公司+农户组织模式合作机制完善的分析

1、公司+农户”组织模式合作机制完善的分析 he来源：中国农业规划网更时间：2022-6-25下面将以托付代理理论为根本分析理论根底，对农业产业化组织的主导模式“公司+农户”进展案例分析。选择的案例分两组：案例一的选择为较成功的状况，案例二与案例一形成比照，为失败的状况。通过对案例的分析，对“公司+农户”模式的运作方式、适用环境进展较为深入的比较分析。1、实例案例一：成功案例A1：忠兴夏布厂。位于江西省上饶市沙溪镇，地理位置优越，毗邻320 国道和梨温高速大路的出口。当地农夫经商意识深厚沙溪镇为历史上“四大麻镇”之一，该镇自古以来商业气氛就格外深厚，夏布生产和纺织业为该镇的两大支柱产业。忠兴夏布厂

2、属私人企业，从事夏布销售业务，产品主要销往韩国和日本。企业年销售额达 1000 万到 2022 万元，固定职工 270 多人，员工的工资每月 800-2022 元。销售的夏布由本地和外地的农户分散生产，企业对收购来的夏布进展整理以后外销，每年支付农户工资7 00 多万元，2022 年实现税收 80 多万。忠兴夏布厂的销售以市场为导向，通过与韩国、日本的厂商签订销售合同产量，将生产任务分解到农户，由农户自主生产。在鉴定产品质量后， 公司统一收购农户产品，组织外销。忠兴夏布厂带动农户数千户，农户在农闲时间从事生产， 不影响农业生产，每天可以获得 30 元左右的工资。并且，夏布生产对体力要求低，主要

3、由妇女多为无其他收入力量的人群从事夏布生产。A2：崇义菜业集团。崇义菜业集团总部位于广州，省级重点龙头企业，主要是从事有机蔬菜的生产与出口业务，2022 年在南昌市安义县建立规划为一万亩的大型蔬菜生产基地。公司设计核心区年生产值 9 千万元，利税 3 千多万元。崇义菜业集团与农户的合作主要实行以下措施：依据依法、自愿、有偿的原则，公司与农户签订土地租赁合同，租赁时间为27-28 年，租赁价格为249.98 元/亩。其中，农户获得 200 元/亩，49.98 元为农业税费。合同主要依据当时的条件确定：该镇大局部青、壮年劳动力外出打工，土地抛荒严峻。据调查，外出打工男劳动力的收入为 5 万元/年左

4、右，女劳动力的收入为 1-3 万元/年左右，远高于种田收入；对没有力量外出打工的农夫，公司优先雇佣为员工。目前有 60 多人进入公司工作，多为女性村民；成立由农户组成的蔬菜协会，在公司鉴定质量之后，准许以公司品牌销售蔬菜，或者将蔬菜销售给公司。A3：江西福义实业。公司位于江西省萍乡市芦溪区，为总面积 1260 亩的大型苗木基地，公司资产3000 万，年销售收入约800 万左右，公司种植玉兰、樟树等56 个品种的绿化苗木。福义实业的“公司+农户”运作模式，主要有以下方式：由公司供给种苗， 农户生产后保证回收。目前以这种方式带动农户 300 多户，在周边多个村成立了以村为单位的苗木协会；以年 70

5、0 斤稻谷的价格租赁农户土地。由于租赁的多为贫瘠的山地，农户对租赁价格格外满足，并且多数农户认为租赁价格过高，提出可以削减租赁价格；优先安排租赁土地的农户进公司工作，公司 2022 年为这样的农户供给工资 37 万元，2022 年到达 60 万元。案例二：失败案例B1：2022 年 11 月 20 日，陕西省周至县有关部门召开全县发动大会，号召果农主要是猕猴桃果农走“公司+农户”的产业化路子，并当场推举了陕西格瑞农业高科技以下简称格瑞公司。2022 年 11 月 23 日，翠峰乡陈家村、东红村等56 户农夫与格瑞公司签订了收购合同。合同规定：为确保收购果品质量，农户必需使用公司供给的包括农药、

6、化肥等配套产品，每亩预付公司 200 元钱作为配套产品费用。公司将于 2022 年 10 月 6 日至22 日收购果农 70 克以上的猕猴桃。原来合同商定 2022 年 10 月 6 日到 22 日，可直到 2022 年 12 月，还不见格瑞公司来人收猕猴桃，收获的猕猴桃一箱箱渐渐腐烂。周至县的很多与格瑞公司签约的农户心急如焚，他们只好寻求翠峰乡政府帮助。乡政府让农户找县农业局，农业局又让农户找县上，问题最终没有解决。果农们称，他们也想到用法律武器维护自己的权益，但法院称打官司每户要交 1000 多元诉讼费，他们连买粮食的钱都没有，根本没钱打官司。农户认为：“他们的真实目的是推销化肥农药，而不

