汽车销售个人工作总结范文

1、汽车销售个人工作总结范文20 xx年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是去年_月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。通过不断的学习产品知识

2、，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。20 xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们_销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和

3、用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20 xx年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!_月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售经理，_月份在我们的二级_公司进行据点销售和市场考察，在_我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。一、本年度存在的问题在20_年_月_日国家实施“_”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好

4、，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。在_月_日和_月_日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到_月份又碰到金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。二、对20 xx年工作中存在的问题进行改进的措施对于车价差万元的情况我们在_第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们_人轻松上阵，挑战下一个工作任务!三、20 xx年个人工作目标和计划

5、我在20 xx年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!我希望在20 xx年里我能更进，成为一个更优秀的销售人员，我在20 xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程，再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员，我会努力使自己的销量和利润化。转眼间，我来_4s店已经_年。这_年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的销售经理。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和

6、问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。这_年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进

7、行谈判。现在_汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。一、每日工作1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。2、每日至少回访和跟踪_到_个潜在客户，并及时跟新客户需求。3、每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上

8、报潜客系统。4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。二、20 xx年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公

9、司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20 xx年的工作计划：1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握_汽车业的发展方向。2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让人知道与了解_车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个o类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客

10、户做到每周至少三次的拜访。3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。6、在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。7、意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。20 xx即将悄然离去，20 xx步入了我们的

11、视野，回顾20 xx工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20_进的公司一直到现在，已经工作有了_年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力

12、的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上_总和_经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有_个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的_。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很

13、好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联

14、系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。今年整整的一年变化不

15、大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自

16、己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。很多值得学习的地方，很多触动人心的地方。工作总结时光匆匆，转眼来唐山迁安项目部已经一年了，回顾这一年多来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年多来的工作情况总结如下我今年3月份来到唐山迁安项目部的，

17、担任土建放线技术员。这对我来说既可以说是机遇，也可以说是挑战。因为刚开工的项目大家都是刚接触认识的，彼此及整个项目部的工作流程、工作模式、工作方法等都不是很清楚，一开始时工作压力很大。在这种情况下，为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向自己同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了工作，完成了角色转换过程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。工程施工是按照设计图纸把设计师的思想完成从意识形态到实物形态的转变过程，要搞好工程施工，就必须首先熟悉施工图纸，掌握设计师的意图，完成从图纸了解设计意图再回头修订

18、图纸的过程(即完成图纸的施工前会审)，其次要强化对图纸的了解程度，熟悉工程的基本概况，考虑具体的施工方案，初步明确工程技术施工的重点、难点，为以后的施工操作行为做准备。在工程施工过程中，测量放线工作是重中之重，它贯穿整个工程施工的始终，是工程施工的灵魂，要想工程干好，必须把测量放线的工作做好，所以施测、校对、复核的程序就一个都不能少(并且施测、复核的工作要有不同的人来做);其次要结合整套图纸对各个施工层、施工段、施工点进行校对，避免遗漏工程细小的部位构件;再次，就是检查、落实是否工程的实际操作层的理解与自己的思想一致，发现问题及时沟通，把问题消灭在萌芽状态。在某一工程段施工完成后，要及时检查，

19、验收，总结经验和教训，把发现的问题及时纠正在下一施工段，减少错误的连续发生。工程施工是一项非常严谨的工作，工程技术人员必须要把它作为一个自己的艺术产品去雕刻，力求精益求精，要有一个良好的工作作风，要本着对国家(不浪费资源)、对社会、对业主负责的态度去工作，要有“干一项工程，树一座丰碑，赢一片口碑”的决心，这样才能把工作作好，才能成为一名合格的工程技术人员。工程施工是一个群体作业的工作，它不是一个人或几个人就能完成的，它是需要上至质检站、设计院，下至劳动工人的相互紧密配合，才能完成的一项复杂的作业任务，所以，做好相互间的联系配合就显得尤其重要，否则，干好工程就会成为一句空话。俗话说“皮之不存，毛

20、将焉附”一个打工者如果不考虑老板和公司的经济效益，他就是在自断前程，他就不是一个合格的打工者，早晚会被社会所淘汰。一个人的能力和精力是有限的，为了能更好的正确理解图纸和规范，勤沟通，事前请示就能避免很多不必要的争辩和返工，达到大家思想的一致统一，使工程能够顺利、如期地达到计划要求。我虽然年纪较轻，工作阅历不太深，施工经验有限，但我会发挥年轻人的好学、勤快、能吃苦耐劳、精力冲沛等优势，弥补以上的缺点，勤学勤问，努力成为一个优秀的技术人才，为公司的发展尽力。我喜欢我的专业，更热爱我的岗位，我相信，在甲方和工程部的指导下，葵花药业现代生物制药工程能够顺利地进行施工，并按照合同的要求圆满地完成竣工验收

