为精简而生-和泓江山国际搜房电商合作案(cq-刘峻华)150308课件

1、和泓江山国际&搜房电商合作专案为精简而生重庆搜房电商集团/策划中心CONTENTS项目前期思考搜房电商合作策略执行合作铺排电商合作模式资源搜房电商经典案例出现，只为改变项目前期思考项目定位：重庆首席智慧健康社区和泓江山国际品质生活理想地绝版地段绝优交通绝美江景绝好生态绝佳教育绝全医疗最具人居价值高地精装生活智慧生活健康生活深入产品六大绝版宜居价值他们28-48岁，是社会城市的精英；他们工作在重庆江北，渝中，渝北；他们向往宁静生活氛围，繁华的生活环境；他们渴望在重庆，与家人一起生活；他们追求一站式的居住服务；他们愿意尝试新鲜事物，有智慧性做出抉择；他们愿意用成本换取更健康宜居空间；他们想要一定程

2、度的居住身份识别；他们的房子要能自住、能投资；他们，在重庆，但是距离和泓江山国际到底有多远？客群解析需要一种什么样的传播？真正解读产品对位并塑造消费者价值观和客群精神层面心有灵犀有延续性的互动有效传播与竞争对手明显区隔富有感召力和创意空间雕塑品牌核心价值有绝对市场引爆点开启一场重庆“精简”生活模范标准传播项目传播定位与目标针对客群属性进行精准定位传播和泓江山国际推广口号推广定位只为精简而生精简。精是指和泓江山国际，不仅仅产品是精装，这里的地段也是精装，包括在产品的6大绝版价值体系内和3大和泓专属生活（精装健康智慧）都是让人生活在此更精致。而简，更依托“精”才能这么好的轻松简单入住。周边配套完善

3、才是让人的家居生活更简便快捷，所有一切简单搞定。CONTENTS项目前期思考搜房电商合作策略执行合作铺排电商合作模式资源搜房电商经典案例栏目3月4月5月6月舆论引发电商新闻搜房调查样板间寻宝精简梦想1+1 和泓圆梦有一套合作模式/数据库/短信/400电话重庆再无精装房？搜房精装问卷调查楼市快递、热销新闻、软文发布业内论坛搜房经典产品2015精装标准系统火热出炉看房团/渠道走进活动传播时间表具体执行结合项目营销节点价值体系六大绝版价值，三大生活系统 开盘操盘手荐房丹丹看房记BBS论坛专题定制买房测评线上调查活动关爱城市精英健康 和泓早餐一日行意见领袖开盘造势为精简而生月3.15社会诚信日话题前置

4、吸引关注度：全城无精装 房？借助搜房专业平台进行大型置业调查：什么是你心目中的精装房？抛出话题舆论，导向精装房应该是怎么样的？ 主题【心愿】活动开启，快速吸引关注！3为精简而生月重庆春季房交会搜房房交会专题：精装新理论，2015精装系统标准出炉！结合市场热点活动，搜房全网炒作“精装不仅仅是指房子产品每平米装修XXX钱，还应该有相匹配的一整套系统。如内部：家居智能、家庭托管、社区云服务”如外部：地段“精装”，交通“精装”，配套“精装”。资源复合型项目 房交会上大放异彩4此大坪，唯和泓！精简而生月项目开盘前和泓江山国际：只为精简而生三大生活系统、六大绝版价值和泓江山国际“精简”理论。在项目开盘前进

5、行项目的专业解读，推广项目的主要价值点，从搜房广告、软性新闻、论坛BBS、专题展示、经典栏目等多维度的进行项目推广。强化价值 产品解读 系统推荐5头图展示主题导视新闻软文，解读项目价值视频区高清组图项目展示区热点时事搜房调查重庆首席智慧健康社区活动时间：项目亮相后（配合营销节点）活动形式：渝中各大写字楼白领送早餐（形象包装，产品推介）现场结合【梦想活动】扫码进行。活动目的：结合项目健康社区生活系统营造市场关注度提升项目口碑度互动追踪二次传播关爱城市精英健康 和泓早餐一日行和泓江山国际和泓江山国际活动时间：项目开盘前（配合营销节点）活动形式：项目样板内隐藏若干宝物（红包、小礼物等）现场以团队形式

6、报名参加。活动目的：活动形式独特，互动性强，参与度广参与者可在最短时间内熟悉样板间，同时带动现场人气。和泓江山国际样板间寻宝活动！样板间寻宝“精简”梦想1+1 和泓圆梦有一套梦想1+1全城征集100%圆梦紧扣推广主题精致（大）梦想：10000元以内简单（小）梦想：100元以内和泓江山国际将在2015上半年进行全城征集10001个梦想，所有购房者都可报名参加只要报名参加圆梦活动，100元以下简单（小）梦想100%实现，并且快递到家。而精致（大）梦想则是报名前1500名在开盘前一天落地现场摇出（10名）。2015和泓江山国际大型营销活动梦想墙我想有一个笔记本我们做这场活动的目的是在2015上半年，

