电器类产品组合策略总体分析

1、来源：中国电器交易网 地址：温州市乐清市盐盆街道盐盆工业区纬十七路科技孵化办公楼6楼电话：400-666-7255公司理念: 中国电器交易网是国内电器行业最权威的垂直细分B2B平台，企业注册即可带来大量潜在用户，平台免费推送采购、招投标信息提升企业生存竞争能力电器类产品组合策略总体分析产品是营销人员和客户沟通的重要内容,如何实现产品差异化,提供给各个层次客户满意的产品,如何赢得客户的信任?本节将通过产品组合策略和品牌建设两部份来介绍施耐德公司的品牌战略。产品组合策略现代企业为了满足目标市场需要,扩大销售,分散风险,增加利润,往往生产经营的产品不止一种,这些产品在市场的相对地位以及对企业的贡献也

2、有大有小。企业如何根据市场需要和自身能力,确定经营哪些产品,明确产品之间的配合关系,对企业的兴衰有重大影响。企业需要对产品组合进行认真研究和选择。(一)产品组合简介产品组合:是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品组合涉及四个维度:长度、宽度、深度和相关性。产品线长度:是指一个企业产品组合中产品项目总数。产品线宽度:是指一个企业产品组合中所拥有产品线的数目。产品线深度:是指产品线中每一产品有多少品种。产品线黏度:是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或者其它方面相关联的程度。上述产品组合的四个维度,为企业选择产品组合决策提供了依据,企业可以据此采取四种方法发展其业务组

3、合:加大产品组合宽度,可扩展企业的经营领域,实行多样化经营,分散企业投资风险;增加产品组合长度,使产品线丰满充裕,可以成为更全面的产品线公司;加深产品组合的深度,可以占领同类产品的更多细分市场,满足更广泛的市场需要,同时增加行业竞争力;加强产品组合的黏度,则可以使企业在某一特定的市场领域内加强竞争力和赢得良好声誉。因此对产品组合的决策,就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品线的宽度、长度、深度和黏度方面做出的决策。(二)施耐德产品组合系列由于有强大的经济实力和技术力量作保证,施耐德公司在低压配电产品组合系列方面最齐全。具体通过四个维度解释如下1、施耐德低压配电产品线长度施耐德公司的

4、低压配电产品项目很多,不一一列举,主要的产品长度通过下图表示:主要产品低压断路器低压工控产品低压柜型其它主要产品线长度框架断路器变频器PRIS熔断器塑壳断路器接触器OKKENNN浪涌保护器微型断路器软启动器BLOCKSET无功功率补偿器 HYPERLINK /sell/list.php?catid=3367 继电器滤波器转换开关 HYPERLINK /sell/list.php?catid=3814 按钮指示灯电容从上图可看出施耐德公司低压配电产品种类丰.富,产品线全面。国内的 HYPERLINK /sell/list.php?catid=3365 低压电器厂家有的只生产某一系列 HYPERL

5、INK /sell/list.php?catid=3613 防爆断路器,而没有涉及工控或低压开关柜型,有的只生产低压开关柜,却没有生产断路器等,同时在技术指标方面都落后于施耐德公司,目前几乎没有一家国内民族品牌企业有如此齐全的产品线,在竞争力上不足外资企业;主要的竞争对手ABB、西门子的产品线也很全面,但在产品深度上略有不足,这在下文将阐述。施耐公司的产品能满足广泛的市场需求,也增加公司在市场和行业内的竞争力。2、施耐德公司低压断路器产品线宽度如果在本文中对每一个产品线的宽度都进行剖析,所需的篇幅太大,也没有必要,在此对低压配电所有产品中最具代表性的低压断路器的宽度做个剖析。首先,为了让读者更