21、的任务第二篇：放线施工员岗位职责放线施工员岗位职责1放线前应仔细熟悉施工图纸，认真领会设计意图。熟悉本行业操作技术规范。2协助项目经理进行施工的安排、监控，负责现场放线，定墙、柱尺寸线，定高程等工作。并对其负直接责任。3按规范要求设置建筑物沉降观测布点并进行定期测量，作好记录保存资料室。4施工过程中的测量放线应严格按技术要求进行投点、放线，保证放线的准确。放线后须经复核准确无误后才能进行施工。保护好原始桩位、坐标及控制线。5负责保管好仪器设备对测量仪器的正常使用负主要责任。不使用未做周期检定的仪器。测量仪器在每次用过之后应擦干净，妥善保管，严禁“带病”工作。6监督检查工程质量、安全生产情况，对

22、可能出现的问题及时采用解决措施。对施工班组的施工轴线承担交底及检查责任。 7完成负责人临时交代的其它工作。第三篇：施工、放线员基本知识(一)施工、放线员基本知识（一）第一章建筑识图 第一节概述一、施工图纸的分类一套完整的施工图纸根据其内容和作用的不同分为：1、建筑施工图（简称建施）。主要用来表示建筑物的规划位置、外部造型、内部各房间的布置、内外装修、构造及施工要求等。它的基本图纸包括：建筑设计说明、工程做法表，建筑总平面图、各层平面图、立面图、剖面图及详图，其中详图又包括：墙身详图、楼梯详图、浴厕详图等。在建筑施工图的标题栏内均注写建施XX号，可供查阅。2、结构施工图（简称结施）。主要表示建筑

23、物承重结构的结构类型、结构布置、构造种类、数量、大小及作法。它的基本图纸包括：结构设计说明、结构平面布置图及构造详图，其中详图又包括基础详图、梁、板、柱等构件详图及节点详图等。在结构施工图的标题栏内均注写结施XX号，可供查阅。3、设备施工图（简称设施）。设施包括三部分专业图纸：(1)给排水施工图。主要表示管道的布置和走向，构件做法和加工安装要求。图纸包括平面图，系统图，详图等。 (2)采暖通风施工图。主要表示管道布置和构造安装要求。图纸包括平面图，系统图，安装详图等。(3)电气施工图。主要表示配电线路的布置和走向，电气设备的安装要求。图纸包括平面图，系统图，详图等。 在这些图纸的标题栏内分别注

24、写水施XX号、暖施XX号、电施XX号，可供查阅二、施工图编排顺序一套房屋的施工图编排顺序：一般是代表全局性的图纸在前，表示局部的图纸在后；先施工的图纸在前，后施工的图纸在后；重要的图纸在前，次要的图纸在后；基本图纸在前，详图在后。整套图纸的编排顺序是：图纸目录；总说明（说明工程概况和总体要求，对于中小型工程，总说明可编在建筑施工图内）；建筑施工图；结构施工图；设备施工图，一般按照水施、暖施、电施的顺序排列。三、施工图纸的一般规定为了使房屋建筑制图规格基本统一，图面清晰简明，保证图纸质量，符合设计、施工、存档的要求，以适应国家工程建设的需要，由建设部会同有关部门批准并颁布了一系列制图国家标准。该

25、标准要求所有工程技术人员在设计、施工、管理中必须严格执行。1、图纸的幅面和格式图纸幅面是指图纸本身的大小规格。图框是图纸上所供绘图的范围的边线。图纸的幅面和图框尺寸应符合表1-1-1的规定。图纸幅面规格单位：mm尺寸代号、图标及会签栏位置如下图1-1-1所示图1-1-1 尺寸代号、图标及会签栏位置示意图图纸的图标及会签栏的内容如表1-1-2所示。图纸的图标及会签栏的内容2、比例 图样的的比例，应为图形与实物相对应的线型尺寸之比。比例的大小是指其比值的大小，如1：50、1：IOO、1:200等。比例宜注写在图名的右侧，并优先选用常用比例。一般情况下，一个图样应选用一种比例。3、尺寸及单位施工图中

26、均注有尺寸，作为施工制作的主要依据。尺寸由数字及单位组成。总图以米为单位，其余均以毫米为单位。4、定位轴线定位轴线是用来确定建筑物主要结构及构件位置的尺寸基准线。凡承重构件如墙、柱、梁、屋架等位置都要画上定位轴线并进行编号，施工时以此作为定位的基准。定位轴线用单点长画线表示，端部画细实线圆，直径8lOmm。定位轴线圆的圆心应在定位轴线的延长线上或延长线的折线上。圆内注明编号。在建筑平面上定位轴线的编号，宜标注在图样的下方或左侧。横向编号应用阿拉伯数字，从左至右顺序编写：竖向编号应用大写拉丁字母，从下至上顺序编写，如图1-1-2所示。大写拉丁字母中的I、0、Z三个字母不得用为轴线编号，以免与数字