7、重庆楼市出现这样一个现象梦想墙有心愿 找和泓 我想有一个小米手机我想有一袋米我想有一个无线耳机我想有两张最新电影票我想有一个充电宝我想有一个蓝牙耳机我想有一桶油我想有一张公交卡我想有一本书活动推广4个方向新闻推广论坛话题无线工具趣味互动新闻示意：精简梦想1+1，和泓江山国际全城征集你的心中梦想只要你敢说，我们就敢做，和泓江山国际圆每一位梦想需求。位置：大首页 新房首页论坛主题：100%圆你心中梦想，这句话真不是开玩笑！和泓江山国际圆你心中梦想，还不快报名？快递送到家的梦想，这个活动不摆了！位置：论坛首页 总固定搜房官方微博所有推广导向本次主题活动报名链接，全归口获取更多客户信息数据资料。搜房狂

8、/拍开盘前一天落地狂搜房狂/经典案例活动运营时间：2013.8.22.2013.915广夏城蜜宫提供：6折房2套，5折房1套。 家电、数码产品、充电宝等实物礼品以及电影票若干张。活动落地现场 4 次。活动到场人数情况08.24 206组08.31 234组09.07 228组09.15 271组到场人数总计突破1518人次活动报名：939人次，电商办卡175张搜房电话来电情况活动上线前22天总来电：102组，独立来电83组活动推广后阶段22天总来电：153组，独立来电125组广厦城蜜宫活动前后来电环比增长50%广夏城蜜宫搜房拍活动精彩图片拍搜房拍/经典案例活动概述：招商花园城“3.8万购福克斯

9、”搜房拍活动于8月29日线上启动，9月14日落地，持续宣传17天；当天到场513人，有效投券499人，最终圆满结束。活动推广17天，来电156组，来访246组，总计办卡138组。活动启动后的第一个周末到访明显提高至27组，活动前一天来电达到最高31组，落地当天到访达到最高35组。招商花园城活动启动后搜房电商运作走势CONTENTS项目前期思考搜房电商合作策略执行合作铺排合作模式资源回报搜房电商经典案例合作模式及回报分账电商合作周期合作房源合作套数提供优惠购房者付费绑定房源和泓江山国际3栋精装高层792套房源交12000抵X万 高层交12000（4家分账） 合作时间：3.15-7.15（4个月）

10、合作回报，合作期内硬广不低于1000万+软性回报不低于500万搜房将部分收入作为一二手联动及渠道电商成交费用的支出，广告按搜房电商预计收益（600套*3000元/套）最大配比1:5进行配送；广告位前一周确定下一周的发布形式，不同的节点会安排不同的广告形式；如遇商业广告占用将用同等价值或者高于其价值的广告位替换；软性配合执行明细也是前一周确定下一周的执行明细及思路。推广明细推广价值搜房网硬广资源首页及内页核心硬广1000万搜房网软性资源Pc端新闻、新房、资讯、论坛炒作500万视频推广开发商自有视频/搜房拍摄视频于搜房各频道进行立体宣传，2个月40万短信群发对搜房会员中的同质产品意向客户进行短信群

11、发，进行推介每周1次，共16次16万400Call客400竞品来电、大区域每两周1次，每次200组，共8次16万看房团每月不低于1次32万电商旗舰店多个页面独立入口，20万/月80万一二手联动联动重庆二手房经纪人带看成交100万渠道电商渠道电商利用线上团购报名及竞品项目筛客并带访成交50万 特色栏目丹丹看房记：搜房编辑实地踩盘日记五选一15万户型点评：项目重点户型优劣势点评360楼盘看房：全方位解读项目核心卖点买房测评：选取竞品进行价格PK解读高清组图：高清大图视角展示项目全方位配套资源总析推广位置单价（元）推广频次总价（元）首页通栏1-1128,000元/天30天 3840,000 首页聚焦

12、视窗149,000元/天 30天 1470,000地图页城市聚焦128,000元/天30天840,000新房详情页半屏变通栏 68,000元/天 30天 2040,000BBS详情页主贴黄金条30,000元/天30天 900,000首页淘房帮图片推荐10000元/天120天 1200,000总价值=1000万硬广资源一览备注：以上广告仅为示例，具体广告排期每周提供。一二手联动渠道电商复合型广告跨界拓客 据搜房二手房信息显示，重庆注册房地产经纪人已达30000余人，门店数达到3000余家，其中渝中片区注册房产经纪人达到1500余人，门店数达到600余家，在15年的全新推广，搜房将启动大重庆所有经

