使用费。因此，以得香港上市燃气公司为代表的外资、民营燃气公司，都加快了独家管道经营权的争夺，以期获得更多的项目都市。地点政府决定管道燃气经营权牌照的派发，往往不采纳招标的方法，而是分不与各个分销商进行谈判。它们选择经营商的标准一般是：分销商的经营记录和技术：包括供应安全、以及供应稳定性、燃气质量。分销商投资能力：能否保证都市管网建设及时完工。分销商过往开拓市场的表现。分销商高管与政府官员的人脉关系。在上述方面具有优势的分销商，在争取管道经营权上具有竞争优势。目标市场的选择关于分销商业绩也至关重要。一方面都市管道燃气渗透率阻碍业绩表现。管道燃气渗透率较低，意味接驳增长较快、增长空间较大。另一方面，假如地区比较富裕，居民收入水平较高，就能够同意较高价格的接驳费。我们认为，比较富裕