27、1、0、2混淆。5、标高建筑物各部分的高度用标高表示。标高符号应以直角等腰三角形表示，表示方法用符号“”。下面横线为某处高度的界线，符号上面注明标高，总平面图的室外整平标高采用“_”表示。标高单位用米(m)。标高分绝对标高和相对标高两种。绝对标高：我国把青岛的黄海平均海平面定为绝对标高的零点，其他各地标高都以它作为基准。 相对标高：即把室内首层地面标高定为相对标高的零点，写作“0. 000”。高于它的为正，但一般不注“+”符号，例如2.950表示比首层室内标高高2950mm。低于它的为负，必须注明符号“-”，例如-0.010表示比首层室内标高低 100mm。一般在总说明中说明相对标高与绝对标高

28、的关系，例如0. 000=13. 85米。6、索引号索引号是便于看图时查找相互有关的图纸。索引号反映基本图纸与详图、详图与详图之间、以及有关工种图纸之间的关系。索引号的注写方法，如图1-1-3所示。详图编号 详图所在图纸编号表承本张图纸 图1-1-3 详图索引示意图7、 多层构造引出线多层构造引出线，应通过被引出的各层。文字说明注写在水平线的上方，或注写在水平线的端部，说明的顺序应由上至下，并应与被说明的层次相互一致；如层次为横向顺序，则由上至下的说明顺序应与由左至右的层次顺序相互一致。8、 剖切符可建（构）筑物剖面图的剖切符号宜注在0.000标高的平面上。剖视剖切符号的编号宜采用阿拉伯数字，

29、按顺序由左至右、由下至上连续编排，并应注写在剖视方向线的端部，如图1-14。断面剖切符号的编号宜采用阿拉伯数字，按顺序连续编排，并应注写在剖切位置线的一侧；编号所在的一侧应为该断面的剖视方向，如图1-1-5。图1-1-4剖视剖切符号 图1-1-5 断面剖切符号9、 指北针指北针的形状如图1卜6所示，其圆的直径为24mm，用细实线绘制；指针尾部的宽度宜为3mm，指针头部应注“北”或“N”字。图1-1-6 指北针 图1-1-7对称符号 图1-1-8 连接符号10、其他符号 称符号由对称线和两端的两对平行线组成，如图1-1-7所示。连接符号应以折断线表示需连接的部位。两部位相距过远时，折断线两端靠图

30、样一侧应标注大写拉丁字母表示连接编号。两个被连接的图样必须用相同的字母编号，如图1-1-8所示。 11、阅读房屋建筑工程图的方法(1)阅读房屋建筑工程图应注意的几个问题A、 施工图是根据正投影原理绘制的，用图样表明房屋建筑的设计及构造作法。因此要看懂施工图，应掌握正投影原理、熟悉房屋建筑的基本构造。B、 施工图采用了一些图例符号以及必要的文字说明，共同把设计内容表现在图样上。因此要看懂施工图，还必须了解常用图例符号的含义。C、 看图时要注意由主体到细节的顺序。先大体看图，了解工程的概貌，再仔细识图。先看总说明和基本图样，再深入看构件图和详图。D、 一套施工图是由各工种的许多张图样组成，各图样之

31、间是互相配合紧密联系的。图样的绘制大体是按照施工过程中不同的工种、工序分成一定的层次和部位进行龄的，因此要有联系地、综合地看图。E、 结合实际看图。根据实践、认识、再实践、再认识的规律，看图时联系生产实践，就能比较快地掌握图样的内容。(2)标准图的阅读在施工中有些构配件和构造作法，经常直接采用标准图集，因此阅读施工图时要及时查阅本工程所采用的标准图集。 A、 标准图集的分类。我国编制的标准图集，按其编制的单位和适用范围的情况大体可分为三类：(a)经国家批准的标准图集，供全国范围内使用。全国通用的标准图集，通常采用“Jxxx”或“建XXX”代号表示建筑标准配件类的图集，用“Gxxx”或“结XXX

