某公司市场政策附本

1、山西青云云宏科工工贸（集集团）有有限公司司市场政策策附本二OO五五年十月月 日目 录一、 对对酒店、宾馆渠渠道政策策二、 对对商超、KA店店渠道政政策第一部分分代理酒店店、宾馆馆用品市场政策策家 的 承 诺诺经营不不善、可可以退货货、换货货，零风风险操作作。不会管管理、不不会运作作、公司司高效团团体给予予培训、帮扶。市场问问题244小时答答复，448小时时解决。每季度度添加新新品，丰丰富产品品线。山西青云云宏科工工贸（集集团）有有限公司司酒店、宾宾馆代理理支持细细则产品进进入酒店店、宾馆馆、公司司提供“捆绑”、赠品品、试用用产品的的促销活活动。公司提提供POOP部分分的展示示柜、展展示架、展示

2、板板产品CCI手册册。1）需要要公关的的客情费费用，拓拓展期由由公司承承担。2）公司司全额承承担产品品进入当当地酒店店、宾馆馆办理卫卫生防疫疫相关许许可证的的费用。公司根根据全年年任务550万元元以上提提供100%20%的铺底底支持。1）铺底底用于帮帮扶经销销商前期期促销活活动。2）铺底底用于前前期市场场费用，其费用用由公司司分批次次核销。公司帮帮助经销销商开拓拓二级市市场维护护其渠道道的工作作。公司给给予代理理商的返返利政策策。（详详见合同同文本）“炎黄（养生）洗浴”系列市市场投资资效益比比渠道：酒酒店、宾宾馆 单单位：元元/年任 务收 益30万50万100万万150万万200万万300万万

3、500万万投入资金金10万20万45万5580万120万万200资金周转转（次数数）5655656毛利润20万20万60万80100万万200万万250市场风险险金0000000铺 底10（%）10（%）10（%）20（%）15（%）20（%）20（%）获得厂方方支持 促销支持持6万6万15万18万30万40万70万广宣费用用1.5万万6.5万万20万35万35万35万55万人员支持省区经理理1名1名1名1名2名3名4名业务经理理1名2名4名4名4名5名6名促销主管管1名1名1名2名2名2名3名促销人员员3名5名10名20名20名20名30名其它支持持公关客情情费（展展拓期）说明：11）我公公

4、司将根根据各市市场具体体情况就就问题进进行适当当调节。 22）未尽尽事宜可可在合同同补充条条款，进进行双方方约定。山西青云云宏科工工贸（集集团）有有限公司司产品价目目表（PPricce Lisst）表1 单单位：序 号Numbber名 称称Namee规 格格Stanndarrd包 装装Packkingg出厂价Mamuufaccturrers ppricce加价率(%)Pricce mmarkk Up rratee 建议零售售价（元元）AdviiceRetaail priice（yuaan）条 码Bar coode单价（元元）Unitt prricee(yuuan)箱价（元元）Box priic

5、e（yuaan）1“炎黄（养生）洗浴”促销装装 8ml4500加膜铝锡锡铂0.322144.00880.6002“炎黄（养生）洗浴”男女装装100mml30PET4.000120.00887.5003“炎黄（养生）洗浴”时尚装装200mml30PET8.000240.008815.0004“炎黄（养生）洗浴”休闲装装400mml24PET16.000384.008028.8805“炎黄（养生）洗浴”家庭装装750mml16PET30.550488.006048.8806“炎黄（养生）洗浴”职业装装15000ml16PET60.550968.006096.880备注：（1）公公司视市市场情况况随

6、时做做出价格格调整及及时通知知对方。（2）公司经经销商结结算价为为全国统统一到岸岸含税价价。 （22）本公公司价格格属机密密，望持持有人不不得外泄泄。山西青云云宏科工工贸（集集团）有有限公司司产品价目目表（PPricce Lisst）表1 单单位：序 号Numbber名 称称Namee规 格格Stanndarrd包 装装Packkingg出厂价Mamuufaccturrers ppricce加价率(%)Pricce mmarkk Up rratee 建议零售售价（元元）AdviiceRetaail priice（yuaan）条 码Bar coode单价（元元）Unitt prricee(yuu

7、an)箱价（元元）Box priice（yuaan）1“炎黄（养生）洗浴”（皂液液器）200mml624PET2“炎黄（养生）洗浴”（大包包装）50000ml4PET200.00800.0025.000250.00备注：（1）公公司视市市场情况况随时做做出价格格调整及及时通知知对方。（2）公司经经销商结结算价为为全国统统一到岸岸含税价价。 （22）本公公司价格格属机密密，望持持有人不不得外泄泄。第二部分分经销商超超、KAA店产品品市场政策策家的承诺诺 经营营不善、可退货货换货，经营零零风险。配合经经销商进进二级市市场及市市场的铺铺货。经营不不善、公公司给予予指导、帮扶、培训。市场问问题244小

8、时答答复，448小时时解决。公司不不断研发发适应市市场新品品，确保保产品线线的丰富富。全方位的的市场政政策支持持巨额资资金投入入影视媒媒体、220066年打造造亿 长期市市场专业业人员帮帮扶、精精耕细元品牌。 作市场场。终端重重点形象象店的协协助建立立、促销销活动的的 市场封封闭运作作、保障障经销商商区域独独家，全面推动动支持。及合理理利润空空间。丰富的的广宣品品、促销销品，全全力建设设终端、 可调货、退换，市场零零风险机机制。冲击性生生动化形形象。 不同渠道道、公司司给予不不同方式式支持产品进进入KAA卖场，公司提提供条码码费、“特陈”费做捆捆绑、特特价买赠赠试用等等多种形形式的活活动。产品

