南开大学《医药市场营销学》在线作业答卷

1、21秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）医药市场营销学在线作业试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)被称为“现代营销之父”的学者是( )。菲利浦?科特勒赫杰特齐霍华德尤金?麦卡锡答案:A2.医药国际市场营销决策的首要工作是( )。关于营销方案的决策关于进入哪些市场的决策关于是否进入国际市场的决策关于营销组织的决策答案:C3.20世纪初,商品经济有了高度发展,市场营销学首先在( )从经济学中分离出来,逐渐成为一门独立的学科,随之流传到欧洲、日本及世界各国。英国美国法国日本答案:B4.采用无差异营销策略的最大

2、优点是( )。市场占有率高能够降低成本市场适应性强能够满足消费者的个性化需求答案:B5.( )是指由那些为了进一步加工、生产成其他药品而购买药品的组织或个人所构成的市场。医院市场医药消费者市场医药中间商市场医药生产者市场答案:D6.在下列所有医药市场宏观环境因素中,动态性最强的是( )。社会环境经济环境政治法律环境科学技术环境答案:D7.( )是指在市场细分的基础上,选择若干细分市场作为目标市场,针对每个细分市场,分别设计和制定不同的市场营销组合策略,以适应各个细分市场的需要。集中性营销战略无差异性营销战略差异性营销战略以上均不对答案:C8.( )是指时间在5年以上的预测。短期预测近期预测中期

3、预测长期预测答案:D9.在处方药的市场调研中,调查对象大多是选择( )。医生病房医生患者本人药店店员答案:A10.以下哪项不属于询问调查法( )面谈访问问卷调查电话访问深度访问答案:B11.从( )市场营销协会关于市场营销的定义更新中可以看出,市场营销研究从重视职能,到重视顾客,再到重视社会利益的变革趋势。中国美国法国日本答案:B12.( )是指时间在1季度-1年之间的预测。短期预测 B.近期预测 C.中期预测 D.长期预测答案:A13.下列( )不是支持性推销的作用。实现信息传递建立企业品牌形象签订购销合同提高品牌认知度答案:C14.我国对于西方市场营销理论的引进,始于( )的经济转型期。2

4、0世纪50年代末60年代初21世纪初期新中国建立初期20世纪70年代末80年代初答案:D15.医药生产在市场上选用同级别的两个或两个以上的中间商为其分销医药产品,则该企业的营销渠道策略属于( )。宽渠道策略窄渠道策略长渠道策略短渠道策略答案:A16.( )是产品最基本和最实质性的内容。核心产品形式产品期望产品延伸产品答案:A17.国家税金按其与医药产品价格的关系分为:( )。价外税价内税转移税教育附加税答案:A18.营利性医疗机构为非公有制,药品采购采取的是( )模式。自主采购或集中招标采购全部自主采购全部集中招标采购其他采购答案:A19.处理顾客异议的原则不包括( )。事前做好准备与顾客争辩

5、选择恰当的时机给顾客留面子答案:B20.( )是医药企业给大量购买某种产品的顾客的一种减价,以鼓励重复、大量、多次购买。现金折扣者数量折扣贸易折扣季节折扣答案:A二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)21.下列有关波特的物力分析模型说法正确的是( )。波特所提出的五力模型是分析行业环境的一种有效工具当一个行业有利可图时，必然会成为其他企业选择进入的对象医药行业的进入壁垒不高，只要有利可图，就会有大量的企业涌入医药行业的顾客不具备议价的实力，因此，企业可以制定高价策略波特的五力分析模型有助于帮助医药企业深入分析行业竞争压力的来源，使之更清楚地认识到本企业的优势和劣势，以及医药行业发展趋势

6、中的机会和威胁。答案:ABE22.下列属于政治法律环境因素的有( )。社会制度执政党性质政府方针政策法令答案:ABCDE23.下列属于宏观环境影响因素的是( )。人口技术资金地理社会文化答案:ABDE24.下列属于政治法律环境因素的有( )。经济水平地理位置气候条件资源状况劳动者素质答案:BCD25.医药国际市场营销的渠道策略主要包括( )。窄渠道策略宽渠道策略长渠道策略混合渠道策略短渠道策略答案:ABCE26.一般来说,医药企业外部微观环境主要包括( )。顾客供应商营销中介竞争者公众答案:ABCDE27.下列属于医药国际市场营销文化环境的因素是( )。价值观念语言文字风俗习惯教育水平宗教信仰

7、答案:ABCDE28.以下属于产品成长期特点的是( )。销量增长缓慢销量迅速上升建立了比较理想的分销渠道竞争者增多销量迅速下降答案:BCD29.按我国药品管理制度分类,药品可以分为( )。处方药和非处方药国家基本药物和基本医疗保险用药特殊管理的药品现代药传统药答案:ABC30.新药开发的特点包括( )。高技术高风险高投入高收益周期长答案:ABCDE三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)31.2010年以后,我国开始实施处方药和非处方药分类制度。答案:错误32.医药消费者市场是医药相关组织为了从事生产、销售和服务等业务活动而购买药品所构成的市场。答案:错误33.当产品进入成长期和成熟期时

8、,竞争者日渐增多,企业为了在激烈竞争中取胜,宜采用无差异性营销策略。答案:错误34.环境分析的首要程序是收集整理资料。答案:错误35.狭义的特殊管理药品,是指“毒麻精放”,即毒性药品、麻醉药品、精神药品、放射性药品。答案:正确36.描述性调研通常为了描述某一人群的特点或者某一现象的共同特性,在市场营销调研中应用较广。答案:正确37.产品组合也称产品系列或产品大类,指在使用价值、原材料、销售渠道、销售对象等方面比较接近的产品项目所组成的一个产品类别。答案:错误38.市场营销是以交换有价值的商品或服务为核心的有目的的行为,它由市场调研、产品开发、价格制定、渠道开发、促销、售后服务等一系列活动构成。

9、答案:正确39.需求因素决定了药品价格的下限。答案:错误40.对于任何一种商品,人们在消费过程中会因个人条件和环境等不同而产生不同的消费心理,体现在对待商品价格的态度上就是所谓的价格心理。答案:正确41.我国药品出口超90%是原料药,以资源成本和环境成本都较高的化学原料药、中药材为主。答案:正确42.医药市场营销要以医生的需求为导向。答案:错误43.改进新产品也称改良型新产品,是指对现有产品的外形、质量、性能、花色品种或包装加以全面或部分改进后产生的新产品。答案:正确44.1912年,第一本营销学教科书问世,该书由美国西北大学的科特勒编写。答案:错误45.消费者行为研究是营销决策和制定营销策略的基础,分析消费者购买行为是医药市场营销中的一个重要环节。(答案:正确46.气候状况不仅影响人们的生活,而且还会造成一些疾病的滋生,形成了某些药品销售的季节性变化。答案:正确47.金牛类产品是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。答案:错误48.医药市场调研机构通常接受患者或医院的委托,通过提供特定的市场信息而从中获取收益。答案:错误49.一手资料的