32、”代号表示结构标准构件类的图集，例如03GIOI、03J930等。 (b)经各省、市、自治区等地方批准的通用标准图集，供本地区使用，例如辽G107、DG811l等。 (C) 各设计单位编制的标准图集，供本单位设计的工程使用。 B、 标准图的查阅方法(a)根据施工图中注明的标准图集名称和编号及编制单位，查找相应的图集。(b)阅读标准图集时，应先阅读总说明，了解编制该标准图集的设计依据和使用范围、施工要求及注意事项等。 ( C)根据施工图中的详图索引编号查阅详图，核对有关尺寸及套用部位等要求，以防差错。 (3)阅读房屋建筑工程图的方法 阅读图样应该按顺序进行。A、 读首页图。包括图纸目录、设计总说

33、明、门窗表、以及经济技术指标等。 B、 读总平面图。包括地形地势特点、周围环境、坐标、道路等情况。C、 读建筑施工图。从标题栏开始，依次读平面形状及尺寸和内部组成，建筑物的内部构造形式、分层情况及各部位连接情况等，了解立面造型、装修、标高等，了解细部构造、大小、材料、尺寸等。D、 读结构施工图。从结构设计说明开始，包括结构设计的依据、材料标号及要求、施工要求、标准图选用等。读基础平面图，包括基础的平面布置及基础与墙、柱轴线的相对位置关系，以及基础的断面形状、大小、基底标高、基础材料及其他构造做法，还要读懂梁、板等的布置，以及构造配筋及屋面结构布置等，乃至梁、板、柱、基础、楼梯的构造做法。E、

34、读设备施工图。包括管道平面布置图、管道系统图、设备安装图、工艺图等。 F 读图时注意工种之间的联系，前后照应。 第二节 建筑施工图一、建筑施工图首页建筑施工图首页是建筑施工图的第一张图样，主要内容包括图样目录、设计总说明、工程做法表等。1、 图样目录图样目录说明工程由哪几类专业图样组成，各专业图样的名称、张数和图纸顺序，以便查阅图样。2、 设计总说明设计总说明是对图样中无法表达清楚的内容用文字加以详细的说明，其主要内容有：建设工程概况、建筑设计依据、所选用的标准图集的代号、建筑装修、构造的要求，以及设计人员对施工单位的要求等。3、 工程做法表工程做法表主要是对建筑各部位构造做法用表格的形式加以

35、详细说明。在表中对各施工部位的名称、做法等详细表达清楚，如采用标准图集中的做法，应注明所采用标准图集的代号，做法编号，如有改变，在备注中说明。二、建筑总平面图将新建工程四周一定范围内的新建、拟建、原有和拆除的建筑物、构筑物连同其周围的地形、地物状况用水平投影方法和相应的图例所画画出的工程图样，即为总平面图。主要是表示新建房屋的位置、朝向、与原有建筑物的关系，以及周围道路、绿化和给水、排水、供电条件等方面的情况。总平面图中一般应表示如下内容： L、 新建建筑物所处的地形。若地形变化较大，应画出相应的等高线。2、 新建建筑物的位置，总平面图中应详细地绘出其定位方式。3、 相邻原有建筑物、拆除建筑物

36、的位置或范围。4、 附近的地形、地物等，如道路、河流、水沟、池塘、土坡等。应注明道路的起点、变坡、转折点、终点以及道路中心线的标高、坡向等。5、 指北针或风向频率玫瑰图。在总平面图中通常画有带指北针的风向频率玫瑰图（风玫瑰），用来表示该地区常年的风向频率和房屋的朝向。绿化规划和管道布置。因总平面图所反映的范围较大，常用的比例为l：500、1：1000、1:2000. 1:5000等。三、 建筑平面图建筑平面图是用一个假想的水平剖切平面沿略高于窗台的位置剖切房屋，移去上面部分，剩余部分向水平面做正投影，所得的水平剖面图，称为建筑平面图，简称平面图。建筑平面图反映新建建筑的平面形状、房间的位置、大

37、小、相互关系、墙体的位置、厚度、材料、柱的截面形状与尺寸大小，门窗的位置及类型。是施工时放线、砌墙、安装门窗、室内外装修及编制工程预算的重要依据，是建筑施工中的重要图样。一般情况下，房屋有几层，就应画几个平面图，并在图的下方注写相应的图名。多层建筑的平面图一般由底层平面图、标准层平面图、顶层平面图，屋顶平面图组成。1、 建筑平面图的图示内容(l)表示所有轴线及其编号、以及墙、柱、墩的位置、尺寸。 (2)表示出所有房间的名称及其门窗的位置、编号与大小。 (3)注出室内外的有关尺寸及室内楼地面的标高。(4)表示电梯、楼梯的位置及楼梯上下行方向及主要尺寸。(5)表示阳台、雨篷、台阶、斜坡，烟道、通风