9、进进入B类类店，公公司提供供条码费费、“陈列”费捆绑绑，买赠赠活动。产品进进入C、D类店店、专卖卖店、公公司展开开陈列奖奖，提供供展架、POPP部分，作有奖奖陈列、抽奖活活动。“炎黄（养生）洗浴”系列市市场投资资效益比比渠道：商商超、 KA店店 单位位：元/年全年任务务收益30万50万100万万150万万200万万300万万500万万投入资金金9万15万30万50万80万100万万200万万资金周转转（次数数）5666654毛利润11万18万30万75万95万150万万300万万市场风险险金0000000 获得得厂家市市场支持持 表表1促销支持持6101520506060广宣费用用1.52.5

10、1017.55203080人员支持主 管1名1名1名1名1名省级业代代1名1名2名3名3名3名3名业 代1名1名3名3名4名4名4名城市经理理1名1名2名2名3名4名4名促销主管管1名1名2名1名2名2名3名促销人员员3名4名8名15名20名25名30名其它支持持进店条码码费（一一次或分分次支付付）说明：11）年销销售额550万，城市设设联络处处，1000万以以上的城城市设办办事处。2）我公公司根据据市场情情况就相相关问题题进行调调节。获得厂家家市场支支持 续表表1 其它支持持（一次性性打款）1辆（面面包）2辆（面面包）2辆（面面包）2辆（面面包）1辆（大大面包）1辆（面面包）1辆（依依维柯）

11、2辆（面面包）1辆（依依维柯）相关费用用客情费公公司不承担客情费公公司不承承担客情费公公司不承担客情费公公司不承担客情费公公司不承担客情费公公司不承担客情费公公司不承担备 注1）、一一性次打打款在330万元元以上可可享用车车辆使用用权、大大面包、依维柯柯打款在在50万万元以上上。具体体事宜看看明细。2）、山西青云云宏科工工贸（集集团）有有限公司司终端投入入、经销销商支持持细则一、促销销支持：促销支持持金额为为全年度度的支持持力度、主要投投入终端端费用，包括“陈列”部分、品牌推推广费及及其DMM快讯部部分、PPOP部部分和促促销活动动部分的的费用。二、人员员支持：我公司对对当地经经销商外外派的主

12、主管、省省区经理理以外，其余员员工由本本地招聘聘，其设设置依据据当地市市场的情情况而确确定员工工数，其其考核、待遇见见公司人人事部管管理制度度。三、广宣宣支持：广告、宣宣传费用用，是商商超KAA店户内内、户外外形象广广告或地地方影视视媒体播播放，或或者可选选择车身身流动、路牌、平面媒媒体广告告、宣传传费用、关于影影视广告告开播次次数、段段位、密密度等事事宜，均均由企业业部确定定。四、车辆辆配置：前期操作作市场，公司投投入的车车辆，需需一次性性打款在在30万万元以上上，另提提供255%的市市场支持持费用，（如广广宣、人人员、促促销支持持）提供供1辆面面包车；50万万元以上上提供“依维柯柯”1辆，

13、或者提提供大面面包车11辆；首首批预付付款1000万元元，公司司赠送一一辆“依维柯柯”和中型型面包车车各1辆辆，同时时提供225%的的市场支支持费用用。五、其它它支持：新品费公公司采用用一次或或分次支支付、也也可由经经销商代代垫。公公司以货货冲抵。（核销销）公司司对经销销商的支支持、市市场支持持如不完完善、可可在合同同补充条条款进行行双方约约定。六、返利利政策：1）完成成年度销销售任务务30万万元以上上，销售售额返利利1%。2）完成成年度销销售任务务501000万元，销售额额返利33%。3）完成成年度销销售任务务15002000万元元，销售售额返利利5%。4）完成成年度销销售任务务300050

14、00万元元，销售售额返利利7%。七、经销销商结算算价格（附后）山西青云云宏科工工贸（集集团）有有限公司司二OO六六年 月 日日 山西青云云宏科工工贸（集集团）有有限公司司产品价目目表（PPricce Lisst）表1 单单位：序 号Numbber名 称称Namee规 格格Stanndarrd包 装装Packkingg出厂价Mamuufaccturrers ppricce加价率(%)Pricce mmarkk Up rratee 建议零售售价（元元）AdviiceRetaail priice（yuaan）条 码Bar coode单价（元元）Unitt prricee(yuuan)箱价（元元）Bo

15、x priice（yuaan）1“炎黄（养生）洗浴”促销装装 8ml4500加膜铝锡锡铂0.322144.00880.6002“炎黄（养生）洗浴”男女装装100mml30PET4.000120.00887.5003“炎黄（养生）洗浴”时尚装装200mml30PET8.000240.008815.0004“炎黄（养生）洗浴”休闲装装400mml24PET16.000384.008028.8805“炎黄（养生）洗浴”家庭装装750mml16PET30.550488.006048.8806“炎黄（养生）洗浴”职业装装15000ml16PET60.550968.006096.880备注：（1）公公司视市市场情况况随时做做出价格格调整及及时通知知对方。（2）公司经经销商结结算价为为全国统统一到岸岸含税价价。 （22）本公公司价格格属机密密，望持持有人不不得外泄泄。 DATE M.d.yyyy 9.7.2022 DATE HH:mm 22:41 DATE H