主题春节促销策划书

1、第 页主题春节促销策划书主题春节促销策划书1促销背景：1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在春节黄金周期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模巨大，而且知名度较高，人气极旺。2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣扬强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3.消费者分析：春节前后的新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。优势分析：1.巴黎

2、春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等特惠活动。3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。4.各大摄影楼公司推出过较多促销特惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的特惠服务的面也扩大。劣势分析：1.同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也可怕上当受骗。主题春节促销策划书2活动背景：新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，

3、并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。理性消费者：偏向;理智;性格内向，有计划、有主见、重视促销信息;感性消费者：性格活泼、喜爱跟随潮流，简单受到广告宣扬的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制技能、计划技能较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬性格与时尚的最正确时机。兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成果。新年的来临，富贵、吉利是我们千家万户共同追求。策划目的：一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对*品牌的关注;二、利用热点事项形成炒作话题，增加媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同;三、利用新春的节日

4、效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。策划思路：此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。在广告推广中口号是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种猎取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财宝;是一种生活追求、是一种传统心态。主题春节促销策划书3活动背景：新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；2、感性消费者。理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；感性消费

5、者：性格活泼、喜爱跟随潮流，简单受到广告宣扬的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制技能、计划技能较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬性格与时尚的最正确时机。兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成果。新年的来临，“富贵”、“吉利”是我们千家万户共同追求。策划目的：一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注；二、利用热点事项形成炒作话题，增加媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同；三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。策划思路：此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。在广告推广中“口号”是占有较重的位置

6、，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种猎取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财宝；是一种生活追求、是一种传统心态。主题春节促销策划书4最绅士促销在春节促销活动中，西门子算得上非常绅士，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精致的礼包，外观采纳中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、福字以及春联等贺春礼物充斥了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热忱，可谓新颖。最吊胃口促销乍一看，让人吓一跳：万和首推一元利消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍

7、下降10%，其中80上透窗型由328元降为188元，46干燥型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。最热忱促销春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号送就送大礼，推出了春节送礼经典组合：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也义不容辞，提出买美的，送美的，买美的微波炉送美的电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热忱。最雅致促销彩电、音影家电是春节的宠儿，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢迎春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声音响在春节前后给市民送上文化套餐：购买CAVMD套型系列、A8系列或F111套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6