38、道、管井，消防梯、雨水管、散水、排水沟、花池等位置及尺寸。 (6)画出室内设备，如卫生器具、水池、工作台、隔断及重要设备的位置、形状。 (7)表示地下室、地坑、地沟，墙上预留洞、高窗等位置尺寸。 (8)在底层平面图上还应该画出剖面图的剖切符号及编号。 (9)标注有关部位的详图索引符号。(IO) 底层平面图左下方或右下方画出指北针。(lI) 屋顶平面图上一般应表示出：女儿墻、檐沟、屋面坡度、分水线与雨水口、变形缝、楼梯间、水箱间、天窗、上人孔、消防梯及其他构筑物、索引符号等。2、建筑平面图的识读 (1)标准层平面图的识读下面以某住宅楼标准层平面图为例说明平面图的读图方法，如图卜2-2所示。A、

39、了解平面图的图名、比例。从图1-2-2中可知该图为标准平面图，比例l：1000 B、 了解建筑的朝向。从指北针得知该住宅楼是坐北朝南的方向。C、 了解建筑的平面布置。该住宅楼横向定位轴线11根，纵向定位轴线6根，一个单元，单元内两户，其户型相同，每户住宅有南、北两个卧室，一个起居室（阳面）、一间厨房、个卫生间，三个阳台（凸阳台）、楼梯间有两个管道井。D、 了解建筑平面图上的尺寸。建筑平面图l：标注的尺寸均为未经装饰的结构断面尺寸。建筑平面图上的尺寸分为内部尺寸和外部尺寸。内部尺寸：说明房间的净空大小和室内的门窗洞、孔洞、墙厚和固定设备（如厕所、起居室等）的大小位置。如图中轴、轴上的C-3距离C

40、、D轴线均为600mm，轴、轴问的M-5距离右侧墙体300mm，两户型分户墙即起居章中间隔墙的中心线为轴：为了便于施工读图，平面图下方及左側应注写三道尺寸，如有不同时，其他方向也应标注。这三道尺寸从里向外分别是：第一道尺寸：表示建筑物外墙门窗洞口等各细部位置的大小及定位尺寸。如轴轴线线墙上ML.C-3的洞宽是1800n，轴线上C-6的洞宽是2100mm，MLC-3与C-6洞口之间的的距离(750+650) mm=1400mm，而C-6与C_6r洞口之间的距离为(650+500+500+650)mm=2300mm。 第二道尺寸：表示定位轴线之间的尺寸。相邻横向定位轴线之间的尺寸称为开睁间，间，相

41、邻纵向定位轴线之间的尺寸称为进深。本图中起居室的开间为3900mm，进深为3900mm，南面卧室的开间为3300mm，进深为3900mm。 第三道尺寸：表示建筑物外墙轮廓的总尺寸，从一端外墙边到另一端外墙边的总长和总宽，如图中建筑总长是15120mm，总宽13010mm。E、 了解建筑中各组成部分的标高情况。在平面图中，对于建筑物各组成部分，如地面、楼面、楼梯平台面、室外台阶面、阳台地面等处，应分别注明标高，这些标高均采用相对标高（小数点后保留3位小数），如本图中标准层的室内标高为+3. OOOm一+12. OOOm。如有坡度时，应注明坡度方向和坡度值。如轴左右两侧的阳台，坡向为向南，坡度为1

42、%。F、 了解门窗的位置及编号。为了便于读图，在建筑平面图中门采用代号M表示、窗采用代号C表示，门联窗采用代号MLC表示，并加编号以便区分。如图中的C-I、M-I等。在读图时应注意各类型门窗的位置、形式、大小和编号，并与门窗表对应，了解门窗采用标准图集的代号、门窗型号和是否有备注。昏 了解建筑剖面图的剖切位置、索引标志。在底层平面图中的适当位置画有建筑剖面图的剖切位置和编号，以便明确剖面图的剖切位置、剖切方法和剖视方向。如、轴线间的1-1剖切符号，表示建筑剖面图的剖切位置，剖面图类型为全剖面图，剖视方向向左。有时图中还标注出索引符号，注明该部位所采用的标准图集的代号、页码和图号，以便施工人员查

43、阅标准图集，方便施工。H、 了解各专业设备的布晉情况。建筑物内的设备如卫生间的便池、盥洗池位置等，读图时注意其位置、形式及相应尺寸。(2)标准层平面图和顶层平面图的识读标准层平面图和顶层平面图的形成与底层平面图的形成相同。为了简化作图，已在底层平面图上表示过的内容，在标准层平面图和顶层平面图上不再表示，如不再画散水、明沟、室外台阶等；顶层平面图上不再画二层平面图上表示过的雨篷等。(3)屋顶平面图的识读屋顶平面图主要反映屋面上天窗、水箱、铁爬梯、通风道、女儿墙、变形缝等的位置以及采用标准图集的代号、屋面排水分区、排水方向、坡度、雨水口的位置、尺寸等内容。如图卜2-3所示，该屋顶为有组织的四坡挑檐