13、纪人的一二手联动，打通精装户型营销渠道，全民营销。经纪公司门店管理经纪人房源销售监控经纪公司佣金结算管理经纪人客源管理经纪人销售评级系统一二手房联动 搜房帮平台全城发布搜房帮通过搜房帮，项目能够在1小时内，覆盖当地所有经纪人使用终端，包括PC、移动终端，让所有经纪人能够第一时间看到房源、抢到房源！1小时承诺 搜房网店项目展示搜房网店搜房网店发布项目信息，购房者全天候享受1V1置业服务，项目实现724小时随时随地网络营销。724小时不打烊 一二手联动：标准化的经纪公司管理新房通一二手联动管理平台一二手联动：公开公平的客户界定原则 一二手联动：及时便捷的客户报备 一二手联动：实时更新的客户销售进程

14、 一二手联动：透明快速的佣金结算 Step1召集由搜房新房及二手房共同为开发商甄选不少于5家适合的经纪公司门店。Step2誓师经纪人到项目现场，完成项目培训及营销动员。Step3销售经纪人通过新房通一二手联动系统完成带看及客户界定，并促成项目销售。Step4结佣房源成交后搜房在5-7工作日快速完成佣金结算，保证经纪人积极性。(单套带看奖励50元/人 单套成交奖励 高层10000元/套） 具体操作流程标准规范的执行合作开始合作期间合作结束附：经纪公司合作启动流程及服务流程步骤一：新房帮APP项目上线，搜房帮经纪人在线强势推介步骤二：项目卖点梳理，制定带看奖、成交奖等现金激励政策，宣传单页、海报、

15、易拉宝印刷，门店宣传步骤三：邀约经纪人参与项目培训-誓师大会步骤四：经纪人带看客户，现场接待并反馈客户步骤五：跟进客户，促进成交步骤六：佣金结算，5个工作日支付复合型广告户外LED户外T型牌轻轨广告站台广告电梯轿厢搜房品牌广告：CCTV-1、CCTV-2、湖南卫视、江苏卫视全国主要电视媒体重点栏目天天向上快乐大本营中国好声音等黄金时段推广搜房媒体矩阵覆盖户外、报媒、电台等多类型广告资源新玩法搜房渠道电商以搜房网平台为基础，为开发商完成推广、召集、服务、成交全流程服务，并且根据实际搜房来源成交套数收取费用真正的按成交取费全新的搜房电商全新的电商业务流程全新的产品支持体系全新的销售支持体系全新的房

16、地产生态圈全新的电商业务流程购房者搜房自身平台推广互联网推广SEM+DSP线下推广区域覆盖项目搜房网店成交搜房销售顾问通过新房帮将购房者推送给搜房置业顾问通过新房帮与购房者进行全程沟通服务在线下单线下服务认筹由搜房置业顾问提供线下服务，引导购房者抵达案场推广召集&服务成交通过购房者手机完成客户界定通过下单完成Online to Offline的转换电商服务由“项目推广”转向“为购房人服务”全新的产品支持体系移动化交易化营销过程化为购房者及企业提供全面移动营销解决方案新房帮为项目销售提供全面在线支付及金融服务解决方案为营销过程提供数据化、可视化监管工具-新房通全新的销售支持体系搜房销售团队搜房现

17、金补贴￥搭建销售顾问团队专项服务项目购房者，从来电一直服务至成交搜房提供现金补贴购房者用于装修、物业，提高购房者购买积极性搜房金融补贴为项目提供优质金融服务，解决购房者资金需求，快速实现成交NewElectronicCommerce全新房产生态圈 全新房产电商全新模式 赢在搜房混沌凌乱的伪房产电商只会扰乱案场，专业的事由专业的机构来做专业的销售支持架构项目评估项目签约项目资源整合项目上线策划推广销售团队搭建项目优惠发布售楼电话绑定新房帮账号开通搜房线上推广SEM+DSP推广呼叫中心营销置业顾问培训客户订单跟进客户线下召集线下拓客导入到访、办卡、成交购房者返现（家居补贴）会员取费可冲抵返现销售业

18、绩计算，搜房收益核算项目分析总结项目次轮销售搜房电商平台购房者画圈找房查房价周边配套视频看房移动秒杀移动狂拍购房者找房工具项目移动营销产品众筹买房转发分享搜房APP一个APP解决购房者所有需求开发商新房帮新房通搜房帮全民 营销完成在线的置业顾问与购房者的沟通交流用于开发商实时了解掌控项目运营进展让项目轻松管理经纪公司经纪人销售帮助项目最大程度扩展项目销售渠道移动产品家族整套房地产垂直业务管理系统解决开发商移动营销需求金融服务移动支付成交工具专业的产品支持架构看房团一系列APP的功能让找房到访变得更容易画圈找房查房价查周边配套视频看房雷达找房一整套互动活动有效促进购房者到访秒杀狂拍补贴优惠众筹买房移动活动2014，重庆，搜房看房团，举办12场。累计到场人次11646人次搜房看房团，最直接有效的到访！CONTENTS项目前期思考搜房电商合作策略执行合作铺排合作模式资源回报搜房电商经典案例搜房网新房电商中心经典案例解读（1）金辉城活动带人气 营销赚口碑一场夜闪购凉袭山城 （7月24-25日） 一次金辉之夜全城狂欢（7月26日