7、是真收猕猴桃。”据农户介绍，除了 2022 年四、五月份格瑞公司派人送来化肥和农药外，此后就再也没有人来过。并反映： “盆这些药，没啥效果。”而周至县农业局则认为：当时政府对格瑞公司的实力、资质都考察过，根本没想到会出这种事。并且认为外地企业来周至县投资，政府应当牵线搭桥。在格瑞公司方面，公司周至片负责人格瑞公司的业务始终没有停顿，近来正间续向北京等地供给猕猴桃。就与翠峰乡 56 户农户签订收购合同一事，称公司目前已对此事做出安排。至于公司为什么不按期收桃、农户的损失谁来担当，以及具体怎样安排等问题，公司则拒绝答复。B2：山嵛菜，在日语中称为“瓦莎毕”，是日本广泛使用的一种调味品的主要原料，主

8、要生长在年平均温度为 10 摄氏度以上的无污染环境中，日本客商经过考察后认为我国云南省丽江山区最适合种植。为了开发“瓦莎毕”，在政府的扶持下，丽江瓦莎毕实业于1997 年初成立后， 先后投入 1300 多万元，扶持农户 1500 多户，栽培了 2022 多亩山嵛菜。公司承受“公司+基地+农户”的经营模式，现有 3 大基地：丽江县龙山、鲁甸、九河3 个乡，挂钩农户 1500 多户，12 个技术员组成的效劳队常年无偿为农户供给技术效劳。公司近年来始终负债经营，负债高达 3900 多万元其中含银行利息 240 万元，5 年来，公司前后投入和垫支共 1300 多万元。在合作过程中，公司认为受扶持的农户

9、信用不好，存在着“短视”行为及“搭便车”现象。即每逢山嵛菜收获季节，外地商贩便来丽江高价抢购，受扶持的一半甚至一半多农户贪图高价，同时为避开公司从销售的产品收入中扣除垫付款，纷纷将山嵛菜卖给外地商贩，少数农夫还把质量好、卖价高的山嵛菜卖给外地商贩，而把商贩不要的次品卖给公司，使公司蒙受损失。尽管公司依据协议打官司全部胜诉，但没有一起官司能够执行，公司扶持农户的垫支款无法收回。在农户方面，农户布满公司压价收购其农产品。按协议向公司出售产品，一般亩产值达3000 元左右，这与外地商贩收购价 8000 元/亩，相差 5000 元/亩。公司为农户供给的种苗是 1.5 元/苗，而由农户自己育苗，每苗的本

10、钱仅0.2-0.3 元。公司为农户供给的遮光棚 15 00 元/亩，而农户自己投资则仅需 1000 元/亩。所以农户认为公司一方面压价收购产品，另一方面，在原料本钱上，以高价供给应农户，所以农户不满公司的做法。另外，农户认为公司不按产销合同价收购产品。农户的利益得不到有效保障，为此曾几次自发组织到乡政府申诉、静坐，恳求乡政府出面解决。2、分析与结论分析上述案例 B1、B2 中公司与农户的联结方式属于契约型。案例 A2、A3 中是公司租赁农户土地且以优先考虑方式雇佣农户，可以认为农户以土地为投资的合资型联结。案例 A1 中公司与农户的联系既没有契约约束，也没有劳动以外的生产要素投入，属于松散型的

11、联结方式。本文对这几种不同的模式从托付代理理论来分析，得出各种不同的模式各有优缺点和不同的适用环境。表 5.2-1：公司与农户不同联结方式的比较类 型案 例优点缺点契约形式B1、B2 规模生产、削减市场搜寻费用、利益均沾契约不稳定、鼓励本钱高合资形式A2、A3松散型联A1结合作关系稳定联系方式机敏、节约本钱带动作用差、规模经营受资金的制约联系不稳定、要素劳动短缺时进展受制约以契约形式联结的“公司+农户”模式，公司与农户之间建立了一种相对稳定的长期合作的经济关系。由于相对稳定的契约关系，这种联系方式具有以下优点：对农户而言，可以削减农业生产过程中的自然风险，市场价格波动造成的市场风险等。并且，可