44、排水形式，屋面排水坡度1%，中间有分水线，水从屋面向檐沟汇集，檐沟排水坡度为1%，雨水管设在轴线交、轴线处，o轴线交、轴线处及轴线交12、1/7轴线处，共四根雨水管，构造作法采用OOJ202-I标准图集第1页l号图的构造做法。轴、轴交轴及轴、轴交o轴上共有四个出屋面孔。一般根据平面图中房间的设置来判断出屋面孔的性质、类别等。第四篇：施工测量员必备的施工定位放线技巧施工测量员必备的施工定位放线技巧一.工程定位放线方法：(1) 进场后首先对甲方提供施工图进行复核，以确保设计图纸的正确。其次，与甲方一道对现场的座标点和水准点进行交接验收，发现误差过大时应与甲方或设计院共同商议处理方法，经确认后方可正

45、式定位。(2) 现场建立控制座标网和水准点。现场平面控制网的测设方法在下面。水准点由永久水准点引入，水准点应采取保护措施，确保水准点不被破坏。(3) 工程定位后要经建设单位和规划部门验收合格后方可开始施工。 二.根据本工程的平面形状，决定采用矩形网控制。按工程定位图，以建筑纵横两个方向为座标轴，每30m测设一条控制线，形成30m30m的现场控制网，建筑物的定位即以控制网轴线为准。三.根据本工程的平面形状，适宜于采用多边形现场控制网。以与工程主轴线相对应的互成120方向的三根线作为控制网的轴线，控制轴线的间距为30m，形成现场控制网。工程定位即以该轴线为准。四.取工程纵横向的主轴线作为现场控制网

46、轴线，组成现场控制网。工程的其它轴线依据主轴线位置确定。五.在土方开挖期间，对于标高的测定，采用专人负责，随挖随测的方法。在接近基底时，应将标高点引到基坑内，可在工程桩钢筋上做记号。作为底板施工阶段垫层浇筑、支底板模板的依据。六.地下室施工阶段标高测量方法 为了保证建筑全高控制的精度要求，在基础施工中就应注意准确地测设标高。为0.00以上的标高传递打好基础。采用经纬仪将现场水准点标高引测至地下室基坑内，可在基坑四周的挡土桩上画出整米数的水平线，作为地下室标高测量的依据。标高控制线应根据施工需要画出多处，对于各条标高线，应予校测，误差较大时(5mm)应予调整。 七.外控法施工要点：施测时将经纬仪

47、安置在建筑附近进行竖向投测。(1)测前要对经纬仪的轴线关系进行严格的检校，观测时要精密定平水平度盘水准管，以减少竖轴不铅直的误差。(2)轴线的延长桩点要准确，标志要准确、明显，并妥善保护好。应尽量以首层轴线位置为准，直接向施工层投测，避免逐层上投造成误差积累。(3)取正倒镜向上投测的平均位置，以抵消经纬仪的视准轴不垂直横轴和横轴不垂直竖轴的误差影响。八.垂直度的控制采用吊线坠法：采用较重的特制线坠悬吊，以确定的轴线交点为准，直接向各施工层悬吊引测轴线。(1)线坠的几何形体要规正，重量要适当(13kg)。吊线用编织的和没有扭曲的细钢丝。(2)悬吊时要上端固定牢固，线中间没有障碍，尤其是没有侧向抗

48、力。(3)线下端(或线坠尖)的投测人，视线要垂直结构面，当线左、线右投测小于34mm时，取其平均位置，两次平均位置之差小于23mm时，再取平均位置，作为投测结果。(4)投测中要防风吹和震动，尤其是侧向风吹。(5)在逐层引测中，要用更大的线坠(如5kg)每隔35层，由下面直接向上放一次通线，以作校测。 九.上部结构标高测法：0.00以上的标高测法，主要是用钢尺沿结构外部向上竖直测量，在四周共设三处，以便于相互校核。施测要点：(1) 起始标高线用水准仪根据水准点引测，必须保证精度。(2) 由0.00水平线向上量高差时，所用钢尺应经过检定，量高差时尺身应铅直并用标准拉力，同时要进行尺长和温度改正。(

49、3) 观测时尽量做到前后视线等长。并采用铝合金直尺以硬铅笔划水平线，以确保精度。(4) 当高度超过一尺长时，应精确地定出第二基点，由第二基点向上量测。 十.采用天顶准直法传递轴线：天顶准直法是使用能测设天顶方向的仪器，进行竖向投测。仪器采用：配90弯管目镜的经纬仪。激光经纬仪。激光铅直仪。自动天顶准直仪。自动天顶天底准直仪。将仪器安置在施工层的下面。因此，施测中要注意对仪器的安全采取保护措施，防止落物击伤，并经常对光束的竖直方向进行检校。 十一.采用建设激光测量仪进行轴线垂直传递：(1) 测量仪器建设激光测量仪是一种能自动保持工作精度，可适用于各类工程建设的多工序检测的便携式仪器，它具有6种功

