某工厂销售管理制度范例

1、某工厂销销售管理理制度范范例总则则 第第一条以质量量求生存存 HYPERLINK o 论文资料网 ，以品种种求发展展 HYPERLINK o 论文资料网 ，确立用户第第一 HYPERLINK o 论文资料网 、质量量第一 HYPERLINK o 论文资料网 、信誉誉第一 HYPERLINK o 论文资料网 、服务务第一 HYPERLINK o 论文资料网 ，维护工工厂声誉誉 HYPERLINK o 论文资料网 ，重视社社会经济济效益 HYPERLINK o 论文资料网 ，生产物物美价廉廉的产品品投放市市场 HYPERLINK o 论文资料网 ，满足社社会需要要是我厂厂产品的的销售方方针 HYP

2、ERLINK o 论文资料网 。 第二条条掌握握市场信信息 HYPERLINK o 论文资料网 ，开发新新产品 HYPERLINK o 论文资料网 ，开拓市市场 HYPERLINK o 论文资料网 ，提高产产品的市市场竞争争能力 HYPERLINK o 论文资料网 ，沟通企企业与社社会 HYPERLINK o 论文资料网 ，企业与与用户的的关系 HYPERLINK o 论文资料网 ，提高企企业经济济效益 HYPERLINK o 论文资料网 ，是我厂厂产品销销售管理理的目标标 HYPERLINK o 论文资料网 。 市市场预测测 第第三条市场预预测是经经营决策策的前提提 HYPERLINK o

3、论文资料网 ，对同类类产品的的生命周周期状况况和市场场覆盖状状况要作作全面的的了解分分析 HYPERLINK o 论文资料网 ，并掌握握下列各各点 HYPERLINK o 论文资料网 ： 1.了解同同类产品品国内外外全年销销售总量量和同行行业全年年的生产产总量分析饱饱和程度度 HYPERLINK o 论文资料网 。 2.了解同同行业各各类产品品在全国国各地区区市场占占有率 HYPERLINK o 论文资料网 ，分析开开发新产产品 HYPERLINK o 论文资料网 ，开拓市市场的新新途径 HYPERLINK o 论文资料网 。 33.了解解用户对对产品质质量的反反映及技技术要求求 HYPERL

4、INK o 论文资料网 ，分析提提高产品品质量 HYPERLINK o 论文资料网 ，增加品品种 HYPERLINK o 论文资料网 ，满足用用户要求求的可行行性 HYPERLINK o 论文资料网 。 4.了了解同行行业产品品更新及及技术质质量改进进的进展展情况 HYPERLINK o 论文资料网 ，分析产产品发展展的新动动向 HYPERLINK o 论文资料网 ，做到知知已知彼彼 HYPERLINK o 论文资料网 ，掌握信信息 HYPERLINK o 论文资料网 ，力求企企业发展展 HYPERLINK o 论文资料网 ，处于领领先地位位 HYPERLINK o 论文资料网 。 第四条条预

5、测测国内各各地区及及国外市市场各占占的销售售比率 HYPERLINK o 论文资料网 ，确定年年销售量量的总体体计划 HYPERLINK o 论文资料网 。 第五条条收集集国外同同行业同同类产品品更新及及技术发发展情报报 HYPERLINK o 论文资料网 ，国外市市场供求求趋势 HYPERLINK o 论文资料网 ，国外用用户对产产品反映映及信赖赖程度 HYPERLINK o 论文资料网 ，确定对对外市场场开拓方方针 HYPERLINK o 论文资料网 。 a经营营决策 第第六条根据工工厂中长长期规划划和生产产能力状状况 HYPERLINK o 论文资料网 ，通过预预测市场场需求情情况 HY

6、PERLINK o 论文资料网 ，进行全全面综合合分析 HYPERLINK o 论文资料网 ，由销售售科提出出初步的的年度产产品销售售方案 HYPERLINK o 论文资料网 ，报请厂厂部审查查决策 HYPERLINK o 论文资料网 。 第七条条经过过厂务会会议讨论论 HYPERLINK o 论文资料网 ，厂长审审定 HYPERLINK o 论文资料网 ，职代会会通过 HYPERLINK o 论文资料网 ，确定年年度经营营目标并并作为编编制年度度生产大大纲和工工厂年度度方针目目标的依依据 HYPERLINK o 论文资料网 。 产销销平衡及及签订合合同 第第八条销售科科根据工工厂全年年生产大