6、易理解,在这里对各种类型的断路器做个解释:框架断路器:主要用于低压配电系统的进线、母联及其它大电流回路的关合,框架电流值在630A一6300A的断路器;塑壳断路器:用于配电系统的进出线、 HYPERLINK /sell/list.php?catid=3813 电动机保护,额定电流值在80A一1250A的断路器;微型断路器:主要用于建筑物和用电设备的终端配电箱内,额定电流值范围在lA一125A的断路器。如图所示，低压断路器产品线的宽度为三条，覆盖了低压断路器的所有电流范围。即从1-6300A的所有开关系列。产品长度不一，总共产品项目数为了9，平均长度是3。施耐德在产品线上选择双向扩展。如塑壳断路

7、器，在原先NS的基础上推出了NSX系列，这是中国第一个在0-630A上配备液晶显示器，加装多功能表计的智能型塑壳断路器，显示施耐德公司在低压电器开关上领头羊的角色，同时针对国内常熟、人民电器的市场，在塑壳断路器上、微型断路器上施耐德分别推出经济型的EZD, E9;价位只比国产高十个点左右，而竞争对手如西门子就没经济型的产品，ABB在塑壳断路器上只有两种，产品线的长度都低于施耐德，在具体的投标时处于劣势。同时在2006年年底施耐德宣布与中国德力西公司合资设立德力西电气，更显示施耐德对市场的战略由原先的中高端市场向低端市场侵略的野心。3、产品线深度施耐德产品的深度也是国内厂家无可比拟的，举一个在低

8、压配电中最具代表性的框架断路器为例:如施耐德公司的框架断路器从630A-6300A都有，国内别的厂家通常是1200A-4000A; ABB、西门子是800A-6300A;施耐德公司框架断路器的分断能力从42KA-150KA、国内厂家通常只有50KA; 80KA; ABB则是从50KA-150KA;并且施耐德公司的框架断路器独有的中文操作界面，相对于别的品牌的英文操作界面，使用更方便;所以施耐德的产品满足客户的深度更加深，体现在市场上就是竞争力更强。4、产品线黏度至于产品的黏度就更值一提:施耐德公司的低压断路器有个特殊的专利技术一级联。(级联:即利用断路器的限流技术，在给定点允许安装低额定值及低

9、费用的断路器，上级断路器作为障碍减小短路电流。)，简单的说，级联技术就是通过上级断路器的分断能力降低下级断路器的额定电流和额定分断容量，从而降低业主采购下级断路器的成本费用。目前施耐德独有的级联技术是大大加强各个低压电器配电产品在使用上的相关联程度。施耐德公司专门出了一本断路器级联选型表，从塑壳630A到微型 HYPERLINK /sell/list.php?catid=3366 断路器1A，每一系列如何组合都写得清清楚楚，设计师只要根据分断能力和电流，直接在选型手册上找到对应的系列直接照用就可，同时低压配电产品都是在低压开关柜上必需使用的，是互相配套，业主根据用途和现场用电情况进行选择，彼此

10、之间也有很紧密的关联性。施耐德公司产品系列的全面带来的最直接的效应就是产品的高利润率，施耐德低压电器配电产品利润率排全球第一位，利润率平均为8. 51%;相比这下ABB为3. 25%;西门子为2. 85%;同时施耐德在中国已设置了21家工厂主要的低压电器配电产品几乎都在中国生产，这极大的降低了生产成本，加快了产品的供应速度，提升了产品的竞争力。相比而言，竞争对手如西门子的大电流开关仍需进口，ABB的塑壳断路器的T系列也仍然从国外进口，产品的交货期和价格就不具有优势。同时施耐德是外资企业最早在中国设厂也最早设立研发中心的跨国公司，目前在中国设立了2个全球研发中心、一个实验室，每年拿出销售收入的5%用于研发。巨大的投入使得施耐德保持产品的宽度和深度，在技术上保持领先性。(三)产品不足处但施耐德在产品建设上也有其不足之处，产品投入与发展不均。如老三样:框架开关、塑壳断路器、微型断路器是深入人心;但其别的产品电容补偿、变频器、 HYPERLINK /sell/list.php?catid=3452 仪器仪表、软启动器在市场上的知名度就不够、市场占有率落后于ABB。面对施耐德公司老三样产品已进入成熟期，市场份额进一步