50、能(自动安平激光水平仪、自动安平激光水准仪、自动安平激光水平面仪、自动安平激光铅直平面仪、自动安平任意倾角激光束准直仪、自动安平激光圆锥面仪)，是一种多功能、多用途、性能好、精度高的新颖测量仪，有助于提高测量精度和效率，节约劳力，提高工程质量和加快工程进度。(2) 施工方法使用建设激光测量仪进行轴线竖向引测，首先选定控制点，将控制点选在1层或2层。经测角、量边核准后，得引测控制点，组成控制网。将新建立的控制网作为施工全过程中竖向控制和施工放样的依据，在以上各层楼面浇筑砼时，在对应于这4个控制点的位置处均预留150150mm垂线投递孔，并在留孔处四周砌200mm高阻水圈，以阻挡投点时施工用水流洒

51、在仪器上。为减少激光束衍射而产生的误差，利用最有效可靠的测程(3040m)，分段进行投点。投测时，将仪器置于控制点，调平，让激光束垂直投测到新测楼面留孔处放置的有机玻璃平板(300300)接受靶上，记下激光束的光斑圆心位置，则可进行所测楼面的放线工作。十二.建筑物的定位放线(1) 建筑物的定位应以其平面布置形式和占地面积大小不同而异：当以城市控制点或场区控制网定位时，应选择精度较高的点位和方向为依据；当以建筑红线桩定位时，应选择与主要街道中心线平行的建筑红线为依据，并应以较长的已知边测设较短的边；当以原有建(构)筑物或道路中心线定位时，应选择外廓(或中心线)较完整的永久性建(构)筑物为依据。(

52、2) 定位的方法，在控制网上测定建筑物轴线控制桩。定位的方法应以建筑物的形状不同而异，矩形建筑物宜用直角坐标法定位；任意形状建筑物宜用极坐标法定位；当量距有困难时，宜选用角度交会法定位。 十三.采用天底准直法传递标高：天底准直法是使用能测设天底方向的仪器，进行竖向投测，也叫俯视法。采用仪器：垂准经纬仪。自动天底准直仪。自动天顶天底准直仪。将仪器安放在施工层，通过向天底方向投测的光束与在0.00m层上的轴线控制点相重合，即将轴线传递到施工层。 十四.轴线的垂直传递采用内控法和外控法相结合的方法。首先在首层的适当位置留设控制点，采用预埋铁板的方法，制点固定。在施工上部结构层时，在控制点的施工层的相

53、应位置留设孔洞，采用铅垂仪将控制点位置投影到各施工层。同时采用激光经纬仪对各控制点的位置进行校核。 十五.变形观测的基本措施：为了保证变形观测成果的精度，除按规定时间一次不漏的进行观测外，在观测中应采取“一稳定、四固定”的基本措施。(1) 变形观测依据的基准点、工作基点和被观测物上的变形观测点，其点位要稳定。基准点是变形观测的基本依据，因此设三个稳固可靠的基准点，并每半年复测一次；变形观测点应设在被观测物上最能反映变形特征且便于观测的位置。(2) 变形观测所用仪器、设备要固定；观测人员要固定；观测的条件、环境基本相同；观测的路线、镜位、程序和方法要固定。 十六.对邻近建筑物影响的观测 地下室施

54、工过程中，为了及时掌握施工对邻近建筑物影响的程度，因此对邻近建筑物进行观测。在基础施工影响范围以外设基准点，再根据设计要求，对距基坑一定范围的建筑物，设置沉降观测点，并精确地测出其原始标高。以后根据施工进展，及时进行复测，以便针对变形情况，采取安全防护措施。 十七.施工塔吊基座的沉降观测：为了避免塔吊基座沉降(尤其是不均匀沉降) 而影响正常施工，和发生意外事故，因此对塔吊基座进行观测，检查塔吊基础下沉和倾斜状况，以确保塔吊运转安全，工作正常。 十八.日照对高层建筑上部位移变形的观测： 由于考虑到日照对建筑竖向偏差具有重要影响，因此需进行观测。观测随建筑物施工高度的增加，每30m实测一次，实测时