7、大纲及近近年来国国内各地地区和外外贸订货货情况 HYPERLINK o 论文资料网 ，平衡分分配计划划 HYPERLINK o 论文资料网 ，对外签签订产品品销售合合同 HYPERLINK o 论文资料网 ，并根据据市场供供求形势势确定以销定定产和和以产产定销相结合合的方针针 HYPERLINK o 论文资料网 ，留有余余地 HYPERLINK o 论文资料网 ，信守合合同 HYPERLINK o 论文资料网 ，维护合合同法规规的严肃肃性 HYPERLINK o 论文资料网 。 第九条条执行行价格政政策 HYPERLINK o 论文资料网 ，如需变变更定价价 HYPERLINK o 论文资料网

8、 ，报批手手续由财财务科负负责 HYPERLINK o 论文资料网 ，决定浮浮动价格格 HYPERLINK o 论文资料网 ，经经营营副厂长长批准 HYPERLINK o 论文资料网 。 第十条条销售售科根据据年度生生产计划划 HYPERLINK o 论文资料网 ，销售合合同 HYPERLINK o 论文资料网 ，编制年年度销售售计划 HYPERLINK o 论文资料网 ，根据市市场供求求形势编编报季度度和月度度销售计计划 HYPERLINK o 论文资料网 ，于月前前十天报报计划科科以便综综合平衡衡产销衔衔接 HYPERLINK o 论文资料网 。 第十一一条参参加各类类订货会会议 HYPE

9、RLINK o 论文资料网 ，扩大销销售网 HYPERLINK o 论文资料网 ，开拓新新市场的的原则 HYPERLINK o 论文资料网 ，巩固发发展用户户关系 HYPERLINK o 论文资料网 。 第十二二条建建立和逐逐步完善善销售档档案 HYPERLINK o 论文资料网 ，管理好好用户合合同 HYPERLINK o 论文资料网 。 编编制产品品发运计计划 HYPERLINK o 论文资料网 ，组织回回笼资金金 第第十三条条执行行销售合合同 HYPERLINK o 论文资料网 ，必须严严格按照照合同供供货期编编制产品品发运计计划 HYPERLINK o 论文资料网 ，做好预预报铁路路发

10、运计计划的工工作 HYPERLINK o 论文资料网 。 第十四四条发发货应掌掌握原则则 HYPERLINK o 论文资料网 ，处理好好主次关关系 HYPERLINK o 论文资料网 。 第十五五条产产品销售售均由销销售科开开具产产品发货货通知单单 HYPERLINK o 论文资料网 、发票和和托收单单 HYPERLINK o 论文资料网 ，由财务务科收款款或向银银行办理理托收手手续 HYPERLINK o 论文资料网 。 第十六六条分分管成品品资金 HYPERLINK o 论文资料网 ，努力降降低产品品库存 HYPERLINK o 论文资料网 ，由财务务科编制制销售收收入计划划 HYPERL

11、INK o 论文资料网 ，综合产产 HYPERLINK o 论文资料网 、销 HYPERLINK o 论文资料网 、财的有有效平衡衡并积极极协助财财务科及及时回笼笼资金 HYPERLINK o 论文资料网 。 第十七七条确确立为用用户服务务的观念念 HYPERLINK o 论文资料网 ，款到发发货应及及时办理理 HYPERLINK o 论文资料网 ，用户函函电询问问 HYPERLINK o 论文资料网 ，三天内内必答 HYPERLINK o 论文资料网 ，如质量量问题需需派人处处理 HYPERLINK o 论文资料网 ，五天内内与有关关部门联联系 HYPERLINK o 论文资料网 ，派人前前

12、往 HYPERLINK o 论文资料网 。 建建立产品品销售信信息反馈馈制度 第第十八条条销售售科每年年组织一一次较全全面的用用户访问问 HYPERLINK o 论文资料网 ，并每年年发函到到全国各各用户 HYPERLINK o 论文资料网 ，征求意意见 HYPERLINK o 论文资料网 ，将收集集的意见见汇总 HYPERLINK o 论文资料网 ，整理 HYPERLINK o 论文资料网 ，向工厂厂领导及及有关部部门反映映 HYPERLINK o 论文资料网 ，由有关关部门提提出整改改措施 HYPERLINK o 论文资料网 ，并列入入全面质质量管理理工作 HYPERLINK o 论文资料网 。第第十九条条将用用户对产产品质量量 HYPERLINK o 论文资料网 ，技术要要求等方方面来信信登记并并及时反反馈有关关部门处处理 HYPERLINK o 论文资料网 。 第二十十条负负责产品品销售方方面各种种数据的的收集整整理 HYPERLINK o 论文资料