12、以削减农户的专用性投资；对于公司而言，可以削减公司生产过程的投入，实现规模生产；双方之间相对稳定的联结方式，可以削减市场搜寻费用。并且，由于农户拥有肯定的生产剩余索取权， 有提高产品质量的乐观性，节约质量监视本钱。这种模式的主要缺点在于，当市场价格发生于契约价格大的差距时，契约的稳定性难以有效保障。当发生违约行为时，诉诸法律的费用大，进一步增加了契约的不稳定性。如案例 B1 中，农户付出了专用性投资，在合作过程中被“套牢”。公司违约时，农户由于分散和力气的弱小，其选择只能是“沉默”。案例 B2 中，公司付出了专用性投资时， 农户违约，公司同样无计可施。合资方式中，双方依据其投入取得固定的安排份

13、额，建立了一种长期的合作关系，合作关系的稳定性高。缺乏之处在于固定的安排比例难以调动双方的乐观性，规模经营受公司与农户自身资金的制约。如案例 A2、A3 中，公司以租赁农户土地的方式建立双方之间的合作关系，虽然合作关系稳定，但是一次性合作以后双方的联系很少，公司带动农户的作用受到制约。案例 A2、A3 中公司雇佣了一些农户主要是无其他更好收入途径的，这些农户的时机本钱低，可以为农夫增收带来一些效果。但是，公司雇佣这些农户的月工资一般不超过500 元，且人数不多，其增收作用是受限制的。其自身的进展过程中也无法有效节约要素投入，规模经营受到制约。公司除取得农户的固定投入外，农户不进展额外的要素投入

14、契约型联系方式中，农户主动增加要素投入。这样，便限制规模经营程度的增加。松散型的经营方式适合合作伙伴很简洁找到的状况，这种方式下，公司与农户的联系纯粹是市场关系，极不稳定。但是在公司产品为季节性生产或生产周期较短的状况下，这种联结方式可以节约公司的生产本钱。并且，农户在从事其他活动的空余得到增收。当劳动力或其他生产要素短缺时合作时，农户以其他生产要素投入，由于和农户的联结不固定，公司的生产和进展将受到制约。如何选择有效的联结方式不同的联结方式，具有各自的优点和缺点。选择具体什么样的联结方式，必需综合考虑以下几个方面的问题。公司产品的生产特性。一般说来，当公司生产的产品季节性或者生产周期较短时，

15、合资方式不适合公司与农户之间的联结。此时，农户投入的生产要素在非生产期间将“闲置”， 要素不能发挥最大的作用，而“闲置”其间要素仍需要取得肯定的酬劳。当市场搜寻费用不高的状况下，契约式联结方式在这种状况下优于合资方式。而松散型联结方式最好，由于在这种联系方式下，公司与农户一般在地理区域上间隔不大，而公司又比较简洁查找到合作伙伴。这样，便可以节约公司的生产本钱，又不会消灭违约行为短期内，市场的变化相对较小。而在产品生产周期较长，或者公司与农户需要长期合作的状况下，契约型联结方式与合资方式则比较优越。此时，契约型联结方式可以促进农户进展生产上的投资，产生“套牢” 效应。一方面促进公司规模化生产，专

16、用性投资又将躲避违约行为的发生。但是，当市场价格消灭较大波动时，双重违约行为将几乎是不行避开的，合作的契约格外脆弱。合资方式不会消灭违约行为，此时，农户的收益将依靠于公司的经营状况无论是按比例安排，还是固定安排，农户仍难以选择有效的措施鼓励公司为农户的利益最大化工作。并且，在这种状况下，公司带动的农户数与带动效果没有契约型联结方式效果好，公司在要素短缺时，亦无法从农户那里得到有效的帮助。公司自身的资金实力，当公司的实力较大，公司可以承受且不计较个别农户的违约行为或一时的违约行为，可以实施有效的“触发战略”等状况下，选择契约型联结方式对公司来说是最好的选择。而当公司的实力较小时，公司可以实行合资方式或松散型联结方式。以此两种合作方式取得虽然不是有力的合作，但是可以躲避违约行为给公司带来的致命打 击。公司、农户的诚信水平与外部的运行环境。农户诚信水平在公司选择合作方式时主要考虑两个方面：一是诚信水平的凹凸，另外是公司对农户诚信水平了解状况。很多实行契约型联结方式的公司，一般是与置身于本地的农户进展合作。此时，一方面公司对公司，一般是与置身于本地的农户进展合作。此时，一方面公司对农户的状况比较了解。另一方面，由于农户与公