55、应选在日照有明显变化的晴天天气进行，从清晨起每一小时观测一次，至次日清晨，以测得其位移变化数值与方向，并记录向阳面与背阳面的温度。竖向位置使用天顶法十九.工程沉降观测是施工中一项重要工作。当浇筑基础垫层时，在垫层上埋设临时观测点。当建筑施工到0.00层时，再根据设计位置和要求埋设永久性观测点。然后每施工一层、测设一次，直至竣工。沉降观测必须由专业测量师负责，采取定人员、定仪器、定时间的三定方针。以确保观测结果的准确。沉降观测点位置与埋设方法见图示。 工程竣工时，沉降观测提供以下成果：(1)建筑物平面图：图上标有观测点位置及编号；(2)下沉量统计表：是根据沉降观测原始记录整理而成的各个观测点的每

56、次下沉量和累积下沉量的统计值；(3)观测点的下沉量曲线。二十. 为了基础施工阶段的安全，及时掌握挡土体的变形状况，对挡土体进行监测。在护坡桩基坑一侧设置平行控制线，用经纬仪准线法，定期进行观测，以确保护坡桩的安全。 二十一.建立平面控制网及高程控制网所谓控制网是由一定等级(满足一定精度要求)的控制点所组成的相邻点互相通视并构成一定图形的测量网。平面控制网是建筑物定位的基本依据，要分清场区平面控制网还是建筑物平面控制网，根据整体控制局部、高精度控制低精度的原则，以场区平面控制网控制建筑物平面控制网。3.3.1大面积的建筑小区、大型建筑物或创市优重点工程，必须测设场区平面控制网，作为场区的整体控制

57、，它是建筑物平面控制的上一级控制，应结合建筑物平面布置的图形特点来确定这种控制网的图形，可布置成十字形、田字形、建筑方格网或多边形。 建筑方格网应在场区平整完成后在总平面图上进行设计，其设计原则如下。(1) 方格网的主轴线应尽可能选择在场区的中心线上(宜设在主要建筑物的中心轴线上)。其纵横轴线的端点应尽量延伸至场地边缘，既便于方格网的扩展又能确保精度均匀。 (2) 方格网的顶点应布置在通视良好又能长期保存的地点。(3) 方格网的边长不宜太长，一般小于100 m，为便于计算和记忆，宜取10 m的倍数。 (4) 轴线控制桩应尽量投测在方格网边上。(5) 方格网全部施测完成后，采用将所有建筑物一次性

58、定位的方法来检验其准确性，对于未进行平差的方格网是一种较好的检验方法。建筑方格网的测设方法是先测设主轴线，后加密方格网，并按导线测量进行平差。3.3.2建筑物平面控制网是建筑物定位和施工放线的基本依据，它是场区内的二级平面控制。 建筑物平面控制网的图形，可以是一字形基线(两个控制点组成的)、十字形控制网或平行于建筑物外廓轴线的其他图形(图1)。3.3.3高程控制网是建筑场区内地上、地下建(构)筑物高程测设和传递的基本依据。 高程控制网布点的密度应恰当，一般每幢楼房应设置12个点，主要建筑物应设置3个点。其测量方法可采用水准测量和光电测距中的三角高程测量方法。 高程控制网的等级为国家三、四等水准

59、测量或等外水准测量等。以上各等级都可作为建筑场区的首级高程控制。当场区长、宽大于100 m时，可在场区内布置4个以上高程起始点，与已知高程点构成闭合水准路线进行测量。 二十二.控制桩的埋设和保护控制桩应按照规程规定的标准进行埋设，一般应埋设在距基坑放坡线1 m以外的坚固地方，其深度应大于当地的冻土线深度，桩顶周围应砌筑20 cm高的保护台或设置其他保护措施( 二十三.基础施工测量基础施工测量包括桩基施工测量、基槽开挖的抄平放线、基础放线、0.000标高以下的抄平放线。在这些工作中，0.000标高线的测定对确保槽底标高无误是至关重要的，此外还应根据建筑物的大小适当考虑沉降测量。 二十四.结构施工

60、测量(1) 一般民用建筑物0.000标高以上的结构施工测量工作主要包括：首层轴线放线与抄平，施工层主轴线的竖向投测、施工层标高的竖向传递、大型预制构件的弹线及结构安装测量等。 (2) 首层放线验收后，应将控制轴线引测(弹出)在外墙立面上，作为各施工层主轴线竖向投测的依据。若视线不够开阔，不便架设经纬仪时，应改用激光铅直仪通过预留孔洞向上投测。这时的控制网由外控转为内控，其图形应平行于外廓轴线。(3) 控制轴线最好选在建筑物外廓轴线上、单元或施工流水段的分界线上、楼梯间或电梯间两侧的轴线上。由于施工现场情况复杂，利用这些控制线的平行线进行投测较为方便。 (4) 标高的竖向传递，可用钢